季琦：打獵種樹(shù)和農(nóng)莊——我的生意模式

　　最開(kāi)始是賣電腦和做系統(tǒng)集成，一個(gè)個(gè)訂單去爭(zhēng)取，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目去打拼，要不停地銷售、公關(guān)。那個(gè)時(shí)候，喝不完的酒，吃不完的飯局，肚子一天天圓起來(lái)(啤酒肚)，血脂一天天高起來(lái)。年輕的時(shí)候還可以仗著身體好，有點(diǎn)本錢，拿著青春賭明天。

　　這就像打獵，每次出門不知會(huì)碰上什么?也不知道能打到什么?是兔子?是野豬?還是老虎和獅子，運(yùn)氣不好也會(huì)空手而歸。碰上兔子，第二天還得出去尋找獵物，否則養(yǎng)不活大家;碰到山羊、麋鹿那是最好;要是碰上野豬、老虎，有時(shí)還會(huì)受傷，弄不好被它們吃掉也有可能。

　　打獵會(huì)一直處于緊張的狀態(tài)中，吃了這頓愁下頓，一直在奔波，努力維持著最基本的生存。勤奮和努力也能夠過(guò)上殷實(shí)小康的生活，但不會(huì)“發(fā)財(cái)致富”。而且生活的質(zhì)量不高，年紀(jì)大了就拼不了了。因此，一直努力從這種狀態(tài)中走出來(lái)。

　　后來(lái)和幾個(gè)朋友一起弄了個(gè)攜程網(wǎng)。搭好框架，確立了行業(yè)地位，生意自然來(lái)了。平常也不用去喝酒應(yīng)酬，維護(hù)好服務(wù)平臺(tái)就行。

　　這有點(diǎn)像種樹(shù)。樹(shù)種下，只要根基扎實(shí)了，樹(shù)長(zhǎng)得足夠高，能夠得到足夠的陽(yáng)光雨露，就可以享受它的果實(shí)了。

　　再后來(lái)做經(jīng)濟(jì)型酒店，選址、裝修、日常營(yíng)業(yè)，又有點(diǎn)像開(kāi)荒種莊稼：在合適的位置選好地方，平整、播種，日常維護(hù)和料理，一季收割一次。

　　不需要象做項(xiàng)目一樣去“討生活”，但要在合適的地方，選擇合適的莊稼品種來(lái)種(選址和產(chǎn)品類型)。選錯(cuò)了，后期再辛苦也是徒勞。就像華東種植甘蔗，就會(huì)因?yàn)檫^(guò)多的雨水和不充足的光照，甘蔗的含糖量不高;而選擇喜水好陰的水稻確是最合適。

　　土地的平整和播種(設(shè)計(jì)、裝修)也非常重要。如果開(kāi)荒出來(lái)的地塊是塊“漏地”(滲水、異味等隱性裝修毛病)——不儲(chǔ)水，那么水稻就會(huì)因?yàn)槿彼a(chǎn)量很低;要是播種過(guò)密(房間太小)，也會(huì)因?yàn)闆](méi)有足夠的陽(yáng)光和養(yǎng)分而營(yíng)養(yǎng)不良;秧插得太稀(房間過(guò)大)，又會(huì)影響產(chǎn)量。

　　而日常的維護(hù)(日常經(jīng)營(yíng))也非常重要，既要灌溉、施肥也要除草、滅蟲(chóng)害，任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做好都會(huì)出問(wèn)題。

　　當(dāng)然，遍布全國(guó)的連鎖酒店就像大農(nóng)莊，大兵團(tuán)作戰(zhàn)，規(guī)模化運(yùn)作，需要專業(yè)的管理，先進(jìn)的技術(shù)手段來(lái)支持。

　　種莊稼相對(duì)容易，種樹(shù)技巧性強(qiáng)一些，但要做個(gè)大農(nóng)莊，就非常難。尤其在中國(guó)這片古老的農(nóng)業(yè)社會(huì)中，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)絕非易事，但這也正是我們的機(jī)會(huì)所在啊!