LBS這一年：美國(guó)模式遭遇中國(guó)現(xiàn)實(shí)

去年，也是這么一個(gè)日子，上海的冬天總是有點(diǎn)陰沉。我在盛大創(chuàng)新院做了一個(gè)分享。當(dāng)時(shí)我們列舉了將近一百個(gè)做LBS方向的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，說(shuō)起來(lái)是百團(tuán)大戰(zhàn)毫不為過(guò)。

今年，又是這么一個(gè)日子，北京的冬天已經(jīng)寒風(fēng)四起。我和張巖再討論當(dāng)年百團(tuán)大戰(zhàn)的勝景，不勝唏噓。經(jīng)濟(jì)下行了，資本退潮了，幾個(gè)沖鋒打下來(lái)，剩下的老兵不多了。

去年， Foursquare+Checkin，攪動(dòng)了多少風(fēng)投和創(chuàng)業(yè)者日夜不寧，如果誰(shuí)說(shuō)簽到模式一錢(qián)不值，誰(shuí)就會(huì)視為異類(lèi)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)好像見(jiàn)風(fēng)就長(zhǎng)的孩子，還未經(jīng)世事就被資本喂的腦滿腸肥。

今年，微信崛起了，微博也膨脹了，我想用不了多久，百度和淘寶也會(huì)進(jìn)來(lái)這個(gè)市場(chǎng)。曾經(jīng)沸揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)軍團(tuán)紛紛倒下，曾經(jīng)以Checkin標(biāo)榜自己的產(chǎn)品，也紛紛與這個(gè)概念撇清了關(guān)系。

我今天再拿出來(lái)當(dāng)年的PPT，這里很多的熱情面孔和幸福聲音已經(jīng)下落不明，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型、肢解的肢解、蟄伏的蟄伏、收購(gòu)的收購(gòu)。這里還有幾個(gè)你熟悉的面孔？

我沒(méi)有勇氣去聯(lián)系他們，問(wèn)問(wèn)近況聊聊感想。他們說(shuō)話的語(yǔ)氣也少了激情和夢(mèng)想。那些模式、創(chuàng)新、燒錢(qián)一類(lèi)的字眼漸漸不再提起，類(lèi)似閃退、icon、地推這樣的詞匯成了他們關(guān)注的內(nèi)容。從前一打招呼，大家總是關(guān)心誰(shuí)又拿到了錢(qián)，剛結(jié)識(shí)的朋友順便說(shuō)說(shuō)投資人的八卦?，F(xiàn)在一見(jiàn)面，大家討論的總是大家的日UV做到了多少，某個(gè)渠道轉(zhuǎn)化率高不高，蘋(píng)果調(diào)整了榜單的算法。也許關(guān)系好一點(diǎn)的兄弟還會(huì)悄悄介紹一些刷榜的經(jīng)驗(yàn)。他們不再像從前那樣熱衷于參加各種集會(huì)拋頭露面，聽(tīng)到那些激情澎湃的故事也無(wú)力吐槽一探究竟?？吹脚_(tái)上那些剛剛“下海”活力四射的創(chuàng)業(yè)新兵，從前那些滿懷熱情早早下水試水溫的創(chuàng)業(yè)者們，已經(jīng)冷靜下來(lái)了。他們已經(jīng)知道了自己像要什么，也開(kāi)始有了得到它的辦法。

一、 美國(guó)模式遭遇中國(guó)現(xiàn)實(shí)

如果說(shuō)這一年里，我們有了什么收獲，那么我們恐怕只是用了大量的成本，去驗(yàn)證了一個(gè)“美國(guó)模式的不可能”。在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被一再驗(yàn)證的C2C模式（Copy to China）,在O2O領(lǐng)域受到了極大的挑戰(zhàn)。

如圖結(jié)構(gòu)中的O2O模式，在很多現(xiàn)金地區(qū)，他們的O2O是自下而上的完成的，建立在強(qiáng)大的數(shù)據(jù)化基礎(chǔ)之上的O2O，是水到渠成。而中國(guó)的O2O,卻多數(shù)是自上而下完成的。這和中國(guó)正在經(jīng)歷的工業(yè)化信息化并行跳躍的基本國(guó)情是相符的。

所以這把很多高富帥的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，逼迫的不得不去地推，通過(guò)人工暴力的方式把線下那些雜亂無(wú)章的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化。他們面對(duì)的是，守舊的商家，他們完全不相信那些“稀奇古怪的名詞”能為他們提高銷(xiāo)量做出什么貢獻(xiàn)，他們相信，一個(gè)好廚子才是決勝的關(guān)鍵。更可怕的是，有的時(shí)候完全是“雞同鴨講”的尷尬，雙方自顧自的在成都小吃里聊了一會(huì)兒之后，老板瞇起了眼睛。“搞刨啊的，管我錘子事！沒(méi)得撈事……”

而更多的情況，是在執(zhí)行層面上就有問(wèn)題，常常有地推的小孩子，央求老板“幫幫忙嘛，簽個(gè)合同就好啦”而地面店鋪的老板甚至都不知道對(duì)方是干嘛的，簽了合同，只是要打發(fā)對(duì)方走而已。而這種方式采集來(lái)的數(shù)據(jù)，都只是數(shù)據(jù)而已。

于是，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化比較高的各種連鎖店，成了大家首先盯上的目標(biāo)。至于每過(guò)一段時(shí)間需要更新一類(lèi)的事情，大家還沒(méi)想過(guò)。“先活到那個(gè)時(shí)候再說(shuō)吧！”

幸好中國(guó)之前的一年，經(jīng)過(guò)了一場(chǎng)翻天覆地的團(tuán)購(gòu)混戰(zhàn)，在這場(chǎng)“團(tuán)購(gòu)幻想’中，留下的并不只是唏噓，它還教育了市場(chǎng)，培養(yǎng)了商家，也從一線城市到三線城市鍛煉了一大批有經(jīng)驗(yàn)的地推團(tuán)隊(duì)。這些都為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在O2O上的應(yīng)用，儲(chǔ)備了能量。

二、 少兒不宜的成人世界

中國(guó)的社會(huì)就是這么奇怪，小孩子的時(shí)候希望說(shuō)大人話，做大人事，把少年老成的懂事當(dāng)作好孩子的標(biāo)準(zhǔn)。而長(zhǎng)大了之后，又要緬懷消失的童年。去年火爆的《老男孩》，就好像一個(gè)魔咒一樣，詛咒了今年的LBS團(tuán)隊(duì)。

在去年的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)還處在A點(diǎn)之前，也就是生產(chǎn)時(shí)代和產(chǎn)品時(shí)代之間的區(qū)域，在這區(qū)域里，一個(gè)新的技術(shù)模式剛剛在這個(gè)市場(chǎng)中擴(kuò)散，大量的創(chuàng)新形企業(yè)做出了很多嘗試性質(zhì)的產(chǎn)品，那些行業(yè)巨頭觀望態(tài)度濃烈。整個(gè)市場(chǎng)如饑似渴的尋找一款好應(yīng)用裝在手機(jī)上，投資市場(chǎng)需要，普通用戶更需要——難道我買(mǎi)了一個(gè)這么大的觸屏手機(jī)，目的只是為了在打電話的時(shí)候顯得臉小一點(diǎn)么？幾款我們心知肚明的產(chǎn)品，在這個(gè)時(shí)期脫穎而出。他們做的很簡(jiǎn)單，那就是找到需求，滿足需求，或者比別人更好的滿足需求。

但是在這一年里，一切都變了，一個(gè)恐怖的預(yù)言被自我實(shí)現(xiàn)了——“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是PC互聯(lián)網(wǎng)的三倍”這就使得很多產(chǎn)品，還沒(méi)有夯實(shí)好團(tuán)隊(duì)，還沒(méi)有錘煉好產(chǎn)品，就被趕鴨子上架，與眾多企業(yè)開(kāi)始了渠道大戰(zhàn)。

傳統(tǒng)意義上會(huì)認(rèn)為，如果第一年大量的投資進(jìn)入了產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，第二年，這些錢(qián)幾會(huì)慢慢進(jìn)入渠道和媒體商的手里。這一點(diǎn)在這次浪潮中并無(wú)改變，同時(shí)這也快速的推動(dòng)了大量渠道的合并和收攏。流量越來(lái)約集中在騰訊、360、91一類(lèi)的大平臺(tái)上安智、安卓、應(yīng)用匯、PP助手一類(lèi)的雖然站在第二梯隊(duì)上，卻也面對(duì)馬太效應(yīng)難以獨(dú)善其身。而從前只在蘋(píng)果應(yīng)用商店上會(huì)出現(xiàn)的刷榜行為，也慢慢的在這些平臺(tái)上出現(xiàn)。果然，有人的地方，就有江湖。

實(shí)際上，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是PC互聯(lián)網(wǎng)的三倍”，這句話最早的版本是““移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶發(fā)展速度是PC互聯(lián)網(wǎng)的三倍”，它強(qiáng)調(diào)的是用戶發(fā)展速度，但是并沒(méi)有完全指向行業(yè)發(fā)展的速度。就這么以訛傳訛的變成了今天的模樣，逼迫的所有的人都拼命的奔跑，尋找目標(biāo)。所有的投資人都催促著創(chuàng)業(yè)者說(shuō)“在這個(gè)時(shí)候，錢(qián)不是最重要的，最重要的是時(shí)間。”在這樣的心態(tài)下，很多產(chǎn)品都走了彎路，“未曾開(kāi)放就要枯萎嗎？”

告別了短暫的童年，早早的進(jìn)入了成人世界的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還有很多需要?dú)v練的地方。如何錘煉自己的產(chǎn)品，如何維持團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，如何找到一個(gè)度過(guò)這個(gè)資本冬天的盈利模式，都是留給我們這些老男孩的問(wèn)題。也許，沒(méi)有答案。

三、 向企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)軍

面向普通用戶的市場(chǎng)實(shí)在太擁擠了。

但是在去年，我在清華碰到的一個(gè)哥們，他就已經(jīng)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始賺錢(qián)了。企業(yè)有需求有意愿也有能力付費(fèi)。這里暗藏著幾位悶聲發(fā)大財(cái)?shù)闹鲀?，已?jīng)把觸角從貴重設(shè)備滲入到了人員管理領(lǐng)域。前兩天有人跟我抱怨三一重工的GPS定位鎖太不人性，這就是需求和現(xiàn)實(shí)的碰撞，這就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

至少，我們目前懼怕的傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在面對(duì)某些企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候，可能和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，也是從零開(kāi)始。從前的經(jīng)驗(yàn)、背景和海量用戶在這里似乎優(yōu)勢(shì)并不是特別的明顯。

也許，在明年大家在市場(chǎng)上刺刀見(jiàn)紅的時(shí)候，企業(yè)市場(chǎng)能為我們這些創(chuàng)業(yè)的兄弟們，提供一條可以堅(jiān)守的陣地。

世界末日快要到了，我們要感謝2012年，他讓我們的很多產(chǎn)品真實(shí)的死去，沒(méi)有硝煙沒(méi)有戰(zhàn)火，沒(méi)有鮮花沒(méi)有葬禮，就這樣默默的倒在這片戰(zhàn)場(chǎng)上無(wú)人知曉。但是，幸好，我們還有活下來(lái)的兄弟來(lái)見(jiàn)證這段歷史，傳頌這些事跡。

我相信，也只有真實(shí)的死去，才懂得真實(shí)的活著。

作者：@董燾