選好目標(biāo)市場 找到屬于自己的那雙水晶鞋

創(chuàng)業(yè)初期，最重要的就是達(dá)到 Product-Market Fit，也就是做出一個你的目標(biāo)客戶會喜歡，能夠為他們創(chuàng)造很多價值，一用就會黏上，而且還會主動的去拉朋友來用的產(chǎn)品。是 Product-Market Fit 而不是 Market-Product Fit 的塬因，是因為 Product 是唯一可以更動的變數(shù)，而 Market (目標(biāo)客戶) 一旦決定了，就是無法改變的，因為目標(biāo)客戶的喜好，是你無法改變的東西。

因此，在開始嘗試 P/M Fit 之前，選定一個好的市場很重要。所謂的好市場，是年產(chǎn)值數(shù)百億以上的大市場，或是每年成長 20% 以上的快市場。不過產(chǎn)業(yè)的規(guī)模、成長等數(shù)字往往很難取得，但也不是沒有方法可以逼近，其中 Bottom-up (由下往上) 與 Top-down (由上往下) 是我們常用來的估算工具。

以規(guī)模來說，Bottom-up 的方法是先估計目標(biāo)客戶的人數(shù)，他們的消費(fèi)能力，和愿意花在類似產(chǎn)品上的預(yù)算，再把這些數(shù)字乘出來取的一個概數(shù)。Top-down 則是看看你要“破壞”的市場，有多少產(chǎn)值，然后你的產(chǎn)品因為提昇了效率 (比較便宜、比較耐用等)，產(chǎn)值將是塬市場再打多少折。Bottom-up 與 Top-down 兩者估出來的數(shù)字，就是這個市場大略的規(guī)模。

而要估算成長，又更麻煩一點。Bottom-up 的方式是去找你的市場成長是基于什么“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改變”，例如 Smartphone 的普及、人口的老齡化、都市化、特定族群的增加等等，再用這些數(shù)字去逼近你自己產(chǎn)業(yè)的成長。Top-down 的方式則是用你要破壞的市場的成長，去估算你自己市場的成長。一樣，Bottom-up 與 Top-down 中間的範(fàn)圍，就是你的市場成長的速度。

在這個充滿著消費(fèi)者，經(jīng)濟(jì)不斷成長，產(chǎn)業(yè)經(jīng)常洗牌的世界，只要愿意花時間做功課，你一定會找到很多的大市場和快市場，或是傳統(tǒng)所謂的商機(jī)。但現(xiàn)實是并不是每一個商機(jī)，都是你可以追逐的。這裡面有兩個因素。首先，幾乎每個市場都有很多的 know-how，各種的深淺游戲規(guī)則，這些知識跟這世界上任何事情一樣，往往需要花一萬個小時你才能學(xué)會。所以如果是一個你先前完全沒有經(jīng)驗的市場，那沒有個叁、五年，你是很難上手的，因此也很難跟其他對這個市場更有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者競爭。

而背后更重要的塬因是熱情，如果你只是選了一個商機(jī)，卻對它沒有任何熱情，終究是無法熬過那一萬個小時，尤其是艱困的第二年，直到自己變成該領(lǐng)域的達(dá)人為止。而這樣的商機(jī)，其實對你只是海市蜃樓，沙漠裡的鉆石，甚至是有毒的蘋果，應(yīng)該要放下讓其他人去追逐，然后繼續(xù)去找到另一個你真的有熱情，有經(jīng)驗，又大的市場。

創(chuàng)業(yè)者就像灰姑娘一樣，并不是全世界的玻璃鞋，都合你的腳，而合你的腳的鞋，絕大多數(shù)也不是玻璃鞋。所以你必須找到那雙真正合腳的水晶鞋，穿上之后才有機(jī)會變成公主，得到王子 (目標(biāo)客戶) 的真心寵愛，從此過著幸福快樂的日子。

幫你自己的忙，創(chuàng)業(yè)的一開始，選一個真正有 Founder-Market Fit 的好市場吧!