輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)扎堆上市 從青銅時代到黃金時代

　　2010年對于課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來說是不同尋常的一年，這一年，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)扎堆上市，有誰能想象，十年前的課外輔導(dǎo)市場上“家庭作坊式”的“三無學(xué)校”盛行一時。十年的迅速發(fā)展，讓課輔行業(yè)迅速獲得風(fēng)險投資的青睞，并不斷被資本市場看好。

　　從“三無學(xué)校”到補(bǔ)習(xí)社

　　2000年以前，廣州課輔市場的容量和機(jī)構(gòu)規(guī)模都很小，機(jī)構(gòu)一般只有1個教學(xué)點(diǎn)，運(yùn)作也不正規(guī)，基本是家庭作坊式，往往是一些退休老師辦的“夫妻店”，丈夫教學(xué)，妻子收費(fèi)。人稱“三無學(xué)校”：無教師、無課室、無牌照。

　　回憶起“三無學(xué)校”那個年代，卓越教育總裁唐俊京仍記憶猶新：“那個時候一般是開辦培訓(xùn)班的老師本人上課，到后來學(xué)生多了，就會請一些同事及其他學(xué)校的兼職老師來上課，完全沒有自己的專職老師。學(xué)生們一般周末在租用的公辦學(xué)校教室里上課，并且有相當(dāng)一部分培訓(xùn)學(xué)校沒有申領(lǐng)辦學(xué)許可證，只是臨時租教室，臨時請老師。”

　　1997年創(chuàng)辦的卓越教育起初也只是家庭作坊式運(yùn)作模式，但已經(jīng)有兩個企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的唐俊京按企業(yè)發(fā)展慣有的思維，對當(dāng)時的補(bǔ)習(xí)社進(jìn)行企業(yè)化運(yùn)作，到2000年，卓越教育已經(jīng)在廣州開了5個校區(qū)，每年有8000左右人次就讀。

　　2000年—2002年期間，由于輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步，再加上市場容量有限，培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展波瀾不驚，本土機(jī)構(gòu)在沒有多少競爭者的外環(huán)境下穩(wěn)步擴(kuò)張。

　　減負(fù)令下，課輔市場重新洗牌

　　2002年，對于課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來說是“災(zāi)難之年”，在這一年，原國務(wù)院總理李鵬的一句話：“我小孫女說全家她最辛苦，起得最早，書包最重。”引發(fā)了全國的一場“減負(fù)”運(yùn)動，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)當(dāng)然首當(dāng)其沖，“教育局領(lǐng)導(dǎo)緊急召集我們開會，點(diǎn)名批評輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，勒令我們停止招生。”唐俊京說。

　　在“減負(fù)”的大環(huán)境下，廣州的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)只能依靠老學(xué)員維持，“當(dāng)時我們不敢大肆宣傳，沒有新學(xué)員，只能通過老學(xué)員維持生計。”唐俊京感嘆道。
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　　一波未平一波又起。2003年初的“非典”如“飛來橫禍”，給元?dú)獯髠恼n輔市場更致命的一擊：課輔機(jī)構(gòu)均停課2個多月之久，許多實(shí)力不濟(jì)的小機(jī)構(gòu)紛紛倒閉，課輔市場再次洗牌。

　　外來機(jī)構(gòu)入駐，個性化輔導(dǎo)登臺

　　渡過難關(guān)并幸存下來的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在2004年進(jìn)入快速發(fā)展時期，那一年，外地品牌的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也紛紛進(jìn)入廣州市場，專做“一對一”個性化輔導(dǎo)的學(xué)大教育就在那時登陸廣州。

　　外來品牌機(jī)構(gòu)在資金、管理上的天然領(lǐng)先優(yōu)勢，沖擊著在運(yùn)營方面有一定缺陷的本土課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。“我們那時開始有了壓力和緊迫感，開始在保持原有的教學(xué)資源、師資等突出優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷地學(xué)習(xí)外地機(jī)構(gòu)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。”唐俊京說。

　　2006年新東方在美國紐交所上市，盡管對課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場并無多大沖擊，但震撼卻不小，“那時候我們在廣州市場上所占的市場份額也還不錯，覺得安于一隅也樂在其中，但新東方的上市給了整個培訓(xùn)行業(yè)一聲春雷，我們才知道原來培訓(xùn)行業(yè)也可以通過融資的方式做到上市，對我們來說確實(shí)是開闊了視野，看到了整個行業(yè)的新希望。”唐俊京認(rèn)為，新東方的成功經(jīng)驗(yàn)值得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)和借鑒，于是，在2007年，卓越教育作為廣東省首家引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資基金的教育機(jī)構(gòu)，融得首筆風(fēng)險投資資金。

　　金融危機(jī)后迎來戰(zhàn)國時代

　　從2008年下半年開始，外地品牌的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)紛紛殺入廣州，如深圳邦德教育旗下的課外輔導(dǎo)品牌學(xué)友教育，北京龍文環(huán)球教育等。業(yè)內(nèi)人士分析，廣州課外輔導(dǎo)市場僅僅開發(fā)了不到三成的市場，巨大的市場潛力為各大外地機(jī)構(gòu)紛紛看好。

　　2008年底的一場金融危機(jī)讓不少行業(yè)深受打擊，但對課外輔導(dǎo)行業(yè)卻是個例外，各大機(jī)構(gòu)不但沒有收縮，反而更加積極地擴(kuò)張。除了新機(jī)構(gòu)大張旗鼓地攻城略地，老牌機(jī)構(gòu)也不甘示弱。如新東方在2009年也開始全面進(jìn)軍中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場，其廣告推廣也主要以“中學(xué)優(yōu)能”項(xiàng)目為主。業(yè)內(nèi)人士把2009年的廣州課外輔導(dǎo)市場形象地譽(yù)為“戰(zhàn)國時代”。

　　2010年，扎堆上市年

　　2010年對于教育行業(yè)來說是不平常的一年，沒有哪個時候大家的注意力會齊刷刷地轉(zhuǎn)向這個行業(yè)：8月5日，安博教育集團(tuán)在紐交所上市；10月8日，環(huán)球雅思在美國納斯達(dá)克上市；10月20日，學(xué)而思教育在美國紐交所上市；11月2日，學(xué)大教育正式登陸紐交所……短短三個月的時間內(nèi)，多家民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在海外上市，有媒體戲稱：上市也“扎堆”。在各大機(jī)構(gòu)紛紛上市之后，廣州本土有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛加快了上市的步伐。

　　“上市帶來或多或少的提價，這會把整個市場不斷地推向高端，在提價的同時，產(chǎn)品和服務(wù)不是馬上跟上的，會有一定的滯后。”精銳教育廣州校長曹蘭一針見血地點(diǎn)出了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上市的弊端，“如今的消費(fèi)者也越來越理性，在選擇機(jī)構(gòu)的時候更加看重服務(wù)的質(zhì)量，而不是一味地追逐名牌。”