松禾資本厲偉：風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)際找的就是“妖精”

在深圳本土上市公司發(fā)展的過(guò)程中，大部分都得到風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的支持，風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的共生發(fā)展，既推動(dòng)了一批知名高新技術(shù)企業(yè)的成長(zhǎng)，也促進(jìn)了本土風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的快速發(fā)展，形成了相互促進(jìn)，互利共盈的良好局面。那么，企業(yè)和風(fēng)投是如何走到一起，從而成功地創(chuàng)造價(jià)值?

8月25日，由國(guó)內(nèi)創(chuàng)意陶瓷行業(yè)首家上市公司長(zhǎng)城集團(tuán)名下的長(zhǎng)城世家會(huì)、華中科技大學(xué)EMBA深圳教育中心合辦的第七場(chǎng)高端系列論壇活動(dòng)，在深圳長(zhǎng)城瓷藝體驗(yàn)館二樓的“長(zhǎng)城藝術(shù)館”順利舉行。本次論壇活動(dòng)，邀請(qǐng)到北大光華高級(jí)工商管理碩士、松禾資本管理有限公司創(chuàng)始合伙人厲偉先生，以《企業(yè)如何獲得風(fēng)投青睞》為題，為到場(chǎng)的近200位深圳企業(yè)家及各界人士就企業(yè)和風(fēng)投如何完美結(jié)合給出分析與解答。

“魚(yú)”與“魚(yú)竿”的關(guān)系

厲偉先生首先以一個(gè)生動(dòng)的小故事講述了風(fēng)投與企業(yè)的關(guān)系：兩個(gè)饑餓的人得到長(zhǎng)者的恩賜獲得一簍魚(yú)與一根魚(yú)竿，經(jīng)過(guò)談判，其中一人分到魚(yú)，另一人分到魚(yú)竿，兩人各奔東西。得到魚(yú)的人因?yàn)轲I吃掉了魚(yú)，結(jié)果餓死了，得到魚(yú)竿的人努力向海邊走，看到海的時(shí)候已沒(méi)有力氣，最終還是餓死了;同樣有另外兩個(gè)饑餓的人，他們同樣得到一簍魚(yú)與一根魚(yú)竿，兩人談判，認(rèn)為誰(shuí)都不能獨(dú)立的生存下去，決定一起向海邊走，每天拿出一點(diǎn)魚(yú)充饑，這樣他們最后走到了海邊，共同用魚(yú)竿掉到了很多魚(yú)，并且買了船，最后都過(guò)上幸福的日子。

厲偉指出：“其實(shí)得到魚(yú)的人代表風(fēng)險(xiǎn)投資，他手里有錢(qián)，可以讓自己和別人活下去，得到魚(yú)竿的人代表有技術(shù)、有新的商業(yè)思路和管理能力，甚至是有市場(chǎng)營(yíng)銷能力的企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資雖然有錢(qián)，但不與能帶來(lái)未來(lái)財(cái)富更大增值的人合作，終究會(huì)坐吃山空，有技術(shù)的人在初期沒(méi)有得到資金的支持，可能活不到技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)的那天，所以風(fēng)險(xiǎn)投資與企業(yè)兩者是一種合作共存的關(guān)系，是大家合作共贏，共同發(fā)展的關(guān)系。”

“妖怪“與“妖精”的區(qū)別

在談到風(fēng)投青睞的企業(yè)時(shí)，厲偉以《西游記》為例，提出了“妖怪“與“妖精”論，他認(rèn)為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期因?yàn)椴灰?guī)范可視為“妖怪”，其中有價(jià)值的“妖怪”才是“妖精”，而風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)際找的就是“妖精”。因?yàn)?ldquo;妖精”的出路有幾種 ：一種是像孫悟空、豬八戒這樣去西天取經(jīng)成佛，價(jià)值得到二次提升，即為上市;一種是如金角、銀角大王被太上老君收服，即被大企業(yè)并購(gòu);第三種是被孫悟空或其他神仙打死，倒閉了。而妖怪只有一種出路，死路一條。所以投資人找的是“妖精”，而企業(yè)要努力的使自己變?yōu)?ldquo;妖精”，才能夠在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。厲偉先生指出：“風(fēng)險(xiǎn)投資更青睞那些市場(chǎng)容量足夠大、客戶最好小而眾、市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)難易程度、有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和重視合作伙伴的企業(yè)”，他認(rèn)為這其中團(tuán)隊(duì)是投資的重中之重，“寧投二流技術(shù)一流團(tuán)隊(duì)，不投一流技術(shù)，二流團(tuán)隊(duì)。”

厲偉用一些漫畫(huà)、小故事的形式輕松生動(dòng)的讓企業(yè)家們了解風(fēng)險(xiǎn)投資，在提問(wèn)互動(dòng)環(huán)節(jié)，厲偉針對(duì)大家提出的問(wèn)題進(jìn)行了精彩的解答。本次活動(dòng)在大家熱烈的掌聲中結(jié)束。