李開復(fù)談創(chuàng)業(yè)易犯10錯(cuò)：拍腦袋想點(diǎn)子 偽需求

李開復(fù)說(shuō)，“我知道有些創(chuàng)業(yè)者還不太明白，我要告訴他們的是，如果創(chuàng)業(yè)者無(wú)法避免以下十種易犯的錯(cuò)誤，那他們和投資人的對(duì)話肯定很難超過(guò)10分鐘。”

創(chuàng)新工場(chǎng)上?；氐拈_業(yè)儀式很務(wù)實(shí)，務(wù)實(shí)得甚至讓一些創(chuàng)業(yè)者覺得“受不了”。“好不容易排長(zhǎng)隊(duì)等到自己向風(fēng)險(xiǎn)投資人介紹項(xiàng)目，沒(méi)料到剛說(shuō)幾句話，就被勸說(shuō)別創(chuàng)業(yè)了。”從青浦區(qū)長(zhǎng)途跋涉趕來(lái)的創(chuàng)業(yè)者小旭一臉無(wú)奈地說(shuō)道。小旭被“勸退”的遭遇并非個(gè)案，聽聽創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人李開復(fù)在創(chuàng)新工場(chǎng)上?；氐谝惶?ldquo;公開課”上是怎么說(shuō)的。“我并不想表達(dá)，一個(gè)項(xiàng)目失敗或者無(wú)法啟動(dòng)全是創(chuàng)業(yè)者的過(guò)失，但如果創(chuàng)業(yè)者無(wú)法避免十種易犯的錯(cuò)誤，那他們和投資人的對(duì)話肯定很難超過(guò)10分鐘。”

儀式變身投資人見面會(huì)

經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，創(chuàng)新工場(chǎng)邁出了全國(guó)拓展的第一步，出門第一站就選擇上海。9月8日，創(chuàng)新工場(chǎng)與上海市人力資源和社會(huì)保障局、上海市楊浦區(qū)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議后，創(chuàng)新工場(chǎng)上?；赜谏现芪逭介_業(yè)。

創(chuàng)新工場(chǎng)的開業(yè)儀式主打“務(wù)實(shí)牌”，一場(chǎng)名為“創(chuàng)業(yè)嘉年華”的系列活動(dòng)幾乎全都圍繞著創(chuàng)業(yè)者，為他們提供服務(wù)和培訓(xùn)。其中，尤以“風(fēng)險(xiǎn)投資人和創(chuàng)業(yè)者對(duì)話”的環(huán)節(jié)最為“給力”。多位國(guó)內(nèi)重量級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資人受邀到場(chǎng)，不乏草根互聯(lián)網(wǎng)投資人蔡文勝、起點(diǎn)創(chuàng)投基金合伙人查立等明星“投資人”。

商報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，擠滿會(huì)場(chǎng)的數(shù)百位本地創(chuàng)業(yè)者翹首企盼，排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，等候“心儀”的天使投資人為自己指點(diǎn)迷津，這樣的場(chǎng)面就算在上海這樣具有創(chuàng)業(yè)氛圍的大城市也并不多見。

然而，記者注意到，有的創(chuàng)業(yè)者即使?jié)M腔熱血，費(fèi)盡唇舌，也難撼天使投資人的心，這讓一些創(chuàng)業(yè)者打起了退堂鼓。但是，如果從另一個(gè)角度去觀察，這看似令人灰心的一幕其實(shí)正體現(xiàn)了本次投資人問(wèn)診的“務(wù)實(shí)”一面……

“過(guò)去三年，我看到了創(chuàng)業(yè)者面臨的挑戰(zhàn)。在中國(guó)這個(gè)環(huán)境下創(chuàng)業(yè)確實(shí)很難成功。”創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人李開復(fù)在次日的“公開課”上說(shuō)道：“昨天，我們被創(chuàng)業(yè)者的精神所感動(dòng)，我也看到許多天使投資人向創(chuàng)業(yè)者給出了最誠(chéng)懇的建議，甚至勸告有的創(chuàng)業(yè)者不要再繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。”

李開復(fù)說(shuō)，“我知道有些創(chuàng)業(yè)者還不太明白，我要告訴他們的是，如果創(chuàng)業(yè)者無(wú)法避免以下十種易犯的錯(cuò)誤，那他們和投資人的對(duì)話肯定很難超過(guò)10分鐘。”

提醒創(chuàng)業(yè)者易犯“十錯(cuò)”

李開復(fù)表示，第一錯(cuò)“僥幸心態(tài)”。創(chuàng)業(yè)者堵投資人的門、向投資人群發(fā)Email，認(rèn)為投資人看到郵件就會(huì)投資。其實(shí)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，投資人每天要看數(shù)以百計(jì)的商業(yè)計(jì)劃書，然后再篩選并做深入調(diào)查，不可能讓你“僥幸”獲勝。

第二錯(cuò)：“拍腦子想點(diǎn)子”。不要認(rèn)為拍腦子想出的點(diǎn)子就會(huì)拿到投資，好點(diǎn)子不值錢。

第三錯(cuò)：“想問(wèn)題沒(méi)有深度”。創(chuàng)業(yè)者很浮躁，有個(gè)點(diǎn)子，馬上就寫商業(yè)計(jì)劃書、找投資;但見了面，幾個(gè)問(wèn)題下來(lái)，創(chuàng)業(yè)者就被問(wèn)倒了。

第四錯(cuò)：“堆疊商業(yè)模式”。有的創(chuàng)業(yè)者喜歡把一系列的“流行商業(yè)模式元素”做堆疊，但事實(shí)上這讓投資人很倒胃口。

第五錯(cuò)：“偽需求”。創(chuàng)業(yè)者喜歡把周邊人群的需求放大。例如“我老婆有這個(gè)需求，我朋友有這個(gè)需求”。但這些需求是偽需求，不是創(chuàng)業(yè)者從真正用戶那里問(wèn)來(lái)的。

第六錯(cuò)：“過(guò)分偏執(zhí)”。極個(gè)別創(chuàng)業(yè)者為得到投資，以“我得了絕癥，你不來(lái)看我，我就不活了”這樣的偏執(zhí)話語(yǔ)威脅。這樣的情況，就算投資人來(lái)見你，但最終還是要看項(xiàng)目。

第七錯(cuò)：“低估創(chuàng)業(yè)難度”。創(chuàng)業(yè)難，難于上青天。今天即使你得到李開復(fù)的投資，進(jìn)入創(chuàng)新工場(chǎng)孵化，要想成為騰訊、阿里巴巴這樣的企業(yè)的概率還不及千分之一。

第八錯(cuò)：“故作神秘”。創(chuàng)業(yè)者把“點(diǎn)子”當(dāng)商業(yè)機(jī)密，與投資人談條件：“先給錢再說(shuō)點(diǎn)子”。要知道，創(chuàng)業(yè)者是靠執(zhí)行獲勝，不是靠秘密的點(diǎn)子。

第九錯(cuò)：“不誠(chéng)信”。創(chuàng)業(yè)者“盜竊”他人項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

第十錯(cuò)：“描述不清晰，講話沒(méi)重點(diǎn)”。投資人希望，創(chuàng)業(yè)者能用一句話概述：“項(xiàng)目情況、用戶、市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)特色。不要浪費(fèi)彼此時(shí)間”。