水美環(huán)保：開始加速奔跑

　　如今的水美環(huán)保已經(jīng)摒棄了過去的“包袱”，開始在環(huán)保工程市場加速“奔跑”。水美環(huán)保在2010年簽訂的合同額達到1.1億元，預(yù)計在2011年合同額增長50%以上，而增資擴股后營業(yè)收入將會有更大的增長。

　　2011年5月13日，浙江水美環(huán)保工程有限公司總經(jīng)理鐘偉(專欄)堯剛剛送走日本丸紅商社的合作伙伴。他向《浙商》記者透露：“我們正在談越南的合作項目，這個合同一旦簽了就是1000萬美元的單子，接下去還有印尼、馬來西亞等地的合作項目。”水美環(huán)保到底有什么招數(shù)，能得到丸紅商社的青睞？

　　掃除“奔跑”障礙

　　成立于1993年初的水美環(huán)保，是浙江省第一家合資環(huán)保工程公司，當(dāng)時大陸幾乎沒有環(huán)保工程總承包的概念。當(dāng)初，臺灣地區(qū)最大的環(huán)保工程企業(yè)——(臺灣)水美工程企業(yè)股份有限公司為開拓大陸市場，便與浙江省工業(yè)環(huán)保設(shè)計院合資成立浙江水美環(huán)保工程有限公司，同時引進了環(huán)保工程總承包的概念。

　　不過，由于境外合資體制的原因，浙江水美在前幾年碰到了發(fā)展的瓶頸?！坝行┩忻磕攴覀冊龇淮?，自2000年以來我們年營業(yè)額始終徘徊在5000萬-7000萬元左右原地踏步?！辩妭?qū)Α墩闵獭酚浾哒f，“由于我們是境外合資企業(yè)，雙方要對浙江水美增資都很困難。”

　　曾經(jīng)與水美環(huán)保同時起步的北京桑德環(huán)保集團，如今已經(jīng)擁有桑德環(huán)境(000826.SZ)與桑德國際(00967.HK)兩家上市公司，在全國投資建設(shè)的自來水廠、污水廠、城市生活垃圾處理廠、工業(yè)廢棄物處理廠近60個。

　　這些年，有不少企業(yè)與投資機構(gòu)向浙江水美環(huán)保伸出了“橄欖枝”，甚至連日本、西班牙等國的外資企業(yè)也想入股，但是限于其尷尬的體制只好作罷。

　　如果不是體制等原因，水美環(huán)?？梢园l(fā)展得更好。不過，如今的水美環(huán)保已經(jīng)摒棄了過去的“包袱”，開始在環(huán)保工程市場加速“奔跑”。浙江省工業(yè)環(huán)保設(shè)計院與臺灣水美相繼轉(zhuǎn)讓股份退出浙江水美。

　　“去年下半年股份轉(zhuǎn)讓手續(xù)辦完，水美環(huán)保發(fā)展的制度障礙掃除了。”鐘偉堯向《浙商》記者透露，“我們與新股東已經(jīng)達成共識，計劃今年將注冊資本從1000萬元增資擴股到4000萬元，接下去準(zhǔn)備做一些資金要求較高的BOT項目。”

　　老客戶合同超過半數(shù)

　　成立18年的水美環(huán)保，一直把客戶鎖定在外資企業(yè)、大中型項目及有技術(shù)難度的項目，以避開小型公司惡性無序競爭。近10年來，水美環(huán)保從老客戶中承接的合同值超過其合同總值的50%以上。

　　自1998年承接了寧波申洲紡織集團第一個污水處理項目后，水美環(huán)保至今已經(jīng)連續(xù)為其完成6個項目，包攬了申洲紡織所有的污水處理和回用水項目，僅此一家企業(yè)的合同金額就超過了8000萬元。

　　憑借先進的技術(shù)、穩(wěn)定的工程品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，水美環(huán)保打動了申洲紡織?！爱?dāng)初臺灣水美引進先進的技術(shù)與理念，而且臺灣企業(yè)基本借鑒了日本的企業(yè)管理，對品質(zhì)要求相當(dāng)高，因此我們做的工程一直很穩(wěn)定。有些項目是我們成立之初做的工程，到現(xiàn)在運行還是很穩(wěn)定?！辩妭蚋嬖V《浙商》記者。

　　水美環(huán)保已經(jīng)積累了很多像申洲紡織這樣的固定客戶。得知玖龍紙業(yè)的污水處理工程由水美環(huán)保承接后，香港理文造紙集團也找到他們，目前水美環(huán)保已經(jīng)為其完成廣東、江蘇、重慶以及越南等地的11個污水處理工程，總計處理污水量32萬噸/日，合同金額超過2.2億元。APP集團在浙江、江蘇、海南等地的污水處理項目同樣交給水美環(huán)保，累計合同金額超過2億元。除了國際造紙巨頭外，太陽紙業(yè)、永泰紙業(yè)、景興紙業(yè)等國內(nèi)知名造紙企業(yè)也是水美環(huán)保的忠實客戶。

　　至此，水美環(huán)保已經(jīng)成為全國完成造紙污水處理項目最多和最有經(jīng)驗的公司?！皣鴥?nèi)十大造紙集團中60%是我們的客戶，我們是國內(nèi)同行業(yè)中承擔(dān)造紙廢水處理最具實力和競爭力的環(huán)保企業(yè)?！辩妭蛳颉墩闵獭酚浾咄嘎丁?/p>

　　挖掘利潤持續(xù)增長點

　　近年來造紙行業(yè)異軍突起，香港理文集團、玖龍紙業(yè)在10年間產(chǎn)能翻了十幾倍，這無疑成為水美環(huán)保發(fā)展壯大的助推器。不過，造紙行業(yè)已經(jīng)不可能像過去那樣飛速發(fā)展，水美環(huán)保也在挖掘新的利潤持續(xù)增長點。為配合國家的節(jié)能減排政策，水美環(huán)保近幾年投入大量資金開發(fā)廢水回用技術(shù)與提標(biāo)技術(shù)，并積極進軍國際市場。

　　2010年，水美環(huán)保與日本丸紅商社達成長期合作共識，配合丸紅公司在國外投資建廠，水美環(huán)保承接相應(yīng)的水處理部分。作為日本五大綜合商社之一，丸紅商社對合作伙伴相當(dāng)挑剔，要取得他們的認可相當(dāng)不易。

　　事實上，海外市場已經(jīng)成為水美環(huán)保業(yè)務(wù)總量的半壁江山。根據(jù)鐘偉堯的估算，2011年國外業(yè)務(wù)將占水美環(huán)保總合同額的40%以上。他告訴《浙商》記者：“在越南、孟加拉、泰國、印尼等東南亞國家，當(dāng)?shù)貛缀鯖]有優(yōu)秀的污水處理企業(yè)，以往都是印度或歐美企業(yè)在做。與他們相比，我們的價格優(yōu)勢明顯，況且產(chǎn)品與歐美企業(yè)的差距日漸縮小，我們的競爭力很大?！?/p>

　　在水美環(huán)保50余名員工中，教授級高工和高級工程師占30%左右。持續(xù)不斷的新技術(shù)開發(fā)，為水美環(huán)保攻城略地奠定了基礎(chǔ)。1994年水美環(huán)保率先從美國引進的“A/O處理工藝”，目前已在國內(nèi)廣泛應(yīng)用。

　　此外，水美環(huán)保與浙江大學(xué)等院校合作進行技術(shù)開發(fā)，對引進技術(shù)在應(yīng)用領(lǐng)域、工藝優(yōu)化、運行管理等方面進行優(yōu)化，成功地應(yīng)用在造紙、染整、啤酒、制藥等工業(yè)廢水處理領(lǐng)域中，尤其是“造紙污水再生回用”等技術(shù)獲得多項發(fā)明專利。2008年，水美環(huán)保作為唯一一家企業(yè)參與了國家《紡織工業(yè)企業(yè)環(huán)境保護設(shè)計規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)的編制。

　　除了工業(yè)污水處理，市政污水工程總承包項目也成為水美環(huán)保新的利潤增長點。水美環(huán)保承建了浙江平湖東片污水處理廠、象山白巖山污水處理廠、德清獅山污水處理廠提標(biāo)工程等市政污水工程。石河子市污水處理廠日處理污水規(guī)模達到10萬噸，成為整個新疆的標(biāo)桿工程。“西部地區(qū)公用設(shè)施相對落后，很多老舊污水處理廠都需要改造，市場非常大?！辩妭?qū)Α墩闵獭酚浾哒f。

　　水美環(huán)保在2010年簽訂的合同額達到1.1億元，預(yù)計在2011年合同額將增長50%以上，而增資擴股后營業(yè)收入將會有更大的爆發(fā)。

　　［專家點評］

　　浙江華睿投資管理有限公司合伙人康偉：水美環(huán)保擁有近20年的環(huán)境工程及技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗，尤其在造紙廢水的處理積累了豐富而扎實的客戶基礎(chǔ)和應(yīng)用技術(shù)體系。同時水美環(huán)保的客戶戰(zhàn)略選擇定位于外資企業(yè)、大中型項目和高難度項目，堅持走一條差異化的環(huán)保企業(yè)發(fā)展之路。但是，在環(huán)保產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的大環(huán)境中，擁有較強技術(shù)研發(fā)隊伍的水美環(huán)保近期的發(fā)展速度卻略緩，業(yè)務(wù)的質(zhì)量也未充分體現(xiàn)出差異客戶選擇的價值，也許值得探討的是水美環(huán)保的高端客戶戰(zhàn)略是否需堅持抑或是執(zhí)行是否得力。如果水美環(huán)?？赡芡ㄟ^體制尤其是股東結(jié)構(gòu)的調(diào)整推動公司新戰(zhàn)略的調(diào)整和實施，公司有望進入新的發(fā)展快車道。