保羅·格雷厄姆：如何獲得創(chuàng)業(yè)點子？

YC創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆

硅谷創(chuàng)業(yè)教父、創(chuàng)業(yè)公司孵化器YC創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆(Paul Graham)本月發(fā)表了一篇題為《如何獲得創(chuàng)業(yè)點子》的文章，從創(chuàng)業(yè)點子的發(fā)現(xiàn)、篩選、競爭以及學(xué)校教育等多個角度為創(chuàng)業(yè)者詳細(xì)指點了如何才能得到真正有用的創(chuàng)業(yè)點子。他指出，創(chuàng)業(yè)者需要去發(fā)現(xiàn)身邊的問題，而不要憑空想象。大多數(shù)好的創(chuàng)業(yè)點子最初都是只針對很小的特定用戶群體。

創(chuàng)業(yè)之前最需要做的并不是想創(chuàng)業(yè)點子，而是去發(fā)現(xiàn)問題。說不定你自己頭疼的事情就有可能是潛在的商機(jī)。

最好的創(chuàng)業(yè)點子具有三點共性：它們是創(chuàng)始人自己想做而且有能力實現(xiàn)的，另外，很少有人意識到其價值。當(dāng)今的巨鱷們?nèi)缥④?、蘋果、雅虎、谷歌和Facebook都是憑借這樣的好點子起家的。

發(fā)現(xiàn)問題

為什么說要重視自己身邊的問題?因為自己身邊的問題是實際存在的，著眼于這些問題必然強(qiáng)過自己閉門造車。這一點是顯而易見的，用戶需要產(chǎn)品能夠解決實際存在的問題而不是不著邊際地空想出來的問題。

1995年，我自己成立過一個公司，為畫廊提供在線畫廊服務(wù)。但是畫廊的老板們顯然根本不想把自己展出的畫放到網(wǎng)絡(luò)上。這壓根就不是藝術(shù)品行業(yè)能接受的商業(yè)模式。我為了去實現(xiàn)這個看起來很蠢實際上也很蠢的點子花了整整六個月。而直到被一個個客戶完全否決后才讓我認(rèn)識到這個點子有多么的不切實際。即使一次次打擊之后，一種懷才不遇的郁悶還一直支配著自己，讓自己愚蠢地相信努力不會白費。

可惜直到現(xiàn)在，仍然有一些創(chuàng)業(yè)者們執(zhí)著于一些誰也不會關(guān)心的點子。他們的問題和我之前一樣：為了創(chuàng)業(yè)而去想問題而不是為了解決問題而去創(chuàng)業(yè)。正因為如此，他們?yōu)榱艘恍┎磺袑嶋H的點子去做著無用功。在投資界，我們把這些創(chuàng)業(yè)公司的點子叫做“made-up”(捏造)或者是“sitcom”(情景喜劇)。這就像是一個為了講述創(chuàng)業(yè)歷程的電視節(jié)目，編劇們?yōu)榱松姹仨毴ツ笤煲恍c子讓“創(chuàng)業(yè)公司”去開發(fā)。但是真正好的創(chuàng)業(yè)點子是可遇不可求的。并不是編劇們想想就能找到(除非他們真的夠走運(yùn))，大部分情況下他們可能想到一些聽起來蠻不錯的點子，但是實際上卻糟糕到完全沒有人關(guān)心。

舉一個比較有代表性的例子，開發(fā)一個針對寵物愛好者的社交網(wǎng)絡(luò)。這個點子聽起來似乎很合理。畢竟成千上萬的人都在養(yǎng)寵物，而大多數(shù)主人都很關(guān)心自己的寵物并且愿意為自己的寵物花錢。自然這些人中可能會有一些想要有這么一個可以互相交流的網(wǎng)站。雖然不是全部，但是至少也有2%到3%的人會經(jīng)常訪問。這樣算起來，這個網(wǎng)站的固定用戶也有好幾百萬。網(wǎng)站可以向他們發(fā)送定向廣告或者提供收費服務(wù)。

對于這種聽起來很合理的點子。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者們?nèi)フ髑笥袑櫸锏呐笥褌兊狞c子的時候，沒有人會說：“我絕對不會用這東西。”相反，他們都會表現(xiàn)出比較深厚的興趣。在這個網(wǎng)站剛上線時，可能會有很多人覺得這東西很實用。但是絕大多數(shù)這樣想的人自己并不會去使用它，即使他們總覺得其他人有可能在用。但是到頭來，雖然這個網(wǎng)站口碑不錯，看起來也不錯，但是卻實際上根本沒有用戶會真正用到它。

打井

當(dāng)一家創(chuàng)業(yè)公司成立時，一定得有一些真正的用戶需要他們的產(chǎn)品。需要注意的是，所謂真正的用戶一定要是非常急切的想要它的固定用戶，而不是一些用了一次就再不用的嘗鮮者。通常來說，這個用戶群體剛開始會比較小，因為如果是大多數(shù)人都需要而又是一個幾個人就能夠?qū)崿F(xiàn)的東西肯定早就已經(jīng)面世幾百年了。所以創(chuàng)業(yè)者們需要做出妥協(xié)，要么開發(fā)一個針對巨大的用戶群但是使用頻率比較低的產(chǎn)品，要么開發(fā)一個針對小用戶群但是使用頻率比較高的產(chǎn)品。后一種選擇中可能大部分點子都不一定好，但是好的創(chuàng)業(yè)公司基本上都是靠這樣的點子起步的。

像谷歌這樣的大公司同時投資著很多的項目，應(yīng)該說這些大公司的產(chǎn)品幾乎涵蓋了所有人的大部分需求。要想在大公司們的夾縫中取得生存空間，創(chuàng)業(yè)公司就需要將自己的全部精力投入到一個產(chǎn)品并將它做好，也就是“術(shù)業(yè)有專攻”。我們可以把創(chuàng)業(yè)想象成挖洞，你可以選擇挖一個很大但很淺的坑，也可以挖一個很窄但很深的洞，就好比打一口井。

編造的想法通常屬于第一種。許多人癡迷于針對寵物主人的社交網(wǎng)絡(luò)這樣的想法。

幾乎所有好的創(chuàng)業(yè)點子都是第二種，如微軟的第一個產(chǎn)品Altair Basic。當(dāng)時Altair電腦只有數(shù)千名用戶，但是如果沒有微軟的產(chǎn)品，他們只能用硬件語言編程。三十年后，F(xiàn)acebook走了微軟的老路，它在設(shè)計之初僅僅針對哈佛的學(xué)生們。大概也就幾千人的規(guī)模。但是正是這幾千人卻非?？释@種產(chǎn)品的出現(xiàn)。

對于創(chuàng)業(yè)者們來說，創(chuàng)業(yè)之前最需要考慮的兩個問題是：目前哪些人需要什么?哪些人非常想用這個產(chǎn)品，即使它還只是兩個名不見經(jīng)傳的人做出來的，而且是漏洞百出的測試版。如果這兩個問題的答案還不明確，還請三思而后行。

你需要的不是井本身的“窄”，而是它的“深”。窄只是深(和速度)的副產(chǎn)品。實際上，這兩者實際上是緊密聯(lián)系的。當(dāng)你知道產(chǎn)品將吸引特定用戶群或用戶類型時，這是個好跡象。

但是，小范圍用戶群的需求是好創(chuàng)業(yè)點子的必要條件，但不是充分條件。如果馬克 扎克伯格(Mark Zuckerberg)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)只停留在為哈佛學(xué)生服務(wù)的層面上，那么他就不會像現(xiàn)在這樣成功了。Facebook之所以成功是因為它在小范圍市場中取得成功后迅速擴(kuò)張到了更大的市場。當(dāng)Facebook在哈佛這樣的學(xué)校成功之后，與之類似的大學(xué)生市場很快就接納了它。當(dāng)所有的大學(xué)都加入進(jìn)來之后，其他用戶都蜂擁而至。

Facebook實際上走著微軟當(dāng)年所走過的路：從僅僅支持Altair的Basic開始，到支持所有電腦的Basic，再到支持Basic之外的語言，再擴(kuò)張到操作系統(tǒng)、應(yīng)用程序，最后上市。

直覺

如何判斷自己的產(chǎn)品是否可以擴(kuò)張到更大的市場?如何判斷自己的產(chǎn)品是否正是大公司渴求的產(chǎn)品或者只是一個不會受重視的小玩意?大部分時候創(chuàng)業(yè)者們自己也很迷惑。Airbnb創(chuàng)始人一開始也沒有意識到自己開啟了多么大的市場。最開始他們只是想針對某些用戶做一個好產(chǎn)品。他們?yōu)榉繓|們提供了一個可以將自己家里面多余空間出租的平臺。但是他們并沒有預(yù)料到這個市場可以擴(kuò)大，直到事實擺在他們眼前他們不得不跟進(jìn)更多用戶的需求。他們最開始只知道需要做好這個產(chǎn)品。這也許正是比爾 蓋茨(Bill Gates)或者扎克伯格最開始所想的。

或許有些點子在設(shè)想之初就想好了擴(kuò)張的過程?；蛘哂幸恍┩顿Y專家能在一家創(chuàng)業(yè)公司最初的產(chǎn)品上規(guī)劃這個產(chǎn)品的未來。但是無論創(chuàng)業(yè)者多么有經(jīng)驗，這些規(guī)劃所能預(yù)測的都很有限。因此，對于創(chuàng)業(yè)者們來說，首先需要銘記于心的一點是：擴(kuò)張的過程是難以預(yù)見的。

這就引出了另外一個問題：如果創(chuàng)業(yè)者們不確定自己的哪個點子能做大，如何在這些點子中做出抉擇?這個問題的答案雖然聽起來令人沮喪，但是卻引人思考：如果你是那樣的人，就會有正確的直覺。如果你處在快速變化的行業(yè)最前沿，當(dāng)你有直覺認(rèn)為值得去做的點子時，往往這就是最正確的選擇。

在《Zen and the Art of Motorcycle Maintenance》(摩托車維修的禪與藝術(shù))一書中，羅伯特•波西格(Robert Pirsig)寫道：

“你想去完成一幅完美的畫作?很簡單。保持自己最好狀態(tài)按你自己想的去畫就行。”

同樣的道理，最好的創(chuàng)業(yè)點子來自于那些需要這些產(chǎn)品的人。

所謂處在行業(yè)最前沿并不意味著要是那些推動行業(yè)前進(jìn)的人。你也可以是使用這種行業(yè)產(chǎn)品的用戶。正如扎克伯格能想到Facebook這個好點子并不一定因為他是程序員，而是因為他也是一個電腦用戶。如果在2004年問一群40歲的人他們想不想把自己的生活公布在網(wǎng)絡(luò)上，他們肯定以為問的人是瘋子。但是扎克伯格卻會覺得這個點子很自然，因為他已經(jīng)長期使用網(wǎng)絡(luò)。

保羅•布赫海特(Paul Buchheit，YC合伙人，Gmail之父)認(rèn)為，那些處在高速變化的行業(yè)最前沿的人“實際上生活在未來”。結(jié)合波西格的名言可以總結(jié)為：

活在未來，打造這個世界上缺少的東西。

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)公司都是通過這種方式開始的。蘋果、雅虎、谷歌和Facebook最開始并不是一個公司。他們的創(chuàng)始人們靈機(jī)一動的好產(chǎn)品締造了這些偉大的公司。

回頭看一下這些創(chuàng)始人的成功歷程，他們的成功幾乎都是一個機(jī)遇契合了他們有準(zhǔn)備的頭腦。當(dāng)比爾•蓋茨和保羅•艾倫(Paul Allen)聽說了Altair電腦的問世，第一個點子就是“我們可以為它寫一個Basic解釋器”。德魯•休斯敦(Drew Houston)發(fā)現(xiàn)他忘了帶U盤時就想到“如果可以把文件放在網(wǎng)絡(luò)里面并隨時可以訪問就好了。”聽說過Altair電腦的人很多，忘帶U盤的人更多。但是只有這些有著充分準(zhǔn)備的人注意到了其中的問題并把握了機(jī)遇。

對于渴求創(chuàng)業(yè)點子的創(chuàng)業(yè)者來說，“發(fā)現(xiàn)”比“想”更重要。YC將這種從創(chuàng)業(yè)者自身經(jīng)歷中誕生的創(chuàng)業(yè)點子稱為“有機(jī)創(chuàng)業(yè)點子”。最成功的創(chuàng)業(yè)公司往往是以這種方式開始的。

這可能不是創(chuàng)業(yè)者們喜歡聽的話。他們想要的是找到好創(chuàng)業(yè)點子的竅門，而不是要他們?nèi)プ龊脺?zhǔn)備。但是這確實是無可爭辯的真理。其實這也可以算做是一種竅門，只是這個方法需要長時間的積累。

對于并不處在技術(shù)發(fā)展前沿的人，想創(chuàng)業(yè)就得去主動去接觸這些知識。事實上，只要智力正常的人都可以在一年內(nèi)學(xué)會最新的編程技術(shù)。一家成功的創(chuàng)業(yè)公司將至少要發(fā)展3-5年，相比之下，一年的準(zhǔn)備時間是一筆劃算的投資。尤其是如果你想尋找創(chuàng)業(yè)合伙人。

要處于快速變化的行業(yè)前沿，并非必須學(xué)習(xí)編程。掌握編程技術(shù)是并不是創(chuàng)業(yè)的必要條件，但是一個很不錯的選擇。正如馬克•安德森(Marc Andreessen)所說，軟件正在入侵世界的每一個角落，而這個過程還將持續(xù)幾十年。

熟練的掌握技術(shù)意味著當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有好的點子的時候，可以自己去實現(xiàn)這個點子。雖然這不是必須的(比如亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫•貝佐斯(Jeff Bezos)就不懂編程)，但是這可以成為創(chuàng)業(yè)者的一個優(yōu)勢。同樣是想出Facebook這個點子的人，不懂技術(shù)的人只能說：“這是個不錯的點子。”但是懂技術(shù)的人就會說：“這點子不錯，我可以試試今天晚上把它搞出來。”更好的是自己是開發(fā)人員兼用戶，這樣測試也可以自己解決了。

留意

如果你生活在未來，獲得創(chuàng)業(yè)點子的方式是尋找那些缺少的東西。如果你真的處于快速變化的領(lǐng)域最前沿，就會發(fā)現(xiàn)一些明顯缺少的東西。不明顯的是它們正是創(chuàng)業(yè)點子。因此，如果你想要發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)點子，不要僅僅開啟“缺少什么”這個篩選條件，同時還要關(guān)閉其他所有篩選條件，特別是“我們能成長為一家大公司嗎?”。如果最開始就考慮這些事，你不僅會錯過很多好的創(chuàng)業(yè)點子，還會讓自己專注于錯誤的點子。

大多數(shù)缺少的東西都需要人們花時間來發(fā)現(xiàn)，你必須留意身邊的點子。

當(dāng)遇到的問題得到解決時，回想起來你會發(fā)現(xiàn)這些問題其實非常明顯。你需要關(guān)閉通常妨礙你發(fā)現(xiàn)它們的篩選條件。這時候最有效的方法就是認(rèn)為當(dāng)前的狀態(tài)是理所當(dāng)然的，我們中思想最開明的人都經(jīng)常這么做。如果停下來質(zhì)疑所有事情，你就無法前進(jìn)一步。

但是，尋找創(chuàng)業(yè)點子時，你可以犧牲一些認(rèn)為現(xiàn)狀是理所當(dāng)然的效率，并且開始質(zhì)疑某些事情。為什么你的收件箱總是滿的?因為你收到了許多郵件，或者你沒有從收件箱刪除任何郵件。為什么你收到了這么多郵件?人們給你發(fā)郵件，希望你幫忙他們解決什么?這些問題有更好的解決辦法嗎?為什么很難從收件箱刪除郵件?為什么在閱讀郵件后不刪除它們?你的收件箱是處理這些事情的最佳工具嗎?

要特別注意那些讓你感到頭痛的事情。認(rèn)為當(dāng)前所處的狀態(tài)是理所當(dāng)然的不僅能夠使生活更高效，也使得人更有忍耐力。如果你知道在未來50年里會發(fā)生什么事情，你將會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在生活的拘束性，就如同科幻小說里利用時光機(jī)把人們送回50年前所感覺到的那樣。某些事情會讓你感到苦惱是因為你生活在未來。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了正確的問題時，應(yīng)當(dāng)至少對你自己將它描述得很明顯。當(dāng)我們開發(fā)Viaweb時，所有在線商店都是網(wǎng)頁設(shè)計師用單個HTML頁面組建的。我們作為程序員，便會明顯覺得這些網(wǎng)站可以用軟件生成。

這意味著，想出創(chuàng)業(yè)點子是關(guān)于發(fā)現(xiàn)明顯的事情。你必須重新審視那些看起來很明顯以及那些你還沒有發(fā)現(xiàn)的事情。你需要放松你的大腦，嘗試著換個角度來看待問題。尋找缺少的東西，努力解決難題，同時關(guān)注空白地帶和異常的事情。

給自己一些時間，你知道自己何時會準(zhǔn)備妥當(dāng)，但你不知道點子會在什么時候出現(xiàn)。如果比爾•蓋茨和保羅•艾倫強(qiáng)迫自己在Altair電腦出現(xiàn)前一個月內(nèi)想出創(chuàng)業(yè)點子，那么他們可能就不會創(chuàng)造出微軟這么偉大的公司了。

讓自己發(fā)現(xiàn)點子的一個好方法就是做一些很酷的事情。做那些事便會自然而然的發(fā)現(xiàn)缺失的東西，創(chuàng)建已經(jīng)存在的東西就沒那么有趣。

就如同在思考創(chuàng)業(yè)點子的同時也會產(chǎn)生壞主意一樣，做那些看起來像“玩具”的東西也會讓你發(fā)現(xiàn)好的點子。當(dāng)某個東西看起來像“玩具”時，這也意味著它具有點子所擁有的一切東西(除重要性意外)。它很酷，用戶喜歡，只是重要性不夠。但如果你生活在未來并打造某個用戶喜歡而且很酷的東西時，它的重要性可能超過外行的看法。當(dāng)蘋果和微軟剛開始開發(fā)微型計算機(jī)時，人們普遍認(rèn)為它是玩具。BackRub(谷歌搜索引擎最初的名字)曾經(jīng)看起來像微不足道的科學(xué)項目。Facebook最初只是本科生相互悄悄跟蹤的方式。

YC孵化的很多企業(yè)都在做那些被外界認(rèn)為像“玩具”的事情，在我們看來這就證明了這些企業(yè)擁有非常好的點子。

如果你擁有長遠(yuǎn)的眼光，你就能夠把“生活在未來并打造缺少的東西”這件事做得更好。

生活在未來并做有趣的事情。

學(xué)校

我建議大學(xué)生試著去做事情，而不是學(xué)習(xí)“企業(yè)家精神”。只有親身去“創(chuàng)業(yè)”，你才能更好的了解它，那些成功創(chuàng)業(yè)者的例子已經(jīng)很清楚地說明了這一點。在大學(xué)你應(yīng)當(dāng)規(guī)劃自己的未來，學(xué)校是做這件事情的最好場所。不要耗費時間來學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)最容易的部分，你應(yīng)當(dāng)試著成為具有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的人。

領(lǐng)域之間的碰撞是創(chuàng)意的源泉。如果你懂編程，并且開始學(xué)習(xí)其它領(lǐng)域，你將會發(fā)現(xiàn)很多問題都能夠用軟件解決。實際上，你將會在其它領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)新的問題。

因此，如果你是計算機(jī)系的學(xué)生，并且想要創(chuàng)業(yè)。你最好能夠先去一家生物科技公司工作。計算機(jī)系的學(xué)生通常能夠在計算機(jī)硬件或軟件公司進(jìn)行暑期實習(xí)，而不是學(xué)習(xí)與企業(yè)家精神相關(guān)的課程。但如果想要尋找創(chuàng)業(yè)點子，你最好能夠在一些與計算機(jī)不相關(guān)的領(lǐng)域進(jìn)行實習(xí)。或者干脆直接開始創(chuàng)業(yè)。微軟和 Facebook都是1月份成立的，因為在哈佛大學(xué)1月份是閱讀季，學(xué)生們沒有任何課程，這為創(chuàng)業(yè)提供了條件。

但是不要認(rèn)為自己所做的事最終都能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，這還太早。試著與其他同學(xué)共事，大學(xué)是一個人規(guī)劃未來的好地方，周圍的人們和你做著相同的事情。如果和他們共同做一件事情，你將不僅能收獲好的點子，也能收獲好的創(chuàng)始團(tuán)隊。

當(dāng)心研究。如果一名本科生寫了一篇論文，內(nèi)容是關(guān)于他的朋友們已經(jīng)開始使用的某些東西，那么這很有可能意味著一個好的創(chuàng)業(yè)點子的出現(xiàn)，博士論文則不會出現(xiàn)這樣的結(jié)果。一個點子的研究成分越重，它就越不可能用于創(chuàng)業(yè)。因為研究的范圍往往比較狹窄，因而不太可能滿足所有人的要求。而當(dāng)你的點子是為了解決用戶的問題時，你通常能夠擺脫學(xué)術(shù)研究帶來的局限性。

競爭

好的點子似乎是顯而易見的，當(dāng)你擁有它的時候通常會覺得已經(jīng)晚了。但不要沮喪，擔(dān)心自己起步晚了是好點子出現(xiàn)的標(biāo)志。即使你發(fā)現(xiàn)其他人也在做同樣的事情，你也不會太晚。初創(chuàng)企業(yè)被競爭對手消滅的事情非常少見，因而你大可不必為此擔(dān)心，除非競爭對手有辦法讓用戶遠(yuǎn)離你。

如果你不確定，去問問用戶。你是否太晚是由是否有用戶需要你所做的東西所決定的。如果你有競爭對手沒有而用戶又需要的東西，那么你就有了領(lǐng)先的機(jī)會。

問題是你是否需要去爭取領(lǐng)先。如果你所做的事情未來許多人都會做，那么不管這件事情多么小，你都應(yīng)該堅持去做它。例如，如果你的應(yīng)用只能在最新款的手機(jī)上運(yùn)行，而競爭對手無法做到這點，這就是一次機(jī)會。

當(dāng)面臨競爭者時，錯誤也會隨之出現(xiàn)。缺少經(jīng)驗的創(chuàng)始人通常給予競爭者太多信任。要知道，你的成功與否主要取決于你，而不是你的競爭對手。在一個好的點子上遇到競爭對手比在壞點子上沒有競爭對手要好得多。

不要擔(dān)心自己將進(jìn)入一個對手眾多的領(lǐng)域，你要堅信自己會注意到其他人忽略的地方，這是一個非常好的開始，谷歌就是一個有力的例證。一個充斥著競爭對手的領(lǐng)域表示那里存在需求，并且沒有好的解決方案出現(xiàn)。初創(chuàng)企業(yè)不能幻想著自己進(jìn)入一個足夠大的市場，并且那里沒有競爭對手。因此任何成功的初創(chuàng)企業(yè)要么進(jìn)入一個充滿競爭對手的市場，但是自身擁有秘密武器，要么進(jìn)入一個看起來很小但之后會變大的市場(例如微軟)。

篩選

當(dāng)你在尋找創(chuàng)業(yè)點子時，記得關(guān)閉另外兩個篩選條件：不吸引人和費勁。

絕大多數(shù)程序員腦海中的創(chuàng)業(yè)過程是這樣的：寫幾行牛逼閃閃的代碼，放到服務(wù)器上，然后就坐等收錢。他們可能不愿意處理枯燥無味的瑣事或者牽扯進(jìn)亂糟糟的現(xiàn)實世界中，理由是這些事情會拖慢進(jìn)程。但是這樣的偏好廣泛傳播導(dǎo)致一些不錯的創(chuàng)業(yè)點子的空間被大為壓縮。如果你愿意在這些無聊乏味的點子上花些心思琢磨，極有可能發(fā)現(xiàn)有價值的點子等待實現(xiàn)。

在線支付公司Stripe就是一個關(guān)閉費勁篩選條件而受益匪淺的好例子。曾經(jīng)有無數(shù)的程序員有過這個點子，也曾有無數(shù)的程序員知道付款的過程是多么痛苦，但是當(dāng)他們尋找創(chuàng)業(yè)靈感時，他們并沒有看到這一點，因為他們在無意識中逃避和支付打交道。對Stripe來說，支付同樣是一件進(jìn)展緩慢的事，但絕不是無法容忍的。事實上他們可能痛苦還少些，因為和支付打交道的恐懼讓絕大多數(shù)人遠(yuǎn)離這個領(lǐng)域，同樣他們也不用費勁心思讓用戶知道自己，因為這些絕望的用戶都在眼巴巴地等著他們的產(chǎn)品。

不吸引人篩選條件和費勁篩選條件有相似之處，只不過前者是讓你遠(yuǎn)離那些你瞧不上的問題，而后者是你懼怕的問題，通常后者比前者對你的影響更加大，因為費勁篩選條件更像是一種幻覺，即便不是，那也是一種更為嚴(yán)重的自我沉溺。進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意味著付出相當(dāng)多的勞動，即使產(chǎn)品可能并不需要很多的努力，不過，你還是有很多瑣事要做，比如和投資人打交道，招聘和解雇員工等等。所以如果你有一個不錯的點子但是擔(dān)心費時費力，那么你要知道，任何一個點子其實都要花費精力。

竅門

當(dāng)尋找創(chuàng)業(yè)點子時，從你擅長的領(lǐng)域開始是個不錯的選擇。如果你是個數(shù)據(jù)庫專家，那么就不要想著為年輕人開發(fā)一款聊天應(yīng)用，就算這是個不錯的點子，你也不能相信自己的判斷，而對那些跟數(shù)據(jù)庫有關(guān)系的點子，你可以充分相信自己的判斷力。如果你覺得在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域想個好主意有點困難，那是因為你的知識體系提高了你的標(biāo)準(zhǔn)，這其實是一種鄧寧-克魯格效應(yīng)，即認(rèn)知偏差現(xiàn)象。

從你需要的地方尋找點子是最有效的。

一般來說，問問自己是不是有什么東西讓自己的需要和別人不同，與眾不同是非常好的。

如果你改變了點子，想想是否發(fā)現(xiàn)了任何需求，一些大的創(chuàng)業(yè)公司就是這樣起步的，Hotmail就是因為它的創(chuàng)始人在日常工作中記下了一些關(guān)于之前創(chuàng)業(yè)公司的點子而開始的。

保持年輕是不同尋常的特別方法，最有價值的新點子往往來自人的青年時代。只有年輕人才知道自己同輩人最需要什么，如果沒在大學(xué)校園中呆過，很難想象會有創(chuàng)建Facebook的點子。所以如果你是年輕創(chuàng)業(yè)者，那么想想有沒有你和你的朋友想做但是目前技術(shù)并沒有提供幫助的東西。

一種確保你解決好別人難題的方法就是把這些問題當(dāng)做自己的，當(dāng)Rajat Suri 決定做一款餐廳軟件的時候，他找了個招待的工作去了解餐廳是如何運(yùn)作的。這看起來有點極端，不過創(chuàng)業(yè)就意味著極致。

事實上，發(fā)現(xiàn)好的點子不只是關(guān)掉這些篩選條件，而是尋找那些不吸引人和讓人感到困難的點子，一個好的方法是，問問自己希望別人做些什么你可以使用，你愿意付錢。

創(chuàng)業(yè)之初，往往選擇為那些規(guī)模較小但是又很重要的用戶服務(wù)，如果是那些大公司不屑的領(lǐng)域就更好了，因為這往往會誤導(dǎo)他們的判斷。舉例來說，在斯蒂夫•沃茲尼亞克(Steve Wozniak)開發(fā)出蘋果一代之后，他覺得有義務(wù)告訴他當(dāng)時的雇主惠普公司，不過幸運(yùn)的是，惠普拒絕了他，理由之一是惠普當(dāng)時使用電視機(jī)作為顯示器。

尋找創(chuàng)業(yè)點子是一門非常微秒的學(xué)問，這也是絕大多數(shù)嘗試的人都失敗的原因。單純地思考創(chuàng)業(yè)點子并沒有很大效果，最有效的方法往往是更為間接的：如果你有好的行業(yè)背景，好的創(chuàng)業(yè)點子可能容易想到，不過這也不是立即就會有的。注意到缺少什么會花費很長時間。

生活在未來，做有趣的事，聽起來可能很奇怪，不過這才是真正的創(chuàng)業(yè)良方。

本文編譯自paulgraham(冰巖)