藍港在線王峰:暴躁天使投資人背后的真性情

2011-02-15 09:02:09      丁家樂 余濤

  王峰

  最天使系列之王峰

  王峰是誰?

  2007年3月,他創(chuàng)立藍港在線(北京)科技有限公司(下簡稱藍港在線),頭兩年就從IDG、北極光和N EA手中先后拿到1000萬和2500萬美元的風險投資,創(chuàng)下了近幾年來國內(nèi)游戲公司獲單筆風險投資的最高紀錄。王峰本人也開始被譽為中國網(wǎng)絡游戲新生力量的代表。往前倒推,他是金山公司的高級副總裁,1997年加入金山,一干就是十年,被業(yè)界認為是“僅次于求伯君、雷軍(微博)的金山第3號人物”。實際上,這位IT精英還有著一段不為人知的“園丁”生涯,曾在重慶某兵工廠子弟學校當過中學數(shù)學老師。

  關于天使投資,投資界流傳著一個“3F”的說法:所謂“天使”不外乎三類人--家人(Fam ily)、朋友(Friend)和傻瓜(Fool)。或許正是因為這樣,有的人雖然做著天使的事兒,卻不愿擔起這“很傻很天真”的頭銜。譬如王峰。

  2010年11月11日,嘉豐資本副總裁簡江在自己的博客里貼出了一篇名為《雷軍王峰的天使暗戰(zhàn)》的文章,分析指出,隨著網(wǎng)頁游戲公司游戲谷被騰訊收購和電子商務網(wǎng)站維棉上線,在“好為天使”的金山系高管中,王峰將成為繼雷軍之后的又一名“超級天使”。隨后在2010年底,王峰通過微博自曝“藍港在線CO O廖明香將接替自己的職位,出任總裁一職”,更讓坊間流出“王峰要轉(zhuǎn)型做專職天使投資人”的說法。但當記者以此為由約見這位才剛剛浮出水面的“新天使”時,他開口說的第一句話--“我不是天使”卻讓人產(chǎn)生了更為強烈的好奇。

  創(chuàng)業(yè)時,從未擔心“找錢難”

  王峰常笑說自己是個“活了三輩子”的人,“教書教了6年,金山干了10年,如今不知不覺創(chuàng)業(yè)了4年”。而更讓很多創(chuàng)業(yè)者艷羨不已的是,當他離開金山自主創(chuàng)業(yè)后,“從沒為找錢操心過”。

  2006年底,告別“打工生涯”的王峰打算先給自己放個長假,搭上了飛往美國波士頓的飛機,然后沿著東海岸一路玩到邁阿密。到達波士頓那天是圣誕節(jié),一落地就接到ID G合伙人周全的電話,“我請你吃飯!”一頓飯下來,周全鼓勵王峰創(chuàng)業(yè),“我們都看好你!”

  翌年2月,當王峰結(jié)束度假回國時,IDG 1000萬美元的投資已經(jīng)到位。同月,他宣布創(chuàng)辦“藍港在線”,并出任公司CEO。

  2008年,藍港在線再次融得2500萬美元風投,這次投他的是被王峰稱為“就算十年不見也還是朋友”的北極光創(chuàng)投合伙人周樹華和N EA全球合伙人蔣曉東。事實上,這并不是周樹華第一次主動找王峰“送錢”。就在王峰離開金山的那年,剛剛加入北極光的周樹華就給他打過電話,“你要錢,找我!”兩人一個曾在新浪負責電子商務,一個曾在金山負責詞霸和毒霸的市場銷售,因為生意來往而認識并成了朋友。但王峰偏偏不愿領這個情,“我憑什么要朋友的錢,好像我找不到錢似的!”

  當周再次找到王峰時已是一年后,借著請他到北極光講講對網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)的看法的機會,將他引薦給了鄧峰。為了那次“講課”,王峰準備了整整21頁的PPT,從市場格局、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品類型一直講到商業(yè)模式的調(diào)整和運營、研發(fā)的基本理念。鄧峰聽完后,要求他“能不能順便講講你的公司”,王峰隨即又打開了一個10頁的PPT講了起來……等他話音剛落,鄧峰就問,“你是不是在找投資?我投資你!”一個月后,B輪融資到賬。

  或許正是因為從投資人手里“輕輕松松”地拿走了好多錢,王峰堅持認為,自己最大的主業(yè)是藍港在線,而不是天使投資。“我的V C都是我的好朋友,他們不會逼我”,但王峰自認為從來就是個“老板定指標要達到10萬人同時在線,自己會給自己定30萬”的“傻子”,“當自己的企業(yè)和整個市場環(huán)境發(fā)展到現(xiàn)在這個狀態(tài),而我又曾經(jīng)信誓旦旦地說過要做成什么樣時,不能說沒有壓力”。

  做天使,是給“弟兄”幫忙

  這幾段順當?shù)娜谫Y經(jīng)歷也讓王峰認識到朋友多的好處。他贊同馬云的觀點———“真正做企業(yè)是沒有仇人的。心中無敵,無敵天下;你眼睛中全是敵人,外面就全是敵人。”因此,王峰更愿意將自己最得意的兩次出手———投資網(wǎng)頁游戲公司游戲谷和電子商務網(wǎng)站維棉稱作是“幫弟兄一個忙”。

  王峰的第一次天使投資,就投給了金山的前同事張福茂。那是在王峰離開金山去美國度假前,張福茂找到他,談起自己的網(wǎng)頁游戲領域創(chuàng)業(yè)需要融資。聽了張福茂的介紹,王峰激動地鼓勵他,“行啊,既然你們都有了這么好的想法,那就干吧!”并當即給出幾十萬人民幣作為“實際支持”。而游戲谷后來的出色表現(xiàn)(最好時,月收入近億元)和最終被騰訊收購,也讓王峰第一次嘗到了“投資成功”的滋味。

  按照王峰的解釋,給“弟兄”幫忙的原因之一在于,“既然他是你弟兄,在找你之前,他肯定也找過別人,正是因為別人幫不了,所以他才來找你,如果你不幫,他可能之后幾個月都找不到能幫他的人”。原因之二則是他畢竟在金山工作了十年,從普通員工一直做到高級副總裁,更知道弟兄們在創(chuàng)業(yè)時可能會在哪些節(jié)點上遇到困難,并能找到最合適的幫忙方式。

  另一個投資項目維棉的創(chuàng)始人林偉也曾是王峰在金山時的同事。2009年冬天,在一次聊天中,林偉提到自己想創(chuàng)業(yè),想聽聽王峰的看法。王峰借題分析,在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),人們談的最多的就是平臺概念,從最早的搜索引擎到電子商務再到SN S和LBS,但要想抓住這樣的機會,除了有聰明才智還必須靠運氣。因此,他建議林偉“面向更簡單的思考”,盡可能去關注那些今天有需求,十年后仍然有需求的業(yè)務,并用互聯(lián)網(wǎng)的方式來降低成本,提高效率,優(yōu)化管理流程。這樣一來,結(jié)論也變得顯而易見,就是電子商務。王峰還順嘴說了一句“賣襪子吧”。

  回憶起這段談話,王峰承認自己是個想法極多,且言語極具煽動力的人,“很多朋友聽了我的話很激動,有的就跟我干藍港在線了,有的就自己去創(chuàng)業(yè)了,還有的可能自己偷偷干了還不告訴我的。”但讓他沒想到的是,半年后,林偉不僅真的決定以電子商務的方式賣襪子,還跑遍了浙江、廣東的襪子生產(chǎn)廠家,完成了找代工廠、產(chǎn)品選型、域名拿下、網(wǎng)站風格基調(diào)確立等一系列籌備工作,并給自己定下了打造“貼身快時尚”的長期目標。認識林偉足足有十一年的王峰禁不住感嘆,“這是他在決策思想上最系統(tǒng)化的一次,讓我非常震撼”。
[page]

  于是,當林偉開口找王峰“要錢”時,他毫不遲疑地答應了。兩個月后,維棉網(wǎng)上線,再一周后,經(jīng)朋友介紹,王峰和林偉見到了天使投資人徐小平。當天,幾個人就在徐小平的辦公室里,喝著酒,抽著雪茄,唱著歌,迎來了維棉第二筆150萬美元的天使投資。

  從徐小平的辦公室出來,王峰拍著林偉的肩膀說,“哥們兒,這一路我該做的事都做了,接下來就看你自己了。”和徐小平相似,王峰在對待自己投資的項目時也是一副“甩手掌柜”的樣子。

  “我不會天天盯著他們的業(yè)務報表。如果每家公司的生命曲線是條拋物線,那么天使投資看到的就僅僅是最初始的那個點———這個人不錯。所以,大多數(shù)天使投資人才只投知根知底的熟人。而按我自己的標準選中的人,哪怕他創(chuàng)業(yè)不成,開個包子鋪,也能把錢賺回來還我。”

  天使忠告:資金鏈不斷最關鍵

  比起“天使投資人”的稱號,王峰更樂意稱自己是個“產(chǎn)業(yè)觀察者”或是“站在創(chuàng)業(yè)者身邊的人”。說到自己曾“觀察”過的許多創(chuàng)業(yè)項目,他認為,盡管創(chuàng)業(yè)者可能在不同的時間段里遇到不同的問題,但有兩個問題卻是貫穿整個創(chuàng)業(yè)過程始終的。

  第一,是如何保證在創(chuàng)業(yè)早期資金鏈不斷裂,同時在不斷融資的過程中保持良好的股權結(jié)構(gòu)。以優(yōu)酷為例,王峰認為,從搜狐出來做視頻網(wǎng)站的人很多,但古永鏘(微博)能將優(yōu)酷做到上市,不僅是因為他始終保證了公司資金鏈未出現(xiàn)斷裂,更重要的是,他在融資的股權結(jié)構(gòu)上保持得比較合理,所以才能做多期融資,同時又保持著對公司的控制權。

  “很多人說,視頻網(wǎng)站間的競爭是一場消耗戰(zhàn)。但這場仗誰能耗到最后,其實從它融資的第一天,從它的融資規(guī)模和融資比例上就已經(jīng)決定了。這看起來是一次中長跑,但其實在發(fā)令槍響的那一刻就已經(jīng)決定了誰能贏,其他的可能會投降、賣掉,也可能半路夭折。”

  所以,王峰提醒說,創(chuàng)業(yè)者首要的任務即是保持資金鏈不斷,既要保證成長的速度,又要控制住現(xiàn)金流的走向,其中包括繼續(xù)融資、賬面平衡等等問題。

  第二,是個更加嚴肅的問題———“創(chuàng)業(yè)者永遠要想好,如果產(chǎn)業(yè)冬天來了,而自己還沒做到一定規(guī)模,還沒上市,該怎么辦?”王峰所指的產(chǎn)業(yè)冬天,是當某個概念被資本市場拋棄之后,后來的投資人不再愿意投入,而早先已經(jīng)投入了的機構(gòu)投資人又過于積極地“出謀劃策”時,創(chuàng)業(yè)者應該如何選擇自己的立場。

  “我想說的是,資本的臉色代表不了市場的需求??赡芎芏嗳俗鲋鲋蜁l(fā)懵,因為機構(gòu)投資人天天會想辦法盡快把你弄上市,但你必須堅定地站在用戶市場的一端,服務好真正的剛性需求。”

  除此之外,作為一名“創(chuàng)業(yè)仍在進行時”的天使,王峰絕對算得上是個精力旺盛的“超人”。他甚至由此認為,如果不是超人,就別創(chuàng)業(yè)!

  無論是過去在金山,還是現(xiàn)在在藍港在線,工作到晚上十一二點回家是王峰的“慣例”??紤]到網(wǎng)游公司的特殊性,他必須讓自己進入很H igh的玩家狀態(tài),花大量時間跟一款游戲的策劃者、制作者閑扯。“如果游戲公司的管理是大家開個會,定一下方案,加一個新職業(yè),等級擴大90級,沒問題散會!估計這家公司早死了。”

  資本臉色代表不了市場需求

  自述:王峰

  “很多人問我是不是要做專職的天使投資人,對我來講,那不過是一些同事、朋友需要幫忙的舉手之勞,我真的沒想多深,沒想過要怎么來布局。廣結(jié)善緣,一切隨緣。”

  “如果每家公司的生命曲線是條拋物線,那么天使投資看到的就僅僅是最初始的那個點———這個人不錯。所以,大多數(shù)天使投資人才只投知根知底的熟人。而按我自己的標準選中的人,哪怕他創(chuàng)業(yè)不成,開個包子鋪,也能把錢賺回來還我。”

  “要創(chuàng)業(yè),找錢是第一位的,別的都是扯淡!憑什么讓你當老板,肯定是因為哥們兒你有想法有錢,我才跟著你干的!”

  “我們做創(chuàng)業(yè)、做投資,要盡可能去關注那些今天有需求,十年后還有需求的業(yè)務。很多創(chuàng)業(yè)者盲目追求模式、技術這些聽上去很酷的詞匯和概念,因為投資者追捧它,但你冷靜下來想一想,只有那些剛性的需求才會永遠存在。”

  “資本的臉色代表不了市場的需求??赡芎芏嗳俗鲋鲋蜁l(fā)懵,因為機構(gòu)投資人天天會想辦法盡快把你弄上市,但你必須堅定地站在用戶市場的一端,服務好真正的剛性需求。”

  “我們總認為我們的力量來自創(chuàng)新,來自技術升級,來自惡性競爭,我能把誰搞死。但我告訴你,誰都搞不死誰,充其量是略占上風。內(nèi)訌是最容易讓公司消亡的方式。”
[page]

  亦天使亦友

  口述:林偉維棉網(wǎng)CEO

  我跟王峰聊天的時候,常常是天南海北的什么都聊,對游戲產(chǎn)業(yè)的看法,對電子商務的看法,在這個過程中,常常會迸出一些很有意思的東西。

  我從金山出來之后也去過一家游戲公司,操作過比較出名的游戲,比如《熱力江湖》,但我始終想做一些比游戲更實在點兒的事。

  有一次,王峰閑聊時問我還有沒有其他創(chuàng)業(yè)的想法,我當時主要看好兩塊領域,一個是無線互聯(lián)網(wǎng),一個是電子商務。但前者有政策限制,整個產(chǎn)業(yè)還沒有真正起來;而電子商務經(jīng)過多年的培育,整個產(chǎn)業(yè)鏈(包括支付、物流、網(wǎng)民的網(wǎng)購習慣等等)不能說完全成熟,但起碼是可用的,另外就是這個產(chǎn)業(yè)里還沒有太多上市的公司,說明這個產(chǎn)業(yè)還沒有真正到達爆發(fā)的頂峰。

  其實,對我、對維棉來說,王峰與其說是一個天使投資人,不如說是以前的朋友同事幫忙,但他幫得比較給力。我記得我和他去見徐小平的時候,我談了我的計劃,他談了他的想法,最終讓徐老師覺得這兩個年輕人是真正脫了褲子下水就干的人,是有野心跟那些現(xiàn)在看起來的電子商務巨頭們較一較勁的。我覺得這是后來徐小平愿意投資我們的一個很重要的因素。

  在王峰給了我第一筆天使投資之后,我拉他做維棉的董事長,這對他來說已經(jīng)是破例了。但讓我覺得很有底氣的是,你發(fā)現(xiàn)在淘寶平臺上,絕大多數(shù)的賣家都是沒有多少市場和營銷經(jīng)驗的人,他們通過自己的摸索,逐漸熟悉互聯(lián)網(wǎng)上的一些規(guī)則,也能把生意做得不錯。但要說到從用戶兜里賺錢,我想沒人能比得過那些做游戲的。這恰恰是我們做電子商務的優(yōu)勢。

  暴躁天使背后的真性情

  口述:尚進麒麟網(wǎng)CEO

  一起在金山的時候,王峰的“地位”很高,是負責營銷的副總裁。我是做研發(fā)的,當時感覺他脾氣還不小,但尊重研發(fā)的人。后來我離職去了其他公司,還與他保持聯(lián)系,交流反而多了。那時候就談到下海創(chuàng)業(yè)的事情,但他一直都沒有想太明白,就沒有去做。

  直到2007年元旦,他在美國時代廣場給我打了一通越洋電話,聽得出他很激動,說是到了美國之后想明白創(chuàng)業(yè)的事情了?;貒蟛痪?,王峰就創(chuàng)立了藍港在線。一樣是做游戲,我的麒麟網(wǎng)實際上比他創(chuàng)辦的時間還要晚一些。雖然因為一些原因我們沒有一起大干一場,但是很多時候遇到創(chuàng)業(yè)的問題,還是習慣坐到一起討論。后來麒麟網(wǎng)順利融資,王峰幫了我很大的忙。

  王峰一開始創(chuàng)業(yè),我去他辦公室參觀過,是在北京一個三居室的民宅里面,其中一個房間用作他的辦公室,三十多號員工就擠在這個屋子里頭??吹竭@我忍不住開了個玩笑,說“昔日很是威風的金山副總裁,就蝸居在一個民宅的房間里辦公”。王峰仍很不服氣地辯解說,“我拿到美金了,手里是有錢的!”

  藍港擴張得很快,辦公室也搬到西奧運村那邊的寫字樓。當時開業(yè)儀式也沒請什么外人,只有我在內(nèi)的少數(shù)幾個朋友到場了。大家就著一只烤乳豬邊吃邊說笑。印象最深的是,那一次王峰在員工面前的發(fā)言,慷慨激昂的成分少了,而是心平氣和地娓娓道來,現(xiàn)場一個女孩子還感動得哭了。而我,也因為平日和他密切的聯(lián)系,理解他創(chuàng)業(yè)的艱辛,而對他的發(fā)言感同身受。

  后來我們經(jīng)常交流創(chuàng)業(yè)上的事情,我也得知他開始做天使投資人的事情。媒體披露了的案例有維棉、游戲谷等,但他沒有對外透露的其實還有一些。我只是覺得,無論如何,他這位天使也是一位新鮮出爐的創(chuàng)業(yè)者,他的心路歷程和遇到的困難挫折,對于其他創(chuàng)業(yè)者來說,無疑是比錢還值錢的財富吧!


 

相關閱讀