創(chuàng)業(yè)疑難解答：當投資人各持己見 CEO如何決策

　　某天，一場漫長而混亂的董事會后，你總算將所有董事送出辦公室。然后和CFO開車到常去的酒吧，干掉一杯啤酒，這才能繼續(xù)討論剛才的狀況。“剛才每位投資人是不是給了咱們3種完全不同的意見？”你這樣問，但CFO卻令你絕望地回答道：“不，我聽到5種不同意見，而且全都亂七八糟的，要么含含糊糊，要么還沒有定論。”

　　這種情況其實是很常見的，尤其是面對諸如融資、重大決策調(diào)整或公司收購等重大關頭時。VC也有不同特點：有的好像無所不知，有的像蘇格拉底一樣不停問到你腦袋發(fā)脹，有的坐在角落里拼命做筆記，有的似乎一刻也離不開手上的黑莓手機——即使在發(fā)言的時候。從這么一大群人里找出結(jié)論很困難，而面臨重大問題的時候，每個人的利益不同，找出統(tǒng)一的結(jié)論就更困難了。

　　雖然我并不喜歡挨個約見投資人，但在這種情況下別無他法。最好的辦法就是在董事會后，向所有人發(fā)一封e-mail，稱“經(jīng)過董事會對某個話題的討論，我仍然不是很清楚大家的觀點。因此，我希望能單獨與各位詳談。然后，我會再召開一次董事會議，總結(jié)我從大家那里獲得的觀點，進行討論，然后我會介紹管理團隊對此事的想法”。

　　雖然這是個笨辦法，但的確能解決不少問題。首先，你可以與所有VC進行一次深入交流。當投資人的目標不完全一致時，這對你很重要。談話時不要問“你打算怎么辦？”而是有意識地引導話題，比如“在會上我好像聽你說……我的理解對嗎？”

　　其次，你可以搞清每個人的觀點。這種直接征詢的方式也是在告訴VC，你是在有系統(tǒng)地全面收集信息。VC相信你會考慮他們的意見，然后公開結(jié)果，整個交流環(huán)境就會更加清楚，更加透明。最重要的是，每個人都參與了決策制定過程。

　　很多情況下，某個VC會表現(xiàn)得比其他人更為強硬（或更大聲）。即使你的觀點正好與其相符，情況也未必會因此變簡單。要確定其他VC對這位強勢VC的意見是真的贊同，而不是說：“好吧，雖然我不同意這個觀點，但你堅持要這么做我也沒辦法。”如果你不及時將問題搞清楚，今后會為你（和公司）帶來更多沖突。

　　記住，你是這家企業(yè)的CEO，領導企業(yè)是你的工作。當投資人含含糊糊的時候，你必須把問題搞清楚，幫他們清楚地表達自己的想法、目標和觀點。