人脈決定融資成敗

　　有句話說得好，人脈決定融資成敗，這句話在經(jīng)濟蕭條時更顯得無比正確。當然，擁有良好的從業(yè)記錄也有益無害。Nexage公司的創(chuàng)始人就是個好例子。這家位于馬薩諸塞州的手機廣告優(yōu)化公司在今年7月中旬，就是靠著人脈關系和在業(yè)內(nèi)的名聲拿到了400萬美元的風險投資。

　　有了這筆資金的幫助，公司CEO戴夫 甘地（Dev Gandhi）預計明年收入會達到1，000萬美元。在為期六個月的融資過程中，他和公司董事長邁克 貝克（Mike Baker）受到很多VC的歡迎，最后在幾個有意合作的對象中挑出了最合適的。令他們成為VC寵兒的王牌是：貝克曾創(chuàng)建過另一家手機廣告公司Enpocket，并擔任了六年CEO，這家公司2007年被諾基亞收購。

　　Nexage找到最合適的兩家VC分別是位于多倫多的BlackBerry Partners Fund（雖然名為黑莓基金，但該基金并不是黑莓手機制造商RIM的專屬投資部門；RIM只是該基金的投資者之一，其他投資者還包括路透社和加拿大皇家銀行）和專注于初創(chuàng)企業(yè)的GrandBanks Capital.協(xié)議完成后，黑莓基金合伙人馬特 高登（Matt Golden）和GrandBanks普通合伙人賴安 摩爾（Ryan Moore）加入Nexage董事會。貝克和高登早就打過交道，還在Enpocket時雙方就合作過，當時高登是手機應用程序公司Tira Wireless的創(chuàng)始人之一。貝克和GrandBanks也有過合作經(jīng)歷。雖然過去有良好的合作關系——貝克在Enpocket的成功被高登贊為“華麗的退場”——但Nexage仍得靠自己的真本事去贏得投資。

　　高登對Nexage在手機廣告界所扮演的中轉(zhuǎn)站角色非常感興趣，市場影響力很大，源源不斷地為各個網(wǎng)絡媒體公司輸送廣告。在這個蓬勃的新興市場，Nexage提供的控制軟件能大大增加手機廣告收入，幫助廣告商更有效地接觸目標受眾群體。

　　“我們認為手機廣告市場具有巨大商機，”高登說，“而他們恰恰是這行業(yè)內(nèi)最出色的公司，進入市場時間比較長，只用很少的資源就取得很大的成績。”更吸引高登的是Nexage簽下的幾個大客戶，包括CBS和網(wǎng)絡視頻公司Divx，而且只靠很微薄的資金支持——全靠公司成立時拿到的250萬美元天使投資度過最初的兩年半時間。

　　這家公司在競爭中脫穎而出，大部分同行都是后來才從其他行業(yè)擴展到手機廣告管理領域，而Nexage擁有業(yè)內(nèi)最頂尖的專業(yè)人才。對甘地來說，通過與黑莓基金的合作，還有機會接觸到手機巨頭RIM，令這次合作更為理想。甘地表示，“黑莓基金是目前最適合的戰(zhàn)略合作伙伴，作為行業(yè)領軍者，他們很清楚智能手機業(yè)當前的發(fā)展形勢，也能理解我們在手機互聯(lián)網(wǎng)領域所做的工作。”

　　天使投資協(xié)議中應包括下列5條內(nèi)容：

　　1.執(zhí)行補償。假如資金用盡，創(chuàng)始人要和投資者共飲苦酒嗎？

　　2.剩余財產(chǎn)分配優(yōu)先權。天使投資者經(jīng)常要求在創(chuàng)始人和其他股東拿到收益前，要先收回自己的投資，還要加上一筆可觀的回報。這可以在企業(yè)清算中保護投資者利益。

　　3.董事會。在初創(chuàng)公司里，董事會應包括一位創(chuàng)始人、一位投資者和一個雙方都認可的獨立董事。

　　4.里程碑。比如什么時候發(fā)布產(chǎn)品，什么時候雇用重要的管理層，或者什么時候突破某個業(yè)績指標。

　　5.參與權。天使投資者希望有權參與未來的融資機會。“這個條款能保證天使投資者繼續(xù)參與企業(yè)發(fā)展，保持活躍。”