投資人指創(chuàng)業(yè)者通?。喝遍L遠規(guī)劃和冷靜頭腦

　　我國規(guī)模最大的創(chuàng)業(yè)者與天使投資人見面會吸引近千人報名，投資人指出——

　　創(chuàng)業(yè)者通病：缺長遠規(guī)劃和冷靜頭腦

　　曹剛

　　特派記者曹剛 懷揣夢想，努力推銷自我，只求打動天使投資人，讓“天使”心甘情愿掏腰包。中國首屆天使投資人大會上周末在北京舉行，薛蠻子、李開復(fù)(微博)等多位“超級天使”提前一天現(xiàn)身，與創(chuàng)業(yè)者面對面交流，吸引近千人報名，三四百名創(chuàng)業(yè)者得此良機，為了同一目標(biāo)，從全國各地匯聚到一起。

　　在這場我國有史以來規(guī)模最大的創(chuàng)業(yè)者與天使投資人見面會上，記者見到了幾個從上海遠道而來的年輕人。

　　“超級天使”可望而不可即

　　37歲的梅敏和31歲的吳海疆是創(chuàng)業(yè)伙伴，在人群中頗為搶眼。

　　他倆身穿同款黑色短袖T恤，前胸后背印著公司名稱和廣告詞。他們創(chuàng)建的母嬰用品分享導(dǎo)航社區(qū)，旨在打造“媽媽們網(wǎng)上逛街的好地方”。

　　“我們不是網(wǎng)店，不賣產(chǎn)品，而是在網(wǎng)海中精選母嬰商品，再鏈接到其他電子商務(wù)網(wǎng)站，收入主要來自電商返點?！泵访粽f，業(yè)內(nèi)管這叫“賣流量”，是一種較新的盈利模式。

　　網(wǎng)站去年底上線，3個月已有80萬元營業(yè)收入，但并未盈利。這次，他們專程從上海坐動車到北京，只為尋覓“天使”，融資250萬美元。

　　哥倆每人手攥厚厚一摞名片，足足幾百張，一進會場便忙著找人交換。他們兵分兩路，梅敏重點突破幾位“超級天使”，吳海疆則在外圍“伏擊”其他投資人。

　　李開復(fù)、薛蠻子、蔡文勝等“超級天使”最熱門，各居一室，每半小時見5名創(chuàng)業(yè)者。玻璃門外，近百人翹首以盼，但時間有限，在大多數(shù)人眼中，“超級天使”可望而不可即。好在還有更多“天使”在現(xiàn)場接受開放式交流，不限人數(shù)。

　　梅敏是少數(shù)幸運兒之一，他眼疾手快，搶先登記，得到了李開復(fù)寶貴的幾分鐘時間。

　　只顧著要錢，多半空手而歸

　　排隊一個多小時，進屋只談了幾分鐘?！爸饕峭扑]項目，李老師好像有點興趣。他強調(diào)要注重創(chuàng)新，不能簡單模仿，不能只看眼前。”梅敏坦言，交流時間太短，“但畢竟是一個機會，萬一他感興趣呢？”

　　梅敏排隊時，吳海疆和投資人吳霽虹相談甚歡，收獲更大。吳霽虹是北京大學(xué)客座教授，在美國加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院任教多年，研究商業(yè)基因，曾為眾多商界精英授課。

　　或許因為同來自貴州，或許是被年輕人的誠懇打動，吳霽虹想幫幫小老鄉(xiāng)?！笆欠裢跺X待定，先增進了解，分享經(jīng)驗。”

　　兩年前，梅敏和吳海疆辭去穩(wěn)定工作，從貴陽來滬創(chuàng)業(yè)。吳霽虹贊賞他們的熱情、執(zhí)行力和項目定位，同時拋出一連串問題———為什么創(chuàng)業(yè)？能為社會解決什么問題？你哪里與眾不同？對公司有何愿景？想做多大？

　　他們倆都認(rèn)為，項目市場前景大，但技術(shù)門檻較低，有20多家同類公司，“誰早拿投資，誰就占絕對領(lǐng)先，所以現(xiàn)在主要是缺錢，只要資金到位，就能成功?！?/p>

　　吳霽虹分析，這是很多創(chuàng)業(yè)者的通病，缺乏長遠規(guī)劃和冷靜頭腦?！叭绻婚T心思只顧著要錢，很難打動投資人，多半會空手而歸?！彼f，“我希望看到5年乃至更長的商業(yè)計劃?！?/p>

　　想合作愉快，先學(xué)會挑毛病

　　“團隊，是所有天使投資人都看重的。你怎么評價創(chuàng)業(yè)伙伴，他最大的優(yōu)缺點是什么？”吳海疆被問得措手不及，說了梅敏的優(yōu)點，撓撓頭，支支吾吾說不出缺點?！皠?chuàng)業(yè)伙伴之間必須深入了解，否則合作關(guān)系很脆弱。”吳霽虹笑著說，只有看清對方，才能取長補短。

　　除了認(rèn)清同伴，在投資人面前，也得會挑毛病。

　　創(chuàng)業(yè)不到4年即帶領(lǐng)“淘米網(wǎng)(微博)”在美國上市的汪海兵(微博)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者面對“天使”時必須保持獨立人格。連創(chuàng)3家市值超過10億美元公司的天使投資人季琦表達了類似觀點?！皠?chuàng)業(yè)者不能見錢眼開，要會選擇投資人，不單看經(jīng)濟實力，為人、口碑都很重要，否則‘天使’也可能是‘魔鬼’?！?/p>

　　4月20日下午，33歲的陳杰沒擠進“超級天使”的辦公室，有些沮喪。見到同樣來自上海的吳海疆，聊了起來：“有些投資人實力不夠，我需要3000萬元人民幣，他們最多投500萬元。對我的行業(yè)，他們不懂，想投我也不敢要。如果挑錯人，會惹來一大堆麻煩?！?/p>

　　陳杰大學(xué)畢業(yè)2年后創(chuàng)業(yè)，辦了2家電商企業(yè)。第一次堅持了5年，燒完上千萬元風(fēng)險投資，以失敗告終。去年東山再起，他吸取教訓(xùn)，改變銷售渠道。“先借助國內(nèi)最大的幾個電商平臺，銷售自有家紡品牌，打好基礎(chǔ)，再考慮建自己的電商網(wǎng)站。”

　　期待上海多舉辦類似活動

　　吃一塹長一智，陳杰的新公司從建立之初便開始盈利，今年利潤預(yù)計可達五六百萬元。為加速發(fā)展，他來北京找“天使”，“給我投資3000萬元，明年利潤就能增長五六倍?！?/p>

　　見面會上，他給投資人挑毛病，自己也被兜頭潑了幾盆冷水?！八麄儾豢春眉壹忂@個傳統(tǒng)行業(yè)，覺得上升空間不大。”陳杰坦言，來之前就做好了“挨罵”準(zhǔn)備?！跋Ｍ芏嗦犚恍┎煌庖?，哪怕挨罵，也是收獲?！?/p>

　　陳杰的同齡人徐余芳是地道上海女孩，一年前辭去外企金領(lǐng)的工作，開出國內(nèi)首家專注于旅行用品的電子商務(wù)網(wǎng)站。沒機會和“超級天使”近距離接觸，她并不氣餒，孜孜不倦地在會場里轉(zhuǎn)悠，向10多個天使投資人遞名片，套近乎。

　　“時間短暫，難有明確投資意向，但聽到很多建議和點撥，認(rèn)識了不少同道中人?！毙煊喾颊f，“期待上海今后多舉辦類似的交流活動?！边@也是幾名上海創(chuàng)業(yè)者的共同心聲。

　　20日晚，天使投資人吳霽虹給了梅敏和吳海疆一頓晚餐的機會。

　　21日，陳杰早早來到天使投資人大會門外，會議僅對投資人和媒體開放，他蹲守半天，終于在中午混進會場，不想放過任何一個和“超級天使”交流的機會。22日，徐余芳在北京參加“創(chuàng)新中國2012”創(chuàng)業(yè)大賽，她通過微博報名，只爭取到了90秒陳述時間。她很珍惜，希望能用這一分半鐘，征服某個“天使”。