瘋狂掌門人：億動廣告?zhèn)髅今R良駿

　　本刊記者/李欣

　　雖然億動廣告?zhèn)髅降挠⑽拿质荕adhouse，但是它的掌門人馬良駿先生看起來儒雅、風趣，并不瘋狂。細聊下來，才發(fā)現(xiàn)他商界精英的外表下，有著一顆搖滾的心。

　　2006年開始開展移動廣告業(yè)務的億動廣告?zhèn)髅?，從當時以短信服務為主的手機廣告中看到機會，到成為現(xiàn)在經(jīng)歷了爆發(fā)式增長、已有將近四億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶市場上的領(lǐng)先移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺，積累了豐富的行業(yè)資源和經(jīng)驗，沉淀了廣泛的市場影響力。如今，它又成為率先走出國門，開拓海外市場的先鋒。這讓人很感興趣：究竟是怎么樣的一個大腦，總是能在最合適的時間找準未來發(fā)展的方向呢？

　　讓我們從頭說起吧！

　　搖滾青年與移動之路

　　在沒有億動這個標簽之前，臺灣人馬良駿大學期間是搖滾青年，玩搖滾樂，組建自己的樂隊；畢業(yè)之后開始做洋酒品牌的客戶工作，包括軒尼詩、Johnnie Walker，以及美樂啤酒等，跟互聯(lián)網(wǎng)一點關(guān)系都沒有，直到2000年。

　　那時，互聯(lián)網(wǎng)正趕上了好時候，其發(fā)展繁榮的程度，使馬良駿下決心辭掉工作，決意投身互聯(lián)網(wǎng)。那一年年底，經(jīng)由玩搖滾時代朋友的推薦，他進入了滾石唱片公司剛成立不久的滾石網(wǎng)絡(luò)，負責無線娛樂業(yè)務。彼時日本的DoCoMo的i-Mode剛開始。那時候的移動付費娛樂是從摩托羅拉(微博)、諾基亞(微博)等手機上下載，一兩塊人民幣一個的單音和弦鈴音。

　　2001年，馬良駿作為創(chuàng)始CEO跟滾石共同創(chuàng)辦了滾石移動，進入了中國市場。在此期間，他們跟中國的移動運營商取得了很好的合作關(guān)系，為后來的工作打了個好基礎(chǔ)。

　　2003年底，他離開滾石移動，加入TOM在線，成為負責無線和國際市場拓展的高級副總裁。馬良駿說，在TOM的兩年間，我們做到了中國第一的無線增值業(yè)務提供商，TOM在線92%的營收內(nèi)容來自于無線，并且見證了它的上市。

　　從2000年年底到現(xiàn)在，從臺灣到中國大陸，馬良駿一直都處于無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，他漸漸發(fā)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)好玩得多。于是也開始思考：中國有這么多的手機用戶，但用手機上網(wǎng)的人卻還不到三千萬，如此龐大的用戶基礎(chǔ)能夠創(chuàng)造出來的行業(yè)，絕對不只手機收費內(nèi)容而已；手機遲早會變成很好的媒體平臺和營銷平臺。

　　2005年12月31日，馬良駿離開TOM在線，2006年1月1號就到上海開始籌備創(chuàng)辦現(xiàn)在的億動廣告?zhèn)髅?Madhouse)。幸運的是，2006年3月他就拿到了第一筆投資。

　　投錢給他的，是戈壁基金的謝士俊。謝士俊后來在接收媒體訪問時表示，當時能看到的，只有億動的核心人物馬良駿的一紙商業(yè)計劃書，億動的目標是成為國內(nèi)領(lǐng)先的無線營銷專家，為客戶提供無線營銷方案及廣告服務。雖然只有這樣，謝士俊還是被他的熱情感染了，“看人要看他能否想出新概念。創(chuàng)業(yè)家要有vision，要敢去冒險，即使沒有資金也會去做”。

　　馬良駿的行業(yè)洞察力打動了謝士俊，但這并不是全部理由。開展手機廣告業(yè)務，除了要有技術(shù)人才，還要有懂傳媒且了解廣告客戶需求的人才，這兩類人才都是企業(yè)發(fā)展不可或缺的?！案瓯诓恢皇峭顿Y他，還要看他的領(lǐng)導力，有沒有能力帶領(lǐng)一幫人跟他干”。馬良駿對手機業(yè)務很熟悉，并找了相應專業(yè)的人負責廣告經(jīng)營，“他知道自己擅長什么，也知道自己的弱點在哪”。

　　那么，創(chuàng)業(yè)至今最大的困難是什么？“變數(shù)。整個中國的大環(huán)境在不斷地變化，國外大型公司的進入，智能手機用戶的快速增長、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告形式的變化等等。如何利用這么龐大的且快速增長的用戶群體，精準地給他投放最有吸引力的廣告形式，并獲得最精準、最科學、最有效的結(jié)果。各方面都需要我們不斷做出調(diào)整，但這也是樂趣。”

　　把挑戰(zhàn)視為樂趣的馬良駿說，搖滾給他帶來最大的收獲，就是堅持。那是一種“你有一個理想，不管遇到什么樣挑戰(zhàn)和挫折，別人的不認同、不看好，都不重要。如果從第一天開始大家都覺得很棒，那就不好玩了。只要認定一個目標，我會非常享受把它從頭到尾做成功的這個過程。讓一個不認同你的伙伴變得很認同，那是樂趣。”

　　現(xiàn)在是個好時候

　　在接受記者采訪的當天，馬良駿剛給一家4A代理機構(gòu)做完一場Workshop，他說“這個月平均每個禮拜四次。近幾年來類似這樣的Workshop做了幾百場?！睆V告主和代理公司對于移動營銷的專業(yè)需求逐月遞增?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)一兩年就會經(jīng)歷一次大的變化，手機互聯(lián)網(wǎng)則更快，每個季度、每半年都有新變化?！懊總€季度都可以分享精彩的移動營銷創(chuàng)新案例，這也是手機互聯(lián)網(wǎng)很有趣的地方?！?/p>

　　馬良駿說，他一直相信，手機會會出現(xiàn)在所有的營銷環(huán)節(jié)里，成為一個最重要的創(chuàng)新營銷平臺。所以，“無移動不營銷”

　　也是他一直強調(diào)的理念。

　　以前的手機互聯(lián)網(wǎng)，很像是傳統(tǒng)媒體、戶外、PC互聯(lián)網(wǎng)的一個延伸或補充，缺乏深度的溝通，以及品牌廣告生存的環(huán)境。隨著智能終端的普及和手機用戶的不斷增長，移動營銷的重要性已經(jīng)成為廣告主的共識?；谑謾C的營銷方式更為成熟和多樣化——短信、打電話、彩信、上網(wǎng)、下載APP跟消費者互動、品牌推廣、促銷等。龐大的用戶在消費著手機媒體，在手機上投放的廣告更精準、智能、定向。手機也是一個互動工具，更重要的是它可以進行支付，而且用戶的身份識別是唯一的。淘寶2011年的“雙11”、“雙12”，單天將近兩億的交易，讓廣告主們不能忽視手機的份額。馬良駿預測說，這一兩年內(nèi)，手機將變成營銷行為的核心。

　　在大品牌客戶的服務中，億動與4A代理公司緊密合作，扮演的角色更像這些4A廣告代理公司的移動營銷合作伙伴和執(zhí)行團隊?！耙苿訝I銷從來就不是孤立的，而是一個整合的過程。我們需要結(jié)合代理公司的創(chuàng)意和資源優(yōu)勢進行強強聯(lián)合，為廣告主提供更為系統(tǒng)科學的營銷服務?！倍袠I(yè)客戶以效果營銷為主。我們幫助淘寶、樂淘、一號店等電商，以及大量的APP開發(fā)商做推廣，這也是我們重要的客戶來源。

　　他進一步補充道：“2010年億動的品牌廣告營收占了整體營收的92%，2011為2/3,2012年則會在50%左右。在總營收上，從去年開始，每年的營收都在上年基礎(chǔ)上翻了一番，去年光是效果類營銷的收入就漲了8倍。”這是一個新媒體成熟的必經(jīng)過程——廣告主更為多樣化，整體市場規(guī)模不斷擴大；品牌廣告主不斷加大新媒體的投放面和預算占比；基于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式公司的蓬勃發(fā)展，進一步挖掘和帶動了手機這類互動性強、效果可衡量平臺的營銷價值，這些也都是推動億動不斷發(fā)展壯大的重要因素。

　　走出國門 挑戰(zhàn)國際化競爭

　　移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進入快速增長期，去年年底以來，從業(yè)公司經(jīng)歷了一輪爆炸性的增長。據(jù)統(tǒng)計，已經(jīng)有兩三百家之多。作為移動廣告行業(yè)的先驅(qū)者，億動在各方面有突出優(yōu)勢。在營銷產(chǎn)品和服務的開發(fā)，投放、展示等技術(shù)的改進，到對基于各種需求廣告主的梳理，以及對移動互聯(lián)網(wǎng)的理解，在行業(yè)內(nèi)都是較為到位和完整的。

　　馬良駿表示，在商業(yè)模式上，億動的更新周期為半年。從組織的調(diào)整到產(chǎn)品、平臺、技術(shù)、資料庫的積累，人才的培養(yǎng)，客戶服務以及對市場的洞察，都隨著環(huán)境發(fā)展而變化。他致力于用億動的經(jīng)驗，開發(fā)出一套開放的API和標準化服務，帶動整個行業(yè)的標準化。

　　手機是非常不標準化的，馬良駿強調(diào)，中國不僅是最大移動用戶市場、最復雜的的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，同時也是全球最有代表性的一個移動互聯(lián)網(wǎng)市場。在中國，有八百多個手機品牌、過萬款包括水貨和山寨機的手機機型，龐大的手機上網(wǎng)人群，復雜的運營商環(huán)境，廣大的營銷市場需求，他很有信心，只要在中國能做好，在世界更多的市場同樣也能做好。

　　而現(xiàn)在，中國企業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)，廣告技術(shù)平臺服務類的企業(yè)，幾乎鮮有走出國門、加入到競爭更為激烈的國際市場中參與全球化歷練，這在馬良駿看來，是一種遺憾。所以億動在今年2月征戰(zhàn)印度市場，邁出了通往海外市場的第一步。“印度手機市場跟中國較為相似：人口多、手機上網(wǎng)的人群多、文化更為多元化；但它較中國更為開放，有更為充分的市場競爭，這對億動是一次很好的挑戰(zhàn)和機遇?！?/p>

　　從熱愛搖滾，轉(zhuǎn)型到公司管理，招賢納士、留住人才也成為日常管理中很重要的工作。說到人才的管理，馬良駿也有自己獨到的見解。他說，我一個人玩音樂的時候，目標就是一天到晚做音樂，當最棒的吉他手，拼命練速度、練手感；組建樂隊之后才發(fā)現(xiàn)，五個最優(yōu)秀的樂手可能組不出一個好的樂隊！，最重要的是整體的完美協(xié)作。個人之于團體，稱職才是最重要的。音樂和不和諧，人家是聽得出來的。一個團隊如此，一個公司也是如此，大家要有共鳴，不能個別自己耍。

　　工作之余，收藏老家具是馬良駿的一大愛好，億動上海辦公室有幾把古色古香的四出頭椅， 馬良駿的辦公桌是一張楠木平頭案在繁忙的時空中顯得十分顯眼。除此之外，他偶爾還會聽一下?lián)u滾樂，更多的空閑時間會陪家人和小孩。

　　“人不會失敗，只要不放棄?！痹诓稍L的最后，馬良駿這樣總結(jié)他的經(jīng)驗?！拔覀円步?jīng)常遇到各種各樣的困難，但我堅信，堅持就一定可以成功，專注、執(zhí)著的人永遠在邁向成功的路上”。