中國眾募的出路在何方？

近年以來，網(wǎng)絡(luò)上流行起了一股“眾募”風(fēng)潮，各大科技博客平臺都報(bào)道過不少被冠以“眾募”頭銜的創(chuàng)業(yè)企業(yè)以及它們所取得的進(jìn)展，例如最為著名的Kickstarter上經(jīng)常會有很多精彩的項(xiàng)目會得到各大媒體的關(guān)注。在這股風(fēng)潮之下，許多國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者嗅到了其中的機(jī)會，并奮不顧身的投身其中。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前僅國內(nèi)就有點(diǎn)名時(shí)間、積木、JUE.SO、淘夢網(wǎng)等各種側(cè)重不同方向與特色的十余家“眾募”創(chuàng)業(yè)企業(yè)，它們有的還在為生存做不懈的斗爭，有的已經(jīng)在探索的路上倒下了。不管是仍在站著的還是已經(jīng)倒下的，“眾募”模式在中國似乎有些水土不服。國內(nèi)的這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們也不得不承認(rèn)，相比于Kickstarter時(shí)常爆出一些超級熱門的集資項(xiàng)目，國內(nèi)的眾籌平臺到目前為止幾乎還沒有一個(gè)真正拿得出手的項(xiàng)目，我們也的確沒聽到有哪個(gè)國內(nèi)的眾募項(xiàng)目受到大眾的追捧并獲得超額募資。

也許是國內(nèi)的時(shí)機(jī)還不成熟，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶對眾籌模式還不夠了解，也許是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)營方面還沒有投入足夠的資源進(jìn)行用戶教育，也許是國人創(chuàng)造力不足，沒有真正的優(yōu)秀創(chuàng)意拿出來……但這是真正的原因嗎？也許是的，也許不是，沒人真正說的清。

我無意在此探討此類創(chuàng)業(yè)者的成敗得失，但我想說的是句老話，國外的商業(yè)模式到了國內(nèi)不一定完全行得通，可以模仿但不能全盤復(fù)制，需要接地氣兒。眾募的確是一個(gè)非常棒的想法，但是目前在中國可能還缺乏許多必要的因素，例如知識產(chǎn)權(quán)與創(chuàng)意的保護(hù)體系、大眾的創(chuàng)造力與表達(dá)力等。但在這些條件成熟之前，我們就只能在一旁眼巴巴地看老外在那里搞得熱火朝天嗎？當(dāng)然不是，即使真的是有些條件不成熟，我們也還是可以借鑒其基本思想，并加以創(chuàng)新，使之更加適應(yīng)國內(nèi)的市場。

據(jù)我所知有一家叫做好愿網(wǎng)的，號稱國內(nèi)第一家社會化饋贈（Social Gifting）應(yīng)用平臺，其主要功能就是允許用戶通過社交網(wǎng)絡(luò)的幫助向其好友眾募，以此獲得達(dá)成愿望的資金。具體來說就是你可以在好愿網(wǎng)寫下你想要得到的禮物，它可以是網(wǎng)站合作電商上的商品，也可以是其他一些產(chǎn)品，之后通過社交網(wǎng)絡(luò)告訴你的好友，等待愿望資金的達(dá)成。當(dāng)愿望金額差不多募集完成的時(shí)候，商家可能還會給予一定的優(yōu)惠幫助用戶提早達(dá)成愿望。通過這種形式就解決了為家人朋友送一份切合心意的禮物又不致負(fù)擔(dān)過重的問題，而且類似AA制付款、湊份子的問題也可以通過這種途徑解決。

我覺得這更加切合中國的“國情”，即人情消費(fèi)問題。很多人有送禮物的需求，但是如何準(zhǔn)確的送禮、如何送好禮卻是一個(gè)問題。一是不知道對方想要什么，二是如果對方想要的東西太貴重又負(fù)擔(dān)不起。尤其對于極好面子的中國人來說，這是一個(gè)棘手的問題。不送吧，傷感情，送吧，送不到心坎兒里，花個(gè)三五百說不定還買到個(gè)不惹人愛的禮物。這么大的人情消費(fèi)市場，難道就讓它一直空白著嗎？也許這種眾募或者說社會化饋贈的方式會是一種可選的操作。親，輪到你或者你朋友過生日也去好愿網(wǎng)登記一把吧，假如你微薄上一萬個(gè)粉絲，大家一人出個(gè)幾塊錢，沒準(zhǔn)把你倆給整到天涯海角三亞三沙?；蛘吣?，你家客廳的燈泡，大家友情贊助一下。讓這些友情的小小微光，湊到一起，溫暖你的生活 —— 這場景，不由都讓我差點(diǎn)要去抒情了。

這家網(wǎng)站的模式似乎與國外一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)given.to非常相似，都是一種讓朋友集資幫助用戶達(dá)成心愿的方式。但是目前given.to似乎基本集中在朋友之間贈送禮物的領(lǐng)域內(nèi)，而好愿網(wǎng)目前達(dá)成率較高的卻是粉絲團(tuán)為明星送禮、集體性的公益項(xiàng)目等，而且如果愿望沒有達(dá)成，用戶也是可以將已獲得的資金提取出來的。

眾募很火，但是如何將這把火燒到中國來的確值得思量。雖然眾募模式引入國內(nèi)已有一段時(shí)間了，但尷尬的卻是它并沒有爆發(fā)出我們期待中的強(qiáng)大威力。在我個(gè)人看來，“眾募”的思想絕對是天才之作，在我第一次接觸這種模式時(shí)就為它興奮地失眠了一整夜。但是高潮過后卻是無盡的寂靜，以互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展速度來看，眾募似乎走的有點(diǎn)慢有點(diǎn)低調(diào)。我認(rèn)為絕不是眾募模式有問題，而是我們的處理方式出現(xiàn)了問題，也許好愿網(wǎng)與given.to們所做的將會是一種值得探討的模式，一種更加適合中國特色的探索。

這顆被高高拋向遠(yuǎn)方高空的石子，在落地時(shí)將會激起多大的波浪，我們唯有拭目以待！