憶恒創(chuàng)源：從落選到獲投2000萬 9平米宿舍起宏圖

　　公司名片

　　公司名稱： 北京憶恒創(chuàng)源科技有限公司

　　成立時間： 2011年3月

　　創(chuàng)始人： 殷雪冰

　　主營業(yè)務： 企業(yè)級固態(tài)硬盤的研發(fā)、銷售

　　員工人數(shù)： 5人

　　融資情況： 2011年11月英飛尼迪股權基金和中關村創(chuàng)投共同投資2000萬元人民幣

　　和時下大熱的移動應用創(chuàng)業(yè)公司出產(chǎn)的產(chǎn)品大多直觀有趣不同，殷雪冰和他的創(chuàng)業(yè)伙伴路向峰選擇的項目有點抽象——為企業(yè)提供存儲解決方案的固態(tài)硬盤。

　　因為項目的抽象，殷雪冰沒少花費力氣在解釋他的項目和產(chǎn)品上。好在，那些對這個創(chuàng)業(yè)公司最重要的人和機構都聽懂了他的解釋——2011創(chuàng)新中國比賽的初選評委把他的項目從海選落選的list里重新“撈”了出來;創(chuàng)新中國總決賽把殷雪冰的這家北京憶恒創(chuàng)源科技有限公司選入“聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)CEO特訓班”;2011年11月，英飛尼迪股權基金管理集團和中關村創(chuàng)投共同投資了憶恒創(chuàng)源2000萬元人民幣。

　　核心技術誕生在9平米的宿舍

　　憶恒創(chuàng)源的兩位創(chuàng)始人——總經(jīng)理殷雪冰和技術副總路向峰是多年好友，他們都是80后。創(chuàng)業(yè)前他們分別在中科院、微軟亞洲研究院工作，從穩(wěn)定工作走向創(chuàng)業(yè)的路，源自“技術控”殷雪冰的一個偶然發(fā)現(xiàn)。

　　憶恒創(chuàng)源團隊，右二為總經(jīng)理殷雪冰，左二為技術副總路向峰

　　殷雪冰在中科院時，有次院里有個航拍項目，需要一個大容量硬盤，但機械硬盤太重并且容易受震動出現(xiàn)故障。他們不得以買了一個昂貴的進口固態(tài)硬盤，容量不大，但是當時價格是5000元。殷雪冰當時覺得很驚訝：硬盤能賣那么貴的價錢?殷雪冰回去以后翻閱了很多國外網(wǎng)站的資料，發(fā)現(xiàn)當時全球企業(yè)級固態(tài)硬盤的生產(chǎn)商寥寥無幾。對固態(tài)硬盤的性能、技術進一步分析后，殷雪冰覺得這是一個可以開拓、挖掘的藍海市場，而自己和好友路向峰就具備研發(fā)核心技術的能力。

　　此后半年的時間，殷雪冰和路向峰下班后都會擠在9平米的宿舍里做實驗。2009年，兩人索性先后辭掉了工作，專心做研發(fā)。實驗進行的不是一帆風順，但是兩個“技術男”對這一產(chǎn)品的執(zhí)著始終不曾動搖。2011年，他們攻克了核心技術，積累了很多算法和技術。經(jīng)過測試，他們認為自己的產(chǎn)品比最大競爭對手——美國一家全球最大固態(tài)硬盤生產(chǎn)商的產(chǎn)品更先進。“我們的性能幾乎是我們競爭對手的三倍以上。”殷雪冰和路向峰此后決定成立公司，希望借助資本的力量，借助各種各樣的資源推廣自己的技術和產(chǎn)品，作出世界級的企業(yè)。
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　　融資經(jīng)驗談：創(chuàng)業(yè)公司要學會自我宣傳

　　雖然兩位創(chuàng)始人都是技術出身，但他們從創(chuàng)業(yè)之始就一直在提醒自己創(chuàng)業(yè)需要“八面玲瓏”地做事，不能被技術捆住了。他們不斷地學習怎么去了解市場，怎么和投資人溝通……他們的創(chuàng)業(yè)領域相對冷門，不是很容易被了解、認同，剛開始時在融資路上走得很不順利，他們內(nèi)心也難免波動。當時的他們也曾經(jīng)歷過上午在咖啡廳見投資人，中午在路邊買煎餅果子吃，下午又去客戶那里進行測試的窘迫。

　　怎樣讓別人認可自己的項目?去哪里找投資?殷雪冰想到了創(chuàng)新中國大賽。早在2009年，殷雪冰還沒開始創(chuàng)業(yè)的時候，就以一個觀眾的身份觀看了創(chuàng)新中國的比賽，也點燃了自己的創(chuàng)業(yè)熱情。而他彷徨的那段時間，正是2011創(chuàng)新中國大賽報名階段，殷雪冰馬上就提交了報名資料。

　　“可能因為項目冷，沒通過初審。等了很久沒等到通知，我就打電話過去多次和組委會溝通，請求評委再審審我們的項目。經(jīng)審核后，我們終于通過了初選，并走到比賽的最后拿到了名次拿到了獎金。在比賽中，我們不僅展示了自己的創(chuàng)業(yè)項目，讓更多的人了解了我們，還認識了眾多的創(chuàng)業(yè)者、投資人，在和他們的溝通中學到了很多，對我們自己的項目有了更深入的認識。英飛尼迪和其他一些投資機構就是在這次比賽之后找上門來的。”

　　引進投資人后有什么感受，投資人會對公司的運作有過多的干涉嗎?“不會!”殷雪冰認為自己選擇了一家非常滿意的投資機構，“英飛尼迪股權基金管理集團是家以色列的投資公司，以色列整個國家的創(chuàng)業(yè)氛圍很濃，是全球創(chuàng)業(yè)率最高的國家。英飛尼迪和創(chuàng)業(yè)企業(yè)打交道的經(jīng)驗很豐富，也給了憶恒創(chuàng)源很多幫助和指導。”

　　創(chuàng)業(yè)公司要加長“長板” 重視專利

　　上個月，殷雪冰、路向峰和他們的團隊剛剛搬入北京上地創(chuàng)業(yè)園。走進他們的公司，一開始會覺得他們似乎還沒有步入正軌——logo還沒有設計，名片還沒有印，公司網(wǎng)站也只是注冊了域名;可是和兩位創(chuàng)始人聊上一會，又會覺得這個公司的戰(zhàn)略成熟而有體系。

　　初創(chuàng)企業(yè)的“反木桶理論”： 創(chuàng)業(yè)不易，創(chuàng)業(yè)企業(yè)很弱小，多方面占劣勢。怎么辦?“不要老想著自己的不足，要多想想自己的優(yōu)勢，要多學‘反木桶理論’，多研究自己企業(yè)哪方面能做的特別突出，讓市場、讓投資人注意到你，這是第一位的。然后才是多方面協(xié)調(diào)發(fā)展的‘木桶理論’。”殷雪冰對起步階段的企業(yè)運作是這樣看的，這不是阿Q精神，而是激烈市場競爭下的生存之道。

　　而憶恒創(chuàng)源最長的那塊板無疑是技術，所以在兩位創(chuàng)始人的基礎上，他們首先擴充的是技術團隊。目前5人的團隊中，4人是做技術的，且個個是行業(yè)高手，都能獨當一面。

　　做專利的戰(zhàn)略規(guī)劃：技術副總路向峰向創(chuàng)業(yè)邦記者介紹說，硬盤的硬件很多工廠都可以生產(chǎn)，但算法才是固態(tài)硬盤的核心技術，憶恒創(chuàng)源在這方面也投入了大量的精力。核心技術的保護非常重要，關乎企業(yè)的生存，所以憶恒創(chuàng)源把專利的申請、保護提高到了戰(zhàn)略高度。殷雪冰說，專利保護是為了建立競爭壁壘，建立有利于自己的競爭格局，絕不僅僅局限在專利申請上，要理清專利質(zhì)量、數(shù)量上的關系。從專利的申請到審批、授權有很長的一個周期，在這段時間中產(chǎn)品怎么規(guī)劃、市場如何做這些都是要深思熟慮的。所以，憶恒創(chuàng)源做的，不是單純的申請專利，而且制定了一個專利的戰(zhàn)略規(guī)劃，有步驟的進行。

　　未來：獲取客戶信任是關鍵

　　目前，憶恒創(chuàng)源整個的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)完成，到了推出產(chǎn)品的階段。產(chǎn)品推向市場，憶恒創(chuàng)源必須出奇制勝：目前他們?nèi)蜃畲蟮母偁帉κ忠卜浅Ｖ匾曋袊袌觯乙呀?jīng)占有了很大的市場份額。企業(yè)客戶使用固態(tài)硬盤主要用來處理、存儲海量數(shù)據(jù)，非常看重固態(tài)硬盤的安全性和穩(wěn)定性。憶恒創(chuàng)源靠什么替代客戶已經(jīng)驗證過的其他品牌產(chǎn)品?

　　殷雪冰說他們目前找到了一位比較適合的市場總監(jiān)，但是具體的推廣策略還處于保密階段。然而不管具體策略是怎樣的，殷雪冰強調(diào)：他們的核心競爭力是算法，以及立足本土的更加個性化、定制化的存儲服務和反應更加迅速和便捷的售后服務。

　　2012年，隨著更多的廠商加入這一產(chǎn)品線，固態(tài)硬盤有望迎來井噴式的發(fā)展。在這一技術革新過程中，會有新老公司的交替，面對老牌硬盤廠商和美國巨頭同行的強勢競爭，剛剛起步的憶恒創(chuàng)源如何從大鯊魚口中搶食，我們拭目以待。