金浩執(zhí)帥印 倡導(dǎo)中國茶油標(biāo)準(zhǔn)

　　資本的蜂擁，絕非不求回報(bào)的慈善，而是基于對(duì)金浩茶油的掌門人劉翔浩10多年創(chuàng)業(yè)以來深耕茶油行業(yè)的認(rèn)可，以及對(duì)即將到來的茶油黃金發(fā)展期的預(yù)期，當(dāng)然，還有一個(gè)同樣重要的原因——金浩是全國茶油行業(yè)的“隱形冠軍”。

　　文/《企業(yè)家天地》雜志社記者 馬紀(jì)朝 王袖舒 通訊員 羅琳

　　資本青睞金浩

　　2010年12月，湖南金浩茶油股份有限公司負(fù)責(zé)融資事宜的副總裁周逸平收到一封特別的邀請(qǐng)函，發(fā)函人是云鋒基金旗下的一名投資經(jīng)理。

　　云鋒基金？似乎是個(gè)陌生的名字。但它的背后，卻站著不少耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)家——馬云、史玉柱、王玉鎖……。作為目前國內(nèi)唯一的一個(gè)由成功企業(yè)家聯(lián)合發(fā)起的基金，云鋒基金以致力于投資培養(yǎng)優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家團(tuán)隊(duì)而漸為人知——這次，他們把目標(biāo)投向了金浩茶油。

　　這名投資經(jīng)理在信中說，云鋒基金對(duì)投資金浩茶油很有興趣，她希望周逸平能在12月18日趕往南京，屆時(shí)，創(chuàng)辦人馬云、史玉柱等人將與他會(huì)面，具體洽談投資事宜。

　　周逸平欣慰微笑。作為一家創(chuàng)立于1993年、浸潤茶油行業(yè)長達(dá)18年的企業(yè)，金浩茶油終于守得云開，在逐漸敲開市場(chǎng)的大門后，又開始頻繁受到資本市場(chǎng)的青睞。

　　當(dāng)然，與資本的接洽，絕非金浩茶油的第一次。就在一個(gè)月前，紅杉資本中國基金副總裁余根靈便專程趕往長沙，拜會(huì)湖南金浩茶油股份有限公司董事長劉翔浩以及副總裁周逸平。拜會(huì)的內(nèi)容，同樣是關(guān)于紅杉資本對(duì)金浩茶油的戰(zhàn)略投資事宜。與此同時(shí)，中糧集團(tuán)等多家企業(yè)也向金浩拋出了橄欖枝，表達(dá)自己的投資與合作意向。

　　顯然，資本的蜂擁，絕非不求回報(bào)的慈善，而是基于對(duì)金浩茶油的掌門人劉翔浩10多年創(chuàng)業(yè)以來深耕茶油行業(yè)的認(rèn)可，以及對(duì)即將到來的茶油黃金發(fā)展期的預(yù)期，當(dāng)然，還有一個(gè)同樣重要的原因——金浩是全國茶油行業(yè)的“隱形冠軍”。

　　寧做茶油人，不為房產(chǎn)商

　　作為一家發(fā)端于湖南永州的民營企業(yè)，金浩在成立的前10多年里，并不為北方民眾熟知，這在一定程度上妨礙了金浩的快速發(fā)展壯大，但也給它帶來了另一個(gè)優(yōu)勢(shì)——踏實(shí)耕耘，夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　對(duì)金浩茶油的掌門人劉翔浩而言，最終將人生的方向定格在茶油行業(yè)，更像是一個(gè)“蓄謀已久”的選擇。

　　劉翔浩的家鄉(xiāng)在湖南祁陽，這個(gè)地處湖南南部的地方，因丘陵地段多、氣候環(huán)境和土壤條件適宜油茶生長而被譽(yù)為“中國油茶之鄉(xiāng)”。但在劉翔浩的童年時(shí)代，他的父母乃至鄉(xiāng)親并沒有因?yàn)槠铌柕倪@一盛譽(yù)而致富，相反，遍地都是油茶樹的荒山，使得可以種植糧食的農(nóng)田顯得稀少零落，以至于當(dāng)?shù)匕傩盏纳疃汲闪穗y題。

　　而如今被寄予厚望的油茶樹，在當(dāng)時(shí)卻已經(jīng)被冷落多年，油茶樹老化嚴(yán)重，質(zhì)量差，茶油產(chǎn)量低，每畝的產(chǎn)量不過一兩公斤，更嚴(yán)重的是，即使你家壓榨出來茶油，也根本沒有像樣的銷售渠道，除了自己吃，剩下的只能送人，或者學(xué)挑貨郎那樣，走街串巷賣一點(diǎn)兒，但能賣出去的卻微乎其微。

　　劉翔浩的家人們同樣面臨著這樣的痛苦，家里沒有糧食，又沒有掙錢的渠道。1988年，23歲的劉翔浩不得不背井離鄉(xiāng)，和多數(shù)南下鄉(xiāng)親們一道，前往深圳做建筑工人。

　　從最底層的搬運(yùn)工開始做，劉翔浩一點(diǎn)一滴地完成著自己的原始積累，并最終在90年代初擁有了自己的包工隊(duì)，并開始承建一些房地產(chǎn)企業(yè)的樓盤。

　　如果按照這個(gè)路子走下去，不出意外的話，以劉翔浩不到25歲便掌控幾十人的建筑團(tuán)隊(duì)的能力，他很可能會(huì)在未來成為另一個(gè)“楊國強(qiáng)”——作為碧桂園公司的創(chuàng)始人，楊國強(qiáng)所在的楊氏家族曾以近600億元人民幣的財(cái)富名列中國大陸首富，與劉翔浩類似，楊國強(qiáng)最初同樣是以建筑起家，并逐漸擁有自己的房地產(chǎn)公司。

　　彼時(shí)的劉翔浩甚至面臨著比楊國強(qiáng)更好的進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)。適逢鄧小平“南巡”講話后不久，海南開始迎來中國房地產(chǎn)發(fā)展的盛宴，一夜暴富的故事在這個(gè)中國經(jīng)濟(jì)特區(qū)上演——包括馮侖、潘石屹等如今在中國房地產(chǎn)界叱咤風(fēng)云的地產(chǎn)大佬們，正是在那時(shí)挖掘到進(jìn)入房地產(chǎn)的第一桶金，但此時(shí)已經(jīng)擁有200多萬元積蓄的劉翔浩卻最終放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　相反，他的心中，一直被心中那個(gè)夢(mèng)寐以久的夢(mèng)想牽掛著，便是家鄉(xiāng)的茶油。利用南下打工的機(jī)會(huì)，劉翔浩將很多空閑時(shí)間用在了對(duì)茶油的研究和鉆研上，他也因此發(fā)現(xiàn)了一個(gè)當(dāng)時(shí)雖然仍未被商業(yè)化，但卻會(huì)在未來給祁陽的家鄉(xiāng)父老們帶來財(cái)富的茶油行業(yè)。

　　作為中國獨(dú)有的木本食用油料，茶油被譽(yù)為“油中軟黃金”，但在當(dāng)時(shí)，它卻絲毫沒有給祁陽帶來商機(jī)，甚至當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民還將茶餅作為取暖用的柴禾燃燒，劉翔浩因此而痛心：“為什么這么好的茶油，不能給我的鄉(xiāng)親帶來財(cái)富？為什么價(jià)值這么高的茶餅，最后卻被當(dāng)成沒價(jià)值的柴禾燃燒？”

　　1993年年初，海南房地產(chǎn)正在迎來最后的盛宴時(shí)，時(shí)年28歲的劉翔浩在屬下們驚訝的目光中，返回老家祁陽，從此開始了他的另一個(gè)新的行業(yè)，與房地產(chǎn)毫不相關(guān)，但卻與祁陽的數(shù)十萬茶農(nóng)密切相關(guān)——他將所有的積蓄投入了茶油行業(yè)，并在祁陽縣浯溪鎮(zhèn)工業(yè)新村注冊(cè)成立了一家名為“祁陽縣金浩植物油廠”的小企業(yè)。

　　對(duì)當(dāng)時(shí)有著1000多萬畝油茶林的湖南來說，這是一個(gè)標(biāo)志性的事件。此前，茶油雖然已經(jīng)被茶農(nóng)作為消費(fèi)品使用多年，但卻很少有人將它推向市場(chǎng)，作為規(guī)范化的商品銷售，雖然也有專門壓榨油茶的手工作坊，但他們的主要意圖僅限于幫助茶農(nóng)加工茶油而不是銷售茶油，金浩的誕生，改變了這種傳統(tǒng)觀念和歷史。

　　從一開始，劉翔浩便將自己的榜樣鎖定為“金龍魚”。當(dāng)然，對(duì)幾乎所有的國產(chǎn)食用油廠家來說，擁有100%外資背景的金龍魚同樣是最大的對(duì)手。

　　把一個(gè)產(chǎn)品做成一個(gè)行業(yè)

　　與當(dāng)時(shí)的金龍魚過分強(qiáng)調(diào)自己的調(diào)和油概念不同，成立最初的金浩選擇了避實(shí)就虛，將公司的產(chǎn)品方向放在品質(zhì)優(yōu)于橄欖油、但又尚未被其他油脂巨頭所認(rèn)知、所介入的茶油這一細(xì)分行業(yè)上，而祁陽乃至湖南豐富的油茶資源無疑成為金浩發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

　　但金浩也因此不得不承擔(dān)另一個(gè)被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“公益性宣傳”的額外開支，當(dāng)時(shí)，雖然茶油已經(jīng)是湖南、江西等地農(nóng)民的日常用油，但仍有很多顧客特別是北方的消費(fèi)者并不了解茶油，為了宣傳茶油的概念與功效，金浩不得不先后投入1億多元的廣告費(fèi)用，將茶油宣傳投放到中央電視臺(tái)。

　　也正是在金浩茶油的帶動(dòng)下，更多創(chuàng)業(yè)者開始意識(shí)到茶油行業(yè)蘊(yùn)含的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并在隨后的時(shí)間內(nèi)不斷將資金投入到茶油行業(yè)，進(jìn)而發(fā)展壯大。

　　2001年12月，株洲人顏潤平在茶陵縣腰陂鎮(zhèn)馬加村創(chuàng)辦株洲市好恰綠色油業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司；在劉翔浩創(chuàng)辦金浩公司10年后，退伍軍人周海云于2003年6月在衡陽市江東區(qū)東陽鄉(xiāng)創(chuàng)立了湖南金拓天油茶科技開發(fā)有限公司；又3年后的2006年3月，歐陽鵬飛創(chuàng)辦湖南山潤油茶科技發(fā)展有限公司……

　　塵封2000多年的油茶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化之路終于在經(jīng)由金浩茶油開啟后，逐漸被更多人意識(shí)到，進(jìn)而帶動(dòng)起另一個(gè)支撐湖南發(fā)展的新的油茶產(chǎn)業(yè)。

　　截至2009年，湖南省的油茶面積已經(jīng)高達(dá)1837萬畝，年產(chǎn)茶油12.1萬噸，油茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值72.7億元，分別占全國的40.8%、46.5%和66.1%，更重要的是，湖南的油茶企業(yè)也從無到有，在金浩茶油的帶動(dòng)下，湖南先后出現(xiàn)了2000多家茶油企業(yè)。

　　孤獨(dú)前行謀技術(shù)創(chuàng)新

　　但作為整個(gè)油茶行業(yè)的先行者，成立最初的金浩茶油幾無同伴。為了向前發(fā)展，劉翔浩只得孤獨(dú)前行。

　　當(dāng)時(shí)，幾乎所有的茶油加工作坊為了減少風(fēng)險(xiǎn)，不愿對(duì)茶油進(jìn)行深加工，而是只做茶籽壓榨、茶餅浸出等初級(jí)加工生產(chǎn)，不從事茶油精煉業(yè)務(wù)。

　　但劉翔浩從一開始就意識(shí)到，如果想夯實(shí)金浩在油茶行業(yè)的發(fā)展地位，就不能滿足于油茶初級(jí)加工，而是應(yīng)該將目光瞄準(zhǔn)茶油精煉與系列產(chǎn)品開發(fā)上面。

　　1995年，成立不過兩年的金浩公司拿出當(dāng)年的幾乎所有利潤，引進(jìn)了價(jià)值440萬元的精煉茶油生產(chǎn)線；2002年，劉翔浩又斥資1600萬元引進(jìn)了國際上較先進(jìn)的預(yù)檢、精煉全套現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備；2005年，金浩公司再次投資近2000萬引進(jìn)了國外先進(jìn)的冷榨工藝技術(shù)及配套新一代冷榨生產(chǎn)線……

　　伴隨著這些生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)，金浩又加大了與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)、西安糧院等院校的合作聯(lián)姻，與糧油行業(yè)的專家學(xué)者們一起研發(fā)茶油的深加工精煉技術(shù)。

　　隨著設(shè)備的不斷更新與技術(shù)的不斷研發(fā)，如今的金浩已經(jīng)先后在6個(gè)生產(chǎn)基地上馬了十多條工藝先進(jìn)的預(yù)榨、浸出、精煉、灌裝自動(dòng)化生產(chǎn)線，購置了配套完整的精密實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)與檢驗(yàn)設(shè)備，并依托這些不斷引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝，最終在眾多的油茶初級(jí)加工企業(yè)中脫穎而出，在油茶行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)了由初級(jí)加工向精煉加工的轉(zhuǎn)變。這一跨越，奠定了公司在新產(chǎn)品開發(fā)方面的物質(zhì)基礎(chǔ)，也確立了金浩在茶油這一細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位。

　　為茶農(nóng)謀，規(guī)劃50萬畝茶林

　　到2009年，金浩已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售收入為9億元。在艱苦創(chuàng)業(yè)16年后，劉翔浩也終于實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的夢(mèng)想——將油茶變成商品，將茶油變成茶農(nóng)們致富的工具。借助于和當(dāng)?shù)乜蒲胁块T研發(fā)成功的“油茶優(yōu)良無性系等高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)新品種”，金浩首先帶動(dòng)了祁陽縣及周邊地區(qū)農(nóng)民種植和管護(hù)油茶林的積極性，通過引導(dǎo)茶農(nóng)進(jìn)行油茶品改、低改，金浩公司使茶農(nóng)們那些原來每畝單位產(chǎn)量只有3公斤的劣質(zhì)茶樹，變成了每畝30-50公斤的“搖錢樹”，同時(shí)以高于市場(chǎng)價(jià)10-15%的價(jià)格收購油茶籽和相關(guān)產(chǎn)品，而茶農(nóng)們也因此便能實(shí)現(xiàn)年增收800元/畝以上——依照當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)10畝/每人的平均數(shù)計(jì)算，金浩為當(dāng)?shù)丶彝ピ黾恿巳娜f元的家庭收入，如果具體到整個(gè)祁陽，這一數(shù)字將是為農(nóng)民年增收2700萬元以上。

　　2008年，金浩開始了另一個(gè)宏大的規(guī)劃，注冊(cè)成立專門以油茶種植為主業(yè)的子公司——湖南金浩油茶種植有限公司，并與中南林業(yè)科技大學(xué)教授譚曉風(fēng)主持的“國家油茶科學(xué)技術(shù)中心”形成技術(shù)合作，通過為茶農(nóng)系統(tǒng)提供油茶育種、種植、高產(chǎn)、病蟲害防治等相關(guān)的技術(shù)支撐和解決方案，在未來十年之內(nèi)建成50萬畝高標(biāo)準(zhǔn)的油茶種植示范基地和年產(chǎn)500萬株的油茶良種種苗繁育基地。

　　如今，該公司通過租地自建、土地入股等模式，已在11個(gè)市縣布點(diǎn)，租賃荒山、林地11萬畝，入股林地達(dá)5萬畝，自建的第一批30000畝高標(biāo)準(zhǔn)油茶示范基地已全面動(dòng)工；投資500萬元、年產(chǎn)500萬株種苗的永興金浩油茶良種種苗繁育基地已建成，2011年可出輕型機(jī)質(zhì)苗200萬株。

　　為行業(yè)謀，上書推動(dòng)茶油行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

　　也正是在2009年，已經(jīng)在茶油行業(yè)摸爬滾打10多年的劉翔浩猛然發(fā)現(xiàn)另一個(gè)震驚的事實(shí)，一方面是國內(nèi)油茶行業(yè)的蓬勃發(fā)展，全國已經(jīng)有上萬家油茶加工企業(yè)，但另一方面，卻是相關(guān)茶油標(biāo)準(zhǔn)的缺乏——整個(gè)茶油行業(yè)竟然沒有自己專門的茶油質(zhì)量或等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，而是僅有一個(gè)國家普通食用油強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)特別是與普通百姓的生存相關(guān)的食用油行業(yè)來說，這很可能是致命的。

　　2010年9月，一個(gè)包括劉翔浩在內(nèi)的所有金浩員工不愿看到的局面出現(xiàn)了，以金浩為標(biāo)志，整個(gè)茶油行業(yè)幾乎全軍覆沒。

　　但當(dāng)劉翔浩事后總結(jié)時(shí)，他卻覺得當(dāng)時(shí)的危機(jī)雖然讓包括金浩在內(nèi)的眾多茶油企業(yè)損失慘重，但金浩也因此學(xué)會(huì)了如何更加嚴(yán)格的控制自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并為此購買了專門的檢測(cè)設(shè)備，金浩也開始逐漸由一個(gè)傳統(tǒng)的管理略顯粗放的企業(yè)，開始實(shí)行真正的經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離，并開始面向全國招聘總裁、總經(jīng)理等經(jīng)營班子成員。

　　“以前我都是喜歡自己做。但現(xiàn)在，我意識(shí)到，隨著公司的規(guī)模大了，市場(chǎng)大了，對(duì)管理的要求也就高了。雖然我是公司的創(chuàng)始人、是大股東，但我不一定非得沖到一線，下一步，我們會(huì)對(duì)金浩的管理架構(gòu)做些調(diào)整。我想把總裁的位置讓出來，讓經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離，把位置讓給更有能力的人，我相信，他們一定能比我干得更好。而且，我們還會(huì)進(jìn)行一次公開的、大規(guī)模的招聘，從總裁、副總裁到下面的部門經(jīng)理，全部都市場(chǎng)化，給更有能力的人提供更大的平臺(tái)?！眲⑾韬普f。

　　與此同時(shí)，另一項(xiàng)工作也開始加快進(jìn)行，金浩公司將10多年的研發(fā)成果和技術(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)、上報(bào)，再次向國家有關(guān)部門提出盡快出臺(tái)茶油行業(yè)專門質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的建議。

　　18年前，被稱為國寶級(jí)特色資源、堪與橄欖油相媲美的山茶油，常居深宮無人識(shí)時(shí)，金浩開始了整合小作坊、提升技術(shù)的歷程，最終，將一個(gè)產(chǎn)品做成了一個(gè)行業(yè)，扛起了中國糧油安全的第一桿大旗。

　　18年后，已經(jīng)成長為全球規(guī)模最大的茶油生產(chǎn)、銷售、研發(fā)企業(yè)之一的金浩，再次扛起行業(yè)的標(biāo)竿大旗，這次，它的目標(biāo)是，努力推動(dòng)全國茶油行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立。

　　金浩，曾經(jīng)把一個(gè)產(chǎn)品做成一個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在，它能為一個(gè)行業(yè)設(shè)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)嗎？■