宗慶后晚年攻略：降低不確定性和管理難度

　　尹生

　　核心提示：66歲的宗慶后(微博 專欄)開始制定和執(zhí)行其老年計劃：降低公司的不確定性和管理的難度，以使其與自己日益減弱的精力相適應(yīng)，并為未來的繼承者提供足夠的穩(wěn)定性。

　　每隔10 分鐘左右，宗慶后就必須重新點燃一支香煙?！柏敻粚ξ襾碚f，就是實現(xiàn)人生價值……我最大的消費就是抽兩根煙，我這煙12 塊錢一包，再喝點茶，平時也沒有功夫消費?！碑?dāng)被問及“財富對你意味著什么時”，這位身家在2010 年一度達70 億美元的福布斯中國內(nèi)地前首富說。

　　過去的一年對這位66 歲的老人而言，具有非同尋常的意義。由于糖、奶粉等原材料價格的暴漲，主營飲料的娃哈哈集團2010 年的利潤預(yù)計下降了23%(至67 億元，比一年前減少了20 億元)。這只是事情的一方面，集團的收入預(yù)計也僅上漲了27%(至550 億元)，比計劃的700 億元少了150 億元。這拖累了其在福布斯富豪榜上的排名和財富數(shù)字——從去年的70億美元/ 首富下降到59 億美元/ 第三。

　　“也許對我們來說，今后20% 的增長將是一個健康的數(shù)字，我們這么大規(guī)模了，如果還像過去動輒50% 以上的增長，肯定會破壞整個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)?！彼行┳晕野参康?。這可能是創(chuàng)業(yè)24 年以來，一直處于亢奮狀態(tài)中的他第一次確認公司已經(jīng)進入壯年，就像他本人已經(jīng)由壯年進入老年一樣。

　　實際上，他已經(jīng)開始接受這一現(xiàn)實，那就是精力下降，并著手制定和執(zhí)行其老年計劃。他的大部分努力，都圍繞著一個課題：降低公司的不確定性和管理的難度，以使其與自己日益減弱的精力相適應(yīng)，并為未來的繼承者提供足夠的穩(wěn)定性。

　　這一點至關(guān)重要。在娃哈哈之前，飲料行業(yè)的變化很少，一款產(chǎn)品能夠賣上很多年，公司之間比的是規(guī)模效應(yīng)。但“在產(chǎn)品方面有些天分”的宗慶后改變了這一游戲規(guī)則，娃哈哈每年都要推出多款全新產(chǎn)品，以取代那些推出3 年以上的產(chǎn)品作為公司新的銷售動力。漸漸地中國的消費者也習(xí)慣了口味的不斷變化，這迫使其他公司也不得不快速推出自己的產(chǎn)品。但也使得娃哈哈的優(yōu)勢在很大程度上建立在宗慶后本人的產(chǎn)品敏感度之上，這增加了公司業(yè)績的彈性(也是不確定性)，有可能成為未來的繼任者的挑戰(zhàn)。

　　于是，從去年開始，宗慶后開始有意識地為公司增加更多的控制節(jié)點(過去整個公司都圍繞著他運轉(zhuǎn))，首批努力包括建立娃哈哈自己控制的終端，即在河南、重慶等地的二三線城市投資建設(shè)8 萬-10萬平方米的大型購物中心。他的計劃是，在未來的若干年中，類似的購物中心將遍布全國各地二三線城市，在每個購物中心都設(shè)有一個大型超市，由娃哈哈完全控制，同時基于這些大型超市將鏈接起龐大的中小型連鎖超市群體，這樣娃哈哈將擁有一張遍布全國的完全由自己控制的零售終端網(wǎng)絡(luò)。

　　而過去，娃哈哈幾乎全靠宗慶后的個人魅力和基于個人的頻繁交流來保持娃哈哈渠道的銷售力。“我現(xiàn)在已經(jīng)開始分級授權(quán)了，但我最擔(dān)心的是市場銷售，所以我要發(fā)展零售業(yè)，這樣把班交給別人就比較穩(wěn)定?！彼f。目前，他的女兒已經(jīng)在公司擔(dān)任一些重要職位，比如負責(zé)旗下童裝和飲料等業(yè)務(wù)，以及一些新的購物中心的籌備工作。不過他對是否把公司交給女兒未置可否。

　　他這樣做還可能帶來另外一項無心插柳的收益：從潛力巨大的二三線城市的購物中心建設(shè)浪潮中分一杯羹。目前這些地方的大型購物中心還非常少，而與此同時當(dāng)?shù)氐南M熱情卻非常高漲。這些項目還可能進一步緊密與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，并為其爭取一個優(yōu)惠的用地成本，在很多地方，娃哈哈都設(shè)有工廠，政府對吸引娃哈哈這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的投資非常上心。

　　還有一項工作也在進展之中：向各個地方的經(jīng)理們授權(quán)。雖然公司在全國設(shè)有8 大片區(qū)，但過去公司的銷售、財務(wù)、生產(chǎn)等權(quán)力都集中在總部，地區(qū)銷售經(jīng)理必須隨時向總部回報，沒有獨立的財權(quán)，而地區(qū)工廠只相當(dāng)于一個大車間的概念，但現(xiàn)在公司正努力在各大區(qū)設(shè)立擁有一定決策權(quán)的總經(jīng)理和管理層，對包括生產(chǎn)和銷售在內(nèi)的所有業(yè)務(wù)進行逐步分權(quán)的管理。

　　與此同時，業(yè)務(wù)上的多元化也在嘗試中，包括利用中國奶制品遭遇信譽危機的機會發(fā)展娃哈哈的奶粉業(yè)務(wù)，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作養(yǎng)殖奶牛，與中國科學(xué)院合作進行節(jié)能電機的研發(fā)，并對菲律賓購買礦山進行市場調(diào)研。不過對大多數(shù)新業(yè)務(wù)，他都持著有所保留的態(tài)度進行投入，他不相信類似太陽能這個在技術(shù)上仍存在較大不確定性的行業(yè)，對購買國外瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)也不感冒。菲律賓的項目讓他猶豫了近一年，他拿不準那里到底能不能開采出理想的礦產(chǎn)。

　　尹生

　　核心提示：66歲的宗慶后開始制定和執(zhí)行其老年計劃：降低公司的不確定性和管理的難度，以使其與自己日益減弱的精力相適應(yīng)，并為未來的繼承者提供足夠的穩(wěn)定性。

　　當(dāng)他這樣做時，他還努力回避著競爭和風(fēng)險。比如談到在菲律賓買礦時，他認為，“國家缺這個資源，也不用和人家競爭，把這個東西買回來也很容易，也不擔(dān)心市場問題，所以風(fēng)險也不是太大?！痹谔峒皹I(yè)務(wù)的國際化時，他也堅持同一原則，“盡量不要去人家(西方公司)的市場和人家競爭，而是和人家合作，幫助它把產(chǎn)品賣到中國市場?！?/p>

　　步入晚年的他越來越認識到與環(huán)境和諧共處的重要性，比如一連數(shù)年，他都利用自己全國人大代表的身份呼吁通過再分配增加民眾的收入，包括將個稅起征點提高到 5，000 元，因為他認為只有這樣才能激發(fā)中國人的內(nèi)需，最終也能使消費行業(yè)的公司受益。目前娃哈哈公司有3 萬名左右的正式員工，其中有將近一半持有公司的分紅股，不過過多的股東人數(shù)也限制了娃哈哈的上市可能。

　　盡管已經(jīng)是中國最富有的人之一，但這些并沒有給他帶來什么改變。他依然每天早晨7 點鐘上班，晚上11 點以后才下班，有時候干脆就睡在辦公室。不過他和營銷伙伴在一起的時間明顯少了，過去這部分工作內(nèi)容占了他2/3 的時間，現(xiàn)在比例下降到了一半。

　　“畢竟年紀也大了?！彼袊@道。當(dāng)被問道希望娃哈哈未來成為一家怎樣的企業(yè)時，他不假思索地應(yīng)道“基業(yè)長青，百年老店”，他還希望在5 年內(nèi)能使公司進入世界500 強?！斑@也是政府希望的?！?/p>