高朋網(wǎng)：敵對(duì)性失策

　　在拉手、美團(tuán)等已形成效應(yīng)的前提下，成為行業(yè)公敵的高朋，要如何打破同行封鎖、快速形成規(guī)模以并找到自己的產(chǎn)品渠道？

　　成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、再加上騰訊的海量用戶，Groupon中文網(wǎng)站——高朋網(wǎng)的推出，曾被視為中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的一場(chǎng)革命。但如今，面對(duì)全行業(yè)的抱團(tuán)抵制，直接被推上“團(tuán)購(gòu)公敵”位置的高朋，華麗登場(chǎng)之后即被推向孤立隔絕的死角，處境相當(dāng)尷尬。

　　作為團(tuán)購(gòu)這一商業(yè)模式的開(kāi)創(chuàng)者，Groupon早在宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，就引發(fā)了一陣行業(yè)恐慌。從資金儲(chǔ)備、管理經(jīng)驗(yàn)到合作資源，在國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站尚未站穩(wěn)腳跟的今天，Groupon進(jìn)入所帶來(lái)的威脅，足以壓迫國(guó)產(chǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站脆弱的神經(jīng)。據(jù)拉手網(wǎng)CEO吳波講述，拉手投資方甚至要求其將原本于3月投放的廣告提前到春節(jié)前，“并在一個(gè)月的時(shí)間全部做完”，用以減小高朋進(jìn)入中國(guó)可能對(duì)拉手市場(chǎng)份額的影響。

　　拉手的反映不是個(gè)例，早在高朋網(wǎng)上線之前，包括糯米網(wǎng)等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，就已經(jīng)投放大幅廣告對(duì)其進(jìn)行阻擊。最明顯的廣告挑戰(zhàn)來(lái)自于“滿座網(wǎng)”，其新鮮出爐的戶外廣告牌上明確寫(xiě)著“高朋盡在滿座網(wǎng)”，充滿挑釁意味。而雙方的矛盾早已不是秘密：Groupon中文最終定名“高朋”，這令滿座網(wǎng)極度不滿，為其“高朋滿座”的創(chuàng)意受到了侵權(quán)。滿座網(wǎng)甚至公開(kāi)聲稱：“如果Groupon在華的宣傳有任何對(duì)滿座網(wǎng)的侵權(quán)行為，我們將奉陪到底。”

　　雖說(shuō)同行是冤家，但形成如此僵局，除了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“排它式恐慌”的情緒作祟之外，很大程度還是源于高朋過(guò)于高調(diào)和傲氣的競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　初來(lái)中國(guó)，高朋便表現(xiàn)出了并吞八方的野心，一直以來(lái)，“Groupon主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)的意圖就相當(dāng)明顯”。據(jù)稱，Groupon高層曾相繼約見(jiàn)國(guó)內(nèi)大部分稍有名氣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站洽談合作，但最終由于Groupon要求占據(jù)大部分股權(quán)而遭到抵觸。但Groupon始終不改初衷，更計(jì)劃投入相當(dāng)于中國(guó)本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站10倍的資金用于市場(chǎng)推廣，這無(wú)疑將推高整個(gè)行業(yè)的推廣費(fèi)用。對(duì)于那些缺乏資金和資源的中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言，這種資本競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力將難以承受。

　　隨著團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)日益規(guī)范，Groupon被扣上了“坐收漁翁之利”的帽子，而其針對(duì)同行的挖墻腳行為則徹底將其推到了國(guó)內(nèi)同行的對(duì)立面。作為對(duì)高朋不道德挖角的反擊，拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)等國(guó)內(nèi)20余家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站曾聯(lián)合發(fā)布聲明：1，凡職員工被證實(shí)在Groupon從事兼職者，將堅(jiān)決辭退；2，新應(yīng)聘人員中，凡在Groupon任職、兼職過(guò)者，不予招聘。拉手網(wǎng)鄭斌曾對(duì)媒體表示：“如果（員工）選擇了Groupon，他將被視為背離了中國(guó)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)”。

　　隨著整個(gè)行業(yè)都站在高朋的對(duì)立面，其在國(guó)內(nèi)的處境無(wú)疑將更加被動(dòng)。與此同時(shí)，內(nèi)部壓力有增無(wú)減：由于Groupon對(duì)于中國(guó)目前城市的分布以及團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀并不了解，單純?cè)谝粌蓚€(gè)城市開(kāi)展團(tuán)購(gòu)很難形成絕對(duì)的規(guī)模影響力；此外，與騰訊的合資運(yùn)營(yíng)也存在很多的未知數(shù)，Groupon在全球有著成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，騰訊對(duì)國(guó)內(nèi)的用戶行為也有很好的把握，在雙方各執(zhí)道理的前提下，如何平衡管理層也將成為考驗(yàn)之一。

　　目前對(duì)于Groupon來(lái)說(shuō)，用戶不是問(wèn)題。問(wèn)題在于，在拉手、美團(tuán)等已形成效應(yīng)的前提下，成為行業(yè)公敵的高朋，要如何打破同行封鎖、快速形成規(guī)模以并找到自己的產(chǎn)品渠道。