衛(wèi)哲創(chuàng)業(yè)：“沒有陌生人”是組建團隊的原則

Vision Knight Capital創(chuàng)始人衛(wèi)哲

衛(wèi)哲對日期的記憶敏感而精準(zhǔn)：他能回憶起創(chuàng)業(yè)團隊首次真正到位當(dāng)天的情形，也能隨口說出首期基金募集是哪一天完成，更忘不了公司辦公室正式啟用的日子。

相信衛(wèi)哲也記得2011年的2月21日。因阿里巴巴2010年逾千名客戶欺詐行為曝光，旗下B2B公司CEO衛(wèi)哲為了“捍衛(wèi)阿里價值觀”而辭職。但媒體對阿里董事長馬云這一“揮淚斬馬謖”的舉動產(chǎn)生了頗大的爭論。

日歷總要翻頁的。辭職后的衛(wèi)哲并沒給自己“放個長假”，而是馬上開始了如何轉(zhuǎn)型的思考。他不再想做“打工皇帝”，而是要做“創(chuàng)造價值”的投資人。

近幾年來，PE(Private Equity，私募股權(quán)投資)在中國已經(jīng)變異為People’s Equity(全民投資)，泡沫正在放大。身邊的朋友們都勸衛(wèi)哲別去“湊熱鬧”了。

然而，衛(wèi)哲卻認(rèn)為時機剛好。“當(dāng)風(fēng)吹得很大時，豬都會飛，鳥兒也用不著學(xué)習(xí)飛行。”衛(wèi)哲將宏觀經(jīng)濟景氣比喻為風(fēng)的強度。他認(rèn)為當(dāng)經(jīng)濟增速放緩時，企業(yè)就需要拼內(nèi)功，自發(fā)地要求提升管理和運營水平。那么，他們需要投資人給予的不僅是錢，還有管理和運營上的資源。

自稱心態(tài)歸零、“富一代創(chuàng)業(yè)”的衛(wèi)哲總會自豪地說，“我們是第一家在中國有專屬的運營管理團隊的創(chuàng)投公司。”他給自己的公司取名Vision Knight Capital，音譯是“維新力特資本”，而意思則為“有眼光的騎士”。

2012年9月5日，衛(wèi)哲的公司辦公室至此時已啟用一周年。8月31日，衛(wèi)哲帶本刊記者參觀了他在上海嘉里城的辦公室。憑窗北眺，左側(cè)的世紀(jì)公園美景盡收眼底，右側(cè)是和記黃埔在上海的高檔別墅項目“御翠園”。衛(wèi)哲打造的首個基金名稱“嘉御”二字，即分別取自“嘉里城”和“御翠園”。

設(shè)愿景，搭團隊

“創(chuàng)業(yè)就是做個體戶，就是一個人拎著包開始的事情。”從去年3月份起，衛(wèi)哲花了兩個月的時間，在頭腦里醞釀創(chuàng)業(yè)的每一步。

“將來這個‘孩子’要長成什么樣子呢?”當(dāng)衛(wèi)哲思考這個問題時，他發(fā)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)跟當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人的思維方式大相徑庭。“以前當(dāng)經(jīng)理人時，我覺得團隊是天生的，公司似乎本來就有一批人在的;以前我加入一家公司時，只需要適應(yīng)它的文化或者提升它的文化。”他說，經(jīng)理人首先考慮的是戰(zhàn)略、業(yè)績、計劃、流程等方面。

而已踏上創(chuàng)業(yè)路的衛(wèi)哲，明白他的首要任務(wù)是確定企業(yè)的愿景、文化和價值觀。“對文化和價值觀的高度認(rèn)識，對團隊的高度重視，是我在阿里巴巴學(xué)到的。”衛(wèi)哲坦誠地說，他在阿里巴巴的五年，其實是變相的創(chuàng)業(yè)，這段經(jīng)歷讓他在創(chuàng)業(yè)上有了更好的準(zhǔn)備。衛(wèi)哲在加盟阿里巴巴之前，是百安居中國區(qū)總裁。“假如當(dāng)時直接從百安居出來創(chuàng)業(yè)，我可能會比現(xiàn)在更辛苦。”

而當(dāng)他確定了“建立管理驅(qū)動型創(chuàng)投”的愿景后，他給嘉御基金的投資范圍劃明了邊界：只能圍繞創(chuàng)始人自己的特點來做行業(yè)投資，那就是互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、零售這三個領(lǐng)域。“如果進入連我們都不懂的領(lǐng)域，那就談不上能幫助別人了。”從衛(wèi)哲看來，一旦進入不熟悉的領(lǐng)域，就容易偏離了最早定下“管理驅(qū)動型”的目標(biāo)方向。

細分這一目標(biāo)，人力資源、市場營銷、財務(wù)管理都分別是對企業(yè)的一種管理功能，那么按照這些功能，對應(yīng)地引入這些運營專家，從而給予企業(yè)專業(yè)的管理服務(wù)和資源。“我們并不想去接管企業(yè)，因此我們叫‘管理的功能型專家’。”衛(wèi)哲笑稱。

在團隊中最初的5個核心合伙人中，有“3個半”屬于運營合伙人，即其中3個人分別來自于人力資源、營銷和財務(wù)領(lǐng)域的實戰(zhàn)派，而衛(wèi)哲自稱為“半個”運營合伙人。“這是最有味道的組合。” 衛(wèi)哲介紹，在目前16人的團隊中，有超過1/3屬于運營團隊。

目前，著名的PE如鼎暉、紅杉等，都在加強組建國內(nèi)的運營團隊。2011年3月成立的博裕投資公司，由前平安集團總經(jīng)理張子欣與前德太集團(TPG)董事總經(jīng)理馬雪征聯(lián)手創(chuàng)辦。“博裕有這兩位運營專家在，我相信他們以后打造的運營能力也會很強。”衛(wèi)哲并不吝惜對這一同行的贊美，博裕與嘉御這兩個基金團隊成員都是大量的企業(yè)前CEO、前CFO。

“沒有陌生人”是衛(wèi)哲組建團隊的原則。在最初的五個合伙人中，有三位曾與衛(wèi)哲是同事，且都有在阿里巴巴的工作經(jīng)歷;朱大銘在德同資本時就與衛(wèi)哲相熟。衛(wèi)哲的助理也是從阿里巴巴帶過來的。目前16個人的團隊成員中，“不僅相互認(rèn)識，而且要超越認(rèn)識，必須一起共事過且存在直接匯報關(guān)系3年以上。” 衛(wèi)哲對“知人善用”進行了量化的理解。

不過，這些團隊成員在加盟嘉御基金時都只拿到“少于或等于原來水平的工資”。衛(wèi)哲給的理由是，他們還處于創(chuàng)業(yè)階段。

傍大佬，募“資源”

搭團隊靠的是“知人者智”，而為基金募資則考驗衛(wèi)哲的“自知者明”。

“當(dāng)你離開原公司創(chuàng)立一個新平臺的時候，才可以看出你以前積累的人脈資源和信任，到底多少是基于原公司的，多少是你自己的。”從去年3月份起，在搭建團隊的同時，衛(wèi)哲也著手開始動用此前積累的社會資源來募集資金，否則嘉御基金仍然是“無源之水”。

由于工作性質(zhì)和地域等原因，此前在阿里巴巴的五年并非衛(wèi)哲積累社會資源的“黃金時期”。“我的社會資源在阿里巴巴還可能萎縮了。”

不過，得到阿里巴巴領(lǐng)袖馬云的公開支持，似乎又是社會資源的升華。去年4月，馬云高調(diào)宣布出資嘉御基金，而這距離衛(wèi)哲辭職的時間不到兩個月。馬云支持老部下創(chuàng)業(yè)的消息，讓更多企業(yè)家關(guān)注起這“含著金鑰匙出生”的新基金。

從一開始，衛(wèi)哲就不想浪費時間動員那些“手握重金”的投資機構(gòu)。“機構(gòu)都是很猶豫的，它們對于一個沒有業(yè)績的新基金持懷疑態(tài)度。”于是，衛(wèi)哲選擇的是從富商家族和企業(yè)家入手。

“我在匯豐銀行擔(dān)任過四年董事，當(dāng)時跟香港各大家族積累了很好的友誼和信任。”最著名的要數(shù)“小超人”、電訊盈科董事長李澤楷對衛(wèi)哲承諾的出資支持。今年8月，電訊盈科發(fā)布公告稱，將對衛(wèi)哲的公司進行不多于2500萬美元的投資。李澤楷參加了嘉御基金2012年投資者年會，出席的嘉賓還有香港“紅籌股之父”梁伯韜、普洛斯CEO梅志明等。

衛(wèi)哲的“小公司”并沒達到進駐上海嘉里城寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)。為此，衛(wèi)哲親自致電嘉里集團的郭氏家族，方才租下辦公室。

衛(wèi)哲的募資行動“順風(fēng)順?biāo)?rdquo;：他為嘉御基金I期募集了3億美元。“我們的出資人覆蓋了香港最有實力的家族，覆蓋了一線最著名的企業(yè)家，覆蓋了歐洲百年老牌的家族，覆蓋了東南亞的企業(yè)和家族。”衛(wèi)哲稱，這是一張“讓人震驚”的LP(Limited Partner,有限合伙人，即出資人)名單，背后能夠撬動上千億美元的追蹤投資。而在這些LP之中，有十幾個人連協(xié)議都不看，只拿到簽字頁就直接出資了。他們的說法是“反正衛(wèi)哲你來做，我就絕對相信你”。衛(wèi)哲說：“這些是中國非常優(yōu)秀的企業(yè)家，也是我多年的朋友，對我非常信任。” 而此時的嘉御基金連一個儲備的項目都還沒有。

而海外家族則要走最嚴(yán)格的流程。“我也很欣賞這個，即使他們是基于信任我才出資，但也要作充分的調(diào)查才落實。”而衛(wèi)哲“只做美元基金，永遠不做平行的人民幣基金”的承諾，讓這些海外的LP放心，會相信他能專心打理好手頭上的錢。因為一旦他同時在做人民幣基金，難以解決利益沖突——當(dāng)一個項目來了，到底是用美元基金投，還是用人民幣基金投?

衛(wèi)哲對嘉御基金收取的年度管理費定為總投資承諾額的2.5%——這個比例并不算低，在PE募資困難的今天，甚至已經(jīng)有機構(gòu)承諾給LP免管理費。衛(wèi)哲的解釋是：“我們比別的基金更辛苦，效率更高，所以我們的管理費比別的基金要高。”

逐漸地，衛(wèi)哲就不再是“找錢”，而是“挑錢”了。有些煤老板慕名前來，欲一擲千金加入嘉御基金的出資人行列。“我對他們說，我們要的不是募資，而是利用募資的過程募集資源。”衛(wèi)哲解釋，做煤炭、做住宅地產(chǎn)起家的企業(yè)家，對于嘉御基金投資邊界里的領(lǐng)域并無幫助。“我們?nèi)ネ顿Y企業(yè)，企業(yè)會問我‘除了錢，還能為企業(yè)帶來什么’。那我會把同樣的問題去問出資人：‘你除了出錢還能給我?guī)硎裁?’”

去年，衛(wèi)哲說服了“中國唯一一家運營現(xiàn)金流為正的視頻公司”PPS網(wǎng)絡(luò)電視的管理層接受嘉御基金的投資，這一輪，PPS也接受了李澤楷執(zhí)掌的電訊盈科和阿里集團的入股。去年5月，電訊盈科出資2864.09萬美元，購得PPS約238.67萬股份。

衛(wèi)哲憑什么打動PPS?“今天你去看看PPS的內(nèi)容，TVB占了很大的比例，都是獨家;你再去看看它的廣告，今年它和淘寶的廣告合作模式，PPS的進步和領(lǐng)先地位是明顯的。”衛(wèi)哲說?？梢姡@些進步的背后都有著嘉御基金LP的功勞。

“我們現(xiàn)在50%的資源是LP介紹的，60%的項目是和LP共同投資的。”其中，衛(wèi)哲能夠與金夫人婚紗攝影結(jié)緣，就是來自于一位新加坡LP的牽線搭橋。

秀咨詢，投項目

當(dāng)國內(nèi)各大PE在為項目爭得頭破血流時，嘉御基金的項目卻來得水到渠成。衛(wèi)哲的愿景構(gòu)想、團隊搭建和有選擇地募資的做法，在項目投資上開始“如魚得水”。

創(chuàng)投圈幾乎都知道源自重慶的金夫人是中國最大的婚紗攝影公司。但很少投資者能分享這家公司的成長，甚至連拜訪其創(chuàng)始人也吃了閉門羹，因為金夫人“不差錢”，所以不需要投資。當(dāng)時，金夫人攝影創(chuàng)始人聽說衛(wèi)哲團隊是阿里巴巴出來的一批人，希望衛(wèi)哲幫他們做電子商務(wù)。這就成了嘉御基金接近金夫人的“敲門磚”。

而衛(wèi)哲其實早已對金夫人攝影及其所在行業(yè)情況有所預(yù)判：“金夫人有一招很厲害，它每進駐一個城市，都會在周邊建一個大型攝影基地。這樣它在城市里的連鎖店面積并不需要很大。這就是為什么別人只有2-3家連鎖時，它能做幾百家。”

于是，衛(wèi)哲不失時機地先通過一段時間的免費咨詢來證明其運營團隊的實力。“我們幫他們面試，從內(nèi)、外部招聘，再花約兩個月的時間來重新改版官方網(wǎng)站——原來的網(wǎng)站根本不具備互聯(lián)網(wǎng)營銷和電子商務(wù)的功能。”衛(wèi)哲介紹說，網(wǎng)上接到的訂單很快就占了總訂單的相當(dāng)一部分。而且，攝影公司從網(wǎng)上接單后，只需要到基地拍攝就行，再也不需要都去門店了。

立竿見影的效果打動了金夫人攝影。雙方的合作不光包括電子商務(wù)解決方案，嘉御基金的人力資源合伙人還給金夫人做組織架構(gòu)的調(diào)整，以及股權(quán)激勵方案的重新設(shè)計。建立了信任后，為了不讓衛(wèi)哲這位“活雷鋒”就這么走掉，金夫人攝影向嘉御基金敞開了大門，接受了這一家基金的投資。“我見到被投企業(yè)的創(chuàng)始人和管理層，通常第一句話就是‘我們給的價格一定是市場最低的’。”——別忘了，他對LP收取的管理費并不低。不過，金夫人攝影的創(chuàng)始人說了：“我看重的不是衛(wèi)哲的錢，我要的是人。”

無論是“擁有比百度、騰訊、阿里巴巴都要大的互聯(lián)網(wǎng)人群數(shù)據(jù)庫”的好耶集團，還是PPS網(wǎng)絡(luò)電視，抑或是卡帝樂鱷魚服裝和深圳農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，衛(wèi)哲目前所投資的這些企業(yè)，幾乎都是“先免費提供運營管理幫助，后投資入股”的方式。

“其實在投資行業(yè)沒有秘密。” 在衛(wèi)哲看來，如果別人一出高價就能搶走的項目，“那說明這本來就不是我們的”。他對準(zhǔn)備投資的或未完成的項目都“直呼其名”的，不設(shè)項目代碼。在有些創(chuàng)投公司，內(nèi)部交流時只會提項目的代碼，以防泄密。

衛(wèi)哲雖已是創(chuàng)業(yè)者，但還保留職業(yè)經(jīng)理人的特點。“我們跟所投企業(yè)都建立很好的友誼，我們幾乎都喝醉過。”坐在沙發(fā)上的衛(wèi)哲身子前傾，露出招牌式微笑，“投資之后，我愿意和他們喝酒，也愿意和他們唱歌，我會陪著本土企業(yè)家一起宣泄。但我不會在投資之前做這些事，不能把這些作為拿項目的手段。”

這些行為蘊含著衛(wèi)哲對PE行業(yè)的理解：“PE作為資本獵手”的時代過去了。“我們只想當(dāng)農(nóng)民，而不是當(dāng)獵手。我們在耕耘，而不是在打獵。”

除了投資企業(yè)，衛(wèi)哲個人出資創(chuàng)辦了一個非營利性質(zhì)的中醫(yī)院，讓很多人得到了免費救治，這是他“最開心的事”。他還在為母校上海外國語大學(xué)貢獻時間，從去年10月份起，衛(wèi)哲開始擔(dān)任上外的客座MBA教師，每年為MBA學(xué)員上16堂課。

早在17年前的1995年，衛(wèi)哲就說過，計劃40歲之后去從事商務(wù)教育和商務(wù)咨詢工作。他也常常這樣設(shè)想自己退休時的境界：有些老本，有個老窩，有個老婆，有群老友，當(dāng)個老師。

現(xiàn)在看來，年屆不惑的衛(wèi)哲離自己當(dāng)年的規(guī)劃越來越近了。