大連海密梯克競爭力解密

　　文/劉福君

　　“巴斯夫、拜耳、贏創(chuàng)德固賽、杜邦、陶氏化學(xué)……燕山石化、上海賽科、揚(yáng)子石化、南京石化、齊魯石化、蘭州石化、克拉瑪依石化……大慶油田、 勝利油田、 玉門油田、 長慶油田、 塔里木油田……”這些鼎鼎大名早就被人們所熟知——要么是在全球石油、化工領(lǐng)域享有盛譽(yù)的國際大公司，要么是國內(nèi)知名化工或石油化工企業(yè)。而這些企業(yè)在無泄漏泵的使用上，卻都不約而同地與同一家企業(yè)有著交集——這個交集就是中國無泄漏泵生產(chǎn)領(lǐng)域的“技術(shù)王者”——中德合資大連海密梯克泵業(yè)有限公司(以下簡稱大連海密梯克)。

　　眾所周知，石化行業(yè)是關(guān)注關(guān)乎國家經(jīng)濟(jì)安全和經(jīng)濟(jì)命脈的大產(chǎn)業(yè)。作為貫穿上至能源、燃料供給，下至數(shù)上萬種石化產(chǎn)品的生產(chǎn)，石化產(chǎn)業(yè)幾乎滲透到了國民經(jīng)濟(jì)的方方面面，影響著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。而石化行業(yè)同時又是一個對運(yùn)輸安全要求很高的行業(yè)，在其原料和產(chǎn)品運(yùn)輸過程中，哪怕出現(xiàn)一丁點(diǎn)的“滲透”，后果都不堪設(shè)想。這使無泄漏泵徹底取代機(jī)械密封泵，成為一種行業(yè)發(fā)展的必然。

　　但是，當(dāng)前我國泵產(chǎn)品總體技術(shù)水平較低，與國外相比落后20~30年。可見，技術(shù)已成為阻擋我國石化用泵更新?lián)Q代的最大障礙。而大連海密梯克卻高瞻遠(yuǎn)矚，以國際最先進(jìn)的技術(shù)和一流的服務(wù)體系，成為打破這一障礙的先行者。

　　目前，在中國的無泄漏泵市場上，大連海密梯克無疑是最具市場競爭力的企業(yè)之一。除化工和石油化工外，他們的產(chǎn)品還被廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、紡織、制冷，以及核電等新能源領(lǐng)域。近年來，其產(chǎn)品市場占有率和品牌美譽(yù)度都呈現(xiàn)直線上升的趨勢。而在這種優(yōu)異的市場表現(xiàn)背后，則是企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢的強(qiáng)大支撐。

　　從2000年開始涉足無泄漏泵生產(chǎn)領(lǐng)域至今，大連海密梯克不僅開創(chuàng)出了一種“引進(jìn)——消化吸收——本土化創(chuàng)新”的合資企業(yè)技術(shù)發(fā)展模式，更用實(shí)踐證明了這樣一個至理：在市場經(jīng)濟(jì)條件下，誰掌握了核心技術(shù)，誰就能成為最大的贏家！

　　先天優(yōu)勢

　　創(chuàng)建于1866年的德國海密梯克泵業(yè)有限公司，是一家在無泄漏泵生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域處于全球領(lǐng)先的國際知名企業(yè)，代表著無泄漏泵最好的質(zhì)量和最高的安全。這也使大連海密梯克在技術(shù)方面，擁有了一種令同行羨慕的“先天優(yōu)勢”……

　　成立于1997年的大連海密梯克，是德國海密梯克泵業(yè)有限公司和大連大耐泵業(yè)有限公司的合資企業(yè)，其主要產(chǎn)品是無泄漏的屏蔽泵和磁力泵。由于這兩種泵沒有機(jī)封和軸承箱，泵軸完全封閉在屏蔽套(隔離套)內(nèi)，變動密封為靜密封，有效地解決了泄漏和潤滑問題，所以這兩類無泄漏泵一直都被看作是未來泵業(yè)發(fā)展的主流。雖然無泄漏泵的制造成本要高于常規(guī)泵，一次性投資較大，但因?yàn)榫哂袩o泄漏污染、節(jié)約物料、維護(hù)使用管理費(fèi)用低等特點(diǎn)，其綜合經(jīng)濟(jì)效益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。

　　無泄漏泵非常符合當(dāng)今人類追求環(huán)保和健康的發(fā)展需要。歐美發(fā)達(dá)國家早已意識到，過去在化工工業(yè)高速發(fā)展過程中，因忽略泄漏問題而導(dǎo)致事故頻發(fā)和環(huán)境遭到嚴(yán)重破壞，因此早有立法：所有工廠內(nèi)有危害的介質(zhì)都必須由無泄漏泵來輸送，否則必須承擔(dān)額外的高昂的環(huán)保費(fèi)用。美國從2000年起，就強(qiáng)制性要求對環(huán)境造成污染的泵改用無泄漏泵；在歐美的醫(yī)藥、化工、石化廠，無泄漏泵隨處可見，幾乎所有的(除水以外的介質(zhì))都會采用無泄漏泵進(jìn)行輸送。我國的無泄漏泵行業(yè)起步較晚，在2000年才真正進(jìn)入了發(fā)展的快車道。而大連海密梯克恰恰在這一年開始成為這個領(lǐng)域的領(lǐng)航者——因?yàn)槠浼夹g(shù)優(yōu)勢更多來自于德國總部。

　　擁有140多年歷史的德國海密梯克，是歐洲最早的泵廠和最大的無泄露泵生產(chǎn)企業(yè)。憑借嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)一直處于世界領(lǐng)先水平。在世界各地，“海密梯克”這個品牌幾乎成為了無泄漏泵最好質(zhì)量和最高安全的一種象征。而作為其海外合資企業(yè)，大連海密梯克早在幾年以前就實(shí)現(xiàn)了與德國總部的技術(shù)同步，這種技術(shù)優(yōu)勢令其他競爭對手望塵莫及。

　　專家指出，由大連海密梯克生產(chǎn)的屏蔽泵，具有歐洲優(yōu)秀水力模型，效率高；德國進(jìn)口哈氏合金定子屏蔽套；晶體碳化硅滑動軸承；高壓內(nèi)循環(huán)結(jié)構(gòu)，安裝費(fèi)用低；屏蔽電機(jī)效率高，防護(hù)防爆等級高；自動水力平衡軸向力；結(jié)構(gòu)簡單緊湊，采用積木原理，安裝維修方便；故障率低，節(jié)省運(yùn)行和維護(hù)費(fèi)用；噪音低等特點(diǎn)；而其生產(chǎn)的磁力泵除了具有上述部分優(yōu)勢外，還具有進(jìn)口SKF滾動軸承；磁性材料選用釤鈷永磁合金，最高不可逆退磁溫度可達(dá)450℃等特點(diǎn)。并因此而受到廣大用戶的歡迎。

　　市場引導(dǎo)技術(shù)

　　大連海密梯克執(zhí)行總經(jīng)理殷平認(rèn)為，如何發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，是擺在他們面前一個突出的問題。技術(shù)的領(lǐng)先讓他們在市場競爭中占據(jù)一定優(yōu)勢，但要想把這種優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成為勝勢，首先就必須摸準(zhǔn)市場發(fā)展的脈搏。

　　國外的品牌和技術(shù)進(jìn)入中國，要符合中國的國情，這是中國市場的一個特點(diǎn)。從2000年至今，大連海密梯克分別在華東、華北、東北、華西、西北等地做了一批有影響的無泄漏泵工程。在這些成功案例中，大連海密梯克非常注重國外技術(shù)與國內(nèi)市場的對接。這也使他們的無泄漏泵運(yùn)行更加穩(wěn)定，完全適應(yīng)了中國市場所需的所有功能。

　　2000年，中國無泄漏泵行業(yè)開始進(jìn)入發(fā)展快車道。面對百年不遇的發(fā)展良機(jī)，擁有明顯技術(shù)優(yōu)勢的大連海密梯克在剛開始起步時卻并不順利。由于產(chǎn)品種類比較少，生產(chǎn)成本又居高不下，再加上當(dāng)時日本同類產(chǎn)品的巨大競爭壓力，使得他們的技術(shù)優(yōu)勢很難得到充分的發(fā)揮。為此，以新上任的執(zhí)行總經(jīng)理殷平為代表的決策層果斷地提出了“領(lǐng)先技術(shù)、一流產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷開拓市場”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　企業(yè)發(fā)展，技術(shù)先行。在此后的三年時間里，大連海密梯克一方面根據(jù)中國市場的實(shí)際需求，將德國總部的更多先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品引入國內(nèi)；一方面通過加快技術(shù)轉(zhuǎn)化，從原材料選用，到零部件及整機(jī)生產(chǎn)安裝，逐步完成德國技術(shù)的本土化。經(jīng)德國總部嚴(yán)格檢測，他們的原材料、零部件及成品各項(xiàng)指標(biāo)全部合格。技術(shù)的本土化，讓大連海密梯克受益匪淺。2003年，他們的自制電機(jī)國產(chǎn)化程度達(dá)到了90%，生產(chǎn)成本則下降了50%，盡管比同類產(chǎn)品價格高出30%，但由于技術(shù)性價比高，因而受到市場的熱烈歡迎。

　　2006年，德國海密梯克公司正式批準(zhǔn)大連海密梯克的技術(shù)與德國總部的技術(shù)同步。此后兩年，大連海密梯克根據(jù)中國無泄漏泵市場高速發(fā)展的實(shí)際情況，先后從德國引進(jìn)了最先進(jìn)的CAM30、CAM32等系列多級泵、N85電機(jī)、液環(huán)式真空系統(tǒng)等系列產(chǎn)品，滿足了市場的需要。

　　同時，企業(yè)還通過采用六西格瑪管理項(xiàng)目、QCC管理模式以及供應(yīng)商管理等優(yōu)化管理體系，來提高產(chǎn)品技術(shù)風(fēng)險的防范能力，使技術(shù)優(yōu)勢逐步轉(zhuǎn)化成為市場勝勢。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)從客戶開始

　　國外的產(chǎn)品進(jìn)入中國，除了市場適應(yīng)度，還要考慮技術(shù)的磨合，源程序的開放等。而調(diào)查結(jié)果表明，大連海密梯克的每個項(xiàng)目都有自己特定的技術(shù)優(yōu)點(diǎn)。換句話說，他們一直都在憑借自己的技術(shù)優(yōu)勢，有針對性地去滿足不同客戶的產(chǎn)品需求。

　　對于大連海密梯克人來說，能做到這一點(diǎn)實(shí)屬不易。多年來，他們針對無泄漏泵行業(yè)的中高端市場，在引進(jìn)、消化德國技術(shù)的同時，根據(jù)顧客的要求進(jìn)行特殊設(shè)計(jì)，滿足多樣化、個性化的客戶需求。用一位技術(shù)人員的話來說，“盡管我們的產(chǎn)品和技術(shù)都來自于德國，但我們會根據(jù)實(shí)際情況，靈活地加入一些自己的技術(shù)元素。我們一直堅(jiān)持這樣一個原則：從產(chǎn)品設(shè)計(jì)就開始考慮客戶的利益。” 依托科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)制造和檢驗(yàn)體系，大連海密梯克積極開拓國際市場，與國際眾多的知名公司同臺競爭，爭取更多的市場份額，并致力于持續(xù)改進(jìn)和提供更好的流體輸送解決方案。而他們積極幫助中國石油天然氣股份有限公司、蘭州石化分公司、江蘇梅蘭化工股份有限公司等眾多用戶，攻克困擾企業(yè)長達(dá)數(shù)年時間技術(shù)難題的案例，更在業(yè)界被傳為佳話。

　　隨著技術(shù)的日臻完善，大連海密梯克不僅占領(lǐng)了國內(nèi)無泄漏泵的中、高端市場，而且成功打入韓國、新加坡、馬來西亞、泰國、越南等世界多個國家和地區(qū)市場，而他們所生產(chǎn)的零部件更是返銷到德國總部。這也意味著大連海密梯克的生產(chǎn)技術(shù)不僅實(shí)現(xiàn)了與總部的同步發(fā)展，更進(jìn)入到海密梯克的全球體系之中。

　　持續(xù)創(chuàng)新

　　大連海密梯克是一個具有創(chuàng)新精神的企業(yè)。而在技術(shù)方面的持續(xù)創(chuàng)新，則不僅讓他們構(gòu)筑起自己的市場核心競爭力，更成功推動了整個中國無泄漏泵行業(yè)的健康發(fā)展。

　　經(jīng)過多年的不懈努力，大連海密梯克終于建立起了一支由一流技術(shù)人才組成的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而這也正成為大連海密梯克實(shí)施持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新的重要力量。在他們看來，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的成果最后都要轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，而衡量技術(shù)創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)，就是看創(chuàng)新對企業(yè)的新增效益貢獻(xiàn)值有多大。公司執(zhí)行總經(jīng)理殷平指出，“今后大連海密梯克的經(jīng)濟(jì)增長方式要向技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變。技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)不是說說就算了，而是有很多指標(biāo)量化，比如研發(fā)的投入是多少，成果的轉(zhuǎn)換率是多少，專利和發(fā)明擁有多少，經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)中創(chuàng)新占的比重是多少等等。技術(shù)創(chuàng)新過程中一定要為企業(yè)效益的增長、品牌的發(fā)展、品牌的科技附加值等方面作出貢獻(xiàn)。”

　　“要向技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變。”殷平在說這句話時，明顯用了強(qiáng)調(diào)的語氣。而談到企業(yè)的核心競爭力時，他特別提到了技術(shù)創(chuàng)新的資源和成本問題。創(chuàng)新必須重新審視已有的資源，而不能過多地依賴已有的資源，否則，創(chuàng)新的腳步勢必受阻，而成本，則取決于技術(shù)含量，技術(shù)含量高，就能以低投入換得高產(chǎn)出。

　　正是在這種企業(yè)戰(zhàn)略的指引下，大連海密梯克業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，并獲得了累累碩果：先后通過了中質(zhì)協(xié)、德國萊茵公司質(zhì)量保證中心ISO9001、2008質(zhì)量體系認(rèn)證，取得了遼寧省質(zhì)量管理獎、核電產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造許可證書，申請了近20項(xiàng)技術(shù)專利；被中國石油化工協(xié)會評為AAA級信用單位，連續(xù)4年獲得全國化工設(shè)備設(shè)計(jì)中心站最佳供應(yīng)商稱號。其主要產(chǎn)品屏蔽泵和磁力泵先后獲得“大連市名牌產(chǎn)品”和“遼寧省著名商標(biāo)稱號”，并獲得了“中國無泄漏泵行業(yè)最具影響力品牌”稱號；目前，正在申請中國馳名商標(biāo)。

　　此外，企業(yè)還憑借自身雄厚的技術(shù)實(shí)力和強(qiáng)大的品牌影響力，成為了“中國石化無泄漏離心泵標(biāo)準(zhǔn)”的參編單位。這份新標(biāo)準(zhǔn)不僅旨在規(guī)范中國無泄漏泵行業(yè)的發(fā)展，同時也致力于推動無泄漏泵生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)水平的普遍提升。這也是徹底消除與石化生產(chǎn)長期共存的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，促進(jìn)節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)的必然選擇。而靠出眾的技術(shù)優(yōu)勢成為市場大贏家的大連海密梯克人，在這方面無疑又為行業(yè)發(fā)展和社會進(jìn)步做出了自己的貢獻(xiàn)。