硅谷法則：9成創(chuàng)業(yè)公司會(huì)倒閉 90%孵化器將失敗

編者按：彼得·萊蘭曾經(jīng)是一名程序員和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)執(zhí)行官，同時(shí)還是一個(gè)成功的企業(yè)家，有硅谷工作經(jīng)驗(yàn)，天使投資人，和超過(guò)25年的技術(shù)資歷。萊蘭在2007年建立了YouWeb企業(yè)孵化器，孕育出一連串成功的移動(dòng)和游戲公司。

文/彼得·萊蘭(YouWeb創(chuàng)始人)

目前的企業(yè)孵化器是一道具有獨(dú)立權(quán)利的工業(yè)環(huán)節(jié)。2007年時(shí)，在我啟動(dòng)YouWeb企業(yè)提速的時(shí)候，我開(kāi)始和朋友和同事一起去探索企業(yè)孵化器的理念。大多數(shù)人告訴我，創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室和CMGI曾經(jīng)在20世紀(jì)90年代試圖建立類似的模型，但最終失敗了(但Overture公司是個(gè)例外，它是由創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室孕育產(chǎn)生的)。CMGI則在當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)泡沫中崩盤的。

但是，我注意到一個(gè)整裝待發(fā)的模型：保羅格雷厄姆的Y Combinator公司。至少在硅谷，YC當(dāng)時(shí)算是僅有的且知名度相當(dāng)高的企業(yè)孵化器了。今天企業(yè)孵化器的數(shù)量應(yīng)該有上百個(gè)了(廣義上包括：企業(yè)孵化器，企業(yè)提速，和“種子啟動(dòng)資金”)，和前些年相比，每個(gè)企業(yè)孵化器略有不同，比如YC, TechStars, YouWeb, ideallab，還有其他一些的。

我想提出的觀點(diǎn)是，百分之九十的企業(yè)孵化器都會(huì)失敗。沒(méi)錯(cuò)，是失敗，我的意思是投入的資金將不會(huì)有回報(bào)(或是不會(huì)盈利)。我這么說(shuō)有什么依據(jù)嗎?好吧，絕大多數(shù)的企業(yè)孵化器都投給了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，他們遵循的是九成的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)倒閉的業(yè)界經(jīng)驗(yàn)法則。

是否有其他情況使得企業(yè)孵化器和創(chuàng)業(yè)公司有些許不一樣呢?如果我們每天看看那些日常交易、流行的移動(dòng)應(yīng)用程序和游戲，很明顯，只有少數(shù)(可能是四家或者五家企業(yè))才有可能成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，其余的企業(yè)孵化器的回報(bào)，破產(chǎn)清算或者轉(zhuǎn)投其他領(lǐng)域所獲得的收益遠(yuǎn)比最初的投入要少得多。

以下是一些原因：

1、 公司太多， “營(yíng)商友導(dǎo)” 太少

如果投資公司無(wú)法提供足夠的資金，那么絕大多數(shù)的企業(yè)孵化器就會(huì)失敗。對(duì)那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)游戲規(guī)則的來(lái)龍去脈是相當(dāng)重要的。一個(gè)偉大的想法會(huì)因?yàn)闆](méi)有被很好的執(zhí)行下去而導(dǎo)致最終失敗。。

舉個(gè)最近的創(chuàng)業(yè)公司為例吧，GoKo，他們有一個(gè)偉大的想法，并且推進(jìn)的也相當(dāng)出色，但僅兩天時(shí)間他們的產(chǎn)品就出現(xiàn)了一系列的問(wèn)題。因此，營(yíng)商友導(dǎo)十分重要。如何制造產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品，推銷自己公司的業(yè)務(wù)，租賃，市場(chǎng)營(yíng)銷，公關(guān)，這一切，都需要花時(shí)間學(xué)習(xí)。企業(yè)孵化器需要向他們解釋各個(gè)方面的業(yè)務(wù)，分享商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中的案例，幫助他們，特別是當(dāng)這些創(chuàng)業(yè)公司搖搖欲墜的時(shí)候。

除了給予指導(dǎo)以外，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在學(xué)習(xí)以后仍會(huì)產(chǎn)生一樣的想法，那就是許多創(chuàng)業(yè)公司會(huì)在每個(gè)“空白領(lǐng)域”進(jìn)行創(chuàng)新之后，他們的創(chuàng)始人就會(huì)希望在這一領(lǐng)域拔得頭籌，這種令人費(fèi)解的想法會(huì)導(dǎo)致企業(yè)失去對(duì)實(shí)際情況的洞察力，也會(huì)致產(chǎn)生一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，那就是，公司不斷擴(kuò)張會(huì)需要太多資金，從而容易導(dǎo)致泡沫和崩盤。

2、項(xiàng)目沒(méi)有清晰的資金路徑

在企業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)初期，創(chuàng)業(yè)公司的資金好似如洪水而至，然后，經(jīng)過(guò)這個(gè)初始階段后，我發(fā)現(xiàn)許多公司還在為流動(dòng)資金而發(fā)愁。

運(yùn)營(yíng)企業(yè)孵化器的人才一般都是善于籌措資金的，這也是他們的本職工作。但在籌集發(fā)展基金時(shí)，有某一時(shí)刻，會(huì)讓你感受到那無(wú)聲的崩潰，為什么會(huì)這樣?歸根結(jié)底，還是因?yàn)闆](méi)有考慮全面，要么對(duì)創(chuàng)業(yè)公司估值過(guò)高要么創(chuàng)業(yè)階段存在太多不和諧的聲音。許多創(chuàng)業(yè)公司只是有些特色罷了，他們無(wú)法形成產(chǎn)品，因此會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)變得孤立。

3、 缺乏商業(yè)開(kāi)發(fā)資源

業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和跟蹤記錄是企業(yè)家進(jìn)行選擇的兩大重要因素。當(dāng)其他早期團(tuán)隊(duì)還在指派商業(yè)開(kāi)發(fā)伙伴時(shí)，著名的SV天使投資公司已經(jīng)創(chuàng)建了硅谷中每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的合伙人名單表，比如：BD得到了你，你的第一個(gè)客戶是誰(shuí)，你下一個(gè)投資者是誰(shuí)，你未來(lái)潛在的受讓方是誰(shuí)，甚至是為了讓你可以IPO的投行是哪家。企業(yè)孵化器如果和最好的資源并存，然后在他們的幫助下IPO，將會(huì)使創(chuàng)業(yè)者和投資人獲得最好的機(jī)會(huì)。

百分之九十的失敗率為何對(duì)北美和世界來(lái)說(shuō)仍然偉大

北美需要?jiǎng)?chuàng)新的想法，而且民眾也不能寄希望于政府為明天買單。隨著資金以及捐助的減少，公共機(jī)構(gòu)僅維持勉強(qiáng)度日的狀態(tài)。一些私人機(jī)構(gòu)，比如MBA項(xiàng)目，仍存在一定擔(dān)心，因?yàn)檫@些他們正在創(chuàng)造的項(xiàng)目很可能被企業(yè)孵化器邊緣化。每一個(gè)區(qū)域和垂直面都有可能從一個(gè)全新的商業(yè)加速方法中獲利。

企業(yè)孵化器已經(jīng)變成這樣一種途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)這種方法。他們給人們一個(gè)機(jī)會(huì)，使他們夢(mèng)想成真。而且即使這些想法失敗了，他們?nèi)匀荒軌蛲ㄟ^(guò)創(chuàng)新影響其它領(lǐng)域中的技術(shù)產(chǎn)品。

目前，企業(yè)孵化器的成本比以往更低，投資者的風(fēng)險(xiǎn)也更低，他們可以從企業(yè)孵化的網(wǎng)絡(luò)效益中獲利，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的成功會(huì)提升其他創(chuàng)業(yè)者的預(yù)期。

在過(guò)去的幾十年中，北美地區(qū)的創(chuàng)新文化正在發(fā)生快速的變化。企業(yè)孵化器已經(jīng)開(kāi)始被接納并在大學(xué)中占有了一定的權(quán)重。比如不同層次的大學(xué)，長(zhǎng)青藤，私立學(xué)校，公立學(xué)校還有其他學(xué)校。我們正在建立一個(gè)全新的教育體系，一個(gè)和真實(shí)世界經(jīng)歷相似的王牌學(xué)位。十五年前，一些大學(xué)已經(jīng)逐漸接受和一些合適的項(xiàng)目進(jìn)行接觸和聯(lián)系。

但為何在北美停止了呢?世界需要更多的企業(yè)孵化器。事實(shí)上，那些具有較少技術(shù)文化的城市可以從和創(chuàng)業(yè)公司一起學(xué)習(xí)和奮斗中獲利。無(wú)論是柏林，里約熱內(nèi)盧，新德里，未來(lái)世界的城市發(fā)展都將受到企業(yè)孵化器力量的影響。我們現(xiàn)在看到獲得成功的巴西移動(dòng)公司Movile已經(jīng)通過(guò)“21212企業(yè)提速”項(xiàng)目開(kāi)始著手培育他們未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

如果百分之九十會(huì)失敗，哪種模式會(huì)獲得成功呢?

可能存在有許多企業(yè)孵化器公司，但商業(yè)模式的形成難度反而更大了。大部分企業(yè)孵化器會(huì)執(zhí)行幾個(gè)卓越的商業(yè)模式，有時(shí)也會(huì)執(zhí)行一些混合模式。這有幾個(gè)企業(yè)孵化器的商業(yè)模式實(shí)例可能會(huì)對(duì)投資者有用：

YC公司執(zhí)行的相當(dāng)出色的商業(yè)模式是種子基金模式(按照保羅格雷厄姆的說(shuō)法)。這個(gè)商業(yè)模式的理論是基于“高質(zhì)量過(guò)濾器”和“廣泛的產(chǎn)品組合”的結(jié)合。高質(zhì)量過(guò)濾器確保了最好的思維，團(tuán)隊(duì)還有創(chuàng)意可以進(jìn)入YC。通過(guò)他們的提速，三個(gè)月后就可以進(jìn)入下一個(gè)階段。另一方面，廣泛的產(chǎn)品組合方法，在統(tǒng)計(jì)上，發(fā)掘了一些可分離的公司，比如Airbnb和Dropbox。為了給投資者更大的回報(bào)，YC今年投資了近兩百家公司。因此有理由說(shuō)，廣泛地產(chǎn)品組合方法是一個(gè)基礎(chǔ)戰(zhàn)略。

第二個(gè)商業(yè)模式是“高質(zhì)量技術(shù)創(chuàng)始人”+“堅(jiān)定核心”模式。我已經(jīng)為這個(gè)商業(yè)模式在YouWeb公司上押寶了。YouWeb不接受團(tuán)隊(duì)，想法或是商業(yè)計(jì)劃。我們只接受無(wú)與倫比的黑客，開(kāi)發(fā)人員和技術(shù)人員。企業(yè)家獲得為期一年的項(xiàng)目參與，然后想YC公司那樣三個(gè)月后提供一份種子基金。入駐企業(yè)家會(huì)花時(shí)間建立一個(gè)產(chǎn)品，推出它，并且評(píng)估產(chǎn)品的可擴(kuò)展力。如果企業(yè)家認(rèn)為該產(chǎn)品已無(wú)法擴(kuò)展，他們將會(huì)以一個(gè)新的想法或創(chuàng)意為核心。

整個(gè)核心流程可以持續(xù)到一年時(shí)間。如果企業(yè)家可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可以繼續(xù)擴(kuò)展，我們將盡量使產(chǎn)品延長(zhǎng)并贊助兩萬(wàn)五千美金。我們當(dāng)前有九個(gè)公司但已經(jīng)執(zhí)行了至少五十個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)品。如果是在其他環(huán)境里，他們可能是五十家不同的公司了。我發(fā)現(xiàn)終結(jié)創(chuàng)意比終結(jié)公司更有效，因此我們一般不會(huì)盲目的擴(kuò)展公司規(guī)模。Jason Citron就是個(gè)好例子，他試圖攻克三個(gè)失敗的創(chuàng)意，而OpenFeint，作為世界上最大的移動(dòng)社交游戲平臺(tái)，去年被GREE收購(gòu)。

讓我們不要忘記TechStars, BetaWorks，Obvious，當(dāng)然還有其他公司。他們可能正在執(zhí)行相似的商業(yè)模式，或者正在定義一個(gè)新的商業(yè)模式，又或正在用一種創(chuàng)新方式整合商業(yè)模式。哪種商業(yè)模式會(huì)在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持成功呢?時(shí)間會(huì)告訴我們，但我也很樂(lè)意在評(píng)論里聽(tīng)聽(tīng)你的想法。