B2C網(wǎng)站發(fā)力細(xì)分市場(chǎng) 6億元圈地時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)

　　B2C電子商務(wù)的浪潮卷向了時(shí)尚購(gòu)物領(lǐng)域。

　　當(dāng)凡客誠(chéng)品5月 18日正式公布“VJIA”項(xiàng)目上線，并預(yù)計(jì)投入5000萬美元時(shí)，南方的走秀網(wǎng)正在幾十家網(wǎng)絡(luò)媒體上鋪天蓋地地推進(jìn)它3億元的市場(chǎng)推廣，其花費(fèi)數(shù)百萬元買下的XIU.COM新域名也于5月15日正式啟用。

　　盡管地處一南一北，商業(yè)模式一為買斷分銷、一為代銷分成，但走秀網(wǎng)和凡客誠(chéng)品發(fā)力瓜分的卻是同一個(gè)市場(chǎng)，即中高端時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)，相比淘寶商城中的品牌官方店，顯示出了更為強(qiáng)烈而激進(jìn)的“圈地”熱情，簡(jiǎn)單計(jì)算，二者為此投入的金額超過6億元人民幣。

　　易觀國(guó)際分析師曹飛表示，服飾等時(shí)尚商品的網(wǎng)購(gòu)B2C模式將可以有效縮短流通供應(yīng)鏈，提供更高的毛利空間，降低消費(fèi)者購(gòu)買的價(jià)格門檻。凡客誠(chéng)品助理總裁吳聲也預(yù)測(cè)，這一市場(chǎng)將在明年迎來集中爆發(fā)期。

　　已進(jìn)入巨額投資時(shí)代？

　　時(shí)尚服飾、百貨電子商務(wù)的大規(guī)模布局剛剛浮出水面，似乎便已進(jìn)入了巨額投資時(shí)代。

　　走秀網(wǎng)是海外時(shí)尚百貨、奢侈品買斷式零售 B2C平臺(tái)，目前已經(jīng)啟動(dòng)了近年B2C業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的線上線下品牌推廣廣告投入舉措，“今年僅互聯(lián)網(wǎng)線上(推廣)的投入就是3億元人民幣。”走秀網(wǎng)CEO 紀(jì)文泓對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

　　而總部位于北京的凡客誠(chéng)品也啟動(dòng)了其全新項(xiàng)目“VJIA”。這一由凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人兼 CEO陳年聯(lián)合多家投資機(jī)構(gòu)投建的新B2C商務(wù)平臺(tái)打出了建設(shè)“中國(guó)時(shí)尚業(yè)亞馬遜”的旗號(hào)。據(jù)凡客誠(chéng)品內(nèi)部人士透露，該項(xiàng)目的投資來源其實(shí)就是此前傳聞的凡客誠(chéng)品的新一輪融資，“整體投資將超過5000萬美元”。

　　兩家公司不約而同的投資、擴(kuò)張沖動(dòng)無疑來自于時(shí)尚、奢侈品零售市場(chǎng)和電子商務(wù)領(lǐng)域近年的飛速發(fā)展。以服裝業(yè)為例，最新的咨詢業(yè)報(bào)告顯示，服裝是目前網(wǎng)上最暢銷的商品品類，2009年網(wǎng)購(gòu)服裝消費(fèi)額約為640億元，共有8600萬消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買過服裝，占到全部網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者數(shù)量的三分之二，網(wǎng)購(gòu)服裝金額占到了全部服裝消費(fèi)額的四分之一，并正在逐漸提高。

　　電子商務(wù)現(xiàn)細(xì)分趨勢(shì)

　　紀(jì)文泓大學(xué)畢業(yè)后一直從事國(guó)際貿(mào)易，多年的國(guó)際品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和海外旅行工作經(jīng)驗(yàn)，使他對(duì)歐美零售業(yè)有濃厚的興趣。他發(fā)現(xiàn)有眾多的國(guó)際品牌希望進(jìn)入中國(guó)這個(gè)零售增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，但又受制于國(guó)內(nèi)代銷的百貨業(yè)格局，而無法快速?gòu)?fù)制和發(fā)展。

　　這個(gè)念頭驅(qū)動(dòng)紀(jì)文泓2007年與幾位合伙人共同出資建立了走秀網(wǎng)，專注于將海外的時(shí)尚產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)，并批量地買斷國(guó)外的一些奢侈品產(chǎn)品。

　　而 VJIA的建立則起源于早前凡客誠(chéng)品與GAP等國(guó)際潮流品牌一次未成功的合作。據(jù)凡客誠(chéng)品助理總裁許曉輝介紹，凡客誠(chéng)品自身發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定期之后，于1年多前開始與GAP等一系列品牌商談代其建設(shè)甚至全案運(yùn)營(yíng)其在中國(guó)的電子商務(wù)平臺(tái)，“由于企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式認(rèn)識(shí)等一些差異，合作計(jì)劃未能成功”。但陳年卻從中得到靈感，“為什么不獨(dú)立打造一個(gè)B2C零售渠道品牌呢？”

　　由此，VJIA.COM在陳年等人的推動(dòng)下浮出水面，成為獨(dú)立于凡客誠(chéng)品之外的一個(gè)全新網(wǎng)站，定位于為“85后”網(wǎng)民提供來自全球的時(shí)尚服飾。

　　時(shí)尚購(gòu)物B2C的細(xì)分定位顯然已贏得了資本的熱情追捧。陳年的一個(gè)想法為VJIA贏得了超5000萬美元的投資；而有投資界知情人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，走秀網(wǎng)今年下半年將會(huì)完成第一輪融資，“大概會(huì)有幾千萬美元的融資額”。[page]

　　三類模式探索不同道路

　　新細(xì)分市場(chǎng)的快速發(fā)展需要多方的有力支持。“供應(yīng)鏈問題是眼下最大的挑戰(zhàn)。”紀(jì)文泓說。與京東商城賣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品不同，時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的零售，走秀網(wǎng)副總裁馬曉輝認(rèn)為這是這一業(yè)態(tài)的最大特點(diǎn)，“這意味著更多樣的需求、更多的產(chǎn)品和更高水平的供應(yīng)鏈掌控要求。”

　　“我們不做柜臺(tái)，我們是買斷貨物，然后自己進(jìn)行分銷”，紀(jì)文泓告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，而這也恰恰更要求對(duì)供應(yīng)鏈的掌控程度。“我們也會(huì)經(jīng)常關(guān)注傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)里時(shí)尚品類什么賣得好，借此分析需求的訂單在哪里，對(duì)此我們有自己的分析團(tuán)隊(duì)。”馬曉輝表示。

　　不同于走秀網(wǎng)的買斷模式，據(jù)許曉輝介紹，VJIA選擇了代銷模式，不過亦不同于淘寶商城的“網(wǎng)絡(luò)柜臺(tái)”性質(zhì)，VJIA的銷售盡管是事后分成，但倉(cāng)儲(chǔ)、物流系統(tǒng)則為VJIA所自主建立。VJIA有關(guān)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人告訴記者，相關(guān)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)主要為新組建，其中傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)背景的都有，目前共有40余人。

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，平臺(tái)搭建后的加成效應(yīng)在未來即將逐步放大展現(xiàn)。實(shí)際上，在這一領(lǐng)域中，淘寶也早已在其淘寶商城中有所布局，引入了諸多品牌的淘寶旗艦店。未來，淘寶這種準(zhǔn)B2C模式、走秀的買斷模式和VJIA的代銷模式，將在時(shí)尚購(gòu)物電子商務(wù)領(lǐng)域中探索不同的演進(jìn)道路。