老外投資人眼中的創(chuàng)業(yè)法則 尋找種子的“發(fā)動機”

　　50歲，每個月飛十幾趟北京、上海，每個月見50個創(chuàng)業(yè)團隊，任何項目只投資18個月——史蒂夫不知疲倦地在中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊中來回奔波。在偏執(zhí)地堅信，下一個扎克伯格就在這里。他在找他。

　　光頭、黑色羽絨服、卡其色休閑褲、黑板鞋、黑背包，史蒂夫的打扮干練利落。不過，最令《商界》記者吃驚的是，這位來自美國的天使投資人竟抽著5元錢一包的“大前門”，與創(chuàng)業(yè)者侃侃而談。在以往的認知中，“天使們”總是神龍見首不見尾，“他找你時從天而降，你找他時無跡可尋”。史蒂夫卻帶著與知天命的年齡不相符合的激情，在中國大學(xué)校園里充當(dāng)起創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

　　——當(dāng)中國富豪心急如焚地搶奪哈佛大學(xué)生扎克伯格的Facebook股票時，史蒂夫一如既往地奔赴在趕往下一所高校的路上，并始終堅信——下一個Facebook的誕生，將會在中國。

　　美國“天使”走進中國大學(xué)

　　史蒂夫成為天使投資人并非“科班出身”。相反，他之前的身份一直是創(chuàng)業(yè)者，在其三段自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷中，第三次創(chuàng)業(yè)更是深受投資人之累。

　　2006年，史蒂夫的第三家公司在上海成立。公司的商業(yè)模式很簡單，有訂單需求時，史蒂夫就在合作伙伴的店里架上在線視頻設(shè)備，雇傭?qū)Ｈ诉M行雙方買賣的翻譯，遠在美國的妻子則為買家提供在線視頻場所。通過攝像機、電腦和翻譯，生意就做成了。2008年，史蒂夫還獲得了一家美國基金公司的投資。

　　好景不長，當(dāng)時史蒂夫的公司銷售規(guī)模不錯，投資方為了追求更大銷量，希望史蒂夫加大廣告投放，而不是僅依靠口碑宣傳。爭論不休的結(jié)果是，“拿人家錢手短”的史蒂夫最終選擇了屈服。但對這種小公司而言，追加推廣投入無疑喪失了之前的低成本優(yōu)勢，隨后的全球金融危機將史蒂夫的公司毫不留情地“吞噬”。

　　“創(chuàng)業(yè)者一定要有自己的主見，還要堅持。”從此，史蒂夫這樣告誡自己以及更多的創(chuàng)業(yè)人。

　　就在這時，史蒂夫聽聞美國親友的風(fēng)險投資經(jīng)歷，并得知，“同樣的錢，在美國只能投一個項目，在中國能投10家。”如果把在中國從事風(fēng)險投資看作是創(chuàng)業(yè)，顯然是一項成本小、門檻低，市場前景大好的買賣。

　　把錢投給誰?改變世界的微軟、蘋果、Google、Facebook都是由學(xué)生創(chuàng)建，“雖然美國創(chuàng)業(yè)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤艽?，但大學(xué)生基數(shù)小;中國創(chuàng)業(yè)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤?，成功幾率也相對低，可大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基數(shù)大。綜合起來看，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的幾率并不比美國大學(xué)生低。”史蒂夫向《商界》記者分析道。

　　而且，“在斯坦福、麻省理工等美國知名學(xué)府，有500人甚至更多的校園天使投資人活躍其中，在中國，還沒有‘天使’想到要去大學(xué)中‘淘金’。”這是一片藍海!

　　這一次，史蒂夫決定聽從自己內(nèi)心的聲音。

　　老外投資人眼中的創(chuàng)業(yè)法則

　　法則一：免費電梯演講

　　2008年，史蒂夫與合伙人創(chuàng)辦的泰樂琪風(fēng)投公司在杭州成立。就在同時，一道中美文化差異導(dǎo)致的價值觀鴻溝橫亙在史蒂夫面前。

　　在美國，學(xué)生被鼓勵質(zhì)疑權(quán)威，獨立思考;在中國，年輕人所受的教育是要服從權(quán)威，順從前輩經(jīng)驗。差異化的結(jié)果是，美國年輕人追求的偶像是比爾•蓋茨、喬布斯等創(chuàng)業(yè)者，中國的年輕人則向往工作穩(wěn)定、福利待遇好的大型國有企業(yè)，政府職能部門等崗位。

　　如何激發(fā)中國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情?

　　很快，電梯演講模式出現(xiàn)在史蒂夫的腦海中。這種模式源于著名的麥肯錫公司。一位麥肯錫項目負責(zé)人在電梯間里遇見對方公司董事長，在被問及項目結(jié)果時啞口無言，即便有準備，也無法在電梯從30層到1層的300秒鐘內(nèi)把結(jié)果說清楚。此后，麥肯錫規(guī)定所有匯報盡量歸納在3條以內(nèi)。

　　史蒂夫認為，創(chuàng)業(yè)者要辦一個公司，首要的一個素質(zhì)便是，能夠清晰地表達自己的想法。電梯演講不僅鍛煉思維、口頭表達能力，也有助于改變學(xué)生們的價值觀。

　　很快，免費電梯演講比賽在北大、清華、人大、復(fù)旦、浙大等幾所高校拉開帷幕。史蒂夫?qū)㈦娞菅葜v時間設(shè)置為每人60秒。每次比賽開始前，史蒂夫或幾名創(chuàng)業(yè)成功的青年人向?qū)W生們講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，調(diào)動起現(xiàn)場氣氛后，在網(wǎng)上提交了創(chuàng)意演講的20位學(xué)生上臺闡述。

　　學(xué)生演講完畢，由現(xiàn)場觀眾投票，得票最高的5～7名學(xué)生進入第二輪演講，第二輪得票最高的演講獲得最佳創(chuàng)意獎。從始至終，史蒂夫只是臺下的觀眾，而非打分的評委。

　　最初，學(xué)生們靦腆著不敢登臺。到后來，每場比賽座無虛席，每當(dāng)比賽結(jié)束，許多沒能上臺的學(xué)生就將史蒂夫團團圍住，告之自己的創(chuàng)意，希望能得到指點或投資。

　　如今，已有好幾個學(xué)生從電梯演講中脫穎而出并獲得史蒂夫的投資。但史蒂夫?qū)τ谂e辦電梯演講的初衷從未改變——電梯演講是改變中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)觀的契機，而不僅僅是尋找投資項目的篩選工具。那些參加了電梯演講的學(xué)生被激發(fā)出創(chuàng)業(yè)激情，找來團隊動手實踐，制作出產(chǎn)品，這才是史蒂夫真正想看到的景象。

　　所以，創(chuàng)意點子的好壞、之前是否有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，史蒂夫毫不在意。“清晰、明確的表達，讓別人知道你這個項目的特點，”這才是參加電梯演講或其他創(chuàng)業(yè)比賽應(yīng)重視的關(guān)鍵。否則，天花亂墜的創(chuàng)意就像一段表達不清的闡述，根本吸引不了投資人的眼球。

　　史蒂夫告訴記者，在其已經(jīng)投資的25個項目中，沒有一個項目的團隊領(lǐng)導(dǎo)者是有MBA背景的人，全是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗較少的大學(xué)生。因為“我不需要完美的純idea(創(chuàng)意)，我需要有激情、執(zhí)行力強、有毅力，能將創(chuàng)意演變?yōu)楫a(chǎn)品的‘doer’(實干者)。”