金沙江伍伸俊：5年投58個公司 創(chuàng)新筑競爭壁壘

　　“第五屆清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營”于2011年11月8日-10日在上海舉行。上圖為金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金董事總經(jīng)理伍伸俊。

　　以下為演講實錄：

　　伍伸?。捍蠹蚁挛绾?感謝同學(xué)們的歡迎，我到這里來跟分享一下，不是演講，我先介紹一下我自己，我跟大家一樣都是創(chuàng)業(yè)過來的，來這里首先是跟大家分享一下金沙江的情況，金沙江創(chuàng)投的情況，有希望有機會跟大家合作。本身創(chuàng)投基金的目標(biāo)目的就是為了支持企業(yè)家，特別是初創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)家，希望能夠把公司做大做強。我們這個基金過去5年在中關(guān)村在清華園區(qū)投資是最活躍的一個，雖然名聲不大但是做的事情比較多。我本人是廣東人，普通話不怎么標(biāo)準(zhǔn)所以說希望大家理解。我們這兩天比較忙，因為我們投了一個公司拉手網(wǎng)。我們團隊就6個人兩個辦公室，如果大家要跟我們聯(lián)系很簡單上我們網(wǎng)站，郵件什么都有。

　　我先跟大家分享一下我們做什么，希望能夠有一個溝通，因為這種形式溝通還是比較少。為什么叫金沙江呢?長江的上游，革命的轉(zhuǎn)折點，我們當(dāng)時創(chuàng)辦這個基金的時候就希望支持國內(nèi)像大家這樣初創(chuàng)的公司從小做大，特別是希望在中國能夠搞好一個世界級的高科技公司。因為在過去十多年來民營企業(yè)其實在改革開放里面起到很大作用，很多人有疑惑包括我的同行人，他們說究竟中國有沒有技術(shù)有沒有高科技?在中國值不值得投高科技，我希望我今天的這個介紹能夠讓大家更有信心，如果大家在從事電子商務(wù)或者是新能源或者是半導(dǎo)體，或者是新材料，我希望你們看到在中國市場機會也是巨大的。
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　　如果大家創(chuàng)業(yè)這種交流也許不是很有效，但是我覺得大家忘了在硅谷可以出現(xiàn)喬布斯在中國也許會出現(xiàn)一個比較偉大的企業(yè)家，永遠很簡單，企業(yè)家的成功全靠市場的力量，沒有喬布斯也會有其它的企業(yè)家。在中國我們堅信在國內(nèi)能夠發(fā)現(xiàn)，也會能夠看到能夠成就這個世界級的高科技公司，為什么?中國是除了美國以外全世界獨一無二大的市場，而且是高統(tǒng)一性的市場。我們廣東人有一句話，一個拳頭打天下，初創(chuàng)公司往往都是單一產(chǎn)品單一服務(wù)，要做大做強必須要市場的力量來推波助瀾，我們也看到很多的案例，無論是盛大還是網(wǎng)易或者是百度這些成功的公司他們的成長是高速的，就是因為市場的力量是巨大的。我們看到國內(nèi)不單是互聯(lián)網(wǎng)的市場，不單是新能源的市場，其實是所有高科技產(chǎn)品服務(wù)的市場。我93年回國，回國之后那個時候做電話機，那個時候就問中國無線手機有市場嗎，很多人有質(zhì)疑的態(tài)度，誰都不敢相信，就是因為國內(nèi)龐大市場造就了很多公司。大家想想可能15年前華為還是一個皮包公司，我最敬重的國內(nèi)公司不是聯(lián)想而是華為，他是一個貿(mào)易公司，一個老板跟幾個年輕人從華中畢業(yè)出來，大家滿腔熱血，當(dāng)時很多交大從上海過去，現(xiàn)在華為是全世界最大的通訊設(shè)備公司，也是最賺錢的，也是最有創(chuàng)造力的，申請專利也是最多。

　　我們這幾年很幸運，我們05年成立，05年我們第一支基金7500萬美金，我們競爭對手也很多，有外資的也有本土很成功的基金，但是我們05年到了中關(guān)村以后大家都跑了，大家做PE去了，所以我們很幸運在過去5、6年時間我們這幾大產(chǎn)業(yè)，我們關(guān)注是高增長性的行業(yè)，這個產(chǎn)品必須是巨大的，所以說規(guī)模和速度對我們來說非常重要。只要參與這些規(guī)模大、增長快產(chǎn)業(yè)你才能做出好的公司。我們在三個板塊應(yīng)該說是非常的幸運參與了國內(nèi)的發(fā)展，從太陽能到半導(dǎo)體照明到電子商務(wù)，拉手網(wǎng)從成立到申請上市不到2年時間，速度非常快，同樣也說明我們中國市場的力量巨大。

　　我們合伙人決定從建這個團隊到?jīng)Q定要投資資金到位不到兩個禮拜，還有我們在上海就是從復(fù)旦大學(xué)的老師他們過去6年時間做出來全世界目前唯一一個可以把電子標(biāo)簽放在手機顯卡里面，能夠符合中國人民銀行的標(biāo)準(zhǔn)，這些是真的有技術(shù)的公司。同時我們看好半導(dǎo)體照明，上個禮拜五國家多部委宣布了半導(dǎo)體照明的條例，我們現(xiàn)在新的技術(shù)發(fā)展的太快了，我們現(xiàn)在7瓦的燈泡可以替換60瓦的燈泡，這個能源節(jié)省是巨大的，這些公司我們覺得是可以走向世界，成為全世界領(lǐng)先的公司。這幾個產(chǎn)業(yè)鏈里面我們非常的幸運，我還是以一個感恩心情說，我們5年時間能夠參與這些產(chǎn)業(yè)，而且我們是在體制外做這些事情，我們是靠這么幾個人通過社會的資金，通過全世界的資本，特別是通過國內(nèi)的科學(xué)家和企業(yè)家的努力。

　　我這里講講簡單的幾個，為什么我們強調(diào)這些技術(shù)的工具，我想在座各位除非大家是在部委出來，我們所從事所有行業(yè)不管做餐飲還是物流還是電子商務(wù)都是競爭性的行業(yè)，是很殘酷的，我們做的東西不是一個金礦，也不是一個煤礦，也不是國家特許的東西，我們做的東西是高度競爭的，是薄利的，這里就需要我們經(jīng)營，需要技術(shù)，需要模式的創(chuàng)新，否則的話我們是沒辦法生存的。創(chuàng)業(yè)不容易，在競爭的行業(yè)創(chuàng)業(yè)更不容易，國企很容易。所以我們希望鼓勵創(chuàng)業(yè)，鼓勵創(chuàng)新支持創(chuàng)新是因為創(chuàng)新才能使得我們有新的競爭壁壘，能夠有條件去把生意做大做強。

　　剛才我說的照明我給大家一個例子，這個是巨大的市場，我們這里一個小屋子可能幾百個燈花的能量很大，在這些產(chǎn)業(yè)變革的時候我們看看我們自己能夠發(fā)現(xiàn)什么機會，能做點什么事，能賺點什么錢。剛才我講了很多虛話，實際上我們做生意就是賺錢 ，賺錢才能體現(xiàn)價值。作為初創(chuàng)公司不可回避的問題就是專利，過去十年華為做國際化他每年申請專利是最多的，我講一講我們操作的模式，很多人說我們有一個很厲害的東西，哪怕是做個發(fā)電機或者是手機，我們往往忽略了做這個初創(chuàng)公司我們競爭是全球性的，我們在張江或者是浦東，好像我們這個競爭的半徑只是我們周邊的企業(yè)，實際上不是的。因此我們看一個公司看一個項目看一種技術(shù)是從全球視野去看，在中國巨大市場的情況下我們怎么把握這個機會，有的時候是我們一定要去求外部公司，實際上很多國外的技術(shù)國外的公司也在尋找我們幫助他們把這個市場打開，做代理，在代工做合作。在過去幾年雖然我們團隊十幾個人，但是我們跟國內(nèi)研究機構(gòu)，還有國外的這些研究機構(gòu)緊密合作緊密配合，因為只有這樣我們才能判斷這個技術(shù)是哪里的最好。往往我們做這個東西花了很多錢發(fā)現(xiàn)做出來已經(jīng)落后了。
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　　從另外一個角度看看金沙江怎么做的，我們實際上過去5年投了58個公司，58個公司里面90%多是我們牽頭多，很多企業(yè)是白紙一張，幾個人來找我們我們給錢了。王俊風(fēng)是一個非常經(jīng)典的例子，他們回來的時候就五個人，06年圣誕節(jié)來北京找我們，他說他要做全世界最牛的視頻傳輸?shù)男酒瑹o線高清的，我覺得有市場。但是我怎么相信他能做出來呢?他以前也沒有創(chuàng)業(yè)過，在美國幾個公司打工過很聰明的人，我們花了1年時間對他推敲，最后答應(yīng)給他錢的時候他4個合作伙伴離他而去，有一個危險他說應(yīng)該讓我做老總，另外一個說我老婆不讓我回來，另外一個說工資不行，最后我們還是支持。我們又重新組織團隊給他500萬美金，到08年后做出來的，他出來的東西真的很顛覆性的，現(xiàn)在還在測試的階段。這個東西在美國我們都看到很多更有錢的團隊，更有經(jīng)驗的團隊花了幾千萬美金的投資都做不出來，這個就是中國人的創(chuàng)造力，這就是中國的創(chuàng)業(yè)精神，他現(xiàn)在就在張江離這里不遠，他就是有背水一戰(zhàn)的精神，他小孩老婆放在美國自己回來工作2年我們才把他家里接回來。

　　我們通過我們的投資給放大很多倍，我們在中關(guān)村投了不知道多少家，一億多美金，但是實際上通過我們其它的跟我們一起投放大了幾倍。我們過去幾年很幸運，在國內(nèi)，在江西、常州、成都、重慶、臺灣拉近了10萬美金，這就是VC的作用，以小放大。我希望你們在找VC的時候也看看他們能夠帶給你們公司什么資源。另外一點我們公司這幾年成長很快，現(xiàn)在58個公司，在3年前幾乎銷售額是零，但是今天我跟大家分享一下這58個公司里面居然大部分還沒有銷售，但是實現(xiàn)銷售去年是5億美金，今年是15億美金，這個就是初創(chuàng)公司像你們這樣的創(chuàng)造的公司發(fā)展起來會超越你們的想想，像拉手網(wǎng)每個月翻一翻。行行出狀元，不一定說高科技，也不一定是互聯(lián)網(wǎng)，也不一定是垃圾回收，主要找到大市場這個企業(yè)發(fā)展會超越你們的想象。

　　所以在這里我就長話短說，想跟大家分享一個實例，這是我們剛剛做的一個案例，我們這個是一個美國的公司，廖老師知道，這個公司花了3個億美金，燒了很多錢，這個在中國不可想象，5年燒了3億美金，他做我們這個鋰電池，鋰電池技術(shù)壁壘非常高非常難，很尖端的技術(shù)，他為什么找到我們呢?因為美國沒市場，這個公司我們不支持可能2個月前就破產(chǎn)了，我們在9月16號給了一千萬美金，條件是把總部搬到北京來，把生產(chǎn)搬到國內(nèi)，我們找到地方政府，地方政府給我們建工廠，我們另外融了八千萬美金買設(shè)備。這個公司半年前快要破產(chǎn)，我們現(xiàn)在在手的訂單一千萬，可能一年后超過一個億美金，因為國內(nèi)在支持電動汽車的發(fā)展，這樣的市場是巨大的，在新能源領(lǐng)域有的時候不一定要重新在中國搞，很多這樣的公司在德國也有在美國也有，只要我們把握市場的機會，找到資本，找到懂行的人就可以組織好，這是一個簡單的案例，我就希望看到無論你們做互聯(lián)網(wǎng)、無線還是游戲，我們愿意給你們敲邊鼓。

　　我自己也是從創(chuàng)業(yè)走來的，我是廣東人，在農(nóng)村長大，13歲出國，93年回國，很幸運回來也快20年了，要相信市場的力量，因為我們所從事的都是進深性的行業(yè)，所以說要創(chuàng)新。在這個創(chuàng)業(yè)的過程中最大的挑戰(zhàn) 是自己，最大的難關(guān)是心理關(guān)，心理關(guān)過了什么都不怕，都能克服。所以我希望大家想想十年后大家所經(jīng)營的企業(yè)，不要想有多大肯定能發(fā)展，肯定也磕磕碰碰有起有落，但是希望大家更有自信、更有從容、更豁達去面對。在這里祝大家創(chuàng)業(yè)成功，希望我們以后有機會多交流，有好的項目介紹給金沙江。