團購網(wǎng)站六大瓶頸難逾越 或迅速迎來泡沫期

　　正在被熱炒的團購網(wǎng)站們，多數(shù)都是2010年初成立。億邦動力網(wǎng)多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從現(xiàn)在的情況看，這一撥迅速火熱的團購網(wǎng)站，一成立就可能迎來泡沫期。

　　模式高度相似

　　億邦動力網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從第一個Groupon.com的模仿者美團3月4日上線，僅僅3個月的時間，互聯(lián)網(wǎng)“職業(yè)”創(chuàng)業(yè)家、國外名校輟學(xué)“海龜”、大學(xué)生、草根等等不同身份和背景的人都趨之若鶩地投身于這一新型的團購模式當(dāng)中。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，中國市場上在幾個月內(nèi)涌現(xiàn)出數(shù)百家(有數(shù)據(jù)顯示已有300-400家)極其相似的團購網(wǎng)站。這些團購網(wǎng)站模式高度相似：“一天只賣一件，一天一人只限買一次”；產(chǎn)品以服務(wù)類為主，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)等；價格低至三四折，有的甚至到一折；盈利模式主要為從商家收取網(wǎng)絡(luò)推廣費。

　　億邦動力網(wǎng)通過對10多家團購網(wǎng)站和幾家投資機構(gòu)的深入采訪發(fā)現(xiàn)，總體上來看，國內(nèi)相關(guān)團購網(wǎng)站目前都處于對Groupon.com這一模式的消化中，雖然有幾種不同的發(fā)展態(tài)勢，但沒有什么本質(zhì)差別。

　　穩(wěn)定團購遠(yuǎn)未形成

　　在團購網(wǎng)站中，美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、24券、Groupon.cn、F團、窩窩團、滿座網(wǎng)等為groupon.com的徹底模仿者，或者是僅僅有少量創(chuàng)新。這類網(wǎng)站只做團購，無任何用戶和商家資源，團隊人數(shù)大多30人左右，一期團購人數(shù)從幾百到幾千不等。其中部分領(lǐng)頭網(wǎng)站已進入1000單量級的競爭。

　　億邦動力網(wǎng)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，美團北京站近十幾期的團購均穩(wěn)定在1000單以上。其他團購網(wǎng)站的團購人數(shù)或者百人或者千人，有的甚至幾十人，成不穩(wěn)定態(tài)勢。直接搬用Groupon.com原版模式的團寶網(wǎng)，上線兩個多月，其首頁顯示全國的購買人數(shù)僅5萬多人。

　　愛幫團、飯團等團購網(wǎng)站則依附于原來的愛幫網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)，以子頻道形式運營。此類網(wǎng)站有強大的商家資源，但目前訂單量并不穩(wěn)定。其中愛幫網(wǎng)全國有 1500多家商戶，日3000多萬獨立訪問IP，但旗下的愛幫團目前只有北京一個站點，團購人數(shù)平均幾百人不等，千人以上的團購行為鳳毛麟角。飯統(tǒng)網(wǎng)雖已有200多萬注冊用戶，但飯團自上線以來，最多的團購人數(shù)只有777人，最少的低至15人。

　　另有，粉皮團、閨蜜團等團購網(wǎng)站主攻垂直細(xì)分行業(yè)。此類團購網(wǎng)站規(guī)模較小，訂單量平均只有100人左右，其團購產(chǎn)品并不限于每日一個。

　　武漢團購網(wǎng)、團拍、樂團、濟南團等區(qū)域性團購網(wǎng)站位于二線城市，多成立于5月初，團購人數(shù)平均幾十人。有甚者一期活動只有3人，未達(dá)最低限5人。
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　　六大瓶頸難以逾越

　　目前，團購網(wǎng)站處于混戰(zhàn)態(tài)勢，激烈的競爭主要發(fā)生在上述第一類團購網(wǎng)站群體中。億邦動力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，作為電子商務(wù)(電商頻道)網(wǎng)站的一種新型模式，團購網(wǎng)站能夠在中國生存下去的，有六個瓶頸必須突破。

　　首先，如何形成商戶資源壁壘。

　　Groupon.com模式的核心價值在于為商戶提供了以計效方式付費的推廣平臺。即在為消費者帶來實惠的同時，為商戶提供了精準(zhǔn)化的推廣營銷。商家投入的每一分錢都對應(yīng)著一個消費者，這降低了所有商家尤其是中小型商家的營銷推廣門檻。但是，如何挖掘優(yōu)質(zhì)的商戶資源，建立商戶資源壁壘，提高商戶粘性，卻是一個難度很大的問題。

　　建立商戶資源壁壘是影響一個團購網(wǎng)站能跑多久的首要問題。要突破這個瓶頸，要求團購網(wǎng)站有強大的線下運作能力，即談判能力、資源整合能力等等，還要求對為商戶提供的商業(yè)合作模式和服務(wù)上進一步創(chuàng)新，以提升商戶的粘性和忠誠度。對于愛幫、飯統(tǒng)等具有強大資源背景的團購網(wǎng)站來說，同時也要求其提供精準(zhǔn)用戶、發(fā)掘優(yōu)質(zhì)用戶，解決商戶除了做團購那一天之外其他時間的推廣問題。

　　其次，如何實現(xiàn)核心指標(biāo)規(guī)?；?/p>

　　“百團大戰(zhàn)”已進入“圈地”時代，誰先在核心指標(biāo)上建立起規(guī)?；瘍?yōu)勢，將對后續(xù)長跑發(fā)揮關(guān)鍵影響。創(chuàng)建覆蓋全國的規(guī)?；趬荆殉蔀楦鞔髨F購網(wǎng)站竭力角逐的方向。根據(jù)億邦動力網(wǎng)了解到的情況，美團計劃在一年內(nèi)覆蓋全國20個城市，24券初步計劃年底完成50個城市的拓展，拉手網(wǎng)此前計劃年底布局50個城市，但在本次調(diào)查中透漏，此數(shù)據(jù)又升至100家。目前跑的最快的則是團寶網(wǎng)，聲稱已經(jīng)圈占了52個站點，當(dāng)然，多數(shù)是剛剛成立。

　　用戶、團購站點、商戶數(shù)、團購人數(shù)等核心指標(biāo)的規(guī)?；闹匾晕阌怪靡?，其重中之重則是用戶數(shù)量。團寶網(wǎng)已搶占52個城市，但購買人數(shù)僅5萬多，對一個團購網(wǎng)站來說，這一指標(biāo)顯然還不夠匹配。

　　而作為初創(chuàng)型網(wǎng)站來講，追求規(guī)模化的同時，就是淘汰的開始。由追求規(guī)?；厝灰l(fā)資金鏈斷裂、管理脫節(jié)、服務(wù)差等問題，是電子商務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)典問題。

　　第三，區(qū)域化運作怎樣進入精細(xì)化階段。

　　區(qū)域化運作是Groupon.com模式最重要的一個特點。區(qū)域化并不僅僅指在不同的城市建立不同的站點，更重要的在于針對本地用戶提供本地化的服務(wù)。

　　“圈地”之后如何盡快進入精細(xì)化運作階段，是對團購網(wǎng)站區(qū)域子站的緊迫要求。中國市場幅員遼闊，地域特征非常明顯，這需要團購網(wǎng)站對本地用戶和商戶有深入的了解，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的商家。另一方面，在具體運作上細(xì)致到用本地人熟悉的語言描述本地商家的具體位置，把用戶體驗做到極致，才是成功的關(guān)鍵。在實現(xiàn)規(guī)模化的同時，團購網(wǎng)站能否真正的做到本地化，是對其管理能力和執(zhí)行能力的重要考驗。

　　第四，如何破解營銷難題。

　　Groupon.com模式的核心即“商戶+用戶”，很多團購網(wǎng)站都將重點放在了提高用戶數(shù)量上，通過EDM、SNS、微博、分享機制等方式吸引用戶，稍微前端一點的網(wǎng)站如愛幫團則做了goolge關(guān)鍵詞廣告。

　　億邦動力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，對電子商務(wù)類網(wǎng)站來說，用低廉的價格吸引來的用戶對商家來說有多少的價值有限。團購網(wǎng)站在瘋狂追求團購人數(shù)和用戶數(shù)量的同時，必須做出更多的創(chuàng)新性運作。如何提高用戶的粘性，而不是“團”一批、跑一批？如何為商家提供精準(zhǔn)度高的優(yōu)質(zhì)用戶？團購網(wǎng)站勢必要對不同區(qū)域的用戶的消費習(xí)慣、消費行為、消費能力做深入的研究，以提供更精準(zhǔn)的營銷方案。

　　第五，如何實現(xiàn)資本優(yōu)勢。

　　同質(zhì)化網(wǎng)站的大量出現(xiàn)必然致使團購網(wǎng)站規(guī)?；l(fā)展，但規(guī)模化競爭壁壘建立離不開強大的資金支持。按照以往互聯(lián)網(wǎng)投資的慣例，在一撥“百團大戰(zhàn)”中，風(fēng)險投資通常只會給其中的3~5家網(wǎng)站注資。因此，哪個團隊能夠憑借自己的執(zhí)行能力最先獲得風(fēng)險投資的青睞，將決定著他們能否最終勝出。

　　最后，獨特的模式創(chuàng)新是否可以形成。

　　從海外新模式推出、對新模式原版拷貝，到對模式的本地化改版和創(chuàng)新，在這三大步中，由于創(chuàng)業(yè)者各自的背景和經(jīng)歷不同，對Groupon.com模式的理解并不完全一樣，目前團購網(wǎng)站基本處于模式消化階段，或僅僅有少量創(chuàng)新。如拉手網(wǎng)“g+f”的模式納入了Foursquare的地理信息服務(wù)，用以增加用戶的粘性、形成社區(qū)互動。

　　任何新型商業(yè)模式必須經(jīng)過本地化的改造方能真正生根發(fā)芽，否則就會因水土不服而夭折。團購網(wǎng)站不僅要會模式拷貝，還會模式創(chuàng)新，下一步競爭考驗的是模式創(chuàng)新能力。

　　電子商務(wù)本無秘密可言，團購網(wǎng)站的競爭更無秘密可言。有成功模式的背后其實是模式無價值，低門檻的本質(zhì)是競爭的高門檻。團購網(wǎng)站一出生就迎來泡沫期，無疑是一種不幸。團購網(wǎng)站動態(tài)，億邦動力網(wǎng)將繼續(xù)跟蹤。