投資人創(chuàng)業(yè)寄語：CEO要有狼性 創(chuàng)業(yè)者要很彪悍

　　在ChinaBang互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新論壇上，硅谷銀行創(chuàng)業(yè)平臺中國總監(jiān)黃莉莉與張江企業(yè)孵化器總經(jīng)理黃海燕以及泰山天使投資陳亮共同討論了中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的話題。

　　在提及創(chuàng)業(yè)者需具備的素質(zhì)時，黃海燕認(rèn)為，除了責(zé)任心、誠信等，創(chuàng)業(yè)者還需要有狼性。“我們科學(xué)園區(qū)做了20年了，很多人都是技術(shù)出身，他們一般都比較單純，很多時候，碰到事情不好意思說。但是，如果想要做公司的話，成為CEO，成為商人，沒有一種狼性，就沒有辦法進入市場跟別人爭奪，獲得市場的占有率。”

　　對此，泰山天使投資人陳亮也表達了同樣的看法，他使用的詞是“彪悍”。在國內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者將會面臨激烈的競爭，“彪悍絕對不是莽撞，是勇氣和思想的完美結(jié)合，保持這種狀態(tài)，會有很多人相信你，來跟你一起做事。”

　　以下為論壇文字實錄;

　　盧剛：下面也是我們今天最后一個重軸戲，最后一個也非常高興請到幾位嘉賓給大家談一下，在中國怎么去做孵化器，現(xiàn)在的難度是什么，現(xiàn)在應(yīng)該怎么去做，首先有請我們來自黃莉莉，由她把我們的嘉賓請上臺來。

　　黃莉莉：大家好，下面我們會請出我們兩位嘉賓，一位是黃海燕女士，她是張江企業(yè)孵化器總經(jīng)理，另外一位是泰山投資基金創(chuàng)始合伙人陳亮，很多人經(jīng)常會問我一個問題，為什么硅谷能夠成功，為什么創(chuàng)業(yè)者能夠在這樣一個地方能夠自由的呼吸，有一個非常好的生態(tài)環(huán)境。其實，我覺得，剛才在下面聊的時候也談到這個問題，創(chuàng)業(yè)需要一個生態(tài)環(huán)境，那么里面的一堆點是單個拿出來，是非常難促進這個產(chǎn)業(yè)大環(huán)境。我第一個問題會問兩位嘉賓，您覺得一個創(chuàng)業(yè)者在怎么樣一個環(huán)境下面，才會把這種創(chuàng)業(yè)激情，創(chuàng)新力量給爆發(fā)出來，在中國目前情況下面，你處在一個什么創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境里面?

　　張江企業(yè)孵化器總經(jīng)理黃海燕：中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還處在初級階段

　　黃海燕：大家好，我來自張江，已經(jīng)為我們的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)打交道有十幾年的經(jīng)驗。我想回答剛才莎莉這個問題，企業(yè)在發(fā)展過程當(dāng)中需要什么樣一個環(huán)境。

　　我們通常把企業(yè)比喻成動物，最終你需要在哪里應(yīng)該由你自己決定，因為這個地方有你自己要的食物，有你更好繁衍后代資源，創(chuàng)業(yè)平臺一直在做的事情，幫助你的企業(yè)能夠把當(dāng)?shù)氐耐寥?，空氣，環(huán)境能夠做的更適合你們?nèi)グl(fā)展。所以，我覺得對他們這個平臺來說，我們更愿意提供一個好的平臺給企業(yè)，但最終怎么去做，做什么，怎么樣才能成功，還是企業(yè)起了決定性作用。

　　當(dāng)然在整個企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，我們認(rèn)為錢，市場，戰(zhàn)略還是非常重要的，所以我們的平臺在日常工作當(dāng)中，我們會花大量時間，會幫助企業(yè)提供更多的價值，我們現(xiàn)在處在什么樣的環(huán)境，什么樣的階段，以我個人看來在全球創(chuàng)業(yè)環(huán)境相比的話，中國還是處在比較初級階段。

　　早期很多時候是由政府來推動，但是在政府推動下，我覺得更多是一種計劃經(jīng)濟的東西，也就是說導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)團隊積極性沒有辦法很好發(fā)揮出來。所以，我們一直講，我們建立這樣的創(chuàng)業(yè)品牌，更多還是把各種社會中介機構(gòu)力量能夠動員起來，而且讓大家能夠真真正正去幫助哪些創(chuàng)業(yè)者，尤其是早期的創(chuàng)業(yè)者，和創(chuàng)業(yè)項目。所以我們?nèi)沃氐肋h，目前可能還是處在一個起步階段，我們也希望能夠在未來發(fā)展過程當(dāng)中，能夠更好的推動這種環(huán)境建設(shè)。

　　泰山天使投資陳亮：創(chuàng)業(yè)要借勢借力

　　陳亮：我可能更多從創(chuàng)業(yè)者角度談一下更多是說，從大環(huán)境，更多我們叫做一個創(chuàng)業(yè)者成功，我認(rèn)為70%是借勢使力，其實自身聰明，自身努力，自身團隊資金充裕與否，我們認(rèn)為是30%的因素。什么是借勢借力呢?這幾個加在一起就是運氣，運氣是最不靠控，作為一個創(chuàng)業(yè)者最需要選好你的賽道，選好整個外部環(huán)境合作伙伴，內(nèi)部合作伙伴，借勢借力。

　　從中國現(xiàn)在大的環(huán)境來看，我有一個觀點是說，到底是英雄造就歷史，還是歷史造就英雄，其實很多時候是歷史造就英雄。同樣的一個公司，比如池宇峰做的《完美時空》來說，之前做了7年軟件，每年花幾百萬，一千萬，同樣你的團隊，同樣很好的一個團隊，轉(zhuǎn)型了，3年打造一家網(wǎng)絡(luò)上市公司，做了很大的消費軟件。就像07年以前網(wǎng)絡(luò)游戲一樣，因為還沒有Android，iPhone出來，手機游戲。

　　所以，第一個選擇是說作為一個好的創(chuàng)業(yè)者要選好你的行業(yè)，剛才前面也探討了是時尚，是科技，怎么把咱們會議做的更加有結(jié)合性，我希望咱們不能單獨的看科技本身，中國現(xiàn)在環(huán)境里面有3到4個關(guān)鍵因素在里面，第一是科技的應(yīng)用化，不管互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，IT技術(shù)，包括團購，O2O，很多很多方面其實是科技的應(yīng)用。今天把應(yīng)用用的最好，其實是很多創(chuàng)業(yè)者一個關(guān)鍵要把握的因素。

　　第二是什么?第二在中國大環(huán)境里面是叫消費升級，很多企業(yè)做的，或者一個SNS，或者一個社區(qū)網(wǎng)站，其實利用互聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)，把中國的消費者提的更高，我們泰山兩年就開始投拉手網(wǎng)。包括我們投婚慶網(wǎng)，只是從網(wǎng)絡(luò)利用信息化方式，效率更高，更容易利用資本。今天最大關(guān)鍵主題是消費升級，怎么和互聯(lián)網(wǎng)連接起來。

　　第三是說城市化，城市化這個進程永遠有很好的消費，中低的消費層次出現(xiàn)。

　　所以，我會建議在座創(chuàng)業(yè)者把環(huán)境看作關(guān)鍵的賽道，中國在很大程度上，甚至說是優(yōu)于美國的，美國包括零售企業(yè)，這些消費主義已經(jīng)發(fā)展了50，60年，沒有我們新創(chuàng)業(yè)者的機會。那么，中國基本上在這一塊，中國人稍微富一點，怎么利用科技，用各種全球化，IT化的手段，去做這些消費類的行業(yè)。從某種角度來看，是我們今天中國創(chuàng)業(yè)者最大進步，然后不要把自己當(dāng)成科技達人，要當(dāng)成一個創(chuàng)業(yè)者本身，怎么最好的利用科技去做一個行業(yè)，把行業(yè)做好，人的需求做好。

　　泰山天使投資陳亮：最重要的是選對領(lǐng)域

　　黃莉莉：張江這邊是國內(nèi)非常有名的孵化器，她本人也有超過10年孵化器管理經(jīng)驗，她看過非常多的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，我想問一下剛才兩位嘉賓都講到一點，時勢造英雄，成功是一個偶然的，失敗是一個正常現(xiàn)象。究竟在偶然里面，你覺得有一個可循的規(guī)律在里面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備一個什么素質(zhì)在里面?

　　陳亮：泰山很簡單，第一個選賽道，最大的賽道，最好的賽道，就一個標(biāo)準(zhǔn)，不管是你做，他做，肯定兩年之后有一些中等大公司出來，有很多賽道，比如說2007年之前是沒有提出來，所以賽道一定是這樣，所以泰山投了20多個企業(yè)出來，甚至于我們投了一個孩子玩的手機游戲，或者孩子玩的互聯(lián)網(wǎng)游戲最后失敗了，但對手上市了，賽道也應(yīng)該這樣。

　　第二是說一個最好的創(chuàng)業(yè)者，其實簡單來說，不是什么叫好的創(chuàng)業(yè)者，沒有一個跟商業(yè)直接掛鉤，就是一個正確的人，這個人對他父母，太太是不是很好，有沒有長期的合作伙伴，80%是看，20%比如你沒有科技經(jīng)驗，你只要有共同創(chuàng)始人一起來做就行了。所以說考察一個企業(yè)成功最關(guān)鍵是考察創(chuàng)始人本身，考察創(chuàng)始人本身成功，最關(guān)鍵考察創(chuàng)始人是不是正確的人，一個正確的人才有一個正確的企業(yè)。

　　第三點模式，泰山要求很簡單，我們因為是第一個投資人，我們所有企業(yè)都是第一個給錢，有時候一個主意，連商業(yè)計劃書都沒有就投資，模式我們可以后面再找，很多時候和你們一起花時間，這是沒有問題的。

　　第四個觀點，把我們當(dāng)成一個共同創(chuàng)始人進行合作，我們包括現(xiàn)在在很多我們公司，包括你們到了C輪，D輪我們還是放到一起融資，梳理戰(zhàn)略，帶來很多關(guān)鍵資源。我們很多時候，關(guān)鍵項目的時候，創(chuàng)業(yè)者加班多少時間，我們加班多少時間。因為什么?中國市場競爭太激烈了，今天看起來我們成功率可能稍微高了一些，我們也是希望跟企業(yè)家一起奮斗。同時，也是希望創(chuàng)業(yè)者能夠有一個開放心態(tài)，把我們小創(chuàng)始人當(dāng)成你的兄弟，而這是我們獨特的標(biāo)準(zhǔn)。
[page]

　　張江企業(yè)孵化器總經(jīng)理黃海燕：創(chuàng)業(yè)者要有狼性

　　黃海燕：和投資人有一些區(qū)別，投資人是我們平臺非常好的合作伙伴，跟投資人最直接的區(qū)別，我們所服務(wù)的企業(yè)，并不是直接以占他們的股份為主導(dǎo)，或者是核心的。所以，這就對我們本身提出了更高的要求，我們要更有激情，然后整合更大的平臺，才能夠幫助這些企業(yè)。

　　所以，我們在日常挑選企業(yè)的過程當(dāng)中，我們通常還是會去看他的團隊，這個團隊，其實我覺得今天是互聯(lián)網(wǎng)大會，其實互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)跟以前這些科技相關(guān)產(chǎn)業(yè)，很多在我們開公司這件事情上是相通的，我們通常在看團隊的時候比較會在乎，第一他的團隊是不是有責(zé)任心，因為這件事情非常重要，我們通常會問很多創(chuàng)始人，在你們公司，你們現(xiàn)在有3到4個領(lǐng)導(dǎo)人，到底誰來負這個責(zé)任，你做CEO必須要承擔(dān)這個責(zé)任。我們大概有70%，80%的團隊都會告訴你我分管這個，他分管那個，我們每個人各管一塊，但事實上這是可以的。所以，對一個公司來講，一定要有說了的人，這個人一定當(dāng)你成了領(lǐng)導(dǎo)的時候，一定要忘了小我，一定要有責(zé)任感。我們碰到很多CEO，他說其實我公司做大做小都沒有關(guān)系，我慢慢做，但是你別忘了，你后面伴隨公司成長，你有越來越多團隊成員，這些人希望日子越活越好，他們家人希望跟你公司一起戰(zhàn)斗的時候，希望有榮辱感，榮譽感，當(dāng)你進入這個團隊的時候不能光考慮自己，還要考慮別人。

　　第二，還有要足夠大的胸懷，在我們看到上萬個案例當(dāng)中，最后做不成，沒有按照最后既定目標(biāo)完成，大部分是因為這個團隊到了最后崩了。因為在這個過程當(dāng)中，很多人走著走著就忘記了我為什么要出發(fā)，最后會為了個人的一些私利，最后讓整個團隊崩盤，所以我覺得胸懷非常重要。

　　第三是誠信，你說到就要做到，不僅對你的員工，客戶，投資人，合作伙伴，甚至對于政府。我覺得每一句承諾都非常重要，所以在這一點上面，我們覺得現(xiàn)在我們看到一些成功的企業(yè)家，他們一定都是在他們成長過程當(dāng)中，碰到很多問題。但是在他最難的時候，他做下的承諾，等他緩過氣賺了錢一定會兌現(xiàn)承諾。

　　第四，對于創(chuàng)業(yè)者來說要有狼性，因為我們科學(xué)園區(qū)做了20年了，很多人都是技術(shù)出身，技術(shù)出身的人一般都比較單純，很多時候碰到很多事情他也不好意思說。但是，我們說你如果想要做公司的話，你如果想成為CEO就要成為商人，如果你沒有這種狼性，最后沒有辦法進入這個市場，能夠跟別人去爭奪，最后對這個市場的占有率。所以，我們覺得要有狼性。

　　最后對現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者來講還要具備整合能力，陳天橋在我們園區(qū)發(fā)展這么多年也有爭議，大家看整個盛大在發(fā)展過程當(dāng)中，天喬做的最好一點就是整合能力，今天創(chuàng)業(yè)者并不一定具有一方面能力，我要能夠在發(fā)展過程當(dāng)中，不管是剛才借力也好，還是搭在別人平臺上也好，總歸最后你要知道你想獲得什么樣資源，這個資源在什么地方，通過什么樣的方法能夠把它獲得。所以，我覺得今天企業(yè)發(fā)展一定是打組合權(quán)，而只是只有單一能力。

　　對今天這個企業(yè)來講也無所謂成功和失敗，從整個大的歷史長河來講，每一個階段都有所謂的英雄，但是我覺得創(chuàng)業(yè)就是一種生活方式，有的時候你也別想那么多，我始終講創(chuàng)業(yè)就像挖井，你選好這個方向，你在順勢而為，在這個區(qū)域里面你開始挖井，但是這個井挖下去有多少水最后也不見得你說的算，這個真的是老天給你的運氣，但是你不能因為，我的這口井挖出來水沒有他的多，我就不認(rèn)可自己。

　　所以，對于創(chuàng)業(yè)者本身來講自己對自己自信心非常重要。當(dāng)你創(chuàng)了幾次業(yè)心態(tài)越來越好，而且你發(fā)現(xiàn)能夠幫助更多的人這就是你的成功，不見得你的公司上市了這才是成功，不是他們狹隘的成功。如果想要把創(chuàng)業(yè)變成人生目標(biāo)，生活方式目標(biāo)，一定要成為一個大智慧人，而不是一個小聰明的人。

　　黃莉莉：不錯，剛才他們兩個講一個要做正確的人，要有誠信，不能太單純。我們今天很多在場的人，如果符合這些都可以過來找他們談一下。其實我也想到一點，作為張江孵化器在你們挑選這個企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們放大一點，從一個人的團隊，在你挑選企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)又是什么?因為我知道你們一共有1700多家企業(yè)，有很多非常成功的例子，像展訊這些都做的非常好，跟大家分享一下?

　　黃海燕：其實我們也是針對企業(yè)發(fā)展不同階段建立不同孵化模式，我們也是第一個提出實施。我們通常根據(jù)企業(yè)發(fā)展不同階段，從預(yù)孵化開始到孵化到加速，也有從頭開始就培養(yǎng)，當(dāng)他還只是一個項目的時候，有一些idea，還沒有成立公司，我們就放在預(yù)孵化器，也有一些公司已經(jīng)成立公司切入，也有一些公司，他已經(jīng)有了比較不錯的商業(yè)模式，這個時候他需要第二輪融資，來擴大他整個規(guī)模進入我們加速期。所以，不同階段都有。萬變不離其宗，實際上我們還會去看首先他的團隊，我覺得其實沒有做不成的項目，只有不對的人，所以我們在看的時候永遠都是，首先去評估他這個團隊，當(dāng)然我們?nèi)绻容^熟那就更好，有些人已經(jīng)第二次，第三次創(chuàng)業(yè)。

　　我們曾經(jīng)講過一次話小生意賣產(chǎn)品，大生意賣公司。如果他來只是跟我們講一個很細的點，我們發(fā)現(xiàn)他也是從來沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，恐怕這樣團隊我們就沒有太多辦法去接受，我們還是會去看，他能夠把整個公司脈絡(luò)跟你比較清楚進行表達，同時他合伙人又有很好關(guān)系，又比較相知，這樣的團隊我們會比較喜歡。

　　第二，他確實選擇現(xiàn)在要做的這件事在大勢里面，我們會覺得八九不離十。第三，他也能夠比較清晰告訴你說我要什么，如果這個團隊都說不清楚，我到這來干嗎，如果他只是問你這有什么政策，我來了以后什么資源比較便宜，這樣的團隊我們也不太能接受。

　　所以，我覺得有幾個不同階段，我們也不斷通過各種方式來傳遞我們價值觀，讓更多人了解。

　　黃莉莉：要有一個非常明確的目標(biāo)，必須要知道自己想要什么。下一個問題想問一下陳亮，我想對在座非常多創(chuàng)業(yè)者來說，肯定都想問一下天使投資的概念，我們知道在中國很多天使投資是出于個人行為，在國外很多都是組織，在以資金形式投其實是一個非常新的概念，能不能跟我們分享一下你的理解?

　　陳亮：先回答天使?fàn)顩r，每年美國天使投資總量，如果按美元計算，和風(fēng)險投資的總量是一致的，大致200億的范圍。中國怎么樣?如果中國的風(fēng)險投資，或者說把中期風(fēng)險投資和早期天使的錢可能連人家的十分之一，二十分之一都不到。過去年有出來一些泰山天使，包括像創(chuàng)新工廠一系列比較專業(yè)化的機構(gòu)投資人做天使，有兩個關(guān)鍵點。第一中國天使實在太少，這一塊也是比較專業(yè)的活，個人天使不主導(dǎo)。第二個東西是更加關(guān)鍵的事，什么樣一個機構(gòu)既有天使的靈活性，天使的資源，又有機構(gòu)的財力，機構(gòu)資源，這樣做起來是不是說會更有效，幫企業(yè)家做事情是不是更快，20%，或者資源多拿20%，錯誤低于20%。

　　如果看過去5年有一個關(guān)健詞就出來了，超級天使?，F(xiàn)在在歐洲這樣的國家，包括我們有一個關(guān)鍵，他們已經(jīng)慢慢把一些早期工作都做好，很多天使聯(lián)合到一塊機構(gòu)化的形式投資，投資額可以到幾百萬美金，我可以第一筆給你20萬美金，我也可以一直跟你到后面，泰山就是這樣。包括上一輪嘉賓，最后一輪已經(jīng)上百萬也會跟，我們一直會支持你，美國也是一樣的，很過天使俱樂部，很多天使基金出來。

　　所以，最關(guān)鍵要做一個機構(gòu)化天使，最關(guān)鍵你能夠既有天使的靈活性，一張BP，幾個年輕人選好一個賽道就可以往前沖。同時，泰山不到10個人，但都有一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，過去這些年我們一直幫每個團隊，在中國除了需要彪悍的創(chuàng)始人之外，也需要彪悍的天使，為什么?

　　中國有兩個關(guān)鍵問題，是全球其他國家沒有的。第一，包括團購有人說5千家，多少家，這是一個不同現(xiàn)象，怎么保證你的企業(yè)在前半年比別人快很多倍，這是我們可以看到的，包括奢侈品100家企業(yè)，美國這樣的創(chuàng)新國家聽說有70個，80個，而不是幾千個，中國競爭更激烈，需要更加彪悍的天使來支持你。第二中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對來說非常不成熟，所有的創(chuàng)業(yè)者都是第一次創(chuàng)業(yè)為主，或者沒有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，這個時候如果有一個人在旁邊，像朋友，像兄弟一樣一起支持你，讓你說的算，但有有很多商業(yè)規(guī)律，各個方面融資，各方面支持，除了錢之外，這個是更重要的，怎么幫助很有創(chuàng)業(yè)激情，創(chuàng)業(yè)見解的人少犯錯誤，多拿一點點錢快速發(fā)展一點點，這是專業(yè)化的天使要做的事，基本上回答了你的問題。

　　黃莉莉：非常好，因為時間關(guān)系，最后給我們嘉賓一個問題。我想你們都看過成千上百個創(chuàng)業(yè)者，今天給我們創(chuàng)業(yè)者寄語?

　　黃海燕：要跟創(chuàng)業(yè)者講的話有成千上萬，講三天三葉也說不完。我只說，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，現(xiàn)在還有另外一句話，為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)同樣也是一種生活方式。其實今天主辦方給大家這么好的機會和平臺，其實我真的希望，我本來希望能夠更多人可以留下來，因為最后我們現(xiàn)在討論的這些問題，真正的是跟公司發(fā)展相關(guān)的，所以我覺得，我只想跟今天，最后留在這里的所有創(chuàng)業(yè)者說，謝謝你們，我也想說你們是最棒的，因為在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中你們會遇到很多困難，但是堅持重要。所以，如果大家今天周六已經(jīng)花了時間來這，還不能坐到最后，還不能判斷出什么樣分享，什么樣信息對自己最有用，我想你在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中一定會有跨不過去的檻，但是今天留下來的人你們一定可以，加油。

　　陳亮：我就說一個詞，這個詞剛才她也說過了，狼性。我喜歡的是彪悍，絕對不是莽撞，是勇氣和思緒完美結(jié)合，成熟，彪悍是別人不相信這事我相信，但我會考慮現(xiàn)實情況，我知道所有風(fēng)險以后還做。舉個簡單的小例子，誰改彪悍?大家都看過《越獄》，為了救他哥哥進到監(jiān)獄去，這就是，不可能實現(xiàn)，他就去做，這是勇敢，勇氣。但第二點，他花了三個月時間去策劃這個事，他把監(jiān)獄地圖拿來，他知道監(jiān)獄里每個人會有什么樣，甚至把地圖畫在身上這就是思路，把這些都做好就是一個非常正確的人，這個詞我愿意定義為彪悍，非常勇敢又有思想，能保持這種狀態(tài)，會有一些人相信你跟一起來做事，你的供應(yīng)商會相信你，合作伙伴會相信你，你的團隊彪悍，就會出來一些彪悍的產(chǎn)品。

　　黃莉莉：謝謝兩位，我們一個要堅持到底，還有一個要做正確的人，還要有狼性，彪悍，祝大家成功，謝謝。

　　主持人盧剛：非常謝謝莉莉的主持，也感謝兩位嘉賓。這是我們今天最后一個環(huán)節(jié)，在這里占用大家一分鐘時間，做一個總結(jié)。今天我們聽了很多，從我自己來說，我覺得從上午有一段時間比較忙亂，到下午慢慢平息下來，大家跟我有很多相似地方，聽了很多不管社會化商務(wù)也好，還是其他各種各樣的話題，包括剛才講孵化器，講天使投資，就是我們做這個會的目的，就是希望講創(chuàng)業(yè)，就是希望講創(chuàng)新。

　　謝謝大家，明天見。