劉永好：赤腳巨富的新希望

　　文/胡佳凝

　　1951年出生的劉永好(專欄)今年60歲，正是耳順之年。從1982年開始創(chuàng)業(yè)，時(shí)間已經(jīng)過去了30年。白手起家的傳奇讓位于中國首富的光環(huán)。在2010年的胡潤川渝富豪榜上，劉永好以250億的身家位列第一。 然而，20歲之前的劉永好還沒有穿過一雙像樣的鞋子，沒有一件新衣服。為了讓孩子過年的時(shí)候能夠吃上一點(diǎn)肉，他和三個(gè)哥哥一起被逼上了創(chuàng)業(yè)之路。養(yǎng)鵪鶉，他們做成了世界第一。改行做飼料，又成為中國飼料大王。不管生意做得如何大，他卻始終小心翼翼地堅(jiān)守自己的主業(yè)。

　　白手起家

　　在做希望牌飼料之前，劉永好在賣鵪鶉蛋；在賣鵪鶉蛋之前，他是人民教師。

　　下班之余，劉永好和另外三個(gè)兄弟在自家陽臺(tái)上養(yǎng)起鵪鶉，并售賣鵪鶉蛋。當(dāng)時(shí)的他們沒有想到四年后將會(huì)成為足以笑傲世界市場的鵪鶉大王。

　　到1986年專做豬飼料之前，他們在成都青石橋開了一個(gè)鵪鶉蛋批發(fā)門市部，后來又在東風(fēng)農(nóng)貿(mào)市場開了一家更大的店。

　　在青石橋的時(shí)候，劉永好的母親坐鎮(zhèn)店中，他們兄弟四人就出去跑銷售。到后來母親去世的時(shí)候，劉永好他們才知道兄弟們富了以后給母親的錢全被老人捐給了青石橋的鄉(xiāng)親。

　　東風(fēng)農(nóng)貿(mào)市場的店是他們嶄露頭角的開始。那時(shí)候，店里每天的存貨都有鵪鶉蛋數(shù)十萬只。養(yǎng)殖場也是劉永好出生地所在的四川新津縣有三分之一的農(nóng)戶在養(yǎng)鵪鶉。他們自己的養(yǎng)殖場年產(chǎn)鵪鶉15萬只，而整個(gè)縣最高峰時(shí)養(yǎng)殖鵪鶉達(dá)到1000萬只。

　　當(dāng)鵪鶉養(yǎng)殖的瓶頸到來的時(shí)候，劉家四兄弟毅然決然地放棄了這個(gè)行業(yè)，轉(zhuǎn)身投向了后來讓他們功成名就的飼料行業(yè)。

　　“希望”本是養(yǎng)殖場的名字，轉(zhuǎn)做飼料之后，他們又再次以此命名了自己投資研發(fā)的豬飼料。

　　1987年，研發(fā)建廠一共投資了800萬元。他們將養(yǎng)殖場的10萬只鵪鶉全部宰殺，從此進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域。

　　兩年之后，希望牌飼料推向市場。三個(gè)月之后，銷量追上當(dāng)時(shí)國內(nèi)飼料霸主——正大。

　　價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，兩家短兵相接。正大一降價(jià)，希望立馬反擊，再降。你來我往的過招之后，正大敗走成都，江湖格局就此改變。盟主地位離希望越來越近。

　　理清家務(wù)事

　　清官難斷家務(wù)事”，但在劉家沒有難斷的家務(wù)事。創(chuàng)業(yè)階段，劉氏兄弟很少有不可調(diào)和的分歧，偶而有幾次，母親大人在世的時(shí)候，最終由她來決斷；母親去世后，老大劉永言說話比較有分量，兄弟們的性格都是尊重真理，有事坐下來談，誰有理聽誰的。

　　1992年，中國第一個(gè)經(jīng)國家工商局批準(zhǔn)的私營企業(yè)集團(tuán)——希望集團(tuán)，在希望飼料公司的基礎(chǔ)上成立了。集團(tuán)成立不久，按照兄弟四人的價(jià)值取向和各自特長，劉氏產(chǎn)業(yè)被劃為三個(gè)領(lǐng)域：老大劉永言向高科技領(lǐng)域進(jìn)軍；老三負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，并且開拓房地產(chǎn)；老二劉永行(專欄)和老四劉永好一起到各地發(fā)展分公司，復(fù)制“新津模式”。

　　這幾年里，劉永好作為杰出企業(yè)家的代表，開始活躍在一個(gè)個(gè)論壇活動(dòng)中。他見到了來自全國各地的企業(yè)家，一張人際網(wǎng)絡(luò)就此埋下伏筆。

　　1993年，劉永好當(dāng)選全國政協(xié)委員。當(dāng)年10月，他又被選為全國工商聯(lián)副主席。

　　同年，他在政協(xié)會(huì)議上發(fā)出提案，建立一個(gè)由民營企業(yè)家投資的銀行。

　　就在這一段時(shí)間內(nèi)，劉永好為集團(tuán)建立分公司的業(yè)務(wù)也沒有落下來。到1994年年底，他和二哥劉永行在全國一共建立了27家分公司。

　　1995年，分家再次來臨。兄弟四人從集團(tuán)分離出來，分別去組建各自的公司。劉永言創(chuàng)立大陸希望公司。劉永行創(chuàng)立東方希望公司，在2010年的胡潤百富榜上，他以350億身家名列第七。劉永美創(chuàng)立華西希望公司。劉永好建立南方希望公司。

　　同年，劉永好的議案得到批準(zhǔn)，民生銀行成立。1999年，劉永好以1.86億的資金陸續(xù)收購民生銀行股份，成為最大股東。而在1982年創(chuàng)業(yè)初期，他們想從銀行貸款1000元卻被拒絕。

　　創(chuàng)立新希望

　　不到一年之后，新希望集團(tuán)下的綿陽希望飼料有限公司整體變更為四川新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司，并成功登陸A股市場。

　　跟隨劉永好的工作人員都知道他是一個(gè)動(dòng)作很快的人。他的午餐經(jīng)常就是盒飯，一群人一起吃，他總是第一個(gè)吃完，并且不留一個(gè)飯粒。王石說他不能總是一副賺錢機(jī)器的模樣，而應(yīng)該慢下來培養(yǎng)一些特長愛好。

　　根據(jù)新希望集團(tuán)網(wǎng)站顯示，截至2008年年底，集團(tuán)注冊資本8億元，總資產(chǎn)299億元。2009年銷售收入達(dá)到510億元。

　　劉永好手下的新希望集團(tuán)已經(jīng)延伸至4個(gè)領(lǐng)域：農(nóng)牧與食品、化工與資源、房產(chǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施、以及金融與投資。農(nóng)牧與食品領(lǐng)域有上市公司新希望股份；化工類通過ST寶碩登陸資本市場；金融類則有民生銀行作為后盾。

　　2010年，劉永好重組新希望股份的計(jì)劃甫一公布，打造世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)的藍(lán)圖迅速激蕩了市場。沉寂已久的股價(jià)在三個(gè)月內(nèi)翻了一倍，至今守在21元的位置。

　　重組的進(jìn)程在持續(xù)推進(jìn)。六十歲的劉永好仍然像一臺(tái)加滿了油的發(fā)動(dòng)機(jī)，他說他的時(shí)間一分為三：“1/3用來處理新希望集團(tuán)內(nèi)部關(guān)鍵性問題；1/3跟一流人才打交道，傾聽他們的意見、建議，以及在他們需要的時(shí)候給予我的建議；另外的1/3即用來學(xué)習(xí)和研究企業(yè)發(fā)展問題。”

　　未來的希望

　　今天的新希望集團(tuán)就像一艘航空母艦，旗下?lián)碛?00多家企業(yè)。豬肉、禽類以及乳業(yè)三條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為了主推農(nóng)牧業(yè)發(fā)展，劉永好拿到了金融牌照，建立新希望財(cái)務(wù)有限公司。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)融結(jié)合，這儼然就是劉永好固若金湯的商業(yè)帝國。

　　然而劉永好至今記得第一次面臨危機(jī)，一張10萬個(gè)雞仔的訂單就猶如一場滅頂之災(zāi)。

　　1984年，一個(gè)農(nóng)戶向劉家四兄弟下了張訂單，需要10萬只小雞。這簡直就是突如其來的餡餅，他們第一次接到這樣的“巨額”生意。

　　四個(gè)人興奮地借了一筆錢，購買10萬個(gè)種蛋，準(zhǔn)備孵出小雞后一次性賣出去。

　　打擊來得太突然。交出2萬只小雞后，農(nóng)戶跑了。兄弟四人也傻眼了，艱難的抉擇之后，他們決定撿起這個(gè)爛攤子。

　　兄弟四人連夜編好竹筐，第二天就蹬著自行車把小雞運(yùn)到農(nóng)貿(mào)市場去賣。以前，劉永好站在講臺(tái)上，手執(zhí)教鞭?，F(xiàn)在他挑著竹筐，費(fèi)盡口舌只為得到一小塊地方可以當(dāng)一個(gè)小販。

　　8萬只小雞就這樣全都賣了出去。

　　士別三日，當(dāng)刮目相看。十年過去，劉永好作為全國政協(xié)委員提議建立一個(gè)由民營企業(yè)家出資，并專門為民營企業(yè)服務(wù)的銀行。對此時(shí)乃至以后的劉永好來說，尋常招式已再難傷他分毫。

　　民生銀行設(shè)立，劉永好連續(xù)三屆擔(dān)任副董事長。

　　2006年在董事會(huì)選舉中，劉永好意外落馬，無緣董事會(huì)。而泛?？毓杉瘓F(tuán)的盧志強(qiáng)(專欄)一舉取代劉永好的位置，成為副董事長。

　　高處不勝寒。對功成名就后的劉永好來說，他面對的人是魯冠球(專欄)、王石、盧志強(qiáng)、張宏偉，亦對手，亦朋友。

　　2007年，民生銀行定向增發(fā)。劉永好斥資37億認(rèn)購4.1億股，持有增發(fā)后股本超過10%。兩年后，他順利重返董事會(huì)，再次擔(dān)任副董事長。

　　三十年上海沉浮，民生銀行的記錄不過只是浮光掠影。劉永好的收購行為跨越整個(gè)中國，直到他終于完成產(chǎn)業(yè)鏈整合，向著心中的終極目標(biāo)不斷接近。

　　從四川農(nóng)村走出來的四兄弟，賣了自行車、家當(dāng)才湊了1000元開始創(chuàng)業(yè)。到今年，年紀(jì)最小的劉永好也已經(jīng)60歲。而他們四人的身家加起來已經(jīng)超過了千億。

　　再談到自己的成功時(shí)，劉永好曾說過這樣一段話：“做企業(yè)，就好像綜藝節(jié)目中的孤島生存游戲。有些人怕吃苦，倒下去了；有些人在獨(dú)木舟上行走，沒有踩好，倒下去了；有些人關(guān)鍵時(shí)候跑不動(dòng)，被老虎、獅子吃了?？傊偁幘褪沁@樣的，適者生存的游戲規(guī)則是明確的，所以應(yīng)該有這樣的思想準(zhǔn)備。倒下去也沒有什么可惜，因?yàn)樗雷约簣?jiān)持不了?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)中有很多例子，從獨(dú)木舟上翻下去，下去了就是下去了，再翻過來非常地難。”