酷我雷鳴：音樂網(wǎng)站廣告轉(zhuǎn)化率偏低 嘗試收費(fèi)

酷我CEO雷鳴

10月10日消息，數(shù)字音樂行業(yè)正在發(fā)生大的變局，在谷歌在華停止音樂搜索服務(wù)，百度ting!調(diào)整為百度音樂后，國(guó)內(nèi)音樂網(wǎng)站和播放器醞釀收費(fèi)?？嵛褻EO雷鳴對(duì)騰訊科技表示，數(shù)字音樂收費(fèi)可使行業(yè)擺脫“亞健康”狀態(tài)。

雷鳴指出，互聯(lián)網(wǎng)崛起后，音樂產(chǎn)業(yè)并沒有發(fā)展壯大，相反是逐年萎縮。盡管很多歌手、詞曲作者很努力，歌也很火，但付出卻經(jīng)常得不到太多回報(bào)，這使得真正有能力的人不再愿意創(chuàng)作音樂，直接導(dǎo)致這些年在中國(guó)，真正特別優(yōu)秀，好的音樂作品比較匱乏。

另一方面，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)音樂沒有好的盈利模式，盡管擁有巨大流量，但廣告轉(zhuǎn)化率如不視頻，而版權(quán)費(fèi)用及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用使得很多音樂網(wǎng)站和播放器生存艱難。雷鳴也坦言，酷我音樂總用戶量和活用戶量很高，但每個(gè)用戶實(shí)現(xiàn)的廣告價(jià)值卻非常低。

造成這一局面的原因在于，網(wǎng)絡(luò)視頻基本上是復(fù)制電視模式，電視模式廣告被大眾所接受。但當(dāng)音樂觸碰到互聯(lián)網(wǎng)后，卻無法像視頻一樣復(fù)制傳統(tǒng)模式，這就使從業(yè)者不得不去思考如何將廣告的價(jià)值呈現(xiàn)出來，怎么讓用戶和廣告主接受。

以酷我為例，盡管經(jīng)過多年艱苦打拼，宣稱稱已經(jīng)告別燒錢階段，基本實(shí)現(xiàn)了打平，但日子還是活得比較艱難，音樂廣告價(jià)值低為未來增長(zhǎng)留了很大想象空間，但要真正價(jià)值呈顯卻又可能需要一些時(shí)間。

這一背景下，國(guó)內(nèi)音樂版權(quán)正向正版化靠攏，音樂網(wǎng)站醞釀嘗試收費(fèi)模式。當(dāng)然，數(shù)字音樂收費(fèi)之路并非坦途，酷我也曾一直嘗試收費(fèi)，但用戶付費(fèi)率甚至低于千分之幾。

巨鯨也曾嘗試走iTunes路線：向唱片公司購買版權(quán)，用戶付費(fèi)下載，但用戶并不愿意埋單。即便歌曲價(jià)格低也很少有用戶主動(dòng)買單，大部分用戶都來自各種促銷的點(diǎn)卡贈(zèng)送，平均一天收入只有1000元錢。最終巨鯨在數(shù)字音樂正版道路上折戟沉沙。

不過，雷鳴認(rèn)為，免費(fèi)加收費(fèi)模式是音樂網(wǎng)站做大做強(qiáng)必然的選擇。如同視頻行業(yè)正版化一樣，數(shù)字音樂正版化需要整個(gè)行業(yè)一起努力，如果說只有一家做，別的家不做，事情就很難做起來。政府也會(huì)有一定推動(dòng)作用。

“一個(gè)產(chǎn)業(yè)什么叫良性健康?就是說，付出和收益之間達(dá)到平衡時(shí)，它就會(huì)良性發(fā)展，如果說這些人有愛好不錯(cuò)，只付出，但是它回收不回，就會(huì)使得這塊愿意付出的人越來越少，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)出質(zhì)量越來越低。其實(shí)對(duì)消費(fèi)者來講，雖然你沒有付錢，但你也找不到精品。”

實(shí)際上，此前，酷我音樂盒數(shù)字音樂總經(jīng)理曾鶯也指出，目前音樂收費(fèi)時(shí)機(jī)已成熟，行業(yè)正探討實(shí)施音樂收費(fèi)模式，預(yù)計(jì)這一局面將很快出現(xiàn)。