解讀BLOVES創(chuàng)業(yè)和融資背后：曹霖的鉆石夢(mèng)

　　中國(guó)已成為僅次于美國(guó)的全球第二大珠寶消費(fèi)國(guó)，市場(chǎng)容量以15%的速度增長(zhǎng)。4月20日，天圖創(chuàng)投與Bloves結(jié)婚鉆戒網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱Bloves)簽署了3000萬(wàn)元的投資協(xié)議，此舉引起了珠寶和風(fēng)險(xiǎn)投資兩大行業(yè)的高度關(guān)注。這是迄今為止，中國(guó)珠寶電子商務(wù)行業(yè)的第二大投資案例。

　　創(chuàng)業(yè)之初的鉆石夢(mèng)

　　曹霖在參加一個(gè)做房地產(chǎn)的同學(xué)聚會(huì)時(shí)，同學(xué)對(duì)他說(shuō)，我有為十萬(wàn)多個(gè)家庭提供了住房，非常的開(kāi)心。曹霖笑稱，我們也很開(kāi)心，因?yàn)槲覀優(yōu)楹脦兹f(wàn)的新人提供了婚戒。三四十年以后，房子會(huì)變舊，人也會(huì)變老，當(dāng)一對(duì)白發(fā)蒼蒼的夫妻回憶的時(shí)候，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍的很多東西發(fā)生了變化，但婚戒還是那個(gè)婚戒，他們記得最清楚的肯定也是在最年青的時(shí)候，那是他們的見(jiàn)證，更是我們的驕傲。

　　“讓所有想結(jié)婚的人都可以擁有鉆戒。”曹霖在創(chuàng)業(yè)之初就有了這樣的一個(gè)夢(mèng)想。

　　在未創(chuàng)辦Bloves之前，曹霖在一家已經(jīng)上市的鉆石公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷和市場(chǎng)方面的工作，那是2001年。2007年，這家公司在鉆石行業(yè)已經(jīng)位居全國(guó)前三，在渠道上，建立了除周大福之外的第二大渠道網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)槭秦?fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的工作，他經(jīng)常會(huì)去店里。顧客經(jīng)常會(huì)告訴他，鉆石的價(jià)格太貴，想買大的，卻因?yàn)閮r(jià)格只能選擇小的，而且款式有限，他們希望鉆石的價(jià)格可以低一些，選擇性可以多一些。時(shí)而久之，曹霖把這些話記在了心里。

　　“在人的一生中，結(jié)婚是最重要的經(jīng)歷，沒(méi)有鉆戒是很不合適的。”曹霖在想，有什么辦法可以把鉆石的價(jià)格降低，可以讓消費(fèi)者買到大的鉆石。

　　中國(guó)的電子商務(wù)在發(fā)展初期體系并不成熟，除了消費(fèi)者的信任問(wèn)題，還表現(xiàn)在幾個(gè)方面，一個(gè)是結(jié)算體系，誰(shuí)先付款，誰(shuí)先發(fā)貨的問(wèn)題。第二個(gè)是配送的問(wèn)題，高價(jià)產(chǎn)品的保額問(wèn)題。第三個(gè)，保險(xiǎn)的問(wèn)題。2007年以后，隨著電子商務(wù)在中國(guó)的成熟，整個(gè)情況改變了。用戶從買書到衣服、化妝品，在后來(lái)到買電腦、空調(diào)、電視機(jī)等等，網(wǎng)上消費(fèi)的意識(shí)已逐步建立了起來(lái)。加上結(jié)算體系不斷地完善，眾多銀行推出了在線支付業(yè)務(wù)，還有支付寶等平臺(tái)解決了付款和發(fā)貨的問(wèn)題；而很多快遞公司也開(kāi)始接受高價(jià)產(chǎn)品的快遞業(yè)務(wù)，太平洋等保險(xiǎn)公司也對(duì)珠寶首飾的郵遞增加了進(jìn)行全額保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)。市場(chǎng)條件成熟，渠道資源充足，在這樣的前提下，曹霖有了創(chuàng)業(yè)的想法。

　　曹霖放棄了公司優(yōu)厚的期權(quán)，獨(dú)自走了出來(lái)。隨后，他找到三位相識(shí)多年的好朋友說(shuō)出了創(chuàng)業(yè)的想法，四人一拍即合。2008年12月12日，中國(guó)首家結(jié)婚鉆戒直購(gòu)網(wǎng)站Bloves結(jié)婚鉆戒網(wǎng)在深圳上線，其位于南山保利城的第一家體驗(yàn)店也開(kāi)始對(duì)外營(yíng)業(yè)。

　　對(duì)風(fēng)投的選擇

　　BLOVES結(jié)婚鉆戒網(wǎng)從2008月12月上線，到2009年1月，其單月銷售額便突破100萬(wàn)元，僅僅兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利。2009年6月已經(jīng)開(kāi)到了三家店，12月份已經(jīng)發(fā)展到了7個(gè)旗艦店。覆蓋的城市有廣州、深圳、長(zhǎng)沙、寧波等地，1月至12月， BLOVES的銷售額上漲了近20倍。這樣的增長(zhǎng)速度在中國(guó)珠寶首飾電子商務(wù)里創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。而正因?yàn)锽LOVES快速的發(fā)展速度和線上線下相結(jié)合的商業(yè)模式，從而獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資的高度關(guān)注。

　　BLOVES在起步階段的時(shí)候曹霖便與一些投資人有了接觸。2009年2月，有一位投資人當(dāng)時(shí)問(wèn)曹霖，你要多少錢。曹霖說(shuō)我只要500萬(wàn)。投資人說(shuō)，500萬(wàn)不行，你不要三千萬(wàn)美金不要來(lái)找我。這是最讓曹霖印象深刻的一段融資往事。曹霖說(shuō)，有些投資人在選擇企業(yè)時(shí)要投的數(shù)額比較大，那時(shí)我們的規(guī)模較小，所以就沒(méi)有在找投資人。到了八九月份，我們的增長(zhǎng)非?？?，就有很多投資公司來(lái)找我，我們有了選擇的權(quán)利！

　　在選擇的過(guò)程中，曹霖發(fā)現(xiàn)，有的投資公司做決策通常較長(zhǎng)，有的十個(gè)月八個(gè)月搞不定。曹霖做出了三個(gè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)：第一是BLOVES要選擇做決策比較快的投資機(jī)構(gòu)。第二，可以幫助公司參與運(yùn)營(yíng)和發(fā)展策略的建設(shè)；其次，需要合作起來(lái)非常愉快，談起來(lái)愉快，不要因?yàn)樾〉氖虑?，斤斤?jì)較，影響公司的發(fā)展。
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　　成功融資的背后

　　2010年4月20日， Bloves最終獲得了天圖創(chuàng)投第一期的3000萬(wàn)元的投資，Bloves此次融資從接觸到敲定在三個(gè)月的時(shí)間里便已完成了兩次過(guò)會(huì)。

　　在整個(gè)的談判過(guò)程中，曹霖對(duì)天圖創(chuàng)投都非常的欣賞，而他們也正符合了Bloves的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

　　“在對(duì)企業(yè)做調(diào)查的時(shí)候，他們和我們一起吃盒飯。通過(guò)他們的審核，我們感覺(jué)到非常驕傲！”。曹霖說(shuō)，“與我們接觸的是一位天圖創(chuàng)投的副總裁，他的職業(yè)性非常突出，在我們接觸的投資人里，他們的分析和考察是最細(xì)致的，非常的職業(yè)化。很多時(shí)候都在想辦法和我們一起做事情。”

　　“投資人對(duì)企業(yè)提出的核心問(wèn)題讓我感覺(jué)到他們的經(jīng)驗(yàn)非常豐富。他們會(huì)站在產(chǎn)業(yè)的角度去分析，會(huì)對(duì)公司在未來(lái)的成長(zhǎng)過(guò)程中遇到什么問(wèn)題來(lái)考慮。并且非常容易的溝通，這是我們最終選擇天圖創(chuàng)投的原因。”

　　此資融資成功的關(guān)鍵在于Bloves選擇了最適合于中國(guó)現(xiàn)狀的電子商務(wù)模式，并且，我們的團(tuán)隊(duì)能更好的執(zhí)行這樣的模式，曹霖說(shuō)。

　　敬佩李開(kāi)復(fù) 欣賞80后創(chuàng)業(yè)者

　　“創(chuàng)業(yè)源于夢(mèng)想！” 如果僅僅從個(gè)人生活來(lái)看，曹霖不一定需要這樣來(lái)做。他說(shuō)，我們希望自己過(guò)的更加有意義，能夠做一點(diǎn)事情，讓老百姓用低的價(jià)格，買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　創(chuàng)業(yè)最大的體會(huì)是苦中有樂(lè)。創(chuàng)業(yè)肯定是艱辛的。我們的團(tuán)隊(duì)很努力，大家付出了很多的辛苦，但是現(xiàn)在非常的高興，因?yàn)榇蠹矣幸粋€(gè)共同的理想，看到目前這樣一個(gè)情況也非常高興?，F(xiàn)在我們?cè)跇I(yè)內(nèi)獲得了認(rèn)可，特別是受到了行業(yè)認(rèn)可。

　　曹霖對(duì)李開(kāi)復(fù)非常的敬佩。他說(shuō)：“他以前在谷歌那么高層的位置。如果單純的為了個(gè)人生活，沒(méi)必要?jiǎng)?chuàng)辦創(chuàng)新工廠，現(xiàn)在卻選擇了一件很累的事情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)家企業(yè)家出來(lái)。”

　　曹霖認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)必須要有條件的，特別是從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且創(chuàng)業(yè)還要有非常豐富的資源。而從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不是代表各方面，代表對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)一定要對(duì)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)深刻的理解。如果沒(méi)有，對(duì)產(chǎn)業(yè)分析的不是很精確的情況下，這種創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)非常大。

　　創(chuàng)業(yè)是件非常好的事情，我持鼓勵(lì)的態(tài)度，非常具有挑戰(zhàn)性，這種嘗試會(huì)讓人很快的成熟起來(lái)，思考的問(wèn)題要多，也全面的多，對(duì)個(gè)人進(jìn)步非常有幫助。80后創(chuàng)業(yè)者非常好的成功的也非常多，這令人歡心鼓舞。

　　關(guān)于越來(lái)越多的人踏上創(chuàng)業(yè)路，曹霖建言：“尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常重要，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)形成的前提之下，能找到好的創(chuàng)業(yè)模式，能組織一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該就差不多了。如果沒(méi)有到這個(gè)時(shí)候，要稍微等一下。市場(chǎng)缺的不是錢，缺的是對(duì)的觀點(diǎn)和做事的人。”