“滬外力量”崛起 上海網(wǎng)游業(yè)出路在何方？

　　上海網(wǎng)游行業(yè)的夏裝還沒來得及收起，冬天已驟然而至。

　　“造富傳奇”、“網(wǎng)游龍頭”、“華爾街寵兒”，上海的網(wǎng)游大佬還沒有在一片褒揚聲中回過味來，便已陷身行業(yè)低谷和競爭對手的刀光劍影中。過度依賴一兩款代理游戲，沒有抓住自主研發(fā)的先機等長期未得以解決的行業(yè)性問題，注定了上海網(wǎng)游行業(yè)會感受到透骨的寒意。
只是，沒有人會想到冬天會來得這么快。原來，從“河東”到“河西”并不一定就要等上十年。

　　2010年底，即使剛做了盛大在線的一筆大單，資深業(yè)務員劉新（化名）仍高興不起來。

　　劉新負責上海地區(qū)的業(yè)務已有好幾年了。前幾年，網(wǎng)游公司購買IBM服務器時的神情是一個比一個兇猛，網(wǎng)游行業(yè)的貢獻絕對是自己業(yè)績中的“大頭”。他當時慶幸自己趕上了網(wǎng)游帶來的“春天”。但現(xiàn)在，這一塊業(yè)務卻一年不如一年，到了2010年，網(wǎng)游行業(yè)的訂單可謂捉襟見肘。除了盛大等屈指可數(shù)的幾家還有需求，其余的網(wǎng)游公司基本不再和王丁來往。

　　劉新不懂網(wǎng)游，但他學會了從服務器的采購量中去揣摩網(wǎng)游公司的運營情況。他明白，對于任何網(wǎng)游而言，玩家越多，它所需要的服務器數(shù)量就越多，檔次必須越高；反之，服務器需求量下降，對品牌也不做太高要求。如果發(fā)展到變賣服務器的地步，那這家網(wǎng)游企業(yè)基本上屬于“病入腠理”。

　　一個月前，劉新向大發(fā)感慨，談起自己兩年來親眼所見的上海網(wǎng)游行業(yè)由興轉(zhuǎn)衰的全過程。他看到了不少初創(chuàng)網(wǎng)游公司一夜興起，一擲千金豪買服務器的氣魄，幾個月后，又因為難以為繼而關門大吉。

　　“上海網(wǎng)游行業(yè)大不如前了。”面對劉新給出了這樣的結論。

　　泡在苦水中

　　隨著《魔獸世界》代理權的旁落，昔日九城曾為之投入7300萬美元所購置的上千臺服務器頓時無用武之地。

　　時任九城總裁的陳曉薇曾以一封工作郵件的方式對外披露，贏得《魔獸世界》代理權的網(wǎng)易曾提出將九城的服務器等硬件設備以2200萬美元的低價收購，但網(wǎng)易說的話有點傷人：沒有《魔獸世界》了，九城這些機器都將成為純成本。這理所當然地被自尊心較強的朱駿斷然拒絕。

　　朱駿拒絕網(wǎng)易是為了爭一口氣，但眼睜睜地看著上千臺服務器變成超大雞肋也確實于心不忍。本刊記者在近期的調(diào)查中獨家獲悉，朱駿還是暗中托人為這批機器尋找出路，愿意低價變賣，甚至可接受比網(wǎng)易更低的報價。

　　虎落平陽被犬欺。令朱駿沒有想到的是，試圖接盤的公司全都趁火打劫，甚至有人把價格壓到了一折的地步。這讓朱駿深感屈辱。他面對著過來游說的中間人拍案而起，大喊著說：“不賣了，（服務器）就算都堆在我家里爛掉，我也不會受這種窩囊氣！”

　　與其說讓朱駿不愿接受的是低得可憐的報價，不如說是九城淪落至此的現(xiàn)實。但九城的境況，正是上海網(wǎng)游行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰大背景中的一個縮影。

　　根據(jù)預期，九城發(fā)布2010年第三季度財報的日期為11月30日，但九城卻在前一天宣布：“2010年Q3季度財報的具體披露時間暫時未定。”

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士猜測，“九城可能要等把虧損業(yè)務砍掉后，才會把美化過的第三季度財報端上桌。”據(jù)他介紹，一些上市企業(yè)紛紛對旗下公司進行裁員、增加產(chǎn)品研發(fā)、增強海外市場以及擴大其他業(yè)務挽救局面，從而達到粉飾財報的目的。

　　2010年11月15日，一位自稱九城前員工的人士在微博中爆料稱，九城旗下《奇跡傳說》項目整體被裁，近百人的項目團隊中，僅一名系統(tǒng)策劃、兩名美術(其中一名為孕婦)留任，其他如直接領導VP何旭東、制作人丁振、主策化、主開發(fā)人員等人員全部被裁。裁員原因據(jù)稱是朱駿對《奇跡傳說》的游戲質(zhì)量不滿意。

　　對此，九城方面回應稱此次調(diào)整涉及的人員是十幾位。

　　相比九城，久游的處境更為凄慘。

　　2010年12月6日，中科英華(600110.SH)發(fā)布公告稱已與金科國際簽署《股權轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，以1500萬美元出售所持久游國際全部700萬股股權，占久游國際總股權的16.97%。中科英華的最大單一股東為杉杉集團董事長鄭永剛，他與杉杉集團曾合計持有中科英華大約29.89%的股份。

　　6年來，鄭永剛一直信誓旦旦地要將久游網(wǎng)做到上市，并且將之喻為杉杉集團的又一個資本造富傳奇。如今他黯然放棄久游，網(wǎng)游上市夢功虧一簣。而在之前，鄭永剛還曾私下對媒體透露，2008年3月春天可能登陸日本資本市場。

　　“現(xiàn)在的游戲行業(yè)已經(jīng)告別了野蠻增長，久游國際自主上市的幾率越來越小。”一接近杉杉集團的人士告訴本刊記者，鄭永剛這幾年在電池上花了不少工夫，而這塊的資金需求也是很大的，既然久游上市希望泡湯，也就沒有了留下來的必要。

　　投資方的撤離，更讓外界認為之前的久游網(wǎng)裁員傳聞并非空穴來風。因為當時有久游員工在網(wǎng)上發(fā)帖揭露，公司在2010年8月份時，與多個部門的幾十位員工簽署了轉(zhuǎn)崗協(xié)議書，這些員工全部被轉(zhuǎn)移到了推廣部。久游公司對這些員工承諾待遇不變，卻在幾十天后未經(jīng)商量就辭退了這些員工，對外則宣傳這只是公司內(nèi)部小規(guī)模調(diào)整，理由為辭退的只是“邊緣的推廣人員”。這位員工在帖子里痛批，所謂“轉(zhuǎn)崗”只是為了保持公司形象、掩飾大規(guī)模裁員而采用的手段。
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　　“滬外力量”崛起

　　對中科英華來說，久游網(wǎng)確實不值得留戀。中科英華官方人士強調(diào)，久游業(yè)績兩年來未達預期。2010年前9個月，久游國際凈虧3443.4萬元，同期收入4.8億元；而它似乎也沒享受到美好時光，過去兩年凈利與營收連續(xù)下滑：2008年凈利1.3億元，收入7.8億元；2009年凈利773.8萬元，收入6.9億元。

　　而九城對最新財報遮遮掩掩的原因，或許可從其2010年第二季度財報中看出端倪。

　　在該季度，九城錄得凈營收370萬美元，同比減少91%，運營虧損1174萬美元，已連續(xù)7個季度虧損；凈虧損970萬美元，盡管相比上一季度凈虧損的1120萬美元有所縮窄，但凈虧損已持續(xù)6個季度。

　　財報拿不出手的不止九城一家，2010年11月30日，盛大發(fā)布了截至2010年9月30日的第三季度未經(jīng)審計之合并財務報告，該季度凈利潤為2.89億元人民幣(約4310萬美元)，同比下滑21%；上季度為3.04億元人民幣，去年同期為3.67億元人民幣。作為盛大最重要的業(yè)務——在線游戲在此次財報里表現(xiàn)極差。老游戲下滑慘重，新作品又貢獻不足，成為盛大游戲永恒的苦痛。

　　一個令上海網(wǎng)游企業(yè)深感尷尬的事實是，2010年第三季度財報顯示，以騰訊、網(wǎng)易和搜狐暢游為首的“滬外”競爭對手的成績單非常“給力”，營收節(jié)節(jié)上升。

　　騰訊游戲業(yè)務2010年第三季度收入達到25.572億元，較第二季度增長19.3%；網(wǎng)易2010年第三季度在線游戲收入達12.56億元人民幣，環(huán)比增長6.4%，前年同期為7.75億元。搜狐暢游的表現(xiàn)也足以傲視上海群雄，其2010年第三季度營收8560萬美元，同比增長25%，環(huán)比增長10%;第三季度凈利潤4530萬美元，同比增長20%，環(huán)比增長8%。

　　2010年可謂是盛大游戲的考驗年。在這一年里，中國網(wǎng)游座次重新排序，盛大不但失去了霸主的寶座，其座次更是滑到了第三的位置上。從已經(jīng)公布了財報的幾家公司來看，盛大仍和騰訊、網(wǎng)易身處第一陣營，但彼此之間的差距也有拉大的趨勢。

　　當前，騰訊利用平臺優(yōu)勢，一騎絕塵，坐穩(wěn)了霸主的位置，網(wǎng)易也利用自研的游戲和代理的游戲取得了不俗的成績。相反，盛大由于自身的瓶頸，離開行業(yè)老大的目標越來越遠。

　　“70%，60%，50%。”上海市信息服務業(yè)行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長馬海湧排出的這三個數(shù)字，反映的是上海網(wǎng)游行業(yè)占全國市場比重的衰退曲線。

　　“雖然仍然可以稱作是全國版圖的‘半壁江山’，但上海的龍頭地位正在被北京和廣州所‘撼動’已是不爭的事實！我從去年開始明顯感覺，上海網(wǎng)游行業(yè)的優(yōu)勢地位正在告急！”馬海湧說。

　　不再是遍地黃金

　　面對上海網(wǎng)游企業(yè)的集體不振，馬海湧不愿意用“步入低谷”這樣的重詞，他謹慎地將此歸納為“調(diào)整期”。

　　“一個行業(yè)的興衰往往以十年為一個周期，自2001年陳天橋代理《傳奇》揭開上海網(wǎng)游行業(yè)造富神話開始，到現(xiàn)在正好十年。持續(xù)繁榮的行業(yè)是不符合經(jīng)濟規(guī)律的。”馬海湧說。

　　當年，盛大開啟了免費網(wǎng)游的模式，令華爾街的投資者為之瘋狂。但十多年的時間過去了，隨著法規(guī)以及市場環(huán)境的變化，免費模式也逐漸遭遇了瓶頸。

　　2009年年底到2010年，網(wǎng)游行業(yè)在規(guī)范的同時也遭遇了政策洗禮。“新聞出版總署、文化部、公安部，網(wǎng)游被越來越多的部門管著，一個部門出臺新規(guī)，其他幾個部門也會隨后跟上。”一個上海網(wǎng)游公司老總在采訪中感嘆現(xiàn)在企業(yè)生存不易。

　　“好不容易組了一個團隊，東拼西湊了一兩千萬元，經(jīng)過兩三年，歷經(jīng)磨難做出來的游戲，還要和競爭對手殺得頭破血流，想要收回成本是很難的?，F(xiàn)在的市場環(huán)境，能像《魔獸世界》那樣大賣特賣的網(wǎng)游已經(jīng)越來越少了。”上述網(wǎng)游公司老總告訴本刊記者，現(xiàn)在做網(wǎng)游，1000萬元人民幣是最低的門檻，在上海，網(wǎng)游行業(yè)已經(jīng)不再是遍地可以撿黃金的時代。

　　“突然就躥上來一夜致富的網(wǎng)絡游戲，將來不可能會有了。”一業(yè)內(nèi)人士說，騰訊、網(wǎng)易、盛大和完美時空等第一梯隊的網(wǎng)游公司的領先優(yōu)勢已經(jīng)形成，小公司命好的面臨被收購，命不濟的則只能等著關門。

　　市場顯示，在過去一年半中，中國網(wǎng)游人數(shù)明顯下降。“一方面基于道具的模式導致游戲被過度商業(yè)開發(fā)，縮短了游戲的生命周期；另一方面，玩家群體遭遇同質(zhì)化游戲，必然會產(chǎn)生厭倦。另外，以前的主流玩家現(xiàn)在逐步進入中年，開始理性消費，這造成了整個網(wǎng)游行業(yè)不如前兩年好賺錢的現(xiàn)狀。”馬海湧說。

　　本刊記者從相關數(shù)據(jù)中了解到，2010年以來我國網(wǎng)游市場表現(xiàn)不甚理想，2010年第二季度網(wǎng)游市場規(guī)模環(huán)比下降1.8%，網(wǎng)游行業(yè)遭遇了十年以來的首度負增長。美國投資公司Auriga近日發(fā)布的報告表示，中國網(wǎng)游行業(yè)不太可能延續(xù)以往的高速增長，網(wǎng)游概念股的表現(xiàn)將更多由短期業(yè)績驅(qū)動。

　　“網(wǎng)游行業(yè)雖然能一夜造富，其實也很脆弱。以前有些公司僅靠一款游戲就決定一切的現(xiàn)象很不正常！以爭奪游戲代理權發(fā)家的上海網(wǎng)游企業(yè)雖然扎堆，卻毫無產(chǎn)業(yè)鏈、凝聚力可言。許多網(wǎng)游企業(yè)受制于國外研發(fā)廠商給不給代理權，受制于一款游戲能否火起來。當所謂的熱門游戲被上海以外的網(wǎng)游企業(yè)拿走之后，上海網(wǎng)游行業(yè)的崩盤也可以在一夕之間。換句話說，‘滬外力量’的超越也是輕而易舉。”一位上海網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)者這樣點評上海網(wǎng)游行業(yè)的當前形勢。

　　與網(wǎng)絡上的其他業(yè)務不同，國內(nèi)網(wǎng)絡游戲行業(yè)過度依賴于3億用戶這一巨大的人口紅利，其商業(yè)模式也因為缺乏可持續(xù)性的價值且簡單粗暴而一直受到詬病，而這在上海網(wǎng)游業(yè)表現(xiàn)得更是明顯。在2005年之前，中國網(wǎng)絡游戲市場一直是進口游戲產(chǎn)品的天下，上海網(wǎng)游企業(yè)也因為代理了大部分的熱門游戲而在全國市場上呼風喚雨。當“滬外”網(wǎng)游公司們也開始掌握了熱門網(wǎng)游公司的代理命脈時，上海網(wǎng)游企業(yè)的游戲又正逢下降周期，營收的此起彼伏就反映在了財報上。

　　“《魔獸世界》的代理權從上海九城手中被廣州網(wǎng)易搶走后，整個上海網(wǎng)游行業(yè)的營收也跟著每年損失19億元！”馬海湧的話印證了上述觀點。失去了“魔獸”的九城，立刻從網(wǎng)游第一梯隊退下來，至今難以翻身。

　　有分析指出，沒有代理運營模式，就沒有如今的中國網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，但少了自主研發(fā)，作為代理方的中國網(wǎng)游運營商總是處于被動地位。從2004年到2009年，國產(chǎn)網(wǎng)游力量每年新產(chǎn)品從10款到160款，市場份額從10%到78%，這些數(shù)字的背后展現(xiàn)了自主研發(fā)從無到有，從模仿到創(chuàng)新，已經(jīng)開始成為中國游戲產(chǎn)業(yè)的支柱。目前風頭正勁的網(wǎng)易與騰訊，正是在網(wǎng)游自主研發(fā)上走得早、走得好的代表。而自主研發(fā)也正是目前上海網(wǎng)游的行業(yè)性軟肋。

　　當自主研發(fā)成為挽救網(wǎng)游行業(yè)整體低迷的一個有力途徑時，上海大部分企業(yè)沒有抓住這一機遇，這是現(xiàn)今被“滬外力量”超越的重要原因。
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　　上海網(wǎng)游出路何方

　　上海的多位網(wǎng)游大佬絕不甘心這樣將大好江山拱手相讓，他們或早或晚，或主動或被動都已開始尋找新的出路。但陳天橋不在此列。

　　眼下，盛大正一面在內(nèi)部啟動給予旗下公司更大自主空間的“集團化戰(zhàn)略”，一面努力排除其“跨業(yè)務板塊用戶資源價值激活不足”的焦慮，云中搜索顯然是一把利器。盛大集團在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上網(wǎng)下的布局甚廣，涉及數(shù)十家公司。陳天橋正極力推動集團化戰(zhàn)略，并將其總原則設定為“開放”二字。

　　盛大方面認為，旗下主力業(yè)務并不缺乏黏性，盛大游戲和盛大文學有著大量付費用戶長時間花著錢黏在服務中。然而，一位互聯(lián)網(wǎng)觀察人士表示，盛大需要解決的是連接旗下各業(yè)務板塊所形成的用戶資源“孤島”。

　　與陳天橋不單單做網(wǎng)游公司的境界不同，“營銷怪才”史玉柱仍然想在這個被自己譽為“史上最賺錢”的行業(yè)中豪賭一把。5年前憑借一款大作《征途》奠定業(yè)內(nèi)地位的巨人網(wǎng)絡，正期待下一款一鳴驚人的產(chǎn)品。

　　從2009年年中開始，巨人開始推動內(nèi)部項目公司化。巨人的邏輯在于，通過母公司控股下的項目公司化，給予項目團隊更有效的激勵。巨人的動作很快。2009年11月下旬，該公司內(nèi)部由項目核心團隊出資49%、巨人網(wǎng)絡出資51%設立的5家項目子公司在上海掛牌注冊。

　　此外，巨人還開始對收費模式進行革新。當年《征途》曾將“游戲免費、道具收費”的模式發(fā)揮到了極致，而現(xiàn)在巨人卻開始追求薄利多銷的“綠色化網(wǎng)游”。所謂薄利多銷就是降低ARPU（每用戶平均收入）值，同時提升免費網(wǎng)游的玩家付費率。

　　一位網(wǎng)游企業(yè)高管對表示，巨人一年多來的多種動作顯示了目前行業(yè)在共同命題前的一種經(jīng)典應對思路：一邊啟動收費模式變革，爭取更為廣泛的收入來源；一邊在“后大作時代”努力形成核心產(chǎn)品的競爭力，以應對同質(zhì)化競爭趨勢。

　　為了九城的復興，朱駿在2010年年初推出了“全球應對全球”戰(zhàn)略，他從全球視角觀察互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，通過投資位于美國的公司來進入全球市場。對于國內(nèi)網(wǎng)絡游戲市場，九城將通過包括所有權開發(fā)、合作、授權等多種方式來進一步進行擴張。同時，九城將進入包括移動互聯(lián)網(wǎng)等在內(nèi)的不同領域，以響應市場的新變化。

　　除了企業(yè)的自救，上海政府有關方面也試圖為走下坡路的行業(yè)尋找新的增長點。2010年12月5日，在2010游戲開發(fā)者大會上，由上海市經(jīng)信委支持，上海市信息服務業(yè)行業(yè)協(xié)會牽頭，10多家企業(yè)和機構共同發(fā)起了“上海市嚴肅游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟”，就是上海政府方面力圖重振當?shù)鼐W(wǎng)游行業(yè)雄風的一次嘗試。

　　然而，本刊記者經(jīng)過調(diào)查得知，為了籌備“嚴肅游戲聯(lián)盟”，有關方面游說了諸如盛大、久游等滬上網(wǎng)游重點企業(yè)，并告之今后將在專項資金申請上向“嚴肅游戲”傾斜。這些行業(yè)大佬們雖然當面都表示非常樂觀其成，卻似乎對政府的這番苦心并不領情，最終沒有一家大企業(yè)愿意加入聯(lián)盟，同意把網(wǎng)游“嚴肅”化。

　　上海網(wǎng)游行業(yè)試圖再創(chuàng)輝煌的道路上，政府思維與企業(yè)雄心的不同調(diào)也因此可見一斑。這顯然不是一件好事。