HTC過山車：一個相當不錯的MBA案例教材

作為一款來自臺灣地區(qū)的出身代工的智能手機品牌，我一度相當喜歡它。這個品牌似乎象征著中國人隱忍但又能厚積薄發(fā)的特點。在手機巨頭們斗得互相不可開交之時，HTC頗有一些橫空出世的味道。在10年它正式宣布進軍大陸市場時，形勢一片大好：它與微軟的關(guān)系很不錯，彼時的windows mobile操作系統(tǒng)為內(nèi)核的智能手機有80%是它做的，與谷歌也來往密切，從所謂G1到G9，乃至正宗的谷歌手機NexusOne，也是它制造的。很有些左右逢源的味道。

但HTC的衰落就如同它崛起一樣的迅速，近來HTC麻煩不斷，還是來探討一下它衰落的根本原因吧。

HTC的營銷和運營是短板，與企業(yè)的高速增長不相稱。這的確是原因之一，我們通常俗稱為“管理跟不上”。華人企業(yè)有很多都有這種毛病，稍微做強一點后就想做大，變大的速度太快，就像一支軍隊疾馳數(shù)百里卻跑得丟盔卸甲，還沒開打，就已經(jīng)活像一支被打敗的軍隊。但就我個人以為，這還不是最主要的原因。

手機這個行業(yè)，雖然和移動互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)，但本質(zhì)上還是制造業(yè)。這個行業(yè)有兩個和其它行業(yè)(特別是互聯(lián)網(wǎng))不太一樣的地方：專利和產(chǎn)業(yè)布局。這兩點沒做好，幾乎就是公司的死穴。

先來看專利。手機業(yè)里的專利之爭司空見慣，最近三星和蘋果高達十數(shù)億美元的官司吸引了很多人的目光。蘋果從一開始就拿HTC開刀來針對android陣營，得手后才大規(guī)模向三星發(fā)起攻擊。在專利擁有量上，蘋果從07年起申請了1200余件專利，三星則擁有4000件以上，但HTC，被蘋果用專利大棒痛擊后，花了三億美元的代價去買S3公司，也就是沖著200多件專利而去。

近來關(guān)于專利是否阻礙了競爭的爭論不絕于耳，但在法律這個外部大環(huán)境還沒有變化之前，專利戰(zhàn)始終是一種有效的玩法。蘋果自iPod后，就極度重視專利，不管能不能申請到都要申請一下。能申請到最好，申請未獲準則可以讓后來者也申請不到從而不被競爭者用專利攻擊。蘋果對專利幾乎到了偏執(zhí)的地步 (iPad第一代一個已經(jīng)被二代放棄的設(shè)計，蘋果依然執(zhí)著于申請它的專利，產(chǎn)品上市后三年終于在近日獲批)，是有很強烈的商業(yè)動機在的。

再來看產(chǎn)業(yè)布局，一個小小的手機卻是由2萬余個配件組裝而成的，三星在布局上有可能是最強悍的公司(甚至超過蘋果)。且不說半導體領(lǐng)域三星深耕十數(shù)年，在DRAM內(nèi)存和液晶面板市場整體不景氣時它敢于逆勢而動。今天，三星手機中有逾6成的零部件是三星自己生產(chǎn)的，在存儲器和面板兩個領(lǐng)域上全球市場份額第一，和它在軟體專利上大幅度開打的蘋果，硬體設(shè)備領(lǐng)域中還得從三星那里采購。近期蘋果正在努力去三星化，但這委實不是一朝一夕能做到的。

而HTC則相對薄弱很多，多個關(guān)鍵領(lǐng)域受制于人，比如10年三星面板斷貨事件。HTC在和供應(yīng)商打交道時，也頗有一些戰(zhàn)術(shù)上的不當之處，加劇了它在配件采購上的捉襟見肘。

專利和零配件布局這兩塊，一軟一硬，是手機企業(yè)的要害?；环€(wěn)造成市場稍有風吹草動，更多競爭者進入，就顯得有點疲于應(yīng)付。HTC會不會就此一蹶不振?還很難講。至少HTC已經(jīng)意識到，做大不是它正確的方向，小而美才是HTC當下的道路。

過去幾年的HTC，是一件相當不錯的MBA案例教材。對于國內(nèi)諸多借android而起的手機廠商而言，前車之鑒，當為后車之師。