話劇劇院不賺錢 小劇場機(jī)會來臨

　　“我沒把它當(dāng)話劇來看，在我看來，就是能賣出去多少張票。”關(guān)皓月說，“從2005年開業(yè)第一天起，我就是奔著上市去的。”

　　關(guān)皓月是戲逍堂娛樂文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理，人們管他叫“堂主”。在話劇界，戲逍堂的話劇并未受到全部專業(yè)話劇人的推崇，其中有些人還對它表示過鄙夷。但它是中國最早的民營話劇品牌之一，目前有56部劇目，每年生產(chǎn)近20部，演出1000多場。

　　盡管外號聽上去很江湖，但關(guān)皓月更希望把話劇當(dāng)成一門生意來做。

　　戲逍堂設(shè)有專門的市場調(diào)研部，每年有100多萬元的經(jīng)費(fèi)。他們調(diào)查劇場周邊的居民情況，比如有多少白領(lǐng)，收入多少，看什么報紙，喜歡討論什么話題。然后告訴導(dǎo)演和編劇今年流行什么，編劇根據(jù)熱點提出一系列題材，再進(jìn)行篩選。

　　2011年，關(guān)皓月想了一個新主意—小劇場話劇院線。他的新目標(biāo)是建100個劇場，目前在北京已有3家，在上海和杭州各1家，今年年底之前打算開到20家。這些劇場大部分是先租下來一個空間然后改造成劇院，前期的裝修成本在150萬元至200萬元，運(yùn)營成本包括租金每年需要120萬元至150萬元。關(guān)皓月表示，除了剛營業(yè)1個月的杭州劇場之外，其他4個劇場每月能演出20多場?？傮w來說，除了前期裝修成本和租金之外，收入只能維持日常運(yùn)營。

　　戲逍堂還為院線推出了“穿越卡”，在任何一家戲逍堂劇場都能使用，最低可以充值200元，就能享受到72元至79元的半價門票。目前戲逍堂的活躍用戶有2萬人，持卡用戶有8萬人。

　　關(guān)皓月一直在嘗試在話劇外賺到更多的錢。

　　兩年前，戲逍堂曾提出“戲劇連鎖加盟店”。當(dāng)時，戲逍堂把作品的劇本、舞美、海報、燈光等打包成一套商品賣給外地加盟商，按照加盟商租賃劇場的位置收錢，每個座位10元。如果小劇場有200個座位，那么一次就付給戲逍堂2000元，如果演100場，戲逍堂就得到20萬。

　　當(dāng)時關(guān)皓月的目標(biāo)是發(fā)展加盟商，最終靠發(fā)行賺錢。但僅僅半年時間，這個加盟模式就被關(guān)皓月推翻了。“加盟的合作形式松散，而且對演出商難以控制，演出場次和水平難以把握，長期下來對戲逍堂的品牌造成了不小的傷害。”

　　但張余并不希望讓更多的機(jī)構(gòu)介入到話劇社的日常運(yùn)營中來。

　　曾經(jīng)有風(fēng)投也想與張余接洽，最終都沒談成。“話劇應(yīng)該是自由地創(chuàng)作，不停地嘗試新題材、新的表現(xiàn)形式。如果風(fēng)投進(jìn)來，由董事會拍板做哪些劇目，他們認(rèn)為不賺錢的不批，那就是創(chuàng)作的噩夢了。有些話劇我看到劇本就是知道一定會賠錢，但我還是愿意做。”

　　他對自己劇社現(xiàn)在的運(yùn)營方式很滿意，與企業(yè)和機(jī)構(gòu)投資的合作都是以項目商談的。沒人愿意出資的就用自有資金。在每年上演的30多部劇目中，賺錢的只有1/4，但只要總體不虧損，張余就愿意一直做下去。

　　但賺錢真的很難—就算有大量的錢進(jìn)入了話劇這個市場里。