中國最賺錢的11家移動游戲公司：合適時機轉(zhuǎn)型

今年以來EA的股票去已經(jīng)下跌了三成以上，如今正傳出將被私募基金收購的傳聞，被老東家威望迪有意出售的暴雪甚至有過被騰訊收購的傳聞。

2012年第二季度，美國消費者在游戲方面的支出同比大跌16%，自去年11月開始，美國視頻游戲零售收入就一直處于下滑狀態(tài)，今年7月份的數(shù)據(jù)同比跌幅超過20%。

與傳統(tǒng)游戲面對的困境形成鮮明對比的是移動游戲如今如火如荼的發(fā)展勢頭，在近日公布的30家最能賺錢的中國移動互聯(lián)公司名單中，專注于移動游戲的公司竟然占去了其中的11個席位。

失敗者的教訓已經(jīng)足夠我們吸取和總結(jié)，那么，這些真正的成功者身上又有哪些經(jīng)驗值得我們借鑒呢?

選擇合適時機轉(zhuǎn)型?

銀漢科技成立于2001年，但是很早就已經(jīng)將注意力投入到手機游戲方面，同時，他們也是國內(nèi)最早選擇和騰訊選擇在手機游戲合作的公司之一，并且順應市場潮流將戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)移到在線網(wǎng)游、MMORPG等移動游戲類型，現(xiàn)在其游戲注冊用戶超過1000萬，2011年收入突破5000萬人民幣。

像掌上明珠、拉闊游戲這樣成立于世紀初甚至上世紀90年代的公司都是這樣成功轉(zhuǎn)型的范例，他們都經(jīng)歷了WAP、JAVA游戲時代的成功，如今則投身于智能手機游戲開發(fā)并繼續(xù)延續(xù)了往日的輝煌。

確立自己明確的用戶目標和市場定位

木瓜移動擁有超過6000萬游戲用戶，但其中近七成來自歐美地區(qū)，國內(nèi)用戶只占了五分之一的比例，它一開始就選擇了主攻歐美市場的發(fā)展方向，受惠于歐美旺盛的智能手機和成熟的游戲付費體制，該公司2011年的收入超過了5000萬人民幣。

與木瓜形成鮮明對比的輝悅天成，該公司成立時正值A(chǔ)pp Store逐漸成熟興盛以及隨后幾年內(nèi)由iPhone和Android平臺所引領(lǐng)的智能手機風潮，但是，這家公司卻依舊將戰(zhàn)略發(fā)展重點放到了WAP游戲開發(fā)上，2011年，它在這個看起來并不高端的領(lǐng)域獲得了1億人民幣以上的收入。

這兩家公司給我們的最大啟示是，只有不盲目追隨市場潮流，根據(jù)自身的特點和優(yōu)勢制定具有針對性的發(fā)展策略，才能真正贏得用戶和市場。

選擇強有力的合作伙伴

Haypi本來是一家成立于美國的手機游戲公司，他們推出的《Haypi Kingdom》在海外獲得了空前的成功，但通過騰訊和代理合作，在剛進入國內(nèi)不久后也取得了不小的反響。中國手游、當樂網(wǎng)都通過以不同方式和《憤怒的小鳥》合作的途徑來提升自己的影響力和用戶數(shù)量。

在這些公司的投資人中，我們還看到了啟明、軟銀、IDG等知名的創(chuàng)投基金,他們在提供資本的同時還提供了不少的市場運作經(jīng)驗和發(fā)展方向的意見,而在此之外,這些創(chuàng)投基金所擁有的資源和平臺也為這些公司的發(fā)展提供了不少的優(yōu)勢。

不論是市場合作還是投資方，乃至對平臺(iOS、Android)的選擇，都意味著一種全方面的考慮，而衡量的主要指標就是，有一個相對具有更強實力和影響力的伙伴永遠是利大于弊的。