App Store開發(fā)者族群：夢(mèng)想豐滿 現(xiàn)實(shí)骨感

彈小鳥、切水果還是割繩子?地鐵里，公交中，飛機(jī)上……哪怕是上廁所的細(xì)碎時(shí)間，一眼望去，都是捧著手機(jī)、抱著iPad開心玩著的你我他。是什么人在制作這些花樣百出的軟件，在當(dāng)下最火的蘋果App Store里，這樣一群人正在你的開心上創(chuàng)造著自己的財(cái)富，他們代號(hào)“開發(fā)者”。

他們年齡不大，有70后的老大哥，還有90后的小伙，但往往有著超越年齡的成熟范兒;他們散落在城市的各個(gè)角落，或許就在你家隔壁，喜歡穿T恤衫牛仔褲;他們多是IT出身，有的癡迷于寫代碼、編程序，有的在互聯(lián)網(wǎng)打拼多年;他們團(tuán)隊(duì)不大，同學(xué)、同事、朋友三五成群;他們大多沒有背景，有的家在農(nóng)村，有的來自海外，缺少管理手段與市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，但往往沖殺在拉投資、談合作的第一線……其實(shí)他們風(fēng)格迥異，境況不同，但都有一個(gè)共同點(diǎn)——他們有夢(mèng)，一個(gè)馳騁蘋果帝國(guó)的創(chuàng)富夢(mèng)。喬幫主是他們共同信仰的神，他們手里拿著最新款的iPhone，包里還有一臺(tái)iPad，隨時(shí)拿出來演示他們的成果……

四年前，蘋果App Store開創(chuàng)了這個(gè)族群，也改變了很多人的命運(yùn)。目前盡管有安卓、微軟、運(yùn)營(yíng)商各種招牌的平臺(tái)招徠，App Store還是開發(fā)者們最流連的所在。只不過四年如梭的時(shí)光里，開發(fā)者們已是幾度沉浮，有的春風(fēng)得意，有的如履薄冰，有的放手轉(zhuǎn)行，有的還在堅(jiān)守。

在中國(guó)，一腳踏入開發(fā)者隊(duì)伍的有多少人?有說法是100萬(wàn)，其中七成在安卓，兩成在蘋果。這個(gè)族群成長(zhǎng)的速度令人驚詫，連綿不絕涌入的創(chuàng)業(yè)者一波緊似一波，哪怕是夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。2009年，蘋果程序員一夜暴富的傳奇，現(xiàn)在顯得那么遙遠(yuǎn)，對(duì)多數(shù)開發(fā)者來說，好似千軍萬(wàn)馬在廝殺，創(chuàng)富之路卻是咫尺天涯。

在這里，我們選取了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)樣本，看看開發(fā)者那些臺(tái)前幕后的事兒，揭開不為人知的手機(jī)軟件開發(fā)江湖的冰山一角。

創(chuàng)業(yè)發(fā)生的那些事兒

合租房里80后在追夢(mèng)

“拿錢買房才是真正的浪費(fèi)。”

短發(fā)、厚厚的眼鏡加T恤，這是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，在他十幾平方米的合租房里，長(zhǎng)出了最單純的夢(mèng)想，但他清楚夢(mèng)想還遙遠(yuǎn)，現(xiàn)在只想埋頭做產(chǎn)品，不談賺錢。

路況電臺(tái)是一款能夠基于用戶位置提供路況信息的手機(jī)應(yīng)用，而1983年出生的李建剛是牽頭這款應(yīng)用開發(fā)公司的創(chuàng)始人?，F(xiàn)在雖然帶著10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)、頂著CEO的頭銜，但他依舊與人合租在一間十幾平方米的小屋里，和其他幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人每個(gè)月拿著3000多元的基本生活費(fèi)生活。2011年9月，在與三位同事探討了半年之久后，李建剛終于牽頭辭職成立了路況電臺(tái)，并把自己所有的存款都投了進(jìn)去，盡管在兩年多以前他曾創(chuàng)業(yè)失敗。這一次，創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人李開復(fù)是路況電臺(tái)的天使投資人。

“每天晚上十一二點(diǎn)才從公司走，每周只休息一天，有時(shí)候?yàn)榱粟s進(jìn)度，唯一的一天假期也被占用了。但一切都是為了讓產(chǎn)品更加完美。”技術(shù)男李建剛?cè)绱嗣枋鲋蛨F(tuán)隊(duì)的生活，但他說他享受這樣的創(chuàng)業(yè)日子，“為什么要拿著錢去買房?買房才是真正的浪費(fèi)。”

“當(dāng)你著急想知道你行走路線的路況，打開收音機(jī)收聽交通廣播的時(shí)候，它可能在放廣告或正在播著與你無(wú)關(guān)的路況，這就是我的商機(jī)。”李建剛說，“路況電臺(tái)能夠告訴你路況，并能夠智能分析出最利于你出行的行車方向。比如你在中關(guān)村，路況電臺(tái)就會(huì)有一些例如周圍去哪里加油便宜、哪家保險(xiǎn)公司在附近可辦理車險(xiǎn)之類的廣告。”李建剛?cè)绱嗣枋鑫磥淼臓I(yíng)利計(jì)劃。

一款游戲一炮而紅

“3天服務(wù)器就被擠爆了。”

短短一年里，張銳從一個(gè)程序員變?yōu)楣芾碚撸Ｍ苋〉肸ynga式的成功，那是全球著名的社交游戲行業(yè)開發(fā)商。而現(xiàn)在，他最大的夢(mèng)想是做出最好玩的游戲。

追夢(mèng)創(chuàng)游與張銳的名字聽上去很陌生，但相信有些人玩過《航空大亨》，張銳就是這款飛機(jī)模擬類手機(jī)聯(lián)網(wǎng)游戲的主創(chuàng)。2010年“下海”的他靠一款游戲一炮打響。

這個(gè)來自西安的1984年出生的大男孩，是典型的IT男。2010年初，在三元橋附近租下兩室一廳，張銳的創(chuàng)業(yè)征程開始了。起初他的團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)光桿司令，就是他自己，還有幾個(gè)以前的同事算是兼職，周末大家聚在一起談開發(fā)。“我只要能掏得起房租，有錢吃飯就行了。”對(duì)于創(chuàng)業(yè)的艱辛張銳沒有想太多。

試水的第一個(gè)產(chǎn)品叫《游戲月刊》，每月推一款游戲，用戶花0.99美元就可以每個(gè)月都能玩到一款新游戲。它一度沖進(jìn)美國(guó)付費(fèi)下載的第50名，不過很快被湮沒了，帶來了逾5000美元的收入。張銳從中得到兩大經(jīng)驗(yàn)：一，APP上單機(jī)游戲的生命周期比較短;二，創(chuàng)業(yè)需要穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。于是拉來兩個(gè)朋友開始“鏗鏘三人行”。

當(dāng)他發(fā)現(xiàn)圈子里還沒有做飛機(jī)題材的，于是靈光一閃有了后來的《航空大亨》。不過上線后用戶的反應(yīng)讓他們十分狼狽。“3天服務(wù)器就被擠爆了，改了一個(gè)多月才能容納更多的人。” 那一個(gè)月很折磨人，他們一直承受著服務(wù)器和客戶帶來的壓力，現(xiàn)在回頭一看卻像是中了頭彩。現(xiàn)在這款游戲每月給他們帶來約10萬(wàn)美元的收入，有200萬(wàn)用戶。同時(shí)，追夢(mèng)創(chuàng)游的隊(duì)伍增至近40人，狹小的兩居室早容納不下他們，搬到了體面的商務(wù)樓。

“技術(shù)狂人”出手穩(wěn)準(zhǔn)狠

“尋找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都有哪些互聯(lián)網(wǎng)不具備的特點(diǎn)。”

無(wú)疑，這個(gè)強(qiáng)勢(shì)的開發(fā)者，雖然未來盈利有萬(wàn)般的不確定，也無(wú)法直接從蘋果獲得分成，但是他活得不賴。

好像一夜間，不少人都抱著手機(jī)自我陶醉地唱個(gè)不停。在蘋果應(yīng)用商店里有一款 “唱吧”免費(fèi)K歌應(yīng)用目前特別火，上線第5天，這個(gè)應(yīng)用就沖到了APP第一名的位置。

最淘科技CEO陳華并不是有多么地愛K歌，而是他發(fā)現(xiàn)了普通人的一個(gè)“剛性需求”——普通人需要用普通的設(shè)備唱出專業(yè)的歌聲。1978年出生的陳華頗顯成熟，“我們尋找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都有哪些互聯(lián)網(wǎng)不具備的特點(diǎn)。”一款剛上線的軟件，怎么能一天沖進(jìn)排行榜的前十?陳華現(xiàn)在總結(jié)出了自己成功的秘訣——穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。

一切皆非偶然，在開發(fā)“唱吧”之前，陳華已經(jīng)開發(fā)出中國(guó)最大的文件搜索引擎天網(wǎng)FTP，之后又創(chuàng)立了生活信息搜索引擎酷訊，后到阿里巴巴負(fù)責(zé)搜索業(yè)務(wù)。有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有頂尖技術(shù)、有業(yè)內(nèi)知名度，他組建豪華陣容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)毫不費(fèi)力。

在“唱吧”上線前，陳華做了精心鋪墊。“我們先把唱吧放在了越獄用戶最愛的同步推、九一助手等應(yīng)用商店里，讓越獄用戶體幫助唱吧改善體驗(yàn)。”陳華說，“所以，當(dāng)唱吧一個(gè)月之后在蘋果商店上線時(shí)，用戶會(huì)驚艷于唱吧的成熟。”

這樣的細(xì)節(jié)充斥在陳華的策略之中。而幾乎所有的開發(fā)者都明白，無(wú)論應(yīng)用如何成功，由于國(guó)內(nèi)用戶只接受免費(fèi)，所以很難通過蘋果應(yīng)用商店獲得分成收益，于是，道具收費(fèi)、與唱片公司合作等產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)利方案已在陳華的腦子里。

和大多數(shù)苦苦支撐的開發(fā)者不同，心儀“唱吧”的投資人已蜂擁而至，陳華可以從容談判了。

元老級(jí)開發(fā)者給出忠告

“市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。”

兩年前，139.ME每招進(jìn)一個(gè)新員工，朱連興都要講一講Ethan Nicholas的故事——那個(gè)一夜暴富的蘋果程序員，但現(xiàn)在在他眼中，“傳奇”已經(jīng)變成了“傳說”。

朱連興的139.ME曾被稱為中國(guó)最牛的iPhone開發(fā)者團(tuán)隊(duì)之一。作為最早的一批蘋果中國(guó)開發(fā)者，2009年朱連興的“多彩水族箱”受到追捧，給他帶來每天超過1000美元的收成。

三年過去了，他的水族箱還有用戶在玩，只不過收益從日賺千金縮水到一個(gè)月幾萬(wàn)塊人民幣。而對(duì)一款手機(jī)游戲來說，三年的生命周期已經(jīng)難能可貴。朱連興表示，這幾年自己開發(fā)的軟件再也沒有出現(xiàn)“水族箱”那樣的成功。原因是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來越殘酷，當(dāng)初他入行時(shí)，蘋果的App Store里只有6000款應(yīng)用，現(xiàn)在已超過60萬(wàn)。短短四年，從一個(gè)機(jī)會(huì)市場(chǎng)變?yōu)轱柡褪袌?chǎng)。

“2009年，只要是軟件就能賣錢;2010年，好的創(chuàng)意就能成功;現(xiàn)在，好的產(chǎn)品+大手筆的推廣，甚至加上一些特別的手段，才可能賺到錢。”朱連興總結(jié)說，對(duì)中小開發(fā)者來說，要搏出位真的太難。在他看來，后開發(fā)的產(chǎn)品有些甚至比水族箱還要出彩，比如“CHUCK CHUCK”，這是一款音樂、舞蹈游戲，玩家通過跟著音樂節(jié)拍點(diǎn)擊屏幕控制人物走動(dòng)和跳舞，美術(shù)更棒，但市場(chǎng)效果不盡如人意。尤其是現(xiàn)在推廣成本太高，作為一個(gè)四五十人公司的領(lǐng)隊(duì)，朱連興不得不更加務(wù)實(shí)。他把更多的精力放在了外包項(xiàng)目上，收入穩(wěn)定。

朱連興還在慢慢地尋找機(jī)會(huì)。他現(xiàn)在想得更多的是如何將線上的軟件與線下的服務(wù)相結(jié)合。對(duì)于那些滿懷創(chuàng)富夢(mèng)的年輕人，朱連興的忠告是：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。

你不知道的那些事兒

困惑1

賺錢難 為生存奔波

千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋，幾十萬(wàn)淘金大軍中想要出位，難。2011年蘋果累計(jì)為全球開發(fā)者分成25億美元，中國(guó)開發(fā)者分到約10億元人民幣，攤到每個(gè)開發(fā)者身上寥寥無(wú)幾，尤其是排在金字塔頂端的少數(shù)派拿走大部分收成。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，今年一季度中國(guó)近一半開發(fā)者虧損，實(shí)現(xiàn)盈利的僅有兩成。這種比例在移動(dòng)游戲領(lǐng)域更突出。頑石互動(dòng)CEO吳剛此前曾表示，不賺錢的廠商占比超過95%。在他看來只有沖到了前幾名才有錢賺，小團(tuán)隊(duì)要生存并不容易。

最近竄紅APP免費(fèi)榜的“連連看”，其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)中娛時(shí)代(Sinoiplay)只有7人。這個(gè)2011年才開始運(yùn)營(yíng)的小公司，今年4月幾乎連工資都發(fā)不下去，好在融到一筆錢解了燃眉之急。該公司創(chuàng)始人尹俊現(xiàn)在最想做的就是贏得口碑和用戶，盈利是下一步才能考慮的事。而那些融不到錢的開發(fā)者境況更差。據(jù)了解，目前中國(guó)開發(fā)者主要通過廣告和游戲來獲利，付費(fèi)下載獲利的比例并不高。

困惑2：

被盜版 拿來主義橫行

一個(gè)產(chǎn)品行不行，驗(yàn)證期往往就一個(gè)月。但產(chǎn)業(yè)鏈的另一端是，誰(shuí)最熱，誰(shuí)就會(huì)被山寨?！稇嵟男▲B》冒牌貨不少，甚至有的公然抄襲創(chuàng)意。小鳥是蘋果商店里成功的模板，它可以無(wú)視盜版，因?yàn)樗呀?jīng)出名到幾乎家喻戶曉。但對(duì)于多數(shù)開發(fā)者來說，更多是現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈。

《捕魚達(dá)人》是目前國(guó)內(nèi)比較流行的一款游戲，從上線到現(xiàn)在居然有了150多款山寨，名字完全一樣、LOGO完全一樣。僅在App Store上與其“差不多”的游戲就不下40款。但面對(duì)盜版似乎也沒有好的維權(quán)手段。

張銳也遇到了同樣的問題。《航空大亨》推出后，“國(guó)內(nèi)的三家公司倒也沒客氣，直接就copy了。”但他并沒有憤怒，因?yàn)榇蟓h(huán)境就是如此，他能做的就是努力創(chuàng)新。

困惑3：

花錢刷榜 出名走捷徑

排名在蘋果商店里實(shí)在太重要，以至于刷榜作弊行為屢禁不止，通過“刷下載量”讓一款應(yīng)用迅速上位。一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，蘋果商店目前推廣的成本很高，一個(gè)用戶的推廣成本約1-2美元，相對(duì)而言刷榜算是低的。據(jù)稱國(guó)內(nèi)專職App刷榜團(tuán)隊(duì)不少于300家，收入很可觀。他們通常注冊(cè)或購(gòu)買成千上萬(wàn)個(gè)蘋果賬號(hào)，通過電腦在iTunes里做下載量提升名次。

今年3月，蘋果一度改變算法，但最近這些專業(yè)刷榜公司又摸出了脈重新開張。據(jù)說進(jìn)入蘋果中國(guó)區(qū)App Store總免費(fèi)榜單的前10名的費(fèi)用現(xiàn)在1萬(wàn)元左右，進(jìn)入工具類等分榜前十名，大概為7000元左右。但在很多業(yè)內(nèi)人士看來，歪門邪道的刷榜對(duì)開發(fā)者們是不公平的，并不足以支撐一個(gè)軟件的壽命。朱連興認(rèn)為，還得產(chǎn)品過硬。

【開發(fā)者還能做的事兒】

時(shí)下最流行的游戲類應(yīng)用開發(fā)非“憤怒的小鳥”莫屬。這只來自芬蘭的小鳥僅僅在天上飛還不過癮，將目光投向腳下更為廣闊的大地：開商店、建公園，拍動(dòng)畫。“憤怒的小鳥”很忙很快樂。

2009年12月，ROVIO公司的《憤怒的小鳥》橫空出世。2010年下載量5000萬(wàn)次，2011年3月突破1億次。今年5月，ROVIO宣布，游戲下載量已突破10億次。

ROVIO并不甘心只做游戲王國(guó)的第一名，他們正從單純的游戲商向娛樂商轉(zhuǎn)型，而中國(guó)則是他們最看重的市場(chǎng)。

7月13日，“憤怒的小鳥”國(guó)內(nèi)首家專賣店在上海徐家匯港匯廣場(chǎng)試運(yùn)營(yíng)。據(jù)悉，正式營(yíng)業(yè)后，商店將銷售更加豐富的產(chǎn)品，包括服飾、公仔、手表、iPad或iPhone套、甚至還有巧克力、餅干和月餅。而位于北京西單大悅城的首家憤怒的小鳥商店已經(jīng)完成裝修，即將開業(yè)。ROVIO公司透露，在未來兩三年內(nèi)，將在中國(guó)開設(shè)600家連鎖店。

影視產(chǎn)業(yè)、衍生品和主題樂園這三大迪斯尼“法寶”，能否成功在憤怒的小鳥身上成功復(fù)制?Rovio之前接受國(guó)外媒體采訪時(shí)曾說過“希望自己做成類似于迪士尼那樣的公司”。

據(jù)了解，今年6月，芬蘭埃斯波市和阿爾托大學(xué)宣布將向同濟(jì)大學(xué)贊助建設(shè)上海首個(gè)“憤怒的小鳥”主題公園。10月，海寧將建設(shè)7000平方米的主題樂園。此外，ROVIO還將在中國(guó)開展動(dòng)畫制作業(yè)務(wù)，并在中國(guó)的電視臺(tái)上播出。(韓元佳)