團(tuán)購網(wǎng)站引發(fā)撈金機(jī)遇 市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9.8億元

　　團(tuán)購，一種消費(fèi)新模式在今年風(fēng)生水起，甚至只用10個(gè)月時(shí)間就創(chuàng)造了10億元的市場(chǎng)規(guī)模，在“省錢”需求中撈金的不止團(tuán)購網(wǎng)站，還有各種傳統(tǒng)零售商家。并且為團(tuán)購提供相關(guān)配套服務(wù)的SNS網(wǎng)站、支付服務(wù)商和物流服務(wù)商也在不斷壯大，團(tuán)購引發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)遇正在加速發(fā)酵……

　　“80后”創(chuàng)業(yè)者月盈利數(shù)萬

　　“今年物價(jià)一直在漲，日常開支明顯增多，所以平時(shí)購物就很在意能不能節(jié)省一點(diǎn)。”在北京CBD上班的蔡蕓表示，“越來越關(guān)注打折信息，比如哪些服裝店、影院、飯店等消費(fèi)場(chǎng)所在搞活動(dòng)。這樣少則節(jié)省十幾塊錢，多則百元以上，但收集這些零碎信息通常很麻煩。”

　　如今，類似蔡蕓這樣想省錢又怕麻煩的人越來越多，一個(gè)專門提供深度折扣的產(chǎn)業(yè)隨之浮出水面，這就是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購最初的擁躉者包括一批剛畢業(yè)的“80后”大學(xué)生。

　　向武，就是其中的典型。他大學(xué)畢業(yè)找工作時(shí)，也正是團(tuán)購和團(tuán)購網(wǎng)站真正活躍起來的5月份，向武盯上了這個(gè)剛剛興起的行業(yè)。

　　“誰都有省錢的心，團(tuán)購網(wǎng)站正適合用戶的需求，并且創(chuàng)業(yè)門檻比較低。”據(jù)介紹，向武注冊(cè)“搜團(tuán)網(wǎng)”域名并開始運(yùn)營時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)僅6人，辦公場(chǎng)所不足80平方米。“在5月份正式上線前三天，我們?cè)陂L沙市中心推出5塊公車廣告，并雇人在長沙的寫字樓集中區(qū)域派發(fā)傳單。”向武對(duì)最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷印象深刻，“上線第一款商品是原價(jià)96元的咖啡，團(tuán)購價(jià)僅38元，一下子就團(tuán)出了371份。緊隨其后推出的甜品，一次性團(tuán)出了772份。如此好的成績，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)信心大增。”

　　據(jù)介紹，搜團(tuán)網(wǎng)上線第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利，“對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生來說，一個(gè)月數(shù)萬元的純利潤在當(dāng)時(shí)已十分可觀”。向武認(rèn)為，團(tuán)購模式能把用戶的“省錢”需求和商家的“掙錢”需求很好地對(duì)接起來，從而產(chǎn)生市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)，這也是為什么在物價(jià)上漲的環(huán)境下，團(tuán)購能逆勢(shì)發(fā)展壯大的原因。“越來越多的商家愿意推出團(tuán)購。很多日銷售額不足千元的商家，團(tuán)購幫助他們?nèi)珍N售額過萬元，有些商家甚至能通過團(tuán)購‘起死回生’。”

　　目前，搜團(tuán)網(wǎng)已經(jīng)擁有20多名員工，辦公面積也擴(kuò)大到400平方米，8月份又開通了北京站。“北京的機(jī)遇將更大”，向武表示，搜團(tuán)網(wǎng)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　像向武這樣通過團(tuán)購找到創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇的大學(xué)生不在少數(shù)。中山大學(xué)潘文偉等三人創(chuàng)辦的5151團(tuán)甚至早早獲得投資人青睞，首輪融資就達(dá)2000萬元。

　　團(tuán)購市場(chǎng)規(guī)模陡增至10億元

　　事實(shí)上，團(tuán)購引發(fā)的產(chǎn)業(yè)商機(jī)不僅吸引了向武、潘文偉這樣的“80后”大學(xué)生，一批互聯(lián)網(wǎng)界“大佬”也前來掘金。

　　曾創(chuàng)辦國內(nèi)首個(gè)社交網(wǎng)站校內(nèi)網(wǎng)的王興正是最早涉足該領(lǐng)域的資深創(chuàng)業(yè)者。他于今年3月份創(chuàng)辦的美團(tuán)網(wǎng)是中國首個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站。之后，電子商務(wù)巨鱷淘寶網(wǎng)順勢(shì)推出團(tuán)購頻道“聚劃算”;國內(nèi)最大社交網(wǎng)站人人網(wǎng)所有者千橡集團(tuán)推出“糯米網(wǎng)”;搜狐、騰訊、新浪、網(wǎng)易四大門戶以及百度也先后推出了各自的團(tuán)購業(yè)務(wù)，試圖進(jìn)入該領(lǐng)域的還包括京東商城等傳統(tǒng)B2C巨頭。

　　幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)大佬都放下身段親近網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，在業(yè)內(nèi)人士看來，團(tuán)購市場(chǎng)清晰快捷的經(jīng)濟(jì)效益和盈利模式不容小覷。“目前，美團(tuán)網(wǎng)月銷售額近4000萬元，覆蓋北京、上海等13座主要城市，春節(jié)前分站數(shù)量將達(dá)到30個(gè)”，王興告訴記者，按照?qǐng)F(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展速度，未來支撐企業(yè)上市完全沒有問題。滿座網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人姜琥也表示，網(wǎng)站自上線以來，月銷售額都在千萬元以上，日瀏覽量人次也在百萬以上，相繼成立了北京、上海、青島等近20個(gè)分站，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。

　　而主推美妝產(chǎn)品的聚美優(yōu)品市場(chǎng)部陳紅西表示，目前網(wǎng)站50%以上的用戶會(huì)在此重復(fù)消費(fèi)。根據(jù)9月份公布的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站擁有25萬固定用戶，日成交量在8000至10000單之間，日銷售額在50萬元以上。

　　團(tuán)購正由最開始的北京、上海、深圳等城市發(fā)展成熟起來，并逐步向二、三線城市覆蓋。大部分團(tuán)購網(wǎng)站都在多個(gè)城市上線，像拉手網(wǎng)已經(jīng)將自己的團(tuán)購業(yè)務(wù)拓展到100多個(gè)城市。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至9月底，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站已突破1000家，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9.8億元。考慮到團(tuán)購商品的價(jià)位多為原價(jià)的2到5折，這樣一算團(tuán)購為消費(fèi)者節(jié)省了超過10億元的開支，真正實(shí)現(xiàn)促進(jìn)消費(fèi)的同時(shí)，也給商家?guī)砹烁哳~利潤。而現(xiàn)在正值年底消費(fèi)旺季，人們購買需求增加，團(tuán)購行業(yè)帶動(dòng)的消費(fèi)規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大中。

　　“省錢”可行吸引各行業(yè)入局

　　行業(yè)分析人士認(rèn)為，衡量一個(gè)電子商務(wù)模式是否可行，就要看該模式能否獲得各行業(yè)青睞。而團(tuán)購正被各類傳統(tǒng)行業(yè)押寶。
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　　事實(shí)上，團(tuán)購產(chǎn)生的初衷是“本地精品服務(wù)”，但現(xiàn)在從中撈金的不僅包含餐飲、美容美發(fā)、攝影、電影等服務(wù)，還延伸到建材、圖書、數(shù)碼、零食等領(lǐng)域，既滿足了人們?cè)诓煌I(lǐng)域的省錢需求，也讓各行業(yè)得到發(fā)展契機(jī)。

　　最被團(tuán)購器重的莫屬餐飲和電影票，而電影票更引領(lǐng)各品類不斷爆出大單銷售紀(jì)錄。6月23日，糯米網(wǎng)開團(tuán)首單“成龍耀萊國際影城套餐”成交15萬多份，創(chuàng)下團(tuán)購成交單數(shù)最高紀(jì)錄;9月9日，國內(nèi)最大宗團(tuán)購在淘寶“聚劃算”開演，僅僅3小時(shí)28分鐘，205輛奔馳Smart被搶購一空。目前包括美團(tuán)、糯米在內(nèi)的主要團(tuán)購網(wǎng)站，每單交易實(shí)現(xiàn)百萬元銷售額“司空見慣”，其對(duì)線下商家?guī)淼木揞~收益可想而知。

　　團(tuán)購正在逐步影響著大眾的消費(fèi)習(xí)慣，在其帶來巨大商機(jī)后，一些傳統(tǒng)商家也在逐步改變經(jīng)營模式。金百萬于今年10月加入團(tuán)購熱潮，推出15元新派烤鴨團(tuán)購套餐，10個(gè)小時(shí)銷售3500套;11月，金百萬再次推出價(jià)值108元的精品烤鴨套餐，團(tuán)購價(jià)僅售25元，6家分店累計(jì)銷售近4000套。

　　“現(xiàn)在一只生鴨的價(jià)錢一般也不低于20元，而且我們還是用特殊的果木烤鴨，加上其他各項(xiàng)開支，成本價(jià)肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于團(tuán)購的價(jià)位。”金百萬相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“單一從團(tuán)購價(jià)位看成本是虧損的，但是團(tuán)購客戶在消費(fèi)之后，可以在網(wǎng)上提出意見。比如之前有網(wǎng)友反映鴨架16元的加工費(fèi)太貴，我們就減少到10元;片鴨在后廚進(jìn)行，顧客擔(dān)心偷工減料，我們就搬到大廳，在顧客面前切片等，根據(jù)這些意見隨時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，品牌的滿意度提升了，顧客數(shù)量也提高了。團(tuán)購屬于一種長遠(yuǎn)投資。”

　　對(duì)于如何平衡團(tuán)購帶來的成本虧損，該人士稱，在廣告方面的資金投入現(xiàn)在會(huì)有所減少，投入到團(tuán)購的開支中，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的傳播度更廣;另外很多顧客來到店里，也會(huì)消費(fèi)其他的美食，綜合來看就不用擔(dān)心虧損問題了?，F(xiàn)在雖然物價(jià)上漲，但店面客流量還在呈上升趨勢(shì)。

　　團(tuán)購自身產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展“給力”

　　人們的省錢需求讓團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，而在團(tuán)購網(wǎng)站出現(xiàn)的基礎(chǔ)上，又讓一些人發(fā)現(xiàn)商機(jī)，開辟全新的產(chǎn)業(yè)——團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站。

　　目前國內(nèi)幾家主要的團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800、好123團(tuán)購導(dǎo)航等受到的關(guān)注甚至高過團(tuán)購網(wǎng)站本身。不少白領(lǐng)每天上班第一件事就是打開團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站查看是否有自己滿意的團(tuán)購產(chǎn)品。

　　大部分網(wǎng)購用戶尋找商品習(xí)慣點(diǎn)擊，而不是輸入，而導(dǎo)航網(wǎng)站正好滿足這種需求，菜單式的團(tuán)購網(wǎng)站列表便于用戶比較消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士透露，目前很多團(tuán)購網(wǎng)站八成以上的流量由導(dǎo)航網(wǎng)站提供。

　　談到導(dǎo)航類團(tuán)購網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)過程，團(tuán)800的聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛表示，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最早目標(biāo)是建設(shè)一個(gè)分享生活經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者社區(qū)，隨著團(tuán)購的興起和發(fā)展，覺得這是一個(gè)有機(jī)會(huì)的切入點(diǎn)。“用戶每天對(duì)查找很多的團(tuán)購網(wǎng)站感到麻煩，因?yàn)橐涀『芏嘤蛎?而且當(dāng)團(tuán)購的網(wǎng)站和內(nèi)容多了之后，用戶們對(duì)某個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站的評(píng)論會(huì)對(duì)其他人有很大的幫助。”

　　目前，團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站的盈利模式主要通過頁面廣告的方式來實(shí)現(xiàn)，這與傳統(tǒng)的網(wǎng)址導(dǎo)航站類似。隨著團(tuán)購市場(chǎng)的發(fā)展，團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站也會(huì)逐漸向“精品團(tuán)購資源整合平臺(tái)”的方向發(fā)展，成為綜合類、垂直類團(tuán)購網(wǎng)站的品牌輸出平臺(tái)和營銷渠道，未來團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站的盈利模式也將是多元化的。

　　除了帶來新的商機(jī)，其他為團(tuán)購提供相關(guān)配套服務(wù)的SNS網(wǎng)站、支付服務(wù)商和物流提供商也在不斷壯大。據(jù)悉，糯米網(wǎng)已經(jīng)與人人網(wǎng)進(jìn)行融合，支付寶和財(cái)付通成為團(tuán)購網(wǎng)站的主流支付工具。

　　商品類團(tuán)購網(wǎng)站的崛起，也為物流配送行業(yè)增加了商機(jī)。某快遞公司一網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人介紹，團(tuán)購火起來后，接單量也一直在增加，尤其臨近年底人手都不夠用。

　　物價(jià)上漲的2010年，老百姓新的消費(fèi)模式也給商家?guī)砹诵碌氖袌?chǎng)機(jī)遇，由此催生了新的商業(yè)模式，如團(tuán)購網(wǎng)站。這也提供了更多的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)機(jī)會(huì)?；C(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)的故事是否還將在2011年精彩上演，有待時(shí)間來揭曉。