融資：你需要的可能比你想象的更多

想好你是否愿意做一個(gè)背后有投資人的創(chuàng)始人

一旦你為公司籌到錢(qián)，一切都隨之改變了。你的生活將完全轉(zhuǎn)變，公司的功敗垂成，也將隨后定奪。但是最重要的是，作為一個(gè)背后有投資人的創(chuàng)業(yè)者，你也會(huì)有很多隨之而來(lái)的責(zé)任。這個(gè)責(zé)任主要有三種形式：你對(duì)員工的責(zé)任，你對(duì)客戶(hù)的責(zé)任，以及你對(duì)投資人的責(zé)任。

在你融資以前，你們的團(tuán)隊(duì)可能就包含兩到三名聯(lián)合創(chuàng)始人。如果公司做得不好，你大不了重新找份工作。或者假如你夠大膽的話(huà)，可能會(huì)嘗試一個(gè)新的創(chuàng)意。但是，假如你籌到錢(qián)，投資人也開(kāi)始介入后，你的錢(qián)很可能會(huì)用于雇傭那些最最優(yōu)秀的個(gè)人。現(xiàn)在他們的生殺大權(quán)在你手上。所以準(zhǔn)備好對(duì)那些依賴(lài)你的個(gè)體負(fù)責(zé)。作為創(chuàng)始人，你現(xiàn)在要做到完全無(wú)我。

而且，在一開(kāi)始，假如公司的模式可行的話(huà)，你會(huì)有一小部分的客戶(hù)。假如你的公司就此倒閉，你的客戶(hù)當(dāng)然會(huì)受到一定的影響。不過(guò)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，或許你所開(kāi)發(fā)的功能或者產(chǎn)品并沒(méi)有影響到他們的核心業(yè)務(wù)，生活還會(huì)繼續(xù)。但是，一旦你籌到錢(qián)，把業(yè)務(wù)做大了，就有可能會(huì)有很多公司依賴(lài)你的產(chǎn)品或者其中的某個(gè)重要功能。這回，如果你搞砸了，他們也會(huì)跟著垮掉。

最后，還有那些給你投錢(qián)的投資人。如果他們是天使投資人，那么那些錢(qián)都是來(lái)自他們自己的口袋，那些也是他們的血汗錢(qián)。如果他們是風(fēng)險(xiǎn)投資人，他們的整個(gè)聲譽(yù)和工作都跟他們合伙人(即投資人的投資人)的有限資金的回報(bào)直接掛鉤。風(fēng)險(xiǎn)投資人自己也是在做生意，他們通常期待他們的投資回報(bào)率在十倍甚至更高。所以，準(zhǔn)備好對(duì)這些人負(fù)責(zé)。

知道怎么用錢(qián)，何時(shí)用錢(qián)才有效

你必須告訴你的潛在投資人，你知道怎么去對(duì)付這筆錢(qián)。如果你準(zhǔn)備雇更多的人，那么你準(zhǔn)備雇誰(shuí)，為什么要雇他們?如果你準(zhǔn)備將錢(qián)花在添置設(shè)備上，為什么這些設(shè)備需要這么多的錢(qián)?你并不需要非常精確的計(jì)算和預(yù)算方案，但是你必須有一個(gè)比較明確的計(jì)劃，告訴他們錢(qián)會(huì)被花在哪些地方。

你需要的可能比你想象的更多

投資人的口袋里通常都會(huì)有數(shù)千百萬(wàn)美元的錢(qián)。所以，如果你能向他們要 100 萬(wàn)美元，就不要向他們要 50 萬(wàn)美元，因?yàn)槎喑龅?50 萬(wàn)美元對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)痛癢。盡管這可能是公司的第一輪融資，但你必須考慮公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。如果你不能籌到足夠的資金，你可能早早地就會(huì)資金不足。實(shí)際上，投資人一年也就只資助很一小部分的公司。

如果他們相信你的團(tuán)隊(duì)，你的理念，他們就會(huì)讓你用合理的方式實(shí)踐公司的愿景，而不是讓你六個(gè)月之后就沒(méi)錢(qián)運(yùn)作。但是一旦已經(jīng)向他們要過(guò)錢(qián)之后，你就很難再回過(guò)頭來(lái)，告訴他們你其實(shí)需要雙倍的資金。一個(gè)相信你的公司愿景的優(yōu)秀投資人會(huì)堅(jiān)持讓你多籌點(diǎn)錢(qián)。如果你碰巧遇到這樣的投資人，想辦法讓他參與到你們的一輪融資中。因?yàn)樗麄兏嗟厥强紤]公司的成功，而不是他們自己的利益。