高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的綠色通道

　　《浙商》記者 司徒微微

　　“100個(gè)高新技術(shù)只能產(chǎn)生1個(gè)好的產(chǎn)品，100個(gè)好產(chǎn)品只有1個(gè)能形成好的市場?！痹诟咝录夹g(shù)企業(yè)中一直流傳這樣的話。如何在產(chǎn)品市場化的道路上殺出一條綠色通道成為不少高新技術(shù)企業(yè)的難題。

　　6月18日下午，以“海外高新技術(shù)如何破冰產(chǎn)業(yè)化”為主題的“2011民企投融資大會之海外高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)相親會”，在浙江省人民大會堂臺州廳舉行。會議由《浙商》雜志社、浙商全國理事會主辦。綠源投資控股集團(tuán)有限公司董事長倪捷、浙江貝達(dá)藥業(yè)有限公司董事長丁列明、英飛特光電(杭州)有限公司董事長華桂潮、浙江關(guān)西電機(jī)有限公司董事長楊建新、北京盈科(上海)律師事務(wù)所合伙人張士舉等成功創(chuàng)業(yè)人士和產(chǎn)業(yè)專家，針對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的市場困惑、融資困局、股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)置等核心問題展開了高端對話。

　　能凈化空氣的光催化劑、太陽能電動汽車、節(jié)能的能源控制系統(tǒng)和新型電纜等海歸項(xiàng)目吸引了不少參會人員的目光。

　　“這種光催劑能凈化空氣，是否也能凈化汽車尾氣呢？”倪捷對光催化劑項(xiàng)目表現(xiàn)出濃厚的興趣，同時(shí)也為高端對話提出了第一個(gè)問題。他坦率地說，很多高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)用的領(lǐng)域非常多，但產(chǎn)品走向市場化必須有1個(gè)落腳點(diǎn)。例如能凈化空氣的光催化劑，如果能應(yīng)用到凈化汽車尾氣的領(lǐng)域，那么項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化的推廣就簡單得多，且市場空間非常巨大。

　　在生物醫(yī)藥領(lǐng)域戰(zhàn)斗了11年的丁列明，在去年獲得了世界500強(qiáng)企業(yè)——美國禮來公司旗下的亞洲投資基金的注資。丁列明分享了自己創(chuàng)業(yè)過程中成功融資的心得。他認(rèn)為，投資公司和被投資企業(yè)之間要有非常良好的溝通。其實(shí)投資家對高新技術(shù)專業(yè)領(lǐng)域的了解還是欠缺的，尤其是國內(nèi)的投資者。投資者要提高專業(yè)的評估水平，而被投資企業(yè)則要盡量讓投資者了解項(xiàng)目的價(jià)值。“困難是難免的，但是高新技術(shù)項(xiàng)目活得越長，成功機(jī)會越大，剩者為王在高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域成為行業(yè)生存的規(guī)律?！倍×忻髡f。

　　“去年，英飛特的銷售額是1億元，而今年將產(chǎn)生4億元的銷售額，這不光是技術(shù)創(chuàng)新就能做到的?！比A桂潮總結(jié)了英飛特迅速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。他坦言，自己三分之一時(shí)間在研究技術(shù)，三分之一的時(shí)間在加強(qiáng)管理，而另外三分之一的時(shí)間在尋求戰(zhàn)略伙伴。華桂潮強(qiáng)調(diào)自身十分重視戰(zhàn)略伙伴的合作。在企業(yè)發(fā)展的初級階段，資金有限、人才有限，企業(yè)除了技術(shù)還需要有實(shí)力的合作伙伴，英飛特將生產(chǎn)和銷售交給了合作伙伴，自己從銷售額中抽取提成。他始終強(qiáng)調(diào)：“做技術(shù)的就專注于技術(shù)，生產(chǎn)和銷售交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，而我們?nèi)允钦莆蘸诵募夹g(shù)的人，是產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主?！?/p>

　　做PE出身的楊建新對創(chuàng)投和高新技術(shù)企業(yè)有著更客觀的體會，觀點(diǎn)和華桂潮不謀而合。他深有體會地說，很多技術(shù)都非常好，關(guān)鍵是投資者在投資時(shí)有充分的思想準(zhǔn)備，要給技術(shù)研發(fā)者信心，更重要的是為企業(yè)配備專業(yè)的配套團(tuán)隊(duì)?？蒲谐晒皇钱a(chǎn)品，但是離走向市場還有很長的路。浙江關(guān)西電機(jī)有限公司楊建新收購公司的產(chǎn)品，投資了8000萬元仍未走向市場化。他表示，這是正常的過程，去年公司產(chǎn)品的市場已經(jīng)初步打開，今年銷售將實(shí)現(xiàn)2億元，而明年預(yù)測將達(dá)到6億元。

　　除了產(chǎn)業(yè)化困局，高新技術(shù)企業(yè)股權(quán)架構(gòu)問題也十分突出。上海曙海太陽能有限公司董事長、美國哥倫比亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院原助理教授江輝平則直言不諱地說，所投資公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)在很大程度上決定了公司3-4年的發(fā)展。張士舉從律師的角度，就高新技術(shù)企業(yè)如何優(yōu)化設(shè)置股權(quán)結(jié)構(gòu)作出了專業(yè)的建議。他認(rèn)為，正常情況下，企業(yè)的控股權(quán)是51%，這是靜態(tài)的股權(quán)結(jié)構(gòu)。但為什么企業(yè)之后又出現(xiàn)僵局呢？關(guān)鍵問題在于動態(tài)股權(quán)結(jié)構(gòu)，比如隨著投資額度的增加導(dǎo)致股權(quán)結(jié)構(gòu)變化。所以，投資者和被投資企業(yè)在投資時(shí)，不光是簡單地明確短期的股權(quán)結(jié)構(gòu)，更要考慮到長遠(yuǎn)的股權(quán)結(jié)構(gòu)機(jī)制。此外，適當(dāng)?shù)耐顺鰴C(jī)制也是企業(yè)和投資者需要非常重視的問題。