糧食，一個烏克蘭商人的生意

半年來，奧列格·巴赫馬久科一直在烏克蘭和中國間穿梭。作為烏克蘭農業(yè)領域的領軍人物，他的目標很明確：要在一年內進入中國市場。在這位37歲的富豪眼里，只要有信心和韌勁，沒有攻不破的市場。

2012年6月，在北京東方君悅昏暗的酒吧間里，他與我聊起自己的故事。我們身后另一張桌邊，他的商業(yè)發(fā)展經理正與一家中國咨詢公司商談著進入中國的計劃。這是我第二次見到奧列格。半個月前，在基輔舉行的中烏合作委員會第二次會議上，我們曾有一次短暫的見面。會上，他告訴在座的中國人：未來的中國需要烏克蘭。

年輕的富豪

運動員出身的奧列格身材高大、體格健壯。他的嗓音渾厚，說起話來像開機關槍。他用俄語交談，但有時會等不及翻譯，直接用帶有口音的英文進行解釋。他是個急性子。他的企業(yè)也具有這一特性。

從2005年到現在，僅僅七年的時間，奧列格的“先鋒”公司就從一家瀕臨倒閉的政府養(yǎng)雞場發(fā)展成為烏克蘭最大、世界第二大的殼蛋和蛋制品生產商。而他在2007年創(chuàng)立的烏克蘭農牧集團(ULF)，則在五年內通過快速并購，獲得了50.8萬公頃農田，一躍成為烏克蘭擁有最多可耕地的公司，以及烏克蘭第二大的食糖生產商和烏克蘭最大的牛奶生產商。奧列格本人的資產也在企業(yè)迅速擴張的同時，獲得了迅速的積累。據福布斯2011年的排名，奧列格身家10億美元，是全世界20位最富有的青年富豪之一。

“你快速成功的秘訣是什么?”短時間內，財富和資源的極快速積累難免令人生疑。再次見面，我迫不及待地想知道這個答案。

或許是被問得太多，奧列格對于質疑倒很坦然。他坦言，他的成功很大程度上歸功于之前的一段經歷：“1994到2007年之間，我一直在烏克蘭天然氣公司工作，是烏克蘭天然氣運輸的負責人。當時蘇聯能源部門很活躍，我在這期間積累了很多人脈。”

事實上，在烏克蘭，像奧列格一樣年輕的成功商人并不少。蘇聯解體后，烏克蘭雖未如俄羅斯般發(fā)生政治巨變，但在經濟上卻也未像人們所希望的那樣推行更為激進的改革。相反，總統庫奇馬大肆任人唯親，發(fā)展裙帶資本主義，令不少年輕、精干的政治精英們利用職權獲取了大量的財富。其中最著名的就包括年輕的韃靼裔商人雷納托·阿克梅托夫。他在冶金、機械和交通業(yè)中得以發(fā)財致富。到1996年，年方30歲的他已經是身價數十億美元的富翁。

奧列格出生于烏克蘭西部伊萬諾弗朗金斯克州的一戶普通知識分子家庭，母親是位化學工程師，父親是位設計師。“我的家庭沒有任何商業(yè)基因。”他笑著說，“但幸運的是，當我大學畢業(yè)時，烏克蘭正在大力重整能源行業(yè)，一大批年輕的學者被聚集起來。”奧列格作為年輕的財務專家被吸收到能源行業(yè)中。由于能源與政治的關聯極為密切(烏克蘭前總理季莫申科就曾是奧列格所在的烏克蘭天然氣公司的老板)，這段經歷為他的事業(yè)打下了不可忽視的基礎。

然而，前蘇聯地區(qū)的私有化過程是極其殘酷的。奧列格的俄文翻譯王志永是個俄羅斯通，他在俄羅斯生活了20多年，親歷了不少“私有化”中的爭斗。他說，俄語中有一句諺語：“解決競爭的最好辦法就是沒有競爭者。”“私有化”的利益爭奪往往伴隨著血腥和計謀。

烏克蘭也不例外，盡管很多富豪都是“權力黨”的后盾，但他們之間的矛盾時常激化。1996年，來自頓涅茨克的議員葉夫根尼·謝爾班被謀殺，人們懷疑背后黑手就是來自第聶伯羅彼得羅夫斯克的拉扎連科。拉扎連科是庫奇馬的黨羽，在能源和交通事務中獲得了一大筆財產。1996年到1997年期間，他擔任烏克蘭總理。后來，庫奇馬認識到其潛在的威脅并迫使其離職。隨后拉扎連克前往美國，在那里他因洗錢的罪名而獲罪。

“能在‘私有化’過程中‘混’出來，也是需要些狠勁和能力的。”王志永提醒我，“奧列格應該是個不簡單的人。”

在談話中，我問奧列格是否經歷過血雨腥風的“私有化”斗爭，他輕描淡寫地回答說：“那都是91、92年的事，現在的烏克蘭只會把企業(yè)的‘私有權’交給最合適的管理者。”

具體如何獲得的第一桶金，奧列格和他的員工都諱莫如深。但根據《基輔日報》的報道，2005年前，奧列格已經在烏克蘭的西部省份擁有多家石油公司。而那時，烏克蘭的經濟問題已經相當嚴重。“你能想像，當時我們普通人每個月只有相當于5元美金的工資嗎?”奧列格的媒體總監(jiān)艾莉娜說，“但奧列格還是能夠有足夠的資金對農業(yè)產業(yè)進行整合。”

不過與大多數的烏克蘭富豪固守能源、冶金、交通、機械等領域不同，2005年奧列格開始有計劃地退出能源領域。到2007年，隨著“先鋒”公司在倫敦交易所上市、ULF的成立，他也完全退出了能源行業(yè)，全身心地投入到農業(yè)領域。

“糧食如同石油”

“新加坡前總理李光耀對我有很大的影響。”奧列格對我說。大約五年前，在莫斯科舉行的一場論壇上，奧列格第一次聽到李的觀點，“世界上出現了一種新的大規(guī)模殺傷性武器—糧食。未來食物和水的匱乏，將會影響成千上萬的人。”李的預測肯定了奧列格在農業(yè)上的規(guī)劃，也成為他的“格言”，每每在公開場合介紹自己的公司，他都會提起這句話。

“先鋒”公司上市后，奧列格用所融資金對原有收購的企業(yè)進行了改組、維修、重建，并在世界范圍內購買了最為先進的生產設備。

2012年6月初，我曾在烏克蘭的中部和西部分別參觀了“先鋒”的孵化場、養(yǎng)雞場和蛋白粉制作廠。與烏克蘭現階段大多數家庭式的農業(yè)生產不同，這幾家企業(yè)無一例外地使用了歐美最先進的管理設備。奧列格對新技術在農業(yè)上的應用有極大的熱情。他的另一家公司ULF使用了目前世界最先進的農機衛(wèi)星定點系統。技術人員不需要到田地，只需坐在中央管理室里，就能監(jiān)控公司所擁有的每一塊土地和每一輛農機。奧列格認為，烏克蘭在農業(yè)上有巨大的潛力，但這些潛力的挖掘需要最先進的生產力。

2011年底，奧列格將自己所持有的“先鋒”公司所有股份全部轉入ULF公司名下，并開始籌劃將ULF部分上市。“這是一盤更大的棋。”王志永評論說。在奧列格的商業(yè)計劃里，ULF將成為一個橫跨蛋制品、糖類、玉米、牛肉等多領域，擁有多家垂直型企業(yè)的農業(yè)托拉斯。

直到“先鋒”公司上市前，奧列格一直躲在鎂光燈外。隨著公司的影響力越來越大，他也逐漸成為烏克蘭的商業(yè)明星。在基輔的大街上，我經常能看到印有他肖像的大廣告牌，上面寫著：“只有改變國家發(fā)展的優(yōu)先側重，我們才能成為真正的烏克蘭人。”

農業(yè)就是他所指的優(yōu)先側重。他認為，現在的烏克蘭就像是上世紀80年代的中東國家，擁有著最重要的資源—糧食的生產力。

“農業(yè)已經從經濟領域轉移到政治領域了。”他說，“很多專家、機構都認為烏克蘭是全世界唯一有很大農業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ膰?。上世紀80年代時，石油價格增長很快，石油資源豐富的國家開始鞏固、提高本國在世界政治范圍內的地位?，F在農業(yè)企業(yè)就相當于那時的石油企業(yè)，糧食在世界范圍內變得越來越重要。世界也將越來越關注烏克蘭。”

歷史上，烏克蘭一直是歐洲的大糧倉。蘇聯解體后，即使烏克蘭的經濟受到重創(chuàng)，它也是前蘇聯地區(qū)和華沙條約國的糧食供給地。

“但我們仍荒廢了15年。”伊琳娜說，她是“先鋒”公司的CFO，今年只有34歲。在烏克蘭參觀“先鋒”工廠時，她曾對我講起烏克蘭農業(yè)的變化。“大約15年前，城市化進程在烏克蘭大規(guī)模出現，人們離開了農業(yè)，去追逐‘快錢’。當時蘇聯體制下的集體農莊剛剛解散，最快的賺錢方法就是賣地。因此有不少年輕人離開了村莊，去學金融、計算機等時髦的行業(yè)。”不過，在她看來，現在的烏克蘭正出現一股回流。“最近五年，烏克蘭的農業(yè)發(fā)展特別快。許多企業(yè)又回到農業(yè)領域，年輕人也開始在農業(yè)公司工作。”她說，“而且近五到十年也只是發(fā)展期，還沒到鼎盛期，烏克蘭的農業(yè)有巨大的潛力。”

到目前為止，烏克蘭共有15到20個成規(guī)模的農業(yè)企業(yè)。它們在歐洲不同的交易市場上市。“再過10到20年，這些企業(yè)的產品對非洲、亞洲國家都很重要。”奧列格預言。

進入中國

在奧列格的農業(yè)戰(zhàn)略版圖上，中東、北非和亞洲是最重要的兩個海外市場。兩年前，“先鋒”和ULF的農產品已經進入了中東和北非。而中國，據奧列格所說，則是他現在最重要的市場。

對于為什么中國市場最重要，奧列格有一套完整的、練習了好幾遍的說辭：“中國是條睡龍。在未來的五年，當它睡醒，世界會被它所要的糧食總量所驚訝。烏克蘭的出口能量對中國的內部需求有很重要的意義。比如，中國對玉米的需求量很大。五年之后，烏克蘭大約能為中國供應5000-6000萬噸玉米??”

你會發(fā)現，奧列格從來不會用“我們想進入中國”、“我們決定進入中國”之類的說法，而總是說“根據這個數據、那個報告，中國未來的糧食缺口很大，所以中國需要做好準備，需要我們的產品”。

“這就是他的聰明之處。讓你感覺需要他。”王志永說，“你知道，俄羅斯有一句諺語：‘烏克蘭人一出生，就沒猶太人什么事了。’”

不過，通過簡單的分析，我們也不難看出，中國對烏克蘭農業(yè)的意義如果不大于，至少也不小于烏克蘭農業(yè)對于中國的重要性。遠東一直是烏克蘭的傳統市場，已經趨于飽和。歐洲食品市場上，國家、政府給予的補貼有時達到農民收入的80%，所以國外企業(yè)很難進入。至于美洲市場，2009年，奧列格曾嘗試在美國購買過一家養(yǎng)雞場，但由于高度市場化競爭激烈和金融危機的影響，在買下雞場僅一年后，奧列格就不得不將其停業(yè)關閉。從全球糧食市場來看，人口最多的中國已經逐漸成為全球最大的糧食進口國。中東、北非因地理位置特別，糧食也主要依賴進口，但在進口量上很難超過中國。而且，中國的市場仍在擴大。

奧列格的計劃是通過與中國公司合作進入中國市場，之后他希望能夠拿出UFL20%的股份在香港上市。

“歐洲的金融危機為中國的投資提供了很好的機會。烏克蘭的農業(yè)是專家分析最有前景的市場之一。”在君悅的酒吧間里，奧列格習慣性地游說起他的公司。事實上，一年前，烏克蘭的報紙就曾報道，奧列格希望將ULF在歐洲上市。

具體歐洲上市計劃夭折的過程，奧列格沒有細講，但可以想像，在金融危機的重災地上市絕對不會是個明智的選擇。

“我們已經和很多中國公司進行談判，有四個意向性合作的企業(yè)，其中已經和國機集團簽訂了合作備忘錄，希望在今年可以開始合作。我覺得這樣的合作會發(fā)展很快，因為糧食問題越來越嚴重，需要解決的問題迫在眉睫。”奧列格對我說，又顯示出了他的急性子。

事實上，在基輔，我曾有機會和中國駐烏克蘭商務參贊羅偉東討論中國企業(yè)與烏克蘭企業(yè)合作的前景。參贊對此表示了謹慎的樂觀。他說，雖然去年中烏間貿易額達到104億美元，比前年增長了34%，到烏克蘭考察的國內企業(yè)也多了很多，但烏克蘭還是一個不成熟的市場，法律法規(guī)也不穩(wěn)定，比如說去年國際糧食市場的價格瘋漲，烏克蘭的農業(yè)政策就大調了三次，讓企業(yè)無所適從。另外，法律法規(guī)在實際執(zhí)行過程中有一些問題，而且國內企業(yè)對烏克蘭市場的潛規(guī)則也不夠了解，風險系數還是很高。除此以外，還出現過一些企業(yè)家不講信用的情況，比如一開始喜歡口頭承諾，但到了真正見效益、拿回報時，就翻臉不認人了。

在北京，我把羅參贊所介紹的問題傳達給了奧列格。他馬上表達了不同意見：“烏克蘭是個民主國家，又碰上選舉年，所以會有些動蕩。但世界上很多大型企業(yè)在烏克蘭都有分支，如果它們認為烏克蘭不穩(wěn)定，早就撤走了。”他特別拿烏克蘭和俄羅斯進行了比較，“我們不會使用俄羅斯那樣的大棒政策去打壓外國企業(yè)。俄羅斯看起來很穩(wěn)定，實際上完全取決于一個人。你可以在俄羅斯做得很成功，有一天招誰討厭了，就被趕了出去。比如英國BP石油公司曾在俄投資了幾百億美元，但一天之內它的所有高管就被驅逐出境。”

最后，我問奧列格：“進入中國市場有什么具體的困難?”他展現出了這個年紀企業(yè)家常有的沖勁與信心，想了想說：“最大的問題只是改變人們的固有思維。一種新事物進入一個市場，需要人們以開放的心態(tài)去接受。”

“除此之外，在商業(yè)上沒有其他的不適應了嗎?”

“沒有，只要不斷給你的團隊志向，就一定能達到目標。”