如何快速找到合適風投：進入有錢人圈子

　　風險投資基金(簡稱“風投”)，也就是人們常說的VC。對于眾多的初期創(chuàng)業(yè)者來說，能找到一個愿意投并適合自己的風險投資者，是一件夢寐以求的事情。

　　因長期專注于資本市場法律服務，筆者接觸了大量的VC、PE(股權投資)及天使投資等投資機構和初創(chuàng)者。結合長期的法律服務實踐，下面筆者談幾點建議。

　　1.風投投企業(yè)更投“人”

　　風投青睞的早期初創(chuàng)型企業(yè)，絕大部分投的是“人”，即創(chuàng)始人及其團隊，人和團隊幾乎是風投決定是否投初創(chuàng)企業(yè)的核心要素，甚至是唯一要素。

　　2.僅有好創(chuàng)意還不夠

　　企業(yè)要有良好創(chuàng)意并有實現(xiàn)創(chuàng)意的強烈愿望。早期很多創(chuàng)意是幼稚的，缺乏商業(yè)邏輯的，但由于有強烈愿望，也能打動一部分志同道合者。經過1到2年商業(yè)逆向思維的磨煉及不斷的市場檢驗，會逐步使自己提出更加具有可操作性和實現(xiàn)預期的創(chuàng)意，這樣往往能引來錢和人。

　　3.進入有錢人圈子

　　要想較快的得到風投，積極接近、進入各類有錢人圈子是必不可少的。

　　現(xiàn)實中，有錢人很少會投資自己圈子以外的人。為什么?因為如果我跟你是一個圈子，你亂用我的錢，那以后你在這個圈子中就難混下去。如果沒有有錢人的圈子，想僅靠陌生的商業(yè)計劃書拿到投資的可能性極小。

　　4.抓住機會展示專業(yè)能力

　　對于初創(chuàng)者，絕不放棄展示自我能力的每一次機會。比如筆者有一個客戶，在某次圈子交流中，大家讓他談下電子商務怎么融入某企業(yè)的運作，他把自己創(chuàng)意 中的一些理論結合那家公司的實際情況談了想法后，在場人士都覺得有價值。5分鐘講完后，立馬收到一堆名片要談合作，甚至是投資意向。沒有專業(yè)能力及展示自 己專業(yè)的能力，是不可能做到這一點的。

　　5.“認錢”還要“認人”

　　還是剛才的那位朋友，在那次交流后，面對較多的投資者，他選擇了一位有心胸的董事長領導而非更有錢的企業(yè)，并且該企業(yè)擁有他可直接對接的很多資源，對于他的創(chuàng)業(yè)有極大的幫助。所以，聰明的初創(chuàng)者一定要有識別最有效資源的眼光和長遠發(fā)展的視界，這樣思維模式做出的選擇才是更有競爭性和可持續(xù)的。

　　6.想明白你要什么

　　很多時候，初創(chuàng)者中，可能只有20%的人需要錢，80%的人需要的是投資方的資源。從長遠看，一次投資別打算能賺多少錢，重要的是通過新的平臺，使 自己和團隊在解決生計的情況下，可積累到多少資源，錢短期賺得多，可花完，而資源積累下來就是你的，不惡意破壞資源就永遠是你的!而資源才是銀行，讓你隨 時提款的銀行。