受眾網絡可帶來樂觀的預期營收

　　每月點評

　　近來受眾網絡越來越火熱，以人為中心的廣告邏輯，以效果作為收費依據，通過宏觀的用戶網絡行為來判斷用戶的屬性并結合廣告主的訴求精準定位，聽起來這好像變魔術一樣神奇，但在實際市場營銷上的表現又如何呢？廣告主應該如何進行理性選擇呢？我基于滿座網的經驗與大家探討一二。

　　我們現在正在做兩件事：一是讓更多的人知道，二是讓更多的人來買東西，這就是所謂的品牌營銷和效果營銷。受眾網絡很顯然是為效果營銷而建立的。因此我們拋開品牌不談，只講效果營銷：要用最劃算的成本，在最短的時間內，獲取最大的收入。受眾網絡能否滿足這個訴求？

　　先說成本，相對直接媒體投放或者傳統(tǒng)廣告購買渠道而言，受眾網絡無疑是貴的，這一點很容易理解，提供受眾網絡的廣告公司要租用海量的服務器，雇傭大量的工程師，并且對程序進行不斷地開發(fā)優(yōu)化，人吃馬喂不少花錢，而且都是在云端，這種新技術的運營成本會更高。

　　其次是時間，受眾網絡需要對品牌和產品進行分析，并基于分析結果進行測試投放，并對投放路徑不斷優(yōu)化，往往要清洗較長的一段時間才能找到合適的方案。對于傳統(tǒng)B2C網站而言是比較幸運的，因為已經有較成熟的經驗積淀，投放的優(yōu)化過程會比較短。但對于團購這種相對新興的模式來講，就不那么樂觀了，可能會需要較多的耐心才能等到好結果。

　　最后是效果，受眾網絡可以帶來預期的營收嗎？目前看來還不甚樂觀，團購產品的標準化很差，產品本身的吸引力會更直接地影響到廣告效果。而且團購產品的時效性很強，往往一個產品的推廣期也就三五天，甚至更短，因此最終的收效很難評估，也就談不上效果好壞了。

　　受眾網絡是趨勢，通過先進技術解決了之前廣告主在茫茫網絡中定位特定受眾的困難。但是，對于團購而言在現階段也許受眾網絡并不是團購投放的最佳選擇，或者針對以上問題相關人士能給予更好的解答？

　　上期封面回顧

　　縱觀全球網絡廣告市場，互動、精準與定位三大趨勢已經成為業(yè)界的共識，他們相互聯系、相互促進。在互聯網的搜索技術、社會化媒體管理技術、用戶定向技術、云計算等等的推動下，網絡廣告將向以人為本的方向演變，強調企業(yè)與人的互動、信任，以及對人的個性化需求的滿足。

　　然而，找人并不是一件容易的事情。多數廣告主花費很多時間研究媒體投放策略，通常需要將很多家媒介綜合起來排列組合，單一的媒體已經不能覆蓋到全部消費群體。

　　傳統(tǒng)的廣告邏輯是先研究媒體的屬性，然后分析該媒體的主要受眾人群是否與廣告主的潛在消費者匹配，再去選媒體。然而，這套看似合理的邏輯卻開始與瞬息萬變的營銷環(huán)境格格不入。

　　能不能換一種思維，拋開媒介屬性，直接找人？

　　以技術為導向的廣告網絡(AdNetwork)產業(yè)如今已經能幫助廣告主初步實現這一愿望，拋棄了研究媒體屬性的想法，直接尋找目標受眾！

　　“在互聯網廣告上，未來的營銷是技術制勝?！钡拇_，“技術改變營銷”不再是一句空話，在技術的驅動下，網絡營銷已經進入圍繞受眾網絡的新廣告邏輯，像悠易互通這種擁有大量受眾數據并實現了受眾細分管理的廣告網絡公司正迅速崛起。