查永恩：愛做虧本買賣的企業(yè)家

　　“做生意最重要的是看透‘舍得’，有舍必有得。”查永恩如是說。

　　采寫|《小康·財(cái)智》記者 彭照

　　攝影｜薛濤

　　窗外青山秀水，屋內(nèi)裊裊細(xì)香。呷一口金駿眉，查永恩不緊不慢地將他的生意經(jīng)娓娓道來。

　　“傻子”很大膽

　　投資5000萬元建設(shè)一個(gè)廢酸綜合利用中心，建成后幾乎每天虧損1萬元。這樣的事情恐怕永遠(yuǎn)不會(huì)刊載進(jìn)知名商學(xué)院的經(jīng)典案例，更不會(huì)有人去效仿。生意做成這樣，難怪人們稱查永恩“傻子”。

　　他是真的傻嗎？

　　早在2006年，查永恩與上海同濟(jì)大學(xué)的科研人員共同攻關(guān)，開始廢酸資源化、無害化綜合處理研究。經(jīng)過幾十次試驗(yàn)失敗并支付了270多萬元“學(xué)費(fèi)”后，最終成功開發(fā)出“廢酸—真空無壓蒸餾—稀鹽酸—氯化亞鐵—氯化鐵”的廢酸回收綜合利用新技術(shù)。回收的廢酸經(jīng)過處理，60%轉(zhuǎn)化為成品鹽酸可返銷給帶鋼企業(yè)再利用，40%轉(zhuǎn)化成氯化鐵和氯化亞鐵，用于紡織印染的顏料和自來水廠的凈化劑。

　　在江陰市委、市政府的支持下，查永恩投資1500萬元?jiǎng)?chuàng)辦了宇潔公司，建成廢酸處理綜合利用中心。2008年1月一期工程正式投產(chǎn)，隨后追加投資3500萬元建成了二期工程，使宇潔公司日處理廢酸能力達(dá)到600噸。

　　據(jù)了解，華西村所在的華士鎮(zhèn)有帶鋼廠33家，年產(chǎn)值60多億元。生產(chǎn)帶鋼必須要進(jìn)行酸洗加工，華士鎮(zhèn)每天產(chǎn)生的廢酸達(dá)500多噸，每噸廢酸會(huì)污染4萬噸水。這些污水足以滅絕河里的魚蝦。查永恩的廢酸綜合利用中心建成之后的短短兩個(gè)月時(shí)間，張家港運(yùn)河漸漸變得清澈明亮起來。

　　但是，股東們的心里卻陰云密布。按理說，每噸廢酸經(jīng)過處理，可以生產(chǎn)出300公斤氯化亞鐵，經(jīng)過進(jìn)一步加工可以轉(zhuǎn)化成三氧化二鐵等，也能帶來一定經(jīng)濟(jì)效益。但由于市場行情不好，生產(chǎn)出的氯化鐵、氯化亞鐵副產(chǎn)品價(jià)格不斷下跌。查永恩介紹，比如廢酸處理后的再生產(chǎn)品氯化亞鐵，這兩年價(jià)格已經(jīng)從每噸700多元、500多元下降到現(xiàn)在的250元。

　　“到2010年，宇潔竟然虧損250萬，有股東已經(jīng)提出要退股了”，查永恩無奈地笑笑，“我們只能爭取明年少虧100萬甚至不虧本。”

　　一家民企要做到年年虧損并且繼續(xù)存活，也是相當(dāng)需要實(shí)力的。查永恩憑什么能如此慷慨地把錢砸進(jìn)廢酸處理，這還要從他最初創(chuàng)業(yè)說起。

　　不吃“官飯”辭職創(chuàng)業(yè)

　　1958年，查永恩出生在江陰市朱蔣巷村一個(gè)十分貧困的家庭(后來該村合并改為華西五村)。為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，勉強(qiáng)念完高中之后他就迫不及待地到一家村辦企業(yè)當(dāng)起了供銷員。一年之后，他當(dāng)上了剛剛創(chuàng)辦的村級(jí)工農(nóng)針織塑料廠的廠長。

　　為了率領(lǐng)農(nóng)民們盡快脫貧，當(dāng)上村辦企業(yè)廠長后的查永恩絞盡腦汁，一手緊抓傳統(tǒng)的針織服裝生產(chǎn)，一手推出了十分暢銷的新產(chǎn)品塑料噴霧器。經(jīng)過一年“勒緊褲帶”的苦日子，這個(gè)村辦小廠當(dāng)年盈利達(dá)到了100萬元。80年代初的100萬元可是一個(gè)相當(dāng)了不起的業(yè)績。

　　幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，查永恩當(dāng)過朱蔣巷村供銷合作社社長、幾個(gè)村辦工廠的總廠廠長、鎮(zhèn)工業(yè)供銷公司總經(jīng)理。但是，吃不慣“官飯”的查永恩最終還是毅然辭職回到朱蔣巷村，一口氣創(chuàng)辦了毛麻紡織廠、不銹鋼管廠、金屬軟管廠和呢絨染整廠4個(gè)以集體股份制為主的企業(yè)。這些小廠連續(xù)幾年盈利均在200萬至300萬元左右。很快，朱蔣巷村成為三里五鄉(xiāng)小有名氣的富裕村。

　　1996年，由查永恩創(chuàng)辦的4個(gè)廠開始全面改制，查永恩買下了金屬軟管廠。后來該廠改名為鵬威金屬制品有限公司。憑借著他在銷售市場上的獨(dú)特眼光，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模迅速發(fā)展壯大。

　　很直很率性

　　性格決定命運(yùn)。

　　“我覺得自己是一個(gè)很自私并且過分注重親情的人，這個(gè)對做生意沒有半點(diǎn)好處。”查永恩這樣評價(jià)自己。

　　得出這樣的感慨，源于企業(yè)經(jīng)歷的一次生死一線的危機(jī)。

　　那是1998年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)查永恩正在經(jīng)營毛紡織廠。辛苦做了一年，到最后原本35元一米的產(chǎn)品15元都賣不出去。產(chǎn)品大量滯銷的同時(shí)，工人的工資、銀行的貸款、百姓的集資款都亟待清償，整個(gè)企業(yè)面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。無奈之下，查永恩決定低價(jià)賣尼龍，首先確保工人工資和銀行還貸。這樣一來股東們內(nèi)部開始鬧矛盾，大家都在爭論公司是否該解散。如果進(jìn)行拆分，那涉及到集資款分配問題很難協(xié)調(diào)，并且公司拆分后大家都不愿承擔(dān)自己的債務(wù)。

　　此時(shí)，查永恩耿直又率性的一面表現(xiàn)出來了。他想到這些股東都是自己召集起來籌資辦廠的，現(xiàn)在企業(yè)出了問題，自己的責(zé)任最大。于是決定把公司拆分成4塊，自己留下了規(guī)模最小的一個(gè)公司，并且所有債務(wù)轉(zhuǎn)到自己身上。這樣一來，其他股東都沒有怨言了。

　　當(dāng)時(shí)的債權(quán)人看到企業(yè)困難的這個(gè)情況，十分嘆服查永恩重情義，也表示不要利息，只需償還本金。但是到了1999年查永恩還清了本金，2001年又主動(dòng)還清了利息。

　　這件事后，查永恩總結(jié)教訓(xùn)說，“管理企業(yè)最大的失誤就是過分任人唯親而忽視真正的人才，今后的用人觀念一定要轉(zhuǎn)變。”2002年他將公司內(nèi)的裙帶關(guān)系一律清除，給員工一個(gè)公平競爭的平臺(tái)。

　　進(jìn)入環(huán)保事業(yè)

　　絕處逢生后，查永恩迅速重整手中的資源。在以生產(chǎn)馬口鐵為主的鵬威金屬制品有限公司基礎(chǔ)上，又成立了金屬包裝公司和以生產(chǎn)、經(jīng)營高鐵及城際軌道的配套器材為主的公司。從2006年開始，在三個(gè)企業(yè)收入穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，查永恩大膽地開展了他的環(huán)保事業(yè)。

　　可是，這份環(huán)保事業(yè)讓查永恩投了錢虧了本不說，還讓他吃了一肚子的憋屈。

　　據(jù)了解，蘇南地區(qū)的許多帶鋼企業(yè)產(chǎn)生了大量的廢酸之后，為了使這些廢酸及時(shí)送交有處理資質(zhì)的單位進(jìn)行無害化安全處置，帶鋼企業(yè)往往要支付每噸幾十元的處置費(fèi)。由于廢酸處置有油水可撈，一些無資質(zhì)的“游擊隊(duì)”企業(yè)也趁機(jī)渾水摸魚，以稍低的價(jià)格到企業(yè)回收廢酸。

　　廢酸產(chǎn)生企業(yè)以最低的價(jià)格支付處理費(fèi)，“游擊隊(duì)”以最低的成本獲取更大的利益。顯然，宇潔公司和這些“游擊隊(duì)”的利益產(chǎn)生了沖突。在“游擊隊(duì)”的百般阻撓下，宇潔公司的廢酸回收。從原先每天400多噸下降到300噸、200噸。知情人透露，“游擊隊(duì)”收取的廢酸再生利用不足50%，其余的廢酸都擅自處理，“不排除倒在河溝里的可能”。

　　為了爭取到更多的廢酸來換取處置費(fèi)，“游擊隊(duì)”甚至收買工廠工人，游說工廠領(lǐng)導(dǎo)不把廢酸賣給宇潔。雪上加霜的是，即便能回收到廢酸，但在再生酸生產(chǎn)中，需要用濃酸勾兌，可濃酸價(jià)格每噸漲了150元，而再生酸仍維持原價(jià)。入不敷出的現(xiàn)狀讓查永恩著實(shí)頭疼。

　　最終，在地方領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)方面支持協(xié)調(diào)下，宇潔每回收1噸廢酸，可以獲取50元處理費(fèi)。環(huán)保部門還以環(huán)保綜合治理的名義，給了一點(diǎn)補(bǔ)貼。但杯水車薪，仍然無濟(jì)于事。

　　在堅(jiān)守和期盼中，宇潔公司并沒有“坐以待斃”。查永恩說，目前，他們正在利用現(xiàn)有的氯化鐵、氯化亞鐵等副產(chǎn)品，生產(chǎn)出附加值更高的產(chǎn)品。例如，氯化亞鐵經(jīng)過深加工之后，可以轉(zhuǎn)化成三氧化二鐵、鐵紅等，這些副產(chǎn)品能夠獲得更多的收益和回報(bào)。

　　成立慈善基金

　　別看查永恩現(xiàn)在手里幾個(gè)企業(yè)的生意如火如荼，“高中畢業(yè)以前，我從來不知道吃飽飯是個(gè)什么感覺”。查永恩陷入苦澀的回憶。哪怕過去了半個(gè)多世紀(jì)，查永恩仍然記得小學(xué)三年級(jí)的時(shí)候，因?yàn)檎{(diào)皮，書包被父親扔進(jìn)河里。他哭著嚷著自己跳下河，吃了滿肚子河水把書包撈上了岸，但此后父親仍然不許他繼續(xù)念書。后來他知道，不是因?yàn)樗{(diào)皮，而是家里實(shí)在交不起學(xué)費(fèi)了。

　　打那以后，查永恩開始每天打草、曬干、賣錢。后來，學(xué)費(fèi)攢夠了，他如愿的讀上了小學(xué)四年級(jí)，并且從此沒有再向家里要過一分錢。也許正是因?yàn)橛兄@樣苦澀的童年，讓今后富裕起來的查永恩更富同情心。

　　商場上的精明人在生活中卻透著一股憨厚的老實(shí)勁兒。平時(shí)，有的村民看病付不起醫(yī)藥費(fèi)，他總是慷慨解囊；有的村民子女上大學(xué)付不起學(xué)費(fèi)，他也總是鼎立相助。漸漸地，查永恩熱心助人的名氣傳開了。大家只要碰到了為難事，總愛向他傾訴，請他幫忙。

　　為了更好地把財(cái)富回饋社會(huì)，查永恩大力發(fā)展慈善基金。到今年，基金規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到1000萬元左右。據(jù)了解，共有636位老人得到了關(guān)愛，50余戶特困家庭得到了2000～10000元不等的資助，9位在校特困大學(xué)生得到了3000-5000元不等的助學(xué)幫助，周邊村有3位身懷疾病、治療有困難的人得到了每人3000元的醫(yī)療補(bǔ)助。

　　對于慈善事業(yè)，查永恩這樣理解：“慈善不是一時(shí)沖動(dòng)，一時(shí)興起，而是需要發(fā)自內(nèi)心，不斷滲透到周圍人的心靈，讓慈善成為一種自覺行動(dòng)，成為一種持之以恒的習(xí)慣，慈善事業(yè)才能發(fā)揚(yáng)光大。一個(gè)人做點(diǎn)好事并不難，難的是一輩子做好事，我們就要一輩子做好事。”

　　一介布衣，從白手起家到帶頭致富，從瀕臨破產(chǎn)到起死回生，再到現(xiàn)在的平穩(wěn)前進(jìn)。查永恩的人生幾經(jīng)波折，對財(cái)富有一種平和的心態(tài)也不難理解了。往往正是這樣的人，他們會(huì)更甘愿投身環(huán)保、慈善等公益事業(yè)。

　　“憑借著馬口鐵、金屬包裝和高鐵器材這三個(gè)公司的運(yùn)營，養(yǎng)活一個(gè)廢酸處理中心還是有希望的，只是這個(gè)過程可能會(huì)比想象中辛苦。”查永恩并不否認(rèn)自己的“傻氣”，他說懂得取舍很重要，有所失總會(huì)有所得。