摩根大通歐朵思:掌權(quán)1.8萬億美元卻無暇花錢

2011-01-24 16:25:13      福布斯

  華爾街的重新洗牌成就了摩根大通財(cái)富和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)當(dāng)今的王者地位,管理1.8萬億美元資產(chǎn)的瑪麗·歐朵思(Mary Callahan Erdoes)也成為華爾街上一顆冉冉升起的紅星。

  當(dāng)摩根大通集團(tuán)CEO杰米·戴蒙(Jamie Dimon)在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)中成為屈指可數(shù)的大贏家、白宮的座上賓之時(shí),時(shí)任摩根大通私人銀行部總裁的瑪麗·歐朵思(MaryCallahan Erdoes)也成為華爾街上一顆冉冉升起的紅星??纯催@一系列無可辯駁的數(shù)字:她2005年接管的摩根大通私人銀行業(yè)務(wù)連續(xù)15個(gè)季度取得利潤凈增長,更在2008年獲得800億美元管理資產(chǎn)凈流入,超越摩根大通156年歷史上這一位置的歷任者。2009年9月歐朵思被任命為摩根大通全球資產(chǎn)和財(cái)富管理總裁,并晉升為摩根大通集團(tuán)核心管理層——行政與營運(yùn)委員會(huì)七位成員之一,直接向杰米·戴蒙匯報(bào)。

  華爾街的重新洗牌,成就了摩根大通資產(chǎn)和財(cái)富管理業(yè)務(wù)當(dāng)今的王者地位,截至2010年9月其旗下管理資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)到1.8萬億美元。歐朵思被《美國銀行家》雜志譽(yù)為“華爾街最具權(quán)力的25位女性”之一,并榮登2010年《福布斯》雜志“全球最具權(quán)力百位女性榜”。

  華爾街西風(fēng)東漸,這位權(quán)力女性也頻頻來到亞洲。11月18日,摩根大通資產(chǎn)管理的高管年會(huì)在上海召開,來自倫敦、紐約、香港等全球15個(gè)地區(qū)的資產(chǎn)管理分部總裁,共商由2011年起始的未來3-5年規(guī)劃。歐朵思第一次來到上海,在她眼里,“超級(jí)重要”的中國市場(chǎng),發(fā)展的關(guān)鍵步驟是和上海市政府已經(jīng)成立的合資公司——上投摩根基金管理有限公司。“我們花了一整天時(shí)間討論我們的規(guī)劃、戰(zhàn)略、愿景和未來可增長的空間,聽取我們?cè)谶@個(gè)區(qū)域取得的進(jìn)步和令人激動(dòng)的增長。”身材瘦削的歐朵思看起來神采奕奕,毫無倒時(shí)差的疲憊感。

  今年42歲的歐朵思畢業(yè)于喬治敦大學(xué)數(shù)學(xué)系,并獲哈佛大學(xué)MBA。1996年加入摩根大通工作,由一名固定收益部門的基金經(jīng)理做起,此前在Meredith、Martin&Bankers Trust等機(jī)構(gòu)由分析員開始其職業(yè)生涯。

  歐朵思的青云直上并非一帆風(fēng)順,至今她記憶最深刻的仍是對(duì)她在進(jìn)入摩根大通后不久的一件事。1998年夏天,新婚不久的歐朵思陷入焦慮,因其持有的歐元、瑞典克朗和新西蘭元的長短倉對(duì)賭盤而致使一位加州客戶損失超過60%。她的丈夫,哈佛同學(xué)菲利浦(Philip Erdoes)——一位天生具有冒險(xiǎn)精神的芝加哥風(fēng)險(xiǎn)投資家鼓勵(lì)她一定要直面客戶。無奈之下,她只有登上飛機(jī),在溝通的過程中,客戶從沒有發(fā)脾氣,只是很悲傷問“為什么會(huì)這樣,我們還能做什么?”在之后相當(dāng)長一段時(shí)間里,歐朵思通過變換組合,最終為客戶贏回了損失,客戶也未棄之而去,而今成為摩根大通資產(chǎn)管理的頂尖客戶之一。“但是你要知道,去告訴最初信任你給你支持的客戶,說他的主要資產(chǎn)幾近破產(chǎn),是多么難以啟齒的一件事”。和客戶肩并肩走過的那一段艱難時(shí)光讓歐朵思學(xué)會(huì)如何和客戶溝通、堅(jiān)持和磨練耐力,支撐她之后走過職業(yè)生涯中的多個(gè)黯淡時(shí)刻。

  在所有投資人都備感壓力的2008年,沒人能預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展的嚴(yán)重性,更沒人能夠真正懂得全球市場(chǎng)是如何相互關(guān)聯(lián)和作用的。在這期間,華爾街很多出類拔萃的女性高管,例如摩根士丹利前聯(lián)席總裁克魯茲(Zoe Cruz)、雷曼兄弟前CFO卡蘭(Erin Callan)等都相繼被解職。但在財(cái)富管理領(lǐng)域女性高管的比例非但沒有減少,還陸續(xù)有幾位脫穎而出,歐朵思就是其中一位。

  歐朵思回顧,那段難眠的日子,令每位投資者深省。“每個(gè)投資組合設(shè)計(jì)之初都有它抵御低迷市場(chǎng)的絕招,受益是個(gè)時(shí)間問題。我們做了準(zhǔn)備,確保整個(gè)組合在金融危機(jī)期間波動(dòng)不大,但總有些部分難以避免受到危機(jī)的影響”。危機(jī)時(shí)刻,溝通顯得尤為重要。2008年9月15日,雷曼兄弟破產(chǎn),華爾街陷入水深火熱,從這一天開始,時(shí)任摩根大通全球財(cái)富管理部總裁的歐朵思建立起和全球高級(jí)經(jīng)理每日7:30、12:30、17:30三次電話會(huì)議,“我們討論每3-4小時(shí)在全球范圍金融領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生的所有事,然后回到辦公室不斷和客戶溝通。即使不能給他們一個(gè)準(zhǔn)確的解決方案,但可以讓他們實(shí)時(shí)了解最新的變化和信息”。這一會(huì)議制度持續(xù)了兩個(gè)月,一直到危機(jī)稍過的2009年1月。在此期間800億美元凈流入摩根大通資產(chǎn)管理。無論金融產(chǎn)品演化到如何五花八門,歸根結(jié)底,金融業(yè)仍是一門關(guān)于信任的生意,而歐朵思在這方面堪稱具有天賦。

  歐朵思可以跨越半個(gè)地球只為會(huì)見單一客戶,而絕不允許她的員工在早上7.30的晨會(huì)上遲到一分鐘。對(duì)于她的凌厲、干練、樂于掌控全局的秉性,她也從不回避。“我有三個(gè)弟弟,從小我就帶領(lǐng)和幫助他們。這個(gè)背景對(duì)我的工作大有幫助”。

  雖然在危機(jī)中,摩根大通成為贏家,但對(duì)歐朵思來說,從沒有一年令人感到輕松。“市場(chǎng)永遠(yuǎn)都有新的地方可以涉足,如果你不急于學(xué)習(xí),你就不會(huì)留在客戶的視線里。不斷地到大公司和大客戶中去,不能忽視每一個(gè)步驟。每天早上起床后都感覺箭在弦上,這并不容易”。

  歐朵思目標(biāo)性極強(qiáng),其上任摩根大通資產(chǎn)管理總裁之初,有美國媒體公開稱,她的野心是未來5年內(nèi)使得其管理的部門凈收入翻一番。歐朵思執(zhí)掌該部門后,通過人力資源的調(diào)整,大力推進(jìn)投資產(chǎn)品銷售、增加旗下銀行資產(chǎn)管理規(guī)模和積極開拓國際客戶,并和其華爾街勁敵貝萊德集團(tuán)(BlackRock)在ETF領(lǐng)域一爭(zhēng)長短。

  金融危機(jī)后,摩根大通自身和富翁們的資產(chǎn)負(fù)債表成為其管理的核心。在高度競(jìng)爭(zhēng)的華爾街,讓自己扮演獵人而非獵物的唯一方法,是永遠(yuǎn)有一張穩(wěn)健的資產(chǎn)負(fù)債表。而那些來自福布斯全球富豪榜上的客戶們對(duì)此尤其看重。“建立一個(gè)堡壘型的資產(chǎn)負(fù)債表非常重要,我們很多東西和客戶是共通的,整個(gè)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理和客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理是串聯(lián)的,因此每個(gè)人包括客戶都很上心。但這不是說現(xiàn)在更危險(xiǎn)了,而是當(dāng)下一次再出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí),為客戶能更好地利用機(jī)會(huì)而做準(zhǔn)備”。

  每年歐朵思會(huì)花一半時(shí)間在全球38個(gè)國家旅行和客戶交流,這種習(xí)慣保持了多年。“和當(dāng)?shù)氐目蛻粢娒娣浅V匾?,這次亞洲之行一周內(nèi)50%時(shí)間內(nèi)部會(huì)議,50%時(shí)間和客戶見面。如果不這樣做,你就和這個(gè)地區(qū)失去了聯(lián)系,就不能體會(huì)如何從本地視角來觀察全球問題”。

  她對(duì)中國業(yè)務(wù)的開展頗為滿意。“作為中國9家領(lǐng)先的合資資產(chǎn)管理公司之一,我們享受了6年半合作帶來的成果。從2008年起,市場(chǎng)就是困難的,但我們的客戶仍然有賺錢的巨大機(jī)會(huì)。”

  在談到如何配置2011年最佳投資組合時(shí),歐朵思分享了一個(gè)小故事。在11月中的一個(gè)晚上,摩根大通資產(chǎn)管理的高管們和來自亞洲地區(qū)15個(gè)企業(yè)的CEO共進(jìn)晚餐。在2009年4月,摩根大通也舉辦過這樣的晚宴。當(dāng)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)在830點(diǎn),在對(duì)股票何去何從投票時(shí),多數(shù)人表示將下降到600點(diǎn),只有極小部分人認(rèn)為可能到900點(diǎn)。但2009年底的結(jié)果是上升了27%到1100點(diǎn)。而今年,每個(gè)CEO都很樂觀,認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)將很快見到1400點(diǎn)。“這讓我有點(diǎn)緊張,但我希望他們是對(duì)的”。
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  歐朵思認(rèn)為,雖然全球經(jīng)濟(jì)依舊非常坎坷,但仍在復(fù)蘇。股票、商品、房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施等都表明了世界經(jīng)濟(jì)在增長,“可能明天看不到回報(bào),但我們應(yīng)該看更長期的回報(bào)。”

  如何在全球范圍內(nèi)搜羅最聰明的金融人才和最具投資價(jià)值的產(chǎn)品,一直是歐朵思面臨的最大挑戰(zhàn)。在新興市場(chǎng)國家中,中國和巴西成為廣受關(guān)注的興奮點(diǎn)。“我們?nèi)蚍秶鷥?nèi)的客戶對(duì)投資這兩個(gè)國家非常有興趣,他們?cè)敢馔顿Y這里的上市公司、私人公司、房地產(chǎn)以及一切這里能提供的投資機(jī)遇。”而與中國投資者不同的是,這些全球投資者們并不急于短期內(nèi)回本,他們更愿意為獲得長遠(yuǎn)的成功而規(guī)劃。

  對(duì)于歐朵思的下一站,來自華爾街的傳聞是,她將很可能是杰米·戴蒙的繼任者。但疑問是,在一個(gè)歷來以男性為主導(dǎo)的商業(yè)精英社會(huì),她勝出的幾率有多大?

  同樣的,如何處理好家庭和工作關(guān)系也成為圍繞眾多權(quán)力女性身上的一個(gè)謎團(tuán)。歐朵思是三個(gè)孩子的母親,在世界各地多次被問起這個(gè)問題,而她的回答是“不要相信所謂生活和工作能夠平衡的說法,這根本不存在。但現(xiàn)代社會(huì)的好處是你可以同時(shí)擁有,并得到很多技術(shù)上的幫助,讓你高效地利用時(shí)間”。歐朵思處理的方式是有機(jī)融合,作為老牌投行拉扎德(Lazard)駐芝加哥銀行家卡拉漢(Patrick Callahan)之女,她從小就樂于和父親一起去見客戶?,F(xiàn)在她也經(jīng)常帶著孩子們?cè)谥苣┖退目蛻粢黄鹕逃懲顿Y方案,“我也是一個(gè)普通人,這讓我的客戶們感覺我更信任他們”。

  而擁有一個(gè)如此全球化的母親,是讓孩子們驕傲的事情。當(dāng)11月18日早上,在紐約晚餐桌旁的三個(gè)孩子聽到媽媽從上海傳過來的聲音時(shí),都興奮極了。

  附錄:對(duì)話

  在中國,摩根大通資產(chǎn)管理的目標(biāo)客戶是什么?

  歐朵思:高凈值人士和機(jī)構(gòu)客戶。這些客戶在當(dāng)?shù)囟际浅晒Φ?,最近幾年在資產(chǎn)基數(shù)上有巨大的增長。從全球范圍來看,雖然各有各的目標(biāo)和挑戰(zhàn),但富有的家庭也有許多的共同點(diǎn),他們都需要建議,我們可以幫助他們對(duì)他們從企業(yè)成功中獲得的第一桶金進(jìn)行更好的規(guī)劃。

  但如何使人們?nèi)ハ嘈乓粋€(gè)外國的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)呢,尤其在中國?

  歐朵思:這往往需要多年才能建立信任,但也可能只需要一瞬間就能打破。信任是我們價(jià)值理念中非常重要的一部分。我們每一個(gè)員工都信守摩根大通的信條:只用一流的方式做一流的業(yè)務(wù)。同時(shí),我們客戶信任我們能夠做到這種服務(wù)承諾。不過分承諾我們將能為客戶實(shí)現(xiàn)的收益。我們非常透明,市場(chǎng)可能好也可能壞,即要告訴客戶他們的機(jī)遇,也要告訴他們的風(fēng)險(xiǎn),不回避投資組合中不好的一面。因?yàn)槲覀兊目蛻粢呀?jīng)建立了自己的財(cái)富,他們首先需要保持富有,然后繼續(xù)致富。

  與其他財(cái)富管理機(jī)構(gòu)比如花旗,瑞士銀行相比,摩根大通財(cái)富管理是即向客戶提供內(nèi)部產(chǎn)品,也代售外部產(chǎn)品,這不會(huì)有利益沖突么?

  歐朵思:不會(huì)。摩根大通采取的是私人銀行家財(cái)富管理方式,而非經(jīng)紀(jì)人制度,所以不存在因傭金問題而可能產(chǎn)生的厚此薄彼。我們代表客戶投資,但沒有人在所有方面都是完美的。當(dāng)我們?cè)谀骋环矫嬗刑亻L,我們就生產(chǎn)它。同時(shí)因?yàn)槲覀児芾斫疱X的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很豐富,所以又有能力挑選更好的外部人員。

  從業(yè)務(wù)上講,我們不力爭(zhēng)最大,但力求最好。我們投入最大就是科技和人才。要想在交易、風(fēng)險(xiǎn)和合規(guī)領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位,就需要對(duì)那些在不斷變化商業(yè)情況下具有導(dǎo)航作用的科技工具方面做大量投資。對(duì)人也是一樣,無論是剛剛起步的新人還是現(xiàn)有人才,我們都要求他們不斷提升。所有這一切都非常昂貴,在每一個(gè)花掉美元的地方我們投入了大量的時(shí)間和精力。

  中國客戶和美國客戶在承受損失上有什么區(qū)別?

  歐朵思:這個(gè)因人而異,有些人僅可以承受零損失,而有些人則可以到30%。這和他們整體資產(chǎn)配置有關(guān),我們更多的時(shí)候被請(qǐng)來管理每位客戶的流動(dòng)性資產(chǎn)。如果是一個(gè)比較年輕的客戶,為獲得長期收益,他一般在一定時(shí)間內(nèi)蒙受比較大損失的能力比較強(qiáng),但是每個(gè)客戶都有自己的投資組合。也許會(huì)有兩個(gè)客戶,看上去差不多,但卻從沒有兩個(gè)組合看起來很相像。再進(jìn)一步看,因?yàn)橛胁煌L(fēng)險(xiǎn)收益要求、不同目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力,很快他們的差異好惡就會(huì)在投資組合上顯現(xiàn)。

  你如何幫助你現(xiàn)有的客戶來分享中國經(jīng)濟(jì)增長帶來的巨大機(jī)會(huì)?

  歐朵思:在新興國家中,中國和巴西是最令我們興奮和關(guān)注的。無論從人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還是工業(yè)生產(chǎn)值方面,都顯示了在這兩個(gè)國家的無限機(jī)遇。我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)的客戶,無論他們居住在什么地方,都對(duì)投資這兩個(gè)國家非常有興趣,。他們?cè)敢馔顿Y這里的上市公司,私人公司和房地產(chǎn),和一切在這里能提供的機(jī)遇。他們不急著要在短時(shí)間內(nèi)返本,他們更愿意考慮長期投資。我們正在幫助他們?yōu)楂@得長遠(yuǎn)的成功建立投資規(guī)劃。

  今天你會(huì)給客戶怎樣的投資建議?

  歐朵思:全球市場(chǎng)正在復(fù)蘇,雖然依舊非??部?,但它仍在復(fù)蘇。股票非常有吸引力,因?yàn)楣举Y產(chǎn)負(fù)債情況越來越好,尤其是中國。私人或公眾股,商品、房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施等都表明了世界經(jīng)濟(jì)在增長。在歐洲,市場(chǎng)還有些脆弱,如愛爾蘭。但我們正將正確的人放在正確的工作崗位上,他們有過相似的經(jīng)歷;同時(shí)監(jiān)管方面的改革也正幫助我們?nèi)プ稣_的事,使全球所有的銀行以同樣的方式去幫助人們,解決制度失衡,消除不平等,這將防止未來的嚴(yán)重危機(jī)。

  你如何管理自己的錢?

  歐朵思:好的一面是我很少有時(shí)間去花錢。我更多的是做一些長期投資,如私人股權(quán)投資,10-20年的。


 

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