博士生辦家教公司引來千萬元風(fēng)險投資

　　“多了一千萬，我也好想買游艇??！”浙大數(shù)學(xué)系博士生陳旭開玩笑說。剛剛拿到中國賽伯樂1000萬元的風(fēng)險投資，年僅26歲的陳旭越來越忙，忙著招聘更多的老師，忙著拓展市場，忙著籌劃未來的發(fā)展方向。

　　3年前，這個曾經(jīng)的臺州地區(qū)理科狀元手握5萬元開始創(chuàng)業(yè)，最初只有兩個人，目的也只不過想在家教市場分一杯羹。

　　現(xiàn)在，陳旭這家吸引來1000萬風(fēng)投的家教公司，擁有全職教師40余人，已有2000人在他的家教公司培訓(xùn)過。

　　瘋狂的兼職達人

　　最忙時同時做6份

　　陳旭在學(xué)校里屬于成績比較好又不是特別好的那類。按照他自己的理解，成績只要能穩(wěn)定地保持在前30%就可以了，不必花過多的時間在學(xué)術(shù)上。

　　其余的興趣，陳旭全在做兼職。本科期間，陳旭做過的兼職不下40份，“大二下半學(xué)期最瘋狂，為了準備暑假的游歷，一共做了13份兼職和實習(xí)，最忙的時候同時做6份。”

　　大三開始，陳旭在浙江大學(xué)校內(nèi)做一些產(chǎn)品的代理商，從化妝品到自行車、玩具。雖然是小打小鬧，陳旭也琢磨出了一點商業(yè)規(guī)律。“例如做化妝品代理，如果跟人家先起步的代理商拼價格，我肯定沒前途。所以只能另辟蹊徑，于是最先在學(xué)校內(nèi)的代理商群體中引入了會員積分制，在我這里，客戶可以憑積分兌換小樣。有新品出來了，我還會發(fā)送簡介給目標客戶。”

　　從做小生意開始，他朦朦朧朧地形成了自己的商業(yè)理想。

　　游說了600多位家長

　　終于收到10多個學(xué)生

　　2006年，陳旭的好朋友，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)伙伴徐凌佳去香港做交換生。他回來后跟陳旭說起，在香港最繁華的街頭，補習(xí)班教師的大照片赫然佇立，如果不是旁邊碩大的“某某補習(xí)班”字樣的提醒，絕對會讓人以為是金融行業(yè)的高級白領(lǐng)。

　　比較了日本、中國臺灣和香港的補習(xí)產(chǎn)業(yè)，陳旭和徐凌佳認為辦有特色的家教、補習(xí)，提供高效的個性化學(xué)習(xí)服務(wù)，絕對可以一試。

　　2006年寒假，陳旭回老家溫嶺，開始他的計劃。

　　沒想到，這個想法被父母嚴厲地斥責(zé)。“父母都是普通的工人，他們覺得我就應(yīng)該在學(xué)術(shù)上努力，別去搞這些他們認為亂七八糟的東西。后來好說歹說，他們終于緩和了態(tài)度。”

　　在溫嶺街頭用一個星期游說了600多位家長后，陳旭終于招收到10多個學(xué)員。

　　這第一批學(xué)員組成的補習(xí)班，成了陳旭實踐自己理念的試驗田。

　　陳旭給他們上的第一課就是勵志，講自己如何成為臺州理科狀元。

　　“我也沒有經(jīng)驗，只能從自己的經(jīng)歷出發(fā)。沒想到這幫小家伙聽得津津有味，后來給他們補習(xí)的效果也很明顯。到第二年冬天，許多家長還要找我繼續(xù)帶他們的孩子。”

　　2007年，陳旭和創(chuàng)業(yè)伙伴一起以他們僅有的5萬元起步，創(chuàng)辦了“格致教育”培訓(xùn)機構(gòu)，“這些錢都是我們自己攢的，是真正的白手起家”。

　　從“錯題本”得到靈感

　　開發(fā)出“秘密武器”

　　剛開始創(chuàng)業(yè)，宣傳做了不少，可是咨詢的人多，上門繳費的人少。

　　“各種各樣的培訓(xùn)機構(gòu)太多了，我們?nèi)绻庥锌谔柖鴽]有殺手锏，根本無力在家教市場中殺出重圍，最后還反而會被其他培訓(xùn)機構(gòu)給‘圍殺’。”陳旭想起了自己當(dāng)初做代理的經(jīng)歷，認為只能另辟蹊徑。

　　絞盡腦汁后，陳旭和他的團隊從“錯題本”得到靈感，開發(fā)了一款教學(xué)數(shù)據(jù)化管理軟件。這款軟件就是獲得風(fēng)投青睞的“秘密武器”。

　　“運用統(tǒng)計學(xué)的方法，這款軟件最終能使學(xué)生的知識漏洞和解題缺陷完全暴露出來。在此基礎(chǔ)上，老師能針對性地查漏補缺。”

　　舉一個例子，在做英語閱讀理解時，有的老師要求先看題目再閱讀，而有的老師讓學(xué)生拋開題目先閱讀，究竟哪一種方法更好？“這款軟件就能給出答案！它能分析出做每道題所花的時間、正確率，從而給每個學(xué)生建議合適的答題方式。”

　　這款軟件最早在杭州一所重高的一個理科班測試，測試后學(xué)生的數(shù)學(xué)平均成績提高很大。后來，這所重高的所有班級都參與了測試。

　　現(xiàn)在，陳旭在杭州有了3所分校，在嘉興和臺州也各有一所分校。

　　陳旭坐在文二路的辦公室里，經(jīng)常遙望不遠處的阿里巴巴公司，然后轉(zhuǎn)身跟他的同事們打氣說：“我們離馬云只有五分鐘。”