光伏產(chǎn)業(yè)復(fù)燃：忙到連擴產(chǎn)的時間都沒有

　　Found in Chimerica(中美國)。 一批“危險分子”正用充滿想象力的方式重組大洋兩岸的技術(shù)、制造、資本與市場，這股潛流很可能會在未來5年改寫整個光伏產(chǎn)業(yè)的格局

　　“我們忙到連擴產(chǎn)的時間都沒有。”

　　一年前還面色鐵青的施正榮在2009年年底時拋出了這樣的話。根據(jù)無錫尚德的最新消息，直到2010年第2季度，它所有的產(chǎn)能都已經(jīng)預(yù)售一空。

　　金融危機帶來的死亡陰霾已經(jīng)從他們頭上飄散，熟悉的游戲似乎又回來了。12月下旬的河北保定，英利新能源的廠區(qū)里一座巨大的混凝土廠房封頂。作為全球晶體硅產(chǎn)業(yè)中無可爭議的成本領(lǐng)袖，苗連生的最新計劃是在2010年中把產(chǎn)能翻番，從500兆瓦躍進到1G瓦，這個數(shù)字是英利前8年產(chǎn)能的總和。

　　施正榮在演講時，重新放起了他最喜歡用的一張圖片，圖中其他能源方式逐漸萎縮或者停滯，只有光伏的市場呈現(xiàn)出喇叭口般無限放大的趨勢?，F(xiàn)在志得意滿的苗連生們是否在想象自己將在這個無限大中占有怎樣的份額呢？

　　這個世界看起來毫無爭議的應(yīng)該屬于他們。晶體硅光伏組件統(tǒng)治著全球光伏市場90%的份額，而中國公司在其中又占據(jù)著超過半壁的江山，而且份額還在擴張。買設(shè)備做產(chǎn)品、低成本價格戰(zhàn)，還有誰會比中國企業(yè)更擅長呢？

　　“沒戲！”每次見到施正榮，記者都嘗試讓他評價一下其他技術(shù)路線成功的可能性，而每次都會得到一樣的答案。不僅僅施正榮，幾乎所有功成名就的光伏“大佬”們都堅信晶體硅技術(shù)必將是未來的統(tǒng)治者，“按照十年以上做長期布局沒有問題。”相似的句子你也一定從十年前的微軟、八年前的雅虎、五年前的諾基亞嘴里聽到過。

　　關(guān)鍵在于，“光伏”產(chǎn)業(yè)究竟屬于制造業(yè)，還是高科技產(chǎn)業(yè)？

　　只要是前者，那么它就不必擔(dān)心以下規(guī)律：是技術(shù)和模式，而非規(guī)模與成本，決定著產(chǎn)業(yè)的前途。上一輪的王者往往會在下一輪成為輸家，那些角落里視線外的年輕人才是最可怕的“革命黨”。但如果是后者呢？

　　讓我們再來做一道算術(shù)題吧。把美國最先進的技術(shù)和中國超強的制造能力相加在一起，再乘以全球最充裕的資本和想象空間最大的市場，會產(chǎn)生怎樣的結(jié)果？

　　答案還在醞釀之中。當“大佬”們急于去瓜分眼前的盛宴之時，他們無暇顧及的角落里有一群“革命分子”在虎視眈眈。他們來自美國硅谷，正把薄膜、高聚光、納米這些被預(yù)言為“沒戲”的技術(shù)引向中國，探索新的產(chǎn)業(yè)化可能。而還有另外一撥人，他們看似愚蠢地把上十億的美元投給這些“沒戲”的家伙們。

　　這群“笨蛋”中有風(fēng)險投資家，他們曾經(jīng)催生了IT、電信和互聯(lián)網(wǎng)時代的一次次商業(yè)革命。還有中國的民企大佬、上市公司乃至地方政府基金，他們要從辛苦利薄的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中抽身出來。不服氣，憑什么你施正榮的手中就握有真理！

　　這股潛流會孕育出新一代技術(shù)型公司嗎？利用美國的廉價新技術(shù)和國際化人才，用中國的資本和生產(chǎn)力，主打這兩個最大能源消耗國的市場。

　　“光伏產(chǎn)業(yè)就像一個嬰兒，它未來長什么樣子，要靠中美兩國共同來塑造。”北極光創(chuàng)投合伙人周樹華說。[page]

　　上篇

　　陽光照耀 Chimerica(中美國)

　　雖然還存在著美國對中國知識產(chǎn)權(quán)保護體系的擔(dān)憂這樣的負面因素，但是市場的力量決定了一個從技術(shù)到制造的“中美融合”已經(jīng)不可避免

　　從2010年起，青云創(chuàng)投的合伙人和投資經(jīng)理就要更頻繁往來于中國和美國之間了，因為他們的創(chuàng)始合伙人葉東剛剛做出決定，青云創(chuàng)投以后要到美國去找項目，把第一筆錢投在美國，然后再在產(chǎn)業(yè)化階段把這些項目帶回中國。對于風(fēng)投來說，那些帶著技術(shù)從硅谷歸來的華人創(chuàng)業(yè)者正在變得司空見慣。

　　盯上他們的還有美國清潔技術(shù)集團。這是全球第一家專注于清潔技術(shù)領(lǐng)域投融資服務(wù)的機構(gòu)。“公司剛剛決定2010年的一個新業(yè)務(wù)就是為美國的技術(shù)研發(fā)型公司來中國做產(chǎn)業(yè)化提供中介服務(wù)。”高級分析師劉曉雨告訴《創(chuàng)業(yè)家》。

　　美國有大量專注于投資種子期公司的基金，每個基金手里現(xiàn)在都有二三十家走到產(chǎn)業(yè)化前夕的創(chuàng)業(yè)公司，這些公司都有很好的技術(shù)，也有強大的資金支撐，但它們絕大多數(shù)并不熟悉中國的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。這里面清潔技術(shù)集團就大有可為，比如把中國的配套條件介紹給這些公司，讓它們在更早的階段就能根據(jù)中國的情況進行工藝流程設(shè)計。

　　如果說以前中國對于美國企業(yè)來說更大的價值在于為它們的成熟技術(shù)和產(chǎn)品提供生產(chǎn)基地和巨大市場的話，那么今天，中國正在變成美國技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)化孵化場。

　　“任何技術(shù)在美國實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化都在變得非常不經(jīng)濟，美國的制造成本太高了。我們遇到過太多這樣的新技術(shù)，甚至是革命性的技術(shù)，它們在美國就是遲遲不能實現(xiàn)量產(chǎn)。美國的成本至少是中國的5倍，它們不來中國是沒有出路的。”周樹華說。

　　另外一半的動力來自中國。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國制造業(yè)已經(jīng)形成了強大的產(chǎn)業(yè)配套能力。而且，中國還擁有巨大的市場和高質(zhì)量的勞動力資源。“中國現(xiàn)在形成了全球最完整的制造業(yè)價值鏈，這是其他發(fā)展中國家不具備的優(yōu)勢。中國制造必然成為新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的加速器和催化劑。”周說。

　　不可抗拒的相互需求正在讓中國和美國之間形成一個強烈吸引的磁場。齊鵬飛就在感受著這個磁場的力量。這位硅谷創(chuàng)業(yè)者正在嘗試通過納米技術(shù)把太陽能電池板變得像毯子一樣輕薄柔軟。2008年，他在硅谷拿到了紅杉的投資。“在做未來規(guī)劃的時候，我和我的投資人Mike達成了共識，以后的量產(chǎn)一定要在中國完成。”齊鵬飛非?？隙ǖ卣f。他現(xiàn)在會經(jīng)常瀏覽國內(nèi)門戶網(wǎng)站上的創(chuàng)業(yè)信息，并關(guān)注地方政府出臺的招商政策。

　　2009年11月，美國能源部部長朱棣文來華商討中美新能源合作，專門到北京大學(xué)與于平榮會面。北大畢業(yè)的后者曾在美國國家可再生能源實驗室(NREL)工作5年。如今，于平榮已經(jīng)決定把他創(chuàng)辦的Optony公司的生產(chǎn)設(shè)在杭州。

　　依靠2.5代薄膜聚光太陽能發(fā)電技術(shù)，Optony公司吸引了多家天使投資人的投資和美國能源部的25萬美元撥款，國內(nèi)上市公司哈高科也投資了600萬美元與它成立普尼太陽能(中國)有限公司。

　　“對于那些還在遲疑的人來說，他們很快就會發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)業(yè)鏈的上下游產(chǎn)品大量都在中國，所以他們還是早來中國布局為好。”劉曉雨指出。

　　2008年9月，哈佛大學(xué)教授弗格森和柏林自由大學(xué)教授石里克共同發(fā)布了一個他們創(chuàng)造的新詞“Chimerica”。

　　弗格森的本意是指作為世界上最大的儲蓄國和最大的消費國，中美的深度合作將對世界格局產(chǎn)生重大影響。但是，這個概念從一出生就伴隨巨大的爭議。

　　在光伏產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)實中的Chimerica已經(jīng)在上演。[page]

　　中篇

　　“革命分子”

　　“光伏的兩個特性決定了它特別適合中國。第一，這是一個對制造成本非常敏感的產(chǎn)業(yè)；第二，這里面大部分的技術(shù)已經(jīng)有了至少二三十年的積累，原始專利早已經(jīng)過期，這特別適合中國人做產(chǎn)業(yè)化研發(fā)。”

　　多年以前，楊立友就相信自己注定要回到中國的。

　　早在BP Solar公司擔(dān)任薄膜部研發(fā)主任的時候，他就兩次向公司建議到中國來做產(chǎn)業(yè)化，但都因為公司顧忌中國的知識產(chǎn)權(quán)保護環(huán)境而沒有被采納。

　　“如果沒有遇到南存輝，你會回中國嗎？”《創(chuàng)業(yè)家》問他。

　　“當然！”他的回答斬釘截鐵。

　　2006年，科學(xué)家楊立友接受了正泰集團董事長南存輝的邀請，回國出任正泰太陽能公司CEO。后者是國內(nèi)最大的低壓電器生產(chǎn)商，一個地道的江浙民企。而為他們牽線的，是賽伯樂投資的創(chuàng)始合伙人朱敏。2009年，賽伯樂和上海聯(lián)和又共同向正泰投資5000萬美元。

　　今天，在杭州濱江開發(fā)區(qū)的廠房里，機器人手臂將全新的玻璃板依次放進兩臺高溫鍍膜爐，在這里玻璃上面將被噴涂上微晶和非晶兩層薄膜。微晶非晶疊層薄膜太陽能電池是楊立友的技術(shù)路徑。

　　正泰的薄膜生產(chǎn)線能夠讓人感受到一家現(xiàn)代化制造公司的氣場。耗資7億多元引進的全套瑞士奧瑞康30兆瓦生產(chǎn)線在高效地自動化運轉(zhuǎn)著，我們在生產(chǎn)車間里見到的工人不超過20人。但這樣一條高自動化的生產(chǎn)線如何來體現(xiàn)中國制造的優(yōu)勢呢？

　　楊立友承認，目前正泰在中國享受的紅利還更多體現(xiàn)在公司管理人員的成本上。但是，情況正在快速發(fā)生著變化。

　　回國之初，楊立友同樣選擇了晶硅技術(shù)作為公司起步的切入點，因為晶硅技術(shù)成熟好上手，市場認可度也更高。而他的老本行微晶非晶薄膜，當時的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)條件還不成熟。

　　“這兩年，我們做了大量培養(yǎng)供應(yīng)鏈的工作。”楊立友說，中國的制造業(yè)已經(jīng)體現(xiàn)出了非常強的配套能力。如果在他剛剛回國的時候立刻上薄膜生產(chǎn)線，楊說當時的產(chǎn)業(yè)配套的國產(chǎn)化率只有30%，而現(xiàn)在已經(jīng)達到了60%，“再有兩三年的時間，可以接近100%。”

　　“中國制造的概念是什么？這意味著國外配套公司產(chǎn)品的價格是我的配套公司價格的幾倍。一個很小的東西，如果用外國的產(chǎn)品，就變成了一個很不便宜的配件。”

　　現(xiàn)在正泰產(chǎn)業(yè)鏈上還沒有實現(xiàn)國產(chǎn)化的配套產(chǎn)品主要是一些有技術(shù)門檻的核心原料，比如硅烷和二乙基鋅。“中國企業(yè)很敏銳，學(xué)習(xí)能力也很強?，F(xiàn)在已經(jīng)有幾家公司上了攻關(guān)項目，要突破這些核心材料。我們很有信心。”

　　產(chǎn)業(yè)鏈配套能力的增強使得正泰對通過擴大規(guī)模來降低成本充滿信心。就在我們眼前這條30兆瓦生產(chǎn)車間的旁邊，一棟更大的三層廠房已經(jīng)完工，今年上半年新的90兆瓦產(chǎn)能就將投產(chǎn)。在溫州，一個產(chǎn)能240兆瓦的新廠區(qū)也即將開工。

　　和第一條生產(chǎn)線不同的是，在新的生產(chǎn)線上，除了核心設(shè)備，能夠使用國產(chǎn)設(shè)備就使用國產(chǎn)設(shè)備，這是正泰的新原則，這當然將進一步降低公司的成本。

　　“現(xiàn)在我們的價格能夠做到晶硅的成本，1.2美元一瓦，我們計劃到2010年四季度，或者2011年初，能夠做到70美分一瓦。”這無疑是個極富競爭力的價格。

　　對于楊立友的雄心來說，也許最大的危險來自技術(shù)自身轉(zhuǎn)換率有限的提升空間?，F(xiàn)在正泰能夠做到9%的轉(zhuǎn)換率，這個數(shù)字顯然偏低。“10%現(xiàn)在是看得見的。”楊立友說。但他也承認微晶非晶技術(shù)的物理上限大概在13%左右，這也許是正泰未來路上最大的敵人。

　　對楊立友的采訪剛剛開始的時候，我告訴他自己上午采訪了龍焱科技。“吳教授做得怎么樣了？”他開口就問。顯然，吳教授的進展是他關(guān)心的話題。[page]

　　父與子

　　從正泰所在的濱江開發(fā)區(qū)到下沙工業(yè)園，需要40分鐘的車程，這是正泰和龍焱的物理距離?，F(xiàn)代化的廠區(qū)與流水生產(chǎn)線和一棟簡舊的小樓里的兩層，這是正泰和龍焱的產(chǎn)業(yè)距離。但他們的雄心沒有距離。

　　“拜托了，我們的數(shù)字您千萬別寫出去，太多人盯著我們了，我們還不想讓自己太早暴露。”吳奔反復(fù)央告記者。吳奔是楊立友口中的“吳教授”的兒子，龍焱科技總裁。他的父親吳選之是碲化鎘技術(shù)領(lǐng)域里的泰斗級專家，現(xiàn)在年逾70的老人是公司的董事長。

　　你看碲化鎘三個字是不是有些熟悉？對，這就是全球最大的薄膜太陽能電池生產(chǎn)商First Solar(第一太陽能)公司的技術(shù)路徑。吳選之在美國期間就職于美國國家可再生能源實驗室，從1996年開始對碲化鎘的研究，2001年他率領(lǐng)的團隊打破了碲化鎘轉(zhuǎn)換率的實驗室世界紀錄，16.5%的數(shù)字至今無人撼動。在可再生能源實驗室期間，他的團隊多次參與了關(guān)鍵技術(shù)的突破研發(fā)，因此對其技術(shù)路徑非常熟悉。

　　2007年，吳選之退休，從可再生能源實驗室“凈身出戶”。按照美國的知識產(chǎn)權(quán)法，他離開的時候沒有帶走一頁紙，并保證一年之內(nèi)不從事碲化鎘研究。

　　一年之后，吳選之在自己的家鄉(xiāng)杭州創(chuàng)業(yè)。“在美國的時候，我父親就覺得碲化鎘技術(shù)在工藝流程上還有很多可以改進的地方。現(xiàn)在他要在中國實現(xiàn)自己的想法。”吳奔說。

　　吳奔不想說挑戰(zhàn)第一太陽能的話，他覺得光伏的未來市場足夠大，只要自己做的東西足夠好，就不存在和第一太陽能殺個你死我活的問題。“你看人家第一太陽能活得多好，也不來中國設(shè)廠，照樣掙錢。”吳奔說。“那是因為還沒有中國的公司能做這個事兒。”記者回應(yīng)。

　　吳奔，這位聯(lián)想CEO楊元慶的前助理笑了：“對，你說得對。但我們現(xiàn)在還不能說自己一定會成功?？扇绻页晒α耍诩夹g(shù)不輸于它的前提下，成本還沒有優(yōu)勢，那我回中國干還有什么意義？”

　　在下沙一座偏僻不起眼的寫字樓里，龍焱占據(jù)著它的一層和二層。一層是封閉的空間，只有通過二層才能到達。這里藏著龍焱的核心機密——它的中試線。

　　那是一間不超過200平方米的大房間。房間被一扇長長的屏風(fēng)隔成兩間，被屏風(fēng)隱藏起來的是中試線，開門可見的是一些配套試驗設(shè)備。我們和攝影師只被允許在門口以配套設(shè)備為背景為吳奔拍照，不能進門，當然更不能參觀中試線。但即使這樣的待遇，據(jù)說也是第一家享受到的媒體。

　　應(yīng)該說，第一太陽能的成功給了龍焱便利，吳奔不需要證明自己技術(shù)的市場可行性。龍焱所要做的就是用低成本做出好產(chǎn)品。

　　“我們認為，要掌握核心技術(shù)，降低成本必須從設(shè)備研發(fā)開始。”龍焱不買國外設(shè)備，這一點在國內(nèi)光伏界實在是個很牛的事情。占到整個未來生產(chǎn)線10%比重的核心設(shè)備，龍焱自己研發(fā)，其他設(shè)備購買國產(chǎn)產(chǎn)品，這將大幅度降低未來量產(chǎn)后的成本。

　　“比如玻璃清洗機，國外產(chǎn)品是國內(nèi)產(chǎn)品價格的五六倍，干的事情是一樣的。國內(nèi)的穩(wěn)定性是差一些，那我備上兩三臺也合算啊。”吳奔說。

　　在吳奔看來，國內(nèi)最便宜的資源是工程師。龍焱的研發(fā)是從設(shè)備到電池技術(shù)的全方位研發(fā)。它的靈魂人物毫無疑問是吳選之，但下面還需要有大量的工程師。“低成本、高質(zhì)量的穩(wěn)定的國內(nèi)工程師團隊對龍焱來說非常關(guān)鍵。”這支團隊在不到兩年的時間里就把吳選之大部分的設(shè)想變成了可以產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)實。

　　中國的低成本、發(fā)達的配套環(huán)境也給了龍焱研發(fā)更大的空間。“我們每一道工藝試用的原材料都不下5種。這樣能夠在不同廠家間做出選擇。”到現(xiàn)在，最為核心的碲化鎘他們?nèi)匀辉谑褂萌覐S商的產(chǎn)品，吳奔說龍焱不希望像第一太陽能那樣把單一的工藝流程和單一的供應(yīng)鏈捆綁在一起，后者現(xiàn)在只能使用加拿大一家公司的碲化鎘，這樣顯然企業(yè)在降低成本上缺少議價能力。

　　在寫作這篇文章的時候，我收到了吳奔的短消息：龍焱的中試線成功。這意味著公司可以開始構(gòu)建自己的第一條生產(chǎn)線了。走到今天這一步，吳奔說龍焱花掉了300萬美元，要是在美國，他估計1000萬美元打不住。

　　“我現(xiàn)在最關(guān)心的是2011年的市場，那時我的第一條生產(chǎn)線應(yīng)該就出產(chǎn)品了。我當然不會說我的第一條生產(chǎn)線出來的成本就比第一太陽能低，但第二條總可以了吧。”你不能否認，這個計劃聽起來很靠譜。

　　為龍焱下注的是誰？北極光、聯(lián)想投資、晨興科技，它們?yōu)辇堨屯度肓?400萬美元。[page]

　　臨界點上的第三代

　　19：00，江蘇宜興，夜色初陳。到了和朱忻約定的時間，他已經(jīng)等在了我們?nèi)胱〉娜缂揖频觊T口。然后，他領(lǐng)著我和攝影師開始步行在街頭找餐館。

　　與“大佬”們的正襟危坐相比，1975年出生的朱忻從一開始就非常放松。“你這相機是5D吧？我也愛玩兒攝影。”等餐的時候，朱忻和攝影師聊起了相機。

　　但一直到采訪結(jié)束，朱忻都沒有答應(yīng)我們拍照的要求。“我們還是小公司，還是要低調(diào)，等我也做大了，你們隨便拍。”他笑著說。自從昊陽新能源這匹黑馬以超過2000萬的價格拿下敦煌10兆瓦示范電站全部逐日跟蹤器訂單以來，朱忻接到了大量的采訪要求，其中有央視和鳳凰衛(wèi)視，但他都回絕了。

　　《創(chuàng)業(yè)家》聯(lián)系他也并不順利。前兩次通話，他都在禮貌的回避。直到第三次，我把自己知道的業(yè)界對高聚光太陽能的所有質(zhì)疑都拋給了他，他動心了。一個多小時之后他回了電話：“你來吧，我們聊聊行業(yè)。”對于高聚光，朱忻有話要說。

　　在光伏業(yè)界有個被廣泛認同的排輩方式，晶硅技術(shù)是第一代，薄膜是第二代，高聚光是第三代，齊鵬飛他們在硅谷的實驗室里忙活的納米技術(shù)排在老四。現(xiàn)在老大已經(jīng)統(tǒng)治了市場，老二有了第一太陽能這樣的明星公司，老四還在襁褓中，只有老三亟待證明自己。

　　在朱忻看來，這一天就要到了。

　　“昊陽2010年就能有幾個兆瓦的產(chǎn)能，3到4年之后，我們能做到500兆瓦。”朱忻說。2008年，他從硅谷回國創(chuàng)業(yè)，因為整個高聚光產(chǎn)業(yè)遇到的一個核心問題是成本居高不下。

　　高聚光技術(shù)的基本原理說起來很簡單，就是一個放大鏡。通過把太陽光聚集到一點，配以高效電池，提高光電轉(zhuǎn)換率，減少半導(dǎo)體電池使用量，降低成本。

　　昊陽采用的是國際上通用的砷化鎵電池。與晶體硅電池只對陽光中的紅光敏感不同，砷化鎵三結(jié)電池通過不同材料層的疊加可以實現(xiàn)對紅綠藍三色光的吸收。“從本質(zhì)上說，砷化鎵電池的轉(zhuǎn)換率就要遠高于晶體硅電池。”現(xiàn)在國際上商業(yè)化的砷化鎵電池轉(zhuǎn)換率做到了39%，而在它的基礎(chǔ)上，技術(shù)領(lǐng)先的組件商能夠做到25%以上的轉(zhuǎn)換率，顯著高于晶體硅組件的13%至14%。

　　朱忻說他的昊陽也在25%以上的行列中。而他自己能夠走上高聚光這條路很大程度上是因為自己的教育背景。朱忻畢業(yè)于北京大學(xué)物理系，之后留學(xué)美國，在賓夕法尼亞大學(xué)讀碩士，學(xué)光電學(xué)，在密歇根大學(xué)讀博士，學(xué)的化合物半導(dǎo)體材料與器件。而光學(xué)加上化合物半導(dǎo)體太陽能電池正是現(xiàn)在的高聚光太陽能。朱忻說這是巧合，因為他讀書的時候根本不知道高聚光光伏是個啥。

　　“其實不同的光伏技術(shù)涉及的專業(yè)領(lǐng)域跨度很大，很多現(xiàn)在的晶體硅公司的老板也不很懂其他技術(shù)。因此，我不認同他們對高聚光下的一些武斷的結(jié)論。我們就在這個行業(yè)里，所以非常清楚，這是很有前景的技術(shù)。”朱忻禮貌而堅決地回應(yīng)了那些否定高聚光的聲音。

　　似乎是為了佐證朱忻的觀點，2009年12月，臺灣高雄一座100兆瓦的高聚光示范電站并網(wǎng)運行，這樣規(guī)模的電站即使對晶體硅來說也是個不小的項目。

　　與晶體硅和薄膜電池技術(shù)一樣，高聚光技術(shù)也已經(jīng)有了幾十年的積累。但是，電池轉(zhuǎn)換率比較低，以及成本高企一直是它實現(xiàn)商業(yè)化的阻礙。“現(xiàn)在高聚光的國際平均價格都是基于歐美的成本結(jié)構(gòu)形成的。我回國這一年多來，在國內(nèi)做的就是降成本。雖然在美國就知道中國成本低，但你不到中國，就不知道中國能做到多便宜！”朱忻感慨說。

　　從開始沒有配套商知道高聚光是什么東西，到現(xiàn)在有人上門推銷配件，朱忻感到整個鏈條的成熟速度非常之快。最初，他只能出高價請對方給他開模具，小批量地生產(chǎn)一些配件。而現(xiàn)在，面對上門的推銷者，他已經(jīng)能夠砍價，能夠和他們結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過穩(wěn)定供應(yīng)鏈，使配件標準化，“價格下降一半很正常”。

　　“我們要感謝尚德。”朱忻說。正是尚德帶動的光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得這些年江浙地區(qū)光伏的配套環(huán)境非常發(fā)達。“我們的原則是能用已有的東西就用已有的，要盡可能根據(jù)現(xiàn)有的配件來調(diào)整我們自己的工藝流程。我們要適應(yīng)環(huán)境，如果要自己憑空造一個產(chǎn)業(yè)鏈，那就死菜了。”而有了尚德這個榜樣，無錫市政府也把光伏產(chǎn)業(yè)當做重點扶植的對象。事實上，昊陽的啟動資金主要來源于政府的各種撥款。

　　他降成本的結(jié)果如何呢？朱忻不愿透露具體的數(shù)字。但是當我和他聊起施正榮在2009年創(chuàng)業(yè)家年會上表示，他認為中國光伏補貼電價定在1.44元比較合理時，朱忻說：“這個價格我做也賺錢。”

　　在昊陽的成本結(jié)構(gòu)中，由于砷化鎵電池的生產(chǎn)被美國兩家公司控制，所以電池成本占比比較高。朱忻說整個行業(yè)里，電池所占的成本比例平均在40%到50%，他不愿說昊陽的數(shù)字。但考慮到他已經(jīng)大幅降低了其他配件的成本，我猜想這個數(shù)字應(yīng)該更高。

　　在硅谷，朱忻還有一支研發(fā)團隊在工作。昊陽的布局是，美國負責(zé)研發(fā)，中國負責(zé)低成本產(chǎn)業(yè)化。之所以把研發(fā)留在美國，朱忻說第一是因為美國有人才優(yōu)勢，第二美國有良好的公共研發(fā)資源，有設(shè)備優(yōu)良的公共實驗室，還有大量的技術(shù)咨詢公司，只要付一定的費用，利用這些資源所做的研發(fā)都享有知識產(chǎn)權(quán)保護。

　　昊陽現(xiàn)在已經(jīng)在國內(nèi)開始了高聚光項目的廣泛合作，組件產(chǎn)品的商用化從2010年就要起步。朱忻預(yù)計，2012年整個高聚光產(chǎn)業(yè)大規(guī)模商用化的時代就將到來。而到昊陽產(chǎn)能達到500兆瓦的時候，他的系統(tǒng)就能夠提供6毛錢一度的電力了。

　　在這里講一個很有喜感的故事。2009年年中，德國高聚光公司Concentrix的董事長Operto曾經(jīng)對媒體放出過這樣的豪言：“First Solar贏得了每瓦1美元的賽跑。我宣布競爭的下一個目標是每度電50美分！”這個人一定忘了世界上還有個中國。[page]

　　下篇

　　誰是“Second Solar”？

　　“對于大公司來說，更有價值的事情應(yīng)該是以開放的心態(tài)去做技術(shù)創(chuàng)新的平臺公司。當這樣的公司出現(xiàn)的時候，我們才能說光伏產(chǎn)業(yè)真正在走向成熟。”周樹華坦言

　　“除了First Solar”，每次演講時，施正榮總是這樣來開始他對薄膜技術(shù)的“看淡”。但對于全世界的晶硅“大佬”們來說，這其實是一個他們心里無法避開的敏感點。

　　這家碲化鎘技術(shù)的薄膜太陽能公司，上市三年來，產(chǎn)能擴張26倍，全球率先將每瓦組件的制造成本降到了1美元以下。它以晶硅組件公司的成本價格銷售自己的產(chǎn)品，但仍然保持著50%的毛利率，35%的凈利率。它一家公司的市值幾乎是中國全部在紐約上市的光伏公司市值的總和。

　　它就像是鐵幕后面的一扇天窗，給光伏這個早熟的產(chǎn)業(yè)帶來另外一種成功的希望。誰會是那個踩著他的足跡走向新成功的“Second Solar”？

　　齊鵬飛告訴《創(chuàng)業(yè)家》：“在光伏食物鏈上，硅谷每天還有無數(shù)的好點子冒出來。這里有幾百家太陽能公司在做研發(fā)，其中有二三十家公認已經(jīng)有了不錯的成果，其中一家最近就要IPO。”

　　朱忻有著類似的觀察：“有做新材料的，有做新工藝的。除了有人在做低純度硅發(fā)電的研發(fā)，硅谷已經(jīng)沒有人研究晶體硅了。”

　　除了玩命的創(chuàng)業(yè)者，風(fēng)險投資人也對光伏熱情高漲。根據(jù)挖貝創(chuàng)業(yè)投資研究中心提供給我們的數(shù)據(jù)，美國風(fēng)投投到光伏中的資金從2005年的1.34億美元劇增到了2008年的26億美元，2009年雖然受到金融危機影響，投資總額銳減到7.44億美元，但是仍居清潔技術(shù)投資之首。

　　“美國風(fēng)險投資投的都是有可能成為世界領(lǐng)袖型的公司，對技術(shù)要求很高。”朱忻說。

　　而對于國內(nèi)的太陽能產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，于平榮表示：“中國在產(chǎn)能上已經(jīng)超越了其他國家，這是個事實，但卻是個沒有很大意義的事實。中國在玩具、服裝等加工生產(chǎn)上超越其他國家的東西多了，但誰有高額利潤？兩頭在外是做不了第一的。太陽能電池的超越需要有一個意愿，包括企業(yè)、政府有沒有意愿超越別人做第一。”

　　成熟的晶體硅霸主、臨界點上的挑戰(zhàn)者、實驗室中的野心家，未來的光伏行業(yè)到底會是怎樣的競爭格局？

　　激烈者如朱忻，他認為：“一旦有一個革命性的新技術(shù)低成本進入市場，轉(zhuǎn)換效率更高，那傳統(tǒng)技術(shù)很可能就會出局。這行未來會很慘烈。”

　　“光伏產(chǎn)業(yè)未來的多元格局取決于這還是一個階段性領(lǐng)先的行業(yè)。”北極光創(chuàng)投合伙人周樹華含蓄地說。換句話說，在光伏產(chǎn)業(yè)里，只有階段性領(lǐng)先的公司，還遠沒有確定的創(chuàng)新領(lǐng)袖。秦未興，則戰(zhàn)國不止。中國和美國兩個巨大的市場即將在低補貼的前提下啟動，而德國的高補貼也馬上就要開始遞減，適者生存的成本淘汰將推動競爭的加劇。楊立友說：“我會時時保持著高度的危機感。”

　　作為記錄者，我們不知道未來誰會死去，但我們確知定會有新領(lǐng)袖誕生。楊立友、吳奔、朱忻、于平榮、齊鵬飛這些“革命黨”已經(jīng)在路上，他們中會出現(xiàn)統(tǒng)治“中美國”的下一代領(lǐng)袖嗎？如果你認為你比他們更強，不妨和《創(chuàng)業(yè)家》聯(lián)系，我們等著你。