移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生逢其時 動力與時機(jī)俱備

2011-02-11 15:14:05      李開復(fù)

  IT產(chǎn)業(yè)迄今為止已經(jīng)歷四波浪潮。從上世紀(jì)70年代開始,我在美國待了接近30年,算是“前三波浪潮”的親歷者。第一波PC的革命,是喬布斯、比爾·蓋茨帶來的。第二波美國互聯(lián)網(wǎng)的崛起,是以楊致遠(yuǎn)為代表的時代。我當(dāng)時在硅谷工作,有幸見證了奇跡的發(fā)生發(fā)展。第三波則是指中國互聯(lián)網(wǎng)的崛起,無論是發(fā)展速度,還是用戶,都是一個巨大的奇跡。

  《異類》中說,“創(chuàng)業(yè)者想獲得成功,最大最重要的因素是生逢其時”。在第一批的IT創(chuàng)業(yè)精英中,蓋茨、喬布斯和施密特均為同一年出生。他們是美國最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的人,這些人出生的上世紀(jì)50年代,讓他們有機(jī)會在讀碩士、博士時就看到互聯(lián)網(wǎng)是可以顛覆的,很多后來者生不逢時,只能為他們打工。而現(xiàn)在,在IT領(lǐng)域,一個巨大的機(jī)會正展現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者面前,這就是移動互聯(lián)網(wǎng)。

  為什么是移動互聯(lián)網(wǎng)

  為什么移動互聯(lián)網(wǎng)是時代賦予創(chuàng)業(yè)者的巨大機(jī)會?因?yàn)槭謾C(jī)實(shí)在太重要了。簡單比較一下:中國有3億電腦用戶、8億手機(jī)用戶,電腦用戶一天在電腦旁邊待3小時,而手機(jī)用戶每天隨身攜帶手機(jī)16小時,這意味著手機(jī)和電腦的人均可用比例約為14∶1。也就是說,當(dāng)手機(jī)可以上網(wǎng)、并可以解決所有電腦能解決的問題時,有14倍的概率你會選擇用手機(jī)來做事。這個期待太大了——如果說騰訊、阿里巴巴1000多億美元的市值就令人驚嘆,我們沒有理由不預(yù)測未來的移動互聯(lián)網(wǎng)公司會再增大10倍。

  移動互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)在于,它更接近用戶、更個人化,我們習(xí)慣也愿意把各種私人信息——通訊錄、短信、電話記錄——放在手機(jī)終端上,這使它變得比其它終端更了解我,因而更“聰明”。

  其次,手機(jī)終端上有各種用戶交互設(shè)備,攝像頭、語音交互、所摸即所得的觸摸交互、羅盤……等等。手機(jī)功能五花八門,簡直像一個小玩具。它非常酷,隨時在手邊,更多的人會用時間的碎片玩手機(jī),等車、坐地鐵、從一個地方到另一個地方,或者發(fā)呆想事情的時候……以前,這些時間都被浪費(fèi)掉了。

  手機(jī)還有一個PC所沒有的特點(diǎn),就是它包含地理信息——知道你在什么地方。PC理論上知道,但龐大笨重,不可能搬著走來走去,筆記本也不夠方便。而手機(jī),比如說,就可以用“距離我最近”的排序方法搜索“麥當(dāng)勞”的位置。

  今天中國的移動互聯(lián)網(wǎng)存在一個惡性循環(huán)——用戶們擔(dān)心的是資費(fèi)太貴;而運(yùn)營商本來通過語音服務(wù)已賺了很多錢,數(shù)據(jù)服務(wù)現(xiàn)在沒那么賺錢,但正在慢慢起來,運(yùn)營商既希望看到用戶快速增長,但又擔(dān)心增長太快帶來問題,比如美國的運(yùn)營商AT&T就被iPhone用爆了。那么,運(yùn)營商究竟有沒有足夠的平臺開發(fā)軟件?現(xiàn)在,能夠運(yùn)行軟件的手機(jī)到底夠不夠多?這些問題造成的惡性循環(huán),正是造成中國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展比美國慢了幾年的原因。

  移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生逢其時

  美國移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走出了一張藍(lán)圖,蘋果現(xiàn)在是世界上最有價值的公司之一,它靠的不是電腦,而是iPhone。這只是開始,當(dāng)更多的國家、平臺和用戶規(guī)模發(fā)展起來以后,機(jī)會絕對是巨大的。

  所謂美國模式,就是“便宜的終端”加上“吃得飽的資費(fèi)”,再加上開發(fā)者開發(fā)的大量好的應(yīng)用。三者相加成為巨大的機(jī)會。在中國,什么時候這三個條件同時滿足,或者以替代方式滿足?對此我保持樂觀。

  動力與時機(jī)俱備

  價位非常重要。在未來,手機(jī)會更便宜。智能手機(jī)會達(dá)到1000元以下,甚至2011年就可能達(dá)到750元以下。在美國iPhone為什么會普及,因?yàn)椴?00美元一臺,運(yùn)營商還提供補(bǔ)貼。
[page]

  目前中國83%的手機(jī)用戶是30歲以下的人群,其中40%-50%的用戶具有支付一兩千塊錢買手機(jī)的能力。千元以內(nèi)的智能機(jī),如果品牌機(jī)達(dá)不到,非品牌的、山寨機(jī)肯定可以達(dá)到。無論怎樣這都是一個絕對會發(fā)生的動力。

  不用擔(dān)心渠道閉塞的問題,手機(jī)產(chǎn)品搭乘的渠道變得非常豐富。過去做一個手機(jī)的軟件是通過壟斷渠道,一方面要靠如MTK這樣的芯片商平臺,一方面要靠SP(無線增值服務(wù)商),另一方面還要靠三大移動運(yùn)營商。這些渠道挨個扣完錢后,剩下的才是軟件提供商的,所以只有蠅頭小利?,F(xiàn)在情況已經(jīng)改變,今天的移動互聯(lián)網(wǎng)為軟件開發(fā)者和應(yīng)用者提供了更多機(jī)會,可以不走移動運(yùn)營商,而直接走互聯(lián)網(wǎng)渠道,比如目前手機(jī)上用得最多的軟件就是QQ和UCWeb,他們正是靠手機(jī)商和互聯(lián)網(wǎng)渠道做分銷。

  支付渠道更豐富。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)渠道中,CP(無線內(nèi)容提供商)辛辛苦苦做出來的產(chǎn)品,60%的錢被像SP這樣大的壟斷支付渠道和大的移動互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)分走。但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,神州行、支付寶、易寶等等新方法、新渠道會逐漸在手機(jī)上發(fā)展起來。雖然目前成功率不是特別高,不過一旦成功,每一個開發(fā)者可以拿到90%的收入,而不是區(qū)區(qū)30%的收入。這將是一個不可阻擋的歷史步伐,鼓勵創(chuàng)新、鼓勵分享正是互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展起來的一個重要基因,而符合互聯(lián)網(wǎng)基因的東西是不會行不通的。

  移動互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的時機(jī)正在到來。首先,PC的應(yīng)用目前已相對飽和——用戶的時間被占用得差不多了,新的應(yīng)用只能擠掉舊的應(yīng)用才能獲得成功,對創(chuàng)業(yè)者而言,靠新的應(yīng)用去擠掉一個舊的巨頭變得非常困難。而在手機(jī)的開發(fā)應(yīng)用上,還有大片大片的產(chǎn)品空白,目前手機(jī)應(yīng)用中第一大是QQ、第二大是UCWeb、第三大是飛信、第四大是搜狗輸入方法,再下面就沒有了。對任何一個想做軟件的人來說,靠手機(jī)應(yīng)用賺錢的時機(jī)就是今天,再不抓緊時機(jī)創(chuàng)業(yè)就來不及了。

  并購的浪潮也支持移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新。在美國甚至中國都有不少相關(guān)收購事件正在發(fā)生,這是一個信號,一個方向、一個指南針。

  此外,開發(fā)成本現(xiàn)在達(dá)到了歷史新低。做軟件惟一要花的錢就是人力成本,不需要工廠、硬件、物流、送貨,現(xiàn)在軟件與互聯(lián)網(wǎng)直接接軌,成本更低、利潤更高。而且開源軟件和云計(jì)算的出現(xiàn),使得創(chuàng)業(yè)者不用再買服務(wù)器和帶寬,用多少就租多少,付多少費(fèi);在網(wǎng)絡(luò)商店上,什么產(chǎn)品都可以放上去賣,好的產(chǎn)品會迅速口口相傳。在人類歷史上還從來沒有看到任何一個生意成本這么低,成長空間又那么大。此時不做,更待何時?

  電腦發(fā)展35年以來,慢慢形成了一個生態(tài)系統(tǒng),最終最大的贏家是誰呢?有一段時間硬件很厲害,但慢慢地,軟件和芯片成為了贏家,他們經(jīng)過橫向整合,把硬件擠到了最小的空間里。另外一個巨大的機(jī)會,居然在軟件之上爆發(fā)了,就是服務(wù)。在今天的PC平臺上,像戴爾這樣的公司,現(xiàn)在只能賺小小的利潤;市值成長最快的公司是Google、eBay和Facebook,這個規(guī)律同樣適用于移動互聯(lián)網(wǎng)。

  痛點(diǎn)就是機(jī)會

  對于未來的互聯(lián)網(wǎng),我有七個預(yù)測:一是WAP時代已經(jīng)過去,真正的互聯(lián)網(wǎng)時代來臨了;二是全功能的Android手機(jī)價格2010年將降至1500元,2011年將降至750元,年輕用戶都買得起;三是3G資費(fèi)不會太快下降,運(yùn)營商畢竟要緩慢地進(jìn)入從語音主導(dǎo)到數(shù)據(jù)主導(dǎo)的過程,要通過開發(fā)一些軟件來解決帶寬的問題;四是互聯(lián)網(wǎng)在中國的工具時代已經(jīng)接近尾聲,中國年輕用戶要的是娛樂和社交,下一個時代是娛樂的時代、社交的時代;五是App Store/Marketplace前置收費(fèi)模式會被本土化收費(fèi)模式取代;六是游戲收費(fèi)會提高,從現(xiàn)在的每個用戶幾元錢增加到幾十元,這在手機(jī)上更有希望;七是慢慢互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)會變得相對兩極化,高端用戶會越來越多,高端用戶把手機(jī)當(dāng)做碎片時間的工具,而低端用戶的全部網(wǎng)絡(luò)行為均基于手機(jī)。

  對于創(chuàng)業(yè)者,我的建議是,首先要避開巨頭核心領(lǐng)域,但也別過分恐懼。其次,要參考美國和日本市場,但要深度理解區(qū)別。日本市場的支付和零售做得很好,用戶都不用帶錢上街了,因此電子商務(wù)是水到渠成,這在中國還沒有發(fā)生。此外,不要迷戀熱門概念,要挖掘真實(shí)需求,還要講究成功的概率。

  一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該非常熟悉他想創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域才可能成功。有人說過,每一個了不起的創(chuàng)業(yè),都是基于解決用戶的痛點(diǎn)。比如說,中國移動互聯(lián)網(wǎng)今天的痛點(diǎn)是帶寬很貴、資費(fèi)很貴——任何一個移動軟件使用的趨勢都是“月初很多人用、到了月中不太敢用、而月底則根本不敢碰”。這可能就是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,而且不止一個。今天的移動用戶還有很多很多痛點(diǎn),痛點(diǎn)就是創(chuàng)新,就是機(jī)會。


相關(guān)閱讀