我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)掀起觸電潮

　　到底哪些產(chǎn)業(yè)最熱衷電子商務(wù)？他們主要通過什么路徑涌向電子商務(wù)大潮的風(fēng)口浪尖？

　　文 │ 本刊記者 何曉春

　　有人歌唱：“再不相愛就老了”，也有人呼吁：“再不電子商務(wù)，就無商可務(wù)了?！?/p>

　　中國電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷過一輪高潮與泡沫，而今新一輪的高潮正被重新點(diǎn)燃。2010年中國電子商務(wù)市場交易額已達(dá)4.5萬億元，同比增長22%。

　　越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)。到底哪些產(chǎn)業(yè)最熱衷電子商務(wù)？他們主要通過什么路徑涌向電子商務(wù)大潮的風(fēng)口浪尖？

　　傳統(tǒng)商場被逼“上網(wǎng)”

　　2月23日，蘇寧電器2011年整體發(fā)展規(guī)劃正式對外發(fā)布。在長達(dá)兩個(gè)小時(shí)的發(fā)布會(huì)上，差不多有3/4的時(shí)間在圍繞著一個(gè)中心進(jìn)行——易購的前世、今生和未來。

　　明眼人一看就知道，蘇寧(專欄)電器今年的重點(diǎn)就是電子商務(wù)發(fā)展，而且野心不?。壕W(wǎng)上銷售規(guī)模翻兩番，達(dá)到80億元的新目標(biāo)。蘇寧電器控股的B2C網(wǎng)上商城——蘇寧易購于去年2月正式上線。根據(jù)蘇寧自己公布的數(shù)據(jù)，截至去年底銷售規(guī)模達(dá)到20億元。

　　但是，僅僅在一年前，蘇寧電器董事長張近東(專欄)表示，“電子商務(wù)永遠(yuǎn)只是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)充，電子商務(wù)的超速發(fā)展是難以為繼的，而且與國家推進(jìn)的城市化是相悖的?！?/p>

　　業(yè)界分析，蘇寧電器急于把電子商務(wù)這顆棋子推上前線，無非是京東商城、新蛋網(wǎng)等B2C企業(yè)“逼”的。

　　京東商城2010年銷售額已超過100億元，而2004年的銷售額僅1000萬元，短短幾年銷售額增長1000倍。況且，這家連續(xù)爆發(fā)增長的B2C企業(yè)正在加緊攻城略地，巨資投入物流系統(tǒng)建設(shè)。

　　2010年新蛋網(wǎng)中國銷售額為10多億元，而新蛋網(wǎng)在美國已然成為了業(yè)界內(nèi)的一個(gè)神話：從第一年成立就開始盈利，2005年新蛋網(wǎng)在美國的年銷售額為10億美元，2010年新蛋美國的銷售額為25億美元……

　　蘇寧電器的競爭對手——國美電器自己的網(wǎng)上商城也將于今年3月正式上線。去年11月國美電器宣布出資4800萬元收購家電B2C網(wǎng)上商城庫巴網(wǎng)(原世紀(jì)電器網(wǎng))80%的股份，推出了新的電子商務(wù)平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

　　與蘇寧電器、國美電器一樣，被逼“上網(wǎng)”的傳統(tǒng)商場與專業(yè)市場不在少數(shù)。早在2008年10月，阿里巴巴與杭州四季青服裝集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共建四季青線上市場，在業(yè)內(nèi)首開先例。嘉興中國繭絲綢市場、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場、寧波液體化工電子交易市場、紹興縣中國輕紡城網(wǎng)上交易市場、臺(tái)州金屬材料電子交易市場、錢清中國輕紡原料城網(wǎng)上交易城等專業(yè)市場也紛紛“上網(wǎng)”交易。

　　傳統(tǒng)商場與專業(yè)市場所擁有的供應(yīng)鏈、物流和服務(wù)優(yōu)勢，正是以電子商務(wù)起家的網(wǎng)購企業(yè)之痛。他們“上網(wǎng)”之后，可共享原有的采購、管理、物流等方面的資源。被逼“上網(wǎng)”的傳統(tǒng)商場，能否與傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)一決高下，還是互相滲透各取所長？

　　制造商借助“網(wǎng)絡(luò)”轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷

　　2010年末，在線箱包銷售B2C網(wǎng)站麥包包完成總額1500萬美元的第二輪融資。兩年完成總額4500萬美元的融資，這是國內(nèi)箱包行業(yè)史上最大金額的融資案例。

　　麥包包原先是一家OEM箱包制造商，已經(jīng)積累了10多年的箱包行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為全球客戶提供從箱包生產(chǎn)加工、進(jìn)出口貿(mào)易、箱包設(shè)計(jì)、品牌推廣以及在線銷售一條龍服務(wù)。金融危機(jī)發(fā)生后，外貿(mào)形勢急轉(zhuǎn)直下，眾多外向型企業(yè)一下子失去了訂單。出口要轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不僅缺乏銷售渠道，而且不了解國內(nèi)市場的需求，電子商務(wù)無疑是外貿(mào)企業(yè)最好的平臺(tái)了。

　　“長期來看，為客戶貼牌生產(chǎn)命運(yùn)并不掌握在自己手中，而做自有品牌，命運(yùn)則掌握在自己手中。制造業(yè)的價(jià)值鏈越到消費(fèi)者那端價(jià)值就越高。如果我們做訂單銷售，客戶的穩(wěn)定性也會(huì)更好。從那時(shí)起，由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，將品牌價(jià)值加進(jìn)來，建立自主品牌，就成為我們夢寐以求的目標(biāo)?！丙湴麮EO葉海峰說。

　　從新產(chǎn)品的點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)入手，分析掌握消費(fèi)者的需求，成為企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的捷徑。葉海峰說：“我們先刺激消費(fèi)者購買，買了之后再分析他們?yōu)槭裁床粊砘蛘邽槭裁催€要繼續(xù)買。打品牌無非是這樣的套路，讓更多沒買的人購買，讓更多買了的人再來買。”如今，麥包包旗下?lián)碛?2個(gè)品牌，儼然已經(jīng)成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上包包的第一品牌。

　　全球金融危機(jī)之后，眾多制造業(yè)企業(yè)紛紛由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，開始嘗試借助電子商務(wù)開辟新渠道。學(xué)國際貿(mào)易出身的張翔，2001年11月創(chuàng)辦了中山市歌瑞爾服裝有限公司。全球金融危機(jī)后，公司的外銷市場開始走下坡路，張翔決定試水電子商務(wù)。2008年入駐淘寶商城的歌瑞爾，2009年銷售額達(dá)到3000萬元，以無可撼動(dòng)的優(yōu)勢成為穩(wěn)居淘寶商城銷售排行榜第一名的內(nèi)衣品牌。

　　對于不少出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，電子商務(wù)成為其掌握市場需求與銷售渠道的首選路徑，借此或許可以迅速占領(lǐng)內(nèi)需市場。

　　“品牌”企業(yè)開辟新渠道

　　2010年12月10日，由《浙商》雜志主辦的2010浙商品牌節(jié)上，方太廚具有限公司總裁茅忠群還在猶豫要不要搭建網(wǎng)上銷售渠道。一個(gè)月后，方太正式宣稱，將在網(wǎng)上開賣品牌油煙機(jī)。

　　按照方太與淘寶商城的戰(zhàn)略合作協(xié)議，方太有史以來第一個(gè)網(wǎng)上商鋪——方太官方旗艦店于2011年2月28日正式開業(yè)?！胺教郧安簧孀憔W(wǎng)上銷售，并不表示我們沒有關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場。我們只是在選擇更好的時(shí)機(jī)而已?！狈教娮由虅?wù)部負(fù)責(zé)人李濤稱。

　　在廚電領(lǐng)域，西門子和老板、奧克斯、沁園、先鋒等品牌產(chǎn)品早已在網(wǎng)上開店。早在2009年7月，帥康集團(tuán)投巨資創(chuàng)立專供互聯(lián)網(wǎng)銷售的全新品牌“康納”，致力于成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最多年輕人喜愛的廚衛(wèi)電器品牌。2010年1月，康納電器官方旗艦店進(jìn)駐淘寶商城，其第一家線下體驗(yàn)式專賣店開張。上線第一個(gè)月，康納電器就創(chuàng)下100萬元的銷售業(yè)績。

　　消費(fèi)者對網(wǎng)購的認(rèn)可，是眾多知名品牌企業(yè)著手開展網(wǎng)上營銷的重要原因。“隨著網(wǎng)上消費(fèi)市場的逐漸壯大，當(dāng)前網(wǎng)購消費(fèi)群體的購買力也正與日俱增?！碧詫毶坛羌译姲鍓K負(fù)責(zé)人金蟬說，“他們已經(jīng)不再僅僅只是購買一些幾十元、幾百元的小商品，價(jià)格幾千元乃至幾萬元的家電、汽車，也正漸漸成為他們在網(wǎng)上的購買對象?！?/p>

　　對于這些知名品牌而言，平衡線上渠道與線下渠道的利益關(guān)系是當(dāng)務(wù)之急。否則，不僅會(huì)讓經(jīng)銷商不滿，而且消費(fèi)者也不買賬。

　　除了家電之外，服裝、鞋包、家裝、化妝品、保健品等各大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都已紛紛加入電子商務(wù)的行列。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)生態(tài)正被深刻改變，也許有一天我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，世界上已經(jīng)沒有純粹的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也沒有純粹的電子商務(wù)企業(yè)。