企業(yè)家兼投資人迪克森：4個提問確定產(chǎn)品戰(zhàn)略

企業(yè)家兼投資人的查爾斯-迪克森

北京時間12月4日消息，據(jù)國外媒體報道，近期一直有種論調(diào)喧囂塵上，那就是初創(chuàng)企業(yè)所處的環(huán)境中充滿了潛在的資金泡沫和各種各樣的危機(jī)，實際上這是從金融層面得出的結(jié)論。雖然這是一個非常有用的市場研究方法，但是從產(chǎn)品的角度出發(fā)去看問題也同樣重要。

身為企業(yè)家兼投資人的查爾斯-迪克森(Chris Dixon)認(rèn)為企業(yè)都面臨著2個市場：“金融市場”和“產(chǎn)品市場”，二者有關(guān)聯(lián)，但絕不對等。“金融市場”里面是風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)和初創(chuàng)企業(yè)，而“產(chǎn)品市場”里面則是由初創(chuàng)企業(yè)和消費(fèi)者組成。迪克森為此還發(fā)表了一篇文章，他在文中指出好的企業(yè)家應(yīng)當(dāng)在“產(chǎn)品市場”上花更多的時間。

以下為迪克森的文章全文：

近期有很多的關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)融資的討論，而且討論里面充斥著脆弱、泡沫、危機(jī)等字眼。這也就意味著發(fā)言者是站在“金融市場”立場上做出的分析，但是我想表明的是，還有一個比較重要的層面，那就是“產(chǎn)品市場”，首先我想先談一些背景層面的信息。

兩個市場

創(chuàng)業(yè)公司處在兩個市場的夾縫中，一個是風(fēng)投與創(chuàng)業(yè)公司之間的市場，另一個是創(chuàng)業(yè)公司與客戶之間的市場。這兩個市場彼此關(guān)聯(lián)，但這種關(guān)聯(lián)是有限的。當(dāng)融資供應(yīng)量低而客戶需求較高時，能夠“騙到”融資的企業(yè)家通常會表現(xiàn)良好;而當(dāng)融資供應(yīng)量和創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量較多時，客戶會從中受益，有些創(chuàng)業(yè)公司會表現(xiàn)良好，但整體上來說風(fēng)投則無法表現(xiàn)良好。諸如此類。

當(dāng)風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)表現(xiàn)的異常興奮時，人們會憂心忡忡地說這是泡沫，當(dāng)風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)縮手縮腳的時候，人們又會開始認(rèn)為是危機(jī)來臨。從歷史角度上講，經(jīng)濟(jì)的低迷時期正是初創(chuàng)公司發(fā)展的大好時機(jī)，只要能夠融資成功就可以事半功倍，因為這個時期的競爭要比平時弱很多，而消費(fèi)者對于高科技產(chǎn)品的需求則會保持相對穩(wěn)定。大多數(shù)情況下經(jīng)濟(jì)的低迷時期也是產(chǎn)業(yè)大洗牌的時機(jī)，這時候初創(chuàng)企業(yè)能夠比以往更容易地找到發(fā)展的機(jī)會。

雖然不同領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)調(diào)整存在著一定的關(guān)聯(lián)，但是嚴(yán)格說來，他們之間是相互獨(dú)立的。在一定時期內(nèi)，社會上可籌集資金的數(shù)量是固定的，這和風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的存活時間以及風(fēng)投的資金管理方式有關(guān)。一個領(lǐng)域籌集的資金少了，那就意味著其他的行業(yè)吸引了較多的資金。

當(dāng)今社會各個產(chǎn)業(yè)之間是相互關(guān)聯(lián)的，這就意味著一些新型的產(chǎn)業(yè)往往需要借助那些發(fā)展成熟的產(chǎn)業(yè)才能夠生存并獲得資金支持。但這也存在著一定的隱患：成熟產(chǎn)業(yè)里面發(fā)生的變化可能會在新型市場被放大，導(dǎo)致決策者獲得信息存在不同程度上的失真，這也就是所謂的長鞭效應(yīng)。

明智的風(fēng)險投資人都理解長鞭效應(yīng)，并會根據(jù)具體情況適時做出戰(zhàn)略調(diào)整。聰明的企業(yè)家根本沒有必要去花太多精力經(jīng)常去想這個。雖然籌集資金是非常有必要的，但這只是一個企業(yè)家需要去解決的眾多問題中的一個。其實關(guān)于融資，我可以給大家提供一個比較好的建議，或許聽起來有些簡單：在你能夠做到時候去融資，然后經(jīng)受住市場的風(fēng)風(fēng)雨雨就可以了。

產(chǎn)品市場

一個好的企業(yè)家會將自己主要的精力放在“產(chǎn)品市場”上，這就是說要站在產(chǎn)品的角度去看問題，而不是站在金融市場的角度。實際上在你最開始有創(chuàng)業(yè)念頭的時候或者是在考慮產(chǎn)品擴(kuò)張的時候，這種思考問題的角度會對你有非常大的幫助。

如果你站在產(chǎn)品的角度看問題，你就會問這樣一些類似的問題：

自己的產(chǎn)品能否趕上某個領(lǐng)域的最新潮流?

這些產(chǎn)品的潛力已經(jīng)都挖掘出來了嗎?

產(chǎn)品會讓消費(fèi)者感到興奮嗎?

是否當(dāng)時所處的文化、科技或者經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域正在發(fā)生一些變化，并為更好產(chǎn)品的研發(fā)打下了基礎(chǔ)?

有時候站在產(chǎn)品角度考慮問題的得出結(jié)論和站在金融市場的角度得出的結(jié)果是一樣的，但也有不一樣的時候。

比如說，現(xiàn)在對互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)有很多的唏噓之詞，其中一個論調(diào)就是投資者正在將重心從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)領(lǐng)域。從金融角度你或許會說，在過去的5年里，金融投資機(jī)構(gòu)為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域提供了過多的資金，而實業(yè)公司的融資形勢一直不理想，現(xiàn)在應(yīng)該將這個形勢改正過來。近期，實業(yè)公司的IPO表現(xiàn)要比互聯(lián)網(wǎng)公司IPO好很多。

我的切身感受是：站在產(chǎn)品角度看問題還是比較復(fù)雜的，尤其是在沒有移動業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是如此。在這一點(diǎn)上，產(chǎn)品角度和金融角度的出結(jié)論是一樣的。很多人都有這樣的感受：自己在家里用的硬件(比如iPhone)和軟件(比如Gmail)要比在工作時用的強(qiáng)很多，也復(fù)雜很多。我個人覺得企業(yè)技術(shù)已經(jīng)落后于科技產(chǎn)品的升級周期了。

從市場角度得出的結(jié)論有時會和從金融角度考慮得出的結(jié)果不一樣，移動產(chǎn)業(yè)就是一個很好的例子。從金融角度考慮的人會這樣想：現(xiàn)在已經(jīng)有幾十億甚至上百億的美元投入到了移動應(yīng)用程序開發(fā)上面，所以移動產(chǎn)業(yè)發(fā)展動力十足，而且初創(chuàng)企業(yè)幾乎不會帶來大的風(fēng)險規(guī)模，因為該行業(yè)已經(jīng)發(fā)展的比較成熟了。

可是從產(chǎn)品角度就會有不一樣的結(jié)論：現(xiàn)在智能手機(jī)平臺只不過是從4年前開始興起的，而且是由iOS應(yīng)用程序商店引發(fā)的。很明顯這是一個非常年輕的新型平臺。平臺和應(yīng)用程序之間的關(guān)系是非常緊密的，最起碼在二十年之內(nèi)是這樣。在這段時間內(nèi)會不斷地推出新的應(yīng)用程序，也不斷會有新的設(shè)計創(chuàng)意和科技發(fā)明誕生。所以，移動產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化才剛開始，初創(chuàng)企業(yè)可發(fā)揮的空間還是很大的，畢竟這是一個剛剛起步的朝陽產(chǎn)業(yè)。

將來或許會出現(xiàn)這樣一個結(jié)局：金融市場可能會枯竭，而且平臺所獲取的利潤會超過應(yīng)用程序的利潤。但是別忘了，移動產(chǎn)業(yè)實際上才剛剛起步。所以，從產(chǎn)品角度分析的結(jié)果會和從金融角度得出的結(jié)論相差很遠(yuǎn)。

就自身的經(jīng)驗而言，我作天使投資人時所犯的最大的錯誤就是自己站在金融立場上分析之后做出的決策。因為金融分析充滿了各種的數(shù)據(jù)和表格，讓人看起來感覺是非常的科學(xué)，但實際上并不是這樣。

我總結(jié)了一句話，或許聽起來非常的簡單，可是在很多情況下，這句話卻很靈驗：或許推出的產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)會非常糟糕，但這并不重要，重要的是你要知道如何讓這些糟糕產(chǎn)品變得偉大。