今日投資何伯權(quán)：天使投資人心得

我今天想講兩個方面，一個是我自己對天使投資的心得，另外一個是對創(chuàng)業(yè)者的建議。

首先是我自己作為天使投資者的心得。天使投資跟VC有一個很大的區(qū)別，由于天使投資者的經(jīng)驗，或者他的關注點，或者他性格的不同，整個個人的色彩非常濃，跟VC有一個很大的不同，VC有很技術化的一些套路，但是作為天使投資者有一個很個性化的個人有個人的觀點，或者有一些完全是不同的，譬如有一些是第一感覺，有一些要坐下來三個月。

我在天使投資方面做的時間不長，真正開始投資是2004年，投的比較多的還是05年之后，也就是四五年的歷史。作為天使投資我自己感覺是很個性化的，很個人化的，不是一些原則。做天使投資很關鍵的是怎么做的有效，怎么舒服。因為沒有模式，感覺什么方法舒服就用什么方法。

作為一個天使投資者，第一要聽的懂，我是比較懶的，只是靠聽，而且聽的時間很短。聽能不能夠聽到自己激動，對方講完之后我激動，他也激動，假如大家能夠有一個共贏，而且在很短的時間共贏，而且在很短的時間能夠決定投資的，那個成功率就比較高。假如第一次的接觸就覺得頭腦發(fā)麻或者有一些不懂的，那么我基本上不會再聽第二次。我投了八九個項目，到現(xiàn)在有一個項目已經(jīng)失敗了，有一個項目不是太理想，這兩個項目如果認真想想都是聽完之后不甘心，然后再聽，經(jīng)過幾天甚至幾個星期琢磨之后投的，反而不太成功。

這個道理是什么呢？我覺得天使投資人跟VC有一個很大的不同，天使更多的是藝術，技術的成分可能高一點，他可以建立一些模型，建立一些標準去衡量。我的大部分投資都是從概念開始，不是別人正在做提一個方案給我。不是。我基本上是自己覺得某一個項目好，那就去找來，或者當我碰到某一個人想做什么項目，只是在概念的時候我去投入，我很少去投他已經(jīng)開始需要資金的，我更多的是從概念入手。

這個概念清不清晰，第一我聽不聽的明白，聽明白證明我對這一塊有點了解或者是比較理解，做天使投資一定要做自己熟悉的。第二，聽完之后我講的時候，對方是不是清晰，他有沒有一種很好的交流，雙方的理解很快進入一種狀態(tài)，這就是真的理解之后再去做。

作為投資者我要求創(chuàng)業(yè)者要將他所有的資金都要投到這個項目上，除了養(yǎng)老婆孩子的錢其他要全部投進來，這也是我從概念開始去投，我要求全身性投入。第二我投資的項目確實比較雜，但是我有一個核心的線，它必須是跟消費者直接相關的，我覺得我自己的專長是對消費者的理解。

我最核心的還是它對消費者利益怎么樣，這是我可以理解的。但是至于這個行業(yè)有什么特點我是不理解的，我會找跟這個行業(yè)相關的人一起去合作。合作的話就不是他寫一個可行報告給我，他必須是在這一行做的比較好的，他又愿意放棄原來的一些利益，包括他的職務，他愿意把所有錢投進來，有激情沒有退路的投進來，這對我來說就有更大的保障。

我不可能對每一個行業(yè)都熟悉，而他是熟悉的，這對我來說很重要的一個保證就是他愿意將他所有的錢投進來，這是最有效的可行性報告。

作為天使投資者要考慮怎么跟管理團隊合作，我們關注的是兩點，也就是管理團隊的動力跟能力。假如他將自己的錢全部投進來，動力不需要解決了，剩下的就是能力的問題，做起來也簡單的多。第三，劃清邊界，我是天使投資者，跟管理團隊大家的分工是怎么樣的，邊界怎么樣，這個也非常重要。

我一般規(guī)定自己只做幾個，第一看方向，符不符合一種方向，或者在走的過程中有沒有走偏，一般經(jīng)營者都是埋頭拉車的比較多，抬頭看路的比較少，我可以有時間去幫忙看這個方向。第二是幫助他們把握節(jié)奏，哪時候該快，哪時候該慢。除了這些之外我是作為一個服務員，他需要的時候我出現(xiàn)，不需要的時候就不出現(xiàn)，他有什么困難找到我，我就去幫助他，而且我跟所有的投資者都是講明的，不管我是董事長也好，還是占最大的股份也好，平常說的話你可以不聽我的，因為我不是直接管理，我平常講的你征求我的意見也好，都不需要按我的要求去做。

因為我也做過企業(yè)管理，假如你到處指手劃腳的話反而不好，經(jīng)營者最熟悉他的企業(yè)，假如我們太多的指手劃腳對于他們的影響會更大，特別是你講的一些東西，假如是我講錯了，他就不應該執(zhí)行，或者我是對的，但我解釋不清他不理解，他也不應該執(zhí)行?；蛘呶覍α耍乙步忉尩那宄?，但是他理解不了，也不應該執(zhí)行。有一些必須要執(zhí)行的，他理解也要執(zhí)行，不理解也要執(zhí)行的，那些是需要在董事會去定。

作為投資人來說，最初投項目的時候比較簡單，但是合同還是比較翔實的，可行性報告我可以不看，但是我們相互之間的合同必須要認真的去做，第一避免以后產(chǎn)生矛盾，第二這也是一個過程，幫助他去理解我們以后怎么合作，也讓他們理解法律的概念。

用最簡單的方法去做，只做最重要的，我能夠做的，又不怕干預他們，但是又能幫助他們的，這是我的一些心得。至于對創(chuàng)業(yè)者的一些建議也是大同小異，做一個項目幾點要考慮，第一要符合大的趨勢。第二是要關注消費者的利益，不單純是關注消費者利益，我們創(chuàng)業(yè)都說我這個產(chǎn)品對消費者有什么好處，對用戶有什么好處，還要關注你用什么方法將這種利益?zhèn)鬟_給你的消費者，這往往是我們沒有想到的。現(xiàn)在花錢最多的就是將你這個信息告訴消費者，讓你的目標消費者知道，這個成本還是最高的，現(xiàn)在是信息爆炸的時代，大家接受的信息非常多，怎么樣將你的利益點能夠傳播出去。

所以在考慮做什么事情的時候一定要立足于對消費者是不是有利的，這個利益是不是清晰的，而且你找到了方法將這個利益點傳達到給你的消費者。

第三是把握好節(jié)奏。創(chuàng)業(yè)者一般都比較急，速度是重要的，但是怎么樣才是最快的速度，我建議多做實驗，多做嘗試，你的方法沒有成熟之前千萬別急著去鋪開擴張。

第四是要有相關的經(jīng)驗。我發(fā)現(xiàn)一般做一個項目的話，越?jīng)]有經(jīng)驗的越大膽，越?jīng)]有經(jīng)驗的越有信心。創(chuàng)業(yè)畢竟還是離不開過去失敗的一些經(jīng)驗，不然你會重復別人做過的失敗的經(jīng)驗，所以這個團隊里面有沒有相關人員的經(jīng)驗非常重要。假如沒有，你知道這是一個缺陷，要么就補真實的團隊，要么就在外面請一些人，那么會減少很多失敗，不要太相信自己這個項目很好、這個行業(yè)很難，這個很難的，內(nèi)部怎么去運作我們在外部都是看不清的。

第五是重點突破。我們往往做一個事情看書比較多，都是看大公司的書比較多，但最終的結(jié)果面面俱到，而不是重點突出。創(chuàng)業(yè)真的是找準一點，將這一點做到極致，那就會快速的成功，這比做到面面俱到更重要，你做到面面俱到的話可能會往失敗的方向走。上個月我看過一個創(chuàng)業(yè)階段的公司，他給我看的一個報告就是這樣，跨了幾個唯獨，產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品種跟市場布局，他很驕傲的說最后算處理我們處在中間，也就是說各個環(huán)節(jié)都做的很好。我說你慘了，你創(chuàng)業(yè)階段做到這樣的話本身就沒有競爭力，必須要突破一點。

最后是要有一種誠信，遵守合約精神，作為創(chuàng)業(yè)者要有感恩之心，怎么跟天使投資者去合作，就我自己的感受，我對投資者都是有感恩之心，因為他最初幫了我，而那個時候的條件是我在那個時候可以給出的或者是最好的條件。從天使投資者的角度來說，犯錯是正常的，假如雙方都有這種心，管理團隊有感恩之心，天使投資有包容之心，那么這個長期的合作才會好，由于心理平衡，心態(tài)正常，反而能夠長期合作，或者減少不誠信的東西出現(xiàn)，往往出現(xiàn)不誠信是由于心里不平衡，一旦有不誠信東西出現(xiàn)的話這個公司離失敗已經(jīng)不遠了。

以上是我對創(chuàng)業(yè)者的一些建議，衷心的希望在座各位創(chuàng)業(yè)者能夠創(chuàng)造更好的成績、更快的成功，在成功之后能夠多點參與天使投資，既享受自己創(chuàng)業(yè)成功的快樂，也享受怎么去幫助下一代、幫助年輕人成功的樂趣。