投行的結(jié)構(gòu)和職業(yè)路徑：四個(gè)群組決定晉升通道

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》日前刊文稱，合伙，是所有投行結(jié)構(gòu)的精髓，一般人理解合伙是三五個(gè)意趣相同的人湊在一起鬼鬼祟祟的搞些名堂，類似共同犯罪。200多人的合伙肯定是雞多不下蛋，無(wú)法弄，猶如國(guó)內(nèi)幾百人的合伙律師事務(wù)所，單個(gè)律師都想自己拉私活。崇尚個(gè)性的美國(guó)人怎樣合伙搞投行?

這樣的公司曾經(jīng)真實(shí)存在過(guò)，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)散伙。它是標(biāo)準(zhǔn)版的，總?cè)藬?shù)曾經(jīng)為260人左右，其中13名為合伙人，其余為聘任的后臺(tái)支援與服務(wù)保障人員，前后臺(tái)比例為1：20，這是一個(gè)普遍接受的華爾街的合伙比例，不同的是擴(kuò)容版、刪節(jié)版、迷你版，如高盛，由1000多名合伙人組成，其余2萬(wàn)多人為后臺(tái)支援與服務(wù)保障人員，而小型PE則多為2名一般合伙人加若干名保障人員的迷你型結(jié)構(gòu)。

全體合伙人大會(huì)是公司的最高權(quán)力結(jié)構(gòu)，每年開(kāi)一次會(huì)，很有些宗教氣氛，一般只討論兩件事，一是討論當(dāng)年的分紅比率，二是討論現(xiàn)有的聘任員工中誰(shuí)的成績(jī)特別優(yōu)秀可以吸收入伙。合伙的避稅優(yōu)勢(shì)是十分明顯的，按照納稅原則，股份公司或責(zé)任有限公司的股東分紅是在交納所得稅以后才能進(jìn)行分配，股東利益是排在員工、債權(quán)人、政府之后的。企業(yè)損益表就體現(xiàn)了這一特點(diǎn)，第一，員工的利益在損益表中的工資及成本利益扣除保障，第二，債權(quán)人利益在EBITDA息稅折舊前扣除保障，第三，政府利益在所得稅中保障，第四，剩下的才是股東利益，從這個(gè)角度講小股東是弱勢(shì)群體，其狀況可從證券交易大廳滿臉愁云的散戶神態(tài)中體現(xiàn)。而合伙的避稅優(yōu)勢(shì)是合伙人先分紅，然后各自分別納稅，這樣一來(lái)，你優(yōu)異的個(gè)人業(yè)績(jī)就不用再為其他業(yè)績(jī)平庸的同伙背負(fù)稅務(wù)負(fù)擔(dān)了。

公司平常的管理由投資承諾與合規(guī)委員會(huì)而不是董事會(huì)負(fù)責(zé)，與有限責(zé)任不同，合伙人是承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的，對(duì)投資的承諾與控制就尤為重要，甚至可以危及到個(gè)人及家庭財(cái)產(chǎn)的存亡。國(guó)內(nèi)的律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所缺少這層監(jiān)控程序，結(jié)果不是業(yè)務(wù)做不大，就是人多以后離心離德。

像所有的中介一樣，投行也是中介，他的客戶既有賣方，也有買方，投行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也就圍繞著賣方與買方展開(kāi)。投行內(nèi)部基本分為四個(gè)群組，一，面向賣方的業(yè)務(wù)群組，二，面向買方的業(yè)務(wù)群組，三，為以上兩個(gè)群組服務(wù)的核心保障群組，四，通常的普通業(yè)務(wù)保障群組。你的職業(yè)生涯實(shí)際上就是從這些群組的基層做起，男怕入錯(cuò)行，如果你有幸或不幸踏入了其中的一類群組，未來(lái)的晉升通道也就基本清晰了，他們根本就是四種不同的職業(yè)，就像在航空業(yè)就職，當(dāng)空姐與當(dāng)?shù)厍冢莾深愅耆煌穆殬I(yè)，應(yīng)驗(yàn)了那句古語(yǔ)，天壤之別。

A，賣方客戶群組，投行的賣方客戶是只有兩種，企業(yè)和地方政府，他們需要出賣自己的股權(quán)、債權(quán)或特許使用權(quán)獲取資金。有時(shí)也可進(jìn)行細(xì)分，按行業(yè)可以分為零售類、科技類、傳媒類等，按發(fā)育狀態(tài)可以分為A輪、B輪、IPO階段等，按地區(qū)可以分為東部、西部、海外市場(chǎng)等。