黃孝斌：云里物里好淘金

　　楊兆清 / 文

　　根據(jù)炒作周期理論，新技術(shù)的觸發(fā)階段既是泡沫積累期，又將創(chuàng)業(yè)者引向新的藍海市場。

　　自去年以來，物聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)暴熱。概念一火起來，似乎人人有份，經(jīng)?？梢姺耆吮刂v“物聯(lián)網(wǎng)”的，但很少見拿出實際應(yīng)用的，聽者猶在云里霧里。時代凌宇公司董事長兼總裁黃孝斌評價說，整個行業(yè)“虛的多，實的少”。

　　不過，時代凌宇公司還是順勢把公司成立的“智能城市應(yīng)用創(chuàng)新中心”改名為“物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心”。黃孝斌稱，“云里物里”潛伏著很大的商機。所謂云，是指云計算；物，則是指物聯(lián)網(wǎng)。時代凌宇公司利用無線傳感網(wǎng)技術(shù)，推出一系列的智能城市應(yīng)用，正是物聯(lián)網(wǎng)市場上的弄潮兒。

　　而從“ 云里物里”淘金并非易事，需要透徹理解物聯(lián)網(wǎng)。黃孝斌認為，物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)向下延伸，通過傳感網(wǎng)來感知底層數(shù)據(jù)，然后通過計算和挖掘這些數(shù)據(jù)，支撐頂層的應(yīng)用。因此，底層的感知技術(shù)是為上層的應(yīng)用服務(wù)，而應(yīng)用所產(chǎn)生的需求又推動物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。

　　根據(jù)炒作周期理論，新技術(shù)的觸發(fā)階段既是泡沫積累期，又將創(chuàng)業(yè)者引向新的藍海市場。物聯(lián)網(wǎng)的炒作終將從喧囂回歸平靜，并融入實際應(yīng)用中。而這個市場上的玩家，要么隨著泡沫的破滅灰飛云散，要么活下來證明自己的實力。

　　《長江》：能否簡要介紹一下時代凌宇公司創(chuàng)建和發(fā)展的經(jīng)過？物聯(lián)網(wǎng)是個新事物，你們怎么想到做這個行業(yè)的？

　　黃孝斌：時代凌宇公司不是憑空創(chuàng)建的，脫胎于冶金工業(yè)部組建的佰能電氣公司。佰能電氣成立之初主要做工業(yè)控制，從2000年開始往建筑智能化和IT領(lǐng)域發(fā)展。2007年考慮到工業(yè)控制偏于強電領(lǐng)域，智能化和IT屬于弱電領(lǐng)域，這兩個領(lǐng)域發(fā)展的路數(shù)、針對的客戶、需要的人才都不一樣，所以在2007年把公司拆分為三部分：佰能電氣繼續(xù)做工業(yè)控制和清潔能源；新成立的時代凌宇做高端的智能建筑，軟硬件開發(fā)、系統(tǒng)集成和解決方案；第三部分是和德國合資的制造工廠，制造高低壓設(shè)備以及控制設(shè)備。后來，員工把公司的股份買回來，原來的國有股份退出，現(xiàn)在成為民營企業(yè)。我們經(jīng)歷了創(chuàng)建、拆分、重組這么個過程。

　　我們原來做工控，最注重系統(tǒng)底層數(shù)據(jù)的實時采集和傳輸，因為只有采集到底層數(shù)據(jù)才能形成閉環(huán)系統(tǒng)并實現(xiàn)自動控制。

　　而當我們開始進入城市管理信息化領(lǐng)域時，我們發(fā)現(xiàn)底層數(shù)據(jù)的實時采集是薄弱環(huán)節(jié)和瓶頸，因此我們毫不猶豫地將公司的技術(shù)核心定位在數(shù)據(jù)底層，并選擇了當時在國際上比較前沿的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行研發(fā)，我們也就成為了國內(nèi)最早對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)。我們一直深信無線傳感網(wǎng)是未來信息技術(shù)的發(fā)展方向，但沒想到這么快就熱起來。

　　《長江》：物聯(lián)網(wǎng)目前已經(jīng)成為市場炒作的熱點，可以聽到很多人在講物聯(lián)網(wǎng)，但沒有看到太多實際的應(yīng)用，您如何看待這個現(xiàn)象？

　　黃孝斌：我認為目前國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)還處于“忽悠”的階段，但還沒出現(xiàn)泡沫?？梢哉f是“云里物里”，云計算和物聯(lián)網(wǎng)非常熱門，甚至很多專家都說不清楚，容易造成誤導。

　　廣義的物聯(lián)網(wǎng)，可以把現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的一切都包進去。所以，做數(shù)據(jù)采集的(如傳感器、RFID或攝像頭的廠商)、做數(shù)據(jù)傳輸?shù)?如三大移動運營商)、做數(shù)據(jù)存儲和處理的(如IBM)甚至一些軟件的提供商，都說自己的業(yè)務(wù)是物聯(lián)網(wǎng)的核心。我認為他們說的有一定道理，但不完全對，因為這些都是廣義物聯(lián)網(wǎng)的一個局部，其實這些廠家大多原來做什么業(yè)務(wù)的還做什么業(yè)務(wù)，只不過貼了個“物聯(lián)網(wǎng)”的標簽趕新潮。

　　從狹義的理解來說，物聯(lián)網(wǎng)就是傳感網(wǎng)，把各種傳感器聯(lián)結(jié)起來，形成一個網(wǎng)絡(luò)。底層感知主要分為四類：身份感知，狀態(tài)感知，圖像感知，位置感知。而無線傳感器網(wǎng)絡(luò)是一個自組織的網(wǎng)絡(luò)，非常適合底層感知數(shù)據(jù)的搜集。

　　物聯(lián)網(wǎng)其實是互聯(lián)網(wǎng)向底層延伸。物聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)成分為幾個層級：底層是數(shù)據(jù)采集層，也就是感知層，共有四類感知。往上是傳輸層，傳輸感知的數(shù)據(jù)，傳輸方式分為有線、無線等方式。第三，傳輸以后要對數(shù)據(jù)進行計算、數(shù)據(jù)挖掘，這部分可以使用云計算技術(shù)。然后，使用有效數(shù)據(jù)支撐應(yīng)用。包括城管管理、安全管控、應(yīng)急處置等各類應(yīng)用。

　　至于你說實際應(yīng)用很少見，其實底層的應(yīng)用是很廣的，只是之前沒有形成一個物聯(lián)網(wǎng)的概念而已。比如RFID已經(jīng)廣泛應(yīng)用，現(xiàn)在的商品都有，但沒有聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)。比如圖像采集，城市里也有很多，但也沒有聯(lián)網(wǎng)。比如傳感器在環(huán)保等領(lǐng)域?qū)α髁?、壓力等?shù)據(jù)的監(jiān)測也都有并局部聯(lián)網(wǎng)，但沒有形成大的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。這么多的底層應(yīng)用，實際上為以后物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。

　　《長江》：中國企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)和創(chuàng)新上，有哪些比較容易突破的方向？

　　黃孝斌：從宏觀層面來講，物聯(lián)網(wǎng)只有兩個是新技術(shù)，一個是無線傳感器網(wǎng)絡(luò)，最早是美國軍方開發(fā)的技術(shù)，是一種無線自組織的網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)2000年左右和國際同步做開發(fā)和應(yīng)用。第二個是云計算，國內(nèi)目前還沒有云計算的應(yīng)用。

　　但我認為，對物聯(lián)網(wǎng)來說，技術(shù)不是最重要的， 應(yīng)用才是最重要的。在應(yīng)用的理解和創(chuàng)新上，中國廠商會有很大的機會。技術(shù)必須和應(yīng)用密切相關(guān)，不同的應(yīng)用會有不同的架構(gòu)，采用不同的技術(shù)組合。在底層數(shù)據(jù)采集和中間的軟件層，我們都有自主研發(fā)的技術(shù)。在移動通訊層面，我們基于3G開發(fā)了移動政務(wù)、移動商務(wù)等各種應(yīng)用。

　　《長江》：時代凌宇公司目前的主要解決方案包含哪些？分別在哪些領(lǐng)域有應(yīng)用？

　　黃孝斌：主要是面向智能城市、智能工廠和智能建筑的解決方案。智能城市的解決方案包括城市部件管理、城市安全管控、城市應(yīng)急聯(lián)動、城市環(huán)境監(jiān)測和城市節(jié)能減排等解決方案，智能工廠主要提供包括智能監(jiān)控、智能調(diào)度及安全管控等解決方案，智能建筑則提供樓宇控制、樓宇安防、網(wǎng)絡(luò)通訊及智能家居等解決方案。

　　舉幾個例子：在城市管理方面，我們給北京市朝陽區(qū)做的智能市政管理系統(tǒng)就利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)了對停車場、廣告牌及地下管網(wǎng)等城市部件的智能監(jiān)測，還實現(xiàn)了對垃圾、渣土及其運輸車輛等的智能管理；我們給北京市國家新媒體基地實施的園區(qū)綜合管理系統(tǒng)還利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)了對人、車、物的精確定位。在智能建筑方面，我們不僅完成了包括國家會議中心、北京科技大學體育館等奧運場館的智能化系統(tǒng)，還利用無線傳感器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在一些政府辦公樓實現(xiàn)了在不需要布線的情況下對空調(diào)、燈光等設(shè)備的智能控制，達到根據(jù)人的行為來節(jié)能的目的。在工業(yè)監(jiān)控方面，我們利用無線傳感網(wǎng)技術(shù)在很多鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)了對有線無法實現(xiàn)的設(shè)備狀態(tài)檢測(如電機軸溫、高壓節(jié)點溫度等)和有線成本較高的數(shù)據(jù)測量，如對水、電、汽、熱的遠程抄表等。

　　《長江》：IBM也在國內(nèi)推出了智慧地球，協(xié)助城市做智能管理和提供公共服務(wù)，時代凌宇如何與其競爭？

　　黃孝斌：競爭當然會有，但由于我們和IBM的核心技術(shù)、核心產(chǎn)品和競爭優(yōu)勢不同，因此我們更多的是合作，目前我們是解決方案和各產(chǎn)品線的合作伙伴，在項目的架構(gòu)設(shè)計時就開始合作，我們會選用IBM的存儲、服務(wù)器和基礎(chǔ)軟件，IBM也會選擇一些我們的產(chǎn)品，共同完成一個解決方案。我們合作的方式是：如果競爭對手都是國內(nèi)廠商時，由我們主打；競爭對手都是國外廠商時，由IBM主打。

　　除IBM，我們也和運營商、研究所及上下游廠商開展合作。因為現(xiàn)在的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，而不是單體企業(yè)的競爭，只有合作才能實現(xiàn)共贏。

　　《長江》：那您覺得時代凌宇公司的核心競爭力是什么？

　　黃孝斌：第一，是提供解決方案的能力，對IT架構(gòu)和用戶需求的透徹理解和把握，并提供滿足這些需求的解決方案是我們的核心能力。第二，我們有核心技術(shù)和產(chǎn)品，這在解決方案中舉足輕重。目前有30多項專利，每年以15項的速度增長，以后還會更多。

　　我認為在中國市場，能提供解決方案最重要，而把握用戶和市場需求是前提。為此我們提出三循環(huán)的創(chuàng)新2.0模型。首先從理解客戶的業(yè)務(wù)入手，摸清其需求，據(jù)此搭建解決方案；然后邀請用戶來體驗，在體驗的過程中提出改進意見，改進后再進行試點和推廣；在試點和推廣中遇到問題再進行針對性的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。

　　通過需求促進解決方案，從解決方案推動技術(shù)創(chuàng)新，三個循環(huán)聯(lián)動，形成需求庫、解決方案庫和技術(shù)庫。我們的經(jīng)驗是，技術(shù)不要直接面向用戶，用戶并不關(guān)心技術(shù)，而是應(yīng)用。因此，必須拿解決方案來面對客戶。

　　《長江》：目前時代凌宇公司的規(guī)模有多大？你們近期的目標是什么？

　　黃孝斌：今年是重組后的第三年，目前銷售規(guī)模是1億多，每年增長速度都在100%以上。我們的目標是重組后第5年也就是2017年發(fā)展到10億，10年到100個億。理論上說從1億到10億是最困難的，從10億到100億的規(guī)模是相對容易的。因為要超過10億的門檻，不是通過上市和資本整合，完全靠你的業(yè)務(wù)實現(xiàn)擴張，要求產(chǎn)品和方案要達到一定的市場占有率。

　　《長江》：從1億增長到10億，是目前規(guī)模的10倍，通過什么途徑實現(xiàn)這種快速成長？您要進軍智能城市之外更多的行業(yè)嗎？

　　黃孝斌：不會。但我會把產(chǎn)品擴展到更多的行業(yè)。比如，跟節(jié)能結(jié)合，跟安全結(jié)合，把產(chǎn)品做進清潔能源和安全管控市場?？孔鲰椖渴遣恍械?，一旦你有了好的產(chǎn)品和解決方案，你就能不斷復制。

　　這樣，就形成智能城市、清潔能源、安全管控三大市場。僅僅城市管理這個市場，在最成熟的北京也剛剛起步從數(shù)字城市轉(zhuǎn)向智能城市，再加上其他一線城市和二三線城市，市場是非常大的。

　　當然，面向行業(yè)的解決方案由我們自己來做；因為提供解決方案能顯示出你的能力。而產(chǎn)品，通過合作的方式，凡是互補的，都可以合作。

　　《長江》：您認為目前公司在成長過程中遇到最大的制約和瓶頸是什么？

　　黃孝斌：第一是人才，第二是市場，第三是技術(shù)，第四才是資金。在我看來，這些因素中最重要的是人才，我們需要吸引更多的合適的人才，包括技術(shù)研發(fā)、咨詢和項目實施、資本運作這幾類。這四個方面都會成為公司快速成長時期的制約因素。

　　《長江》：您的思想談吐和做生意的方式都比較開放，這種開放的精神是怎么培養(yǎng)成的？

　　黃孝斌：我本來立志不是做生意的，所以現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的套路跟別人不一樣。我認為，企業(yè)家和商人的區(qū)別是，企業(yè)家把企業(yè)當作事業(yè)，商人把企業(yè)當作掙錢的工具。我們把公司作為一個事業(yè)，一切有利于事業(yè)發(fā)展的都可以做，因此心態(tài)很開放。

　　我們的目標是要做偉大的公司。然而偉大的企業(yè)都有一個快速發(fā)展的歷史機遇。現(xiàn)在我們正好也有這么一個機遇，當初創(chuàng)業(yè)的切入點，今天正好變成戰(zhàn)略性新興技術(shù)和產(chǎn)業(yè)。